Une page d'atterrissage est une page web autonome, créée spécifiquement pour une campagne de marketing ou de publicité où un visiteur "atterrit" après avoir cliqué sur un lien. La simple page d'atterrissage est souvent décriée, mais apparemment jamais vraiment comprise. Il existe techniquement autant de pages d'atterrissage qu'il y a de raisons de les utiliser. Pour dissiper une partie du mystère qui entoure ces puissants outils de marketing, voici un tour d'horizon des 9 variétés les plus répandues aujourd'hui.
En matière de marketing numérique, les pages d'atterrissage constituent le noyau du contenu de votre site web. Chaque page d'atterrissage contient une pléthore de mots-clés, de liens et d'informations, conçus pour stimuler le référencement de votre site web et éduquer les visiteurs. Cela dit, lorsque vous créez une page d'atterrissage, il est important d'examiner les options qui s'offrent à vous et de choisir le format qui répond le mieux à vos besoins.
Les 9 types de pages d'atterrissage pour l'Inbound Marketing
1. La Squeeze Page
Une squeeze page est une page d'atterrissage conçue pour demander au lecteur une information (généralement une adresse e-mail) en échange d'un contenu exclusif, comme un ebook ou un livre blanc. Bien que le terme soit quelque peu archaïque, il s'agit d'une page d'atterrissage à usage général.
Le nom "squeeze page" vient du fait que le visiteur de la page est pressé d'obtenir des informations. C'est pourquoi nous pensons que ce nom est dépassé. Actuellement, ces pages sont souvent appelées" pages de téléchargement de contenu " ou " pages de formulaire de contact", car l'objectif de l'entreprise est de collecter des informations de contact en échange d'un élément de contenu.
2. La page de clic
Une page de clic est une page d'atterrissage intermédiaire qui ne demande aucune information mais qui vise à "chauffer" le visiteur avant de l'envoyer plus loin dans l'entonnoir de vente. Généralement utilisée dans les campagnes de médias sociaux, une page de clic offre des informations supplémentaires sur le sujet qui a incité l'utilisateur à cliquer en premier lieu. L'utilisateur verra ensuite un CTA qui le conduira vers la prochaine étape.
Par exemple, les pages à cliquer sont idéales pour développer les informations fournies dans un post Facebook. Une fois que le lecteur a cliqué sur le message et est arrivé sur votre site, cette page l'incite à approfondir le sujet en le dirigeant vers une page de téléchargement, une page de vente ou une page de contact (voir ci-dessous) pour qu'il poursuive son voyage.
3. Page de capture de prospects
Une page de capture de prospects est une page d'atterrissage qui demande des informations plus détaillées qu'une squeeze page, en échange d'un contenu de plus grande valeur. Ces pages sont utilisées de la même manière que les pages d'incitation, mais avec un petit quelque chose en plus. Au lieu d'une simple adresse électronique pour le transfert d'un livre électronique, une page de capture de prospects peut demander 8 à 12 champs d'informations de contact en échange d'une consultation individuelle ou d'une démonstration.
Ces pages sont conçues à un stade plus avancé de l'entonnoir de vente, lorsque le visiteur a dépassé le stade de la prise de conscience et se trouve entre la considération et l'achat. La clé d'une utilisation réussie des pages de capture de prospects est de savoir ce qu'il faut demander et ce qu'il faut offrir. Ne demandez pas plus qu'un nom et une adresse électronique pour un livre électronique. Les livres blancs peuvent exiger un peu plus, soit 4 à 8 champs (nom, courriel, nom de l'entreprise, rôle dans l'entreprise, etc.) Les démonstrations ou les appels vidéo peuvent nécessiter une biographie complète de 8 à 12 champs, y compris des éléments tels que le budget proposé et la personne qui a le pouvoir d'achat.
4. Page de désabonnement
Une page de désabonnement est une page d'atterrissage vers laquelle les utilisateurs sont dirigés lorsqu'ils cliquent sur le lien de désinscription dans un courriel. Personne n'aime en parler, mais c'est essentiel. La présence d'un lien de désabonnement facile à trouver dans toutes vos communications par courrier électronique peut augmenter votre taux d'ouverture, car les destinataires savent qu'il leur sera facile de quitter la liste s'ils le souhaitent. En outre, le fait que ce lien renvoie à une page de désabonnement propre et discrète, avec une navigation minimale vers d'autres parties du site, leur montrera que vous respectez leur décision de quitter votre liste, mais que vous appréciez également qu'ils restent dans les parages et lisent d'autres contenus.
5. Page de vente
Une page de vente est une page d'atterrissage, souvent à contenu long, conçue pour faire passer un client potentiel de l'étape de la considération à celle de l'achat. C'est sur ces pages que vos talents de rédacteur seront mis à l'épreuve. Elles sont riches en contenu sans être des murs de texte. C'est pourquoi les CTA seront passés de "télécharger maintenant" à "acheter maintenant" ou "acheter ici". Il s'agit de pages situées en bas de l'entonnoir, qui doivent donc contenir votre texte le plus convaincant.
6. Page d'erreur 404
Une page d'erreur 404 est une page d'atterrissage technique qui s'affiche lorsqu'un utilisateur tente d'accéder à une URL qui n'existe pas ou qui est rompue. Oui, techniquement, ce sont des pages d'atterrissage qui reconnaissent le simple fait que des choses se produisent. Qu'une page ait été déplacée et que le lien doive être mis à jour, ou que le visiteur ait mal saisi ou tronqué une URL, ces pages doivent contenir des informations spécifiques pour éviter que le visiteur ne se désintéresse du site. Restez dans la voix de la marque tout en reconnaissant que quelque chose a dérapé, puis proposez des liens vers d'autres pages pertinentes et rassurez votre public en lui disant que le problème sera résolu.
7. Page "Coming Soon"
Une page "Coming Soon" est une page d'atterrissage provisoire utilisée pour créer de l'anticipation et capturer des prospects avant le lancement officiel d'un site web, d'un produit ou d'un service. Aucune règle ne dit que les entreprises qui n'ont pas encore été officiellement lancées ne peuvent pas avoir de superbes sites web. Pour créer des liens vers ces sites à partir des médias sociaux et des courriels, il faut créer une page "coming soon". Encore une fois, la clé est de rester dans la voix de la marque afin que les visiteurs puissent commencer à s'habituer à votre style. Proposez votre proposition de valeur et un CTA pour un accès anticipé ou une autre offre tout aussi exclusive afin d'inciter les visiteurs à se convertir sur-le-champ. N'oubliez pas que l'exclusivité fait vendre.
8. Page "À propos de nous"
Une page "À propos de nous" est une page d'atterrissage qui présente l'histoire, la mission et l'équipe d'une entreprise, souvent utilisée pour les campagnes de sensibilisation à la marque. Ces pages vous permettent d'envoyer les internautes à un endroit du domaine où ils peuvent commencer à en apprendre davantage sur votre entreprise et vos produits, et peuvent inclure des CTA pour des abonnements à des courriels, des livres électroniques ou "plus d'informations".
9. Pages piliers/groupes de contenu
Une page pilier est une page d'atterrissage complète et riche en contenu qui approfondit un sujet principal et sert de plaque tournante pour des contenus connexes. Ces pages sont un bonus, car elles ne servent pas uniquement de page d'atterrissage. Il s'agit d'une page vers laquelle renvoyer à partir d'articles de blog ou de médias sociaux et qui fournit une page pratique vers laquelle renvoyer à partir de chaque article. Elle peut également inclure plusieurs CTA pour des livres électroniques, des livres blancs, des leçons vidéo, etc. Une page pilier est un élément essentiel d'une stratégie d'Inbound Marketing réussie.
Elle crée ce que Google appelle des "groupes de sujets" ou des "groupes de contenu", ce qui accroît l'autorité de votre site auprès du moteur de recherche. Une page pilier peut donc servir de mine d'or pour le référencement. L'algorithme de Google accorde une certaine importance aux sites considérés comme faisant autorité, de sorte que la création d'un groupe thématique autour de votre créneau ou de votre secteur d'activité peut avoir un effet positif sur votre site.
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