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Die einfache Landing Page wird oft geschmäht, aber scheinbar nie wirklich verstanden. Technisch gesehen gibt es so viele Landing Pages wie es Gründe für ihre Verwendung gibt. Um das Geheimnis um diese leistungsstarken Marketinginstrumente zu lüften, finden Sie hier eine Übersicht über die 9 wichtigsten Arten, die wir heute sehen, geordnet nach ihrer Häufigkeit.
Im digitalen Marketing sind Landing Pages der Kern des Inhalts Ihrer Website. Auf einer Seite finden Sie eine Fülle von Schlüsselwörtern, Links und Informationen, die dazu dienen, die SEO Ihrer Website zu steigern und die Besucher zu informieren. Bei der Erstellung einer Landing Page ist es jedoch wichtig, die verschiedenen Möglichkeiten zu berücksichtigen und das Format zu wählen, das Ihren Anforderungen am besten entspricht.
1) Die Squeeze-Seite
Der etwas veraltete Begriff "Squeeze Page" ist das, woran die meisten von Ihnen gedacht haben, als Sie die Überschrift dieses Artikels gelesen haben. Dabei handelt es sich um eine allgemeine Landing Page, auf der der Leser um eine Information (in der Regel eine E-Mail-Adresse) im Austausch für einen exklusiven Inhalt (oft ein eBook oder Whitepaper) gebeten wird.
Der Name "Squeeze Page" rührt daher, dass der Besucher der Seite um Informationen gepresst wird. Daher halten wir den Namen für veraltet. Gegenwärtig werden diese Seiten oft als "gated content download"-Seiten oder "contact form"-Seiten bezeichnet, da es dem Unternehmen im Endeffekt darum geht, Kontaktinformationen im Austausch für ein Stück Inhalt zu sammeln.
2) Die Click-Through-Seite
Eine Landing Page, auf der keinerlei Informationen abgefragt werden. Eine Click-Through-Seite wird in der Regel bei Social-Media-Kampagnen eingesetzt und bietet weitere Informationen zu dem Thema, das den Nutzer zum ersten Mal zum Klicken verleitet hat. Der Nutzer sieht dann eine CTA, die ihn weiter in den Verkaufstrichter führt.
Click-Through-Seiten eignen sich beispielsweise hervorragend, um die in einem Facebook-Post bereitgestellten Informationen zu vertiefen. Sobald der Leser auf den Beitrag geklickt hat und auf Ihre Domain gelangt ist, verleitet ihn diese Seite dazu, noch tiefer in das Thema einzutauchen, indem sie ihn auf eine Download-Seite, eine Verkaufsseite oder eine Kontaktseite (siehe unten) weiterleitet, um seine Reise fortzusetzen.
3) Lead-Capture-Seite
Ähnlich wie eine Squeeze Page, aber in verstärkter Form. Lead-Capture-Seiten werden ähnlich wie Squeeze-Seiten verwendet, allerdings mit einem gewissen Unterschied. Diese Seiten bitten den Besucher um weitere Informationen und bieten im Gegenzug einen tieferen Einblick in den Inhalt. Anstelle einer einfachen E-Mail-Adresse für einen Ebook-Transfer kann eine Lead Capture-Seite 8-12 Felder mit Kontaktinformationen im Austausch für eine persönliche Beratung oder Demonstration verlangen.
Diese Seiten werden im weiteren Verlauf des Verkaufstrichters erstellt, wenn der Besucher über das Bewusstsein hinausgegangen ist und sich zwischen Überlegung und Kauf befindet. Der Schlüssel zum erfolgreichen Einsatz von Lead Capture Pages liegt darin, zu wissen, wie viel man verlangen und wie viel man anbieten sollte. Verlangen Sie nicht mehr als den Namen und die E-Mail-Adresse für ein Ebook. Bei Whitepapers kann etwas mehr verlangt werden, z. B. 4-8 Felder (Name, E-Mail, Firmenname, Funktion im Unternehmen usw.). Bei Demos oder Videoanrufen können Sie eine vollständige Biografie mit 8-12 Feldern anfordern, einschließlich Angaben zum vorgeschlagenen Budget und zur Kaufkraft.
4) Abmeldeseite
Niemand spricht gerne darüber, aber sie sind wichtig. Ein leicht zu findender Link zum Abbestellen in all Ihren E-Mails kann die Öffnungsrate erhöhen, da die Empfänger wissen, wie einfach es ist, die Liste zu verlassen, wenn sie sich dazu entschließen. Und wenn dieser Link zu einer übersichtlichen, unauffälligen Abmeldeseite mit minimaler Navigation zu anderen Teilen der Website führt, zeigen Sie Ihren Kunden, dass Sie ihre Entscheidung, sich von Ihrer Liste abzumelden, zwar respektieren, es aber auch zu schätzen wissen, wenn sie bleiben und andere Inhalte lesen.
5) Verkaufsseite
Auf diesen Seiten, die auch als "Landing Pages mit langem Inhalt" oder "Landing Pages mit langer Form" bezeichnet werden, werden Ihre redaktionellen Fähigkeiten auf die Probe gestellt. Diese Seiten sind sehr inhaltsreich, ohne dass sie zu viel Text enthalten. Sie sind darauf ausgelegt, einen potenziellen Kunden von der Überlegungsphase in die Kaufphase zu bringen. Daher werden die CTAs von "Jetzt herunterladen" zu "Jetzt kaufen" oder "Hier kaufen" geändert. Da es sich hierbei um Seiten handelt, die nur am unteren Ende des Trichters liegen, müssen sie Ihren überzeugendsten Text enthalten.
6) 404-Fehlerseite
Ja, technisch gesehen sind das Landing Pages. Es sind Landing Pages, die die einfache Tatsache anerkennen, dass Dinge passieren. Egal, ob eine Seite verschoben wurde und der Link aktualisiert werden muss, oder ob der Besucher eine URL falsch eingegeben/abgeschnitten hat, diese Seiten müssen spezifische Informationen enthalten, damit der Besucher nicht desinteressiert ist. Bleiben Sie in der Sprache der Marke und geben Sie zu, dass etwas schief gelaufen ist. Bieten Sie dann Links zu anderen relevanten Seiten an und versichern Sie Ihrem Publikum, dass das Problem behoben wird.
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7) Demnächst erscheinende Seite
Es gibt keine Regel, die besagt, dass Unternehmen, die noch nicht offiziell gestartet sind, keine tollen Websites haben dürfen. Um von sozialen Medien und E-Mails aus auf diese Websites zu verweisen, muss eine "Demnächst"-Seite eingerichtet werden. Auch hier ist es wichtig, dass die Besucher sich an Ihren Stil gewöhnen, während Sie allen mitteilen, dass Ihr großartiges Widget bald verfügbar sein wird. Bieten Sie Ihr Wertversprechen und einen CTA für einen frühzeitigen Zugang oder ein anderes ebenso exklusives Angebot an, um die Besucher zu einer sofortigen Konvertierung zu bewegen. Denken Sie daran: Exklusivität verkauft sich.
8) Über uns-Seite
Diese Landing Pages sind mehr als nur eine normale Website-Seite gleichen Namens. Sie eignen sich hervorragend für allgemeine Kampagnen zur Markenbekanntheit und für Beiträge in sozialen Medien, die nicht an ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung gebunden sind. Auf diesen Seiten können Sie Ihre Besucher an einen Ort innerhalb der Domain schicken, an dem sie mehr über Ihr Unternehmen und Ihre Produkte erfahren können, und sie können CTAs für E-Mail-Abonnements, Ebooks oder "weitere Informationen" enthalten.
9) Säulen-Seiten/Inhalts-Cluster
Diese sind ein Bonus, da sie mehr als nur die Aufgabe einer Landing Page erfüllen. Die Pfeilerseite ist eine inhaltsreiche Seite, die einen tieferen Einblick in ein Thema bietet, über das Sie im Blog geschrieben oder in den sozialen Medien gepostet haben. Es handelt sich um eine Seite, auf die von diesen Beiträgen aus verlinkt werden kann, und sie bietet eine praktische Seite, auf die von jedem Beitrag aus verlinkt werden kann. Sie können auch mehrere CTAs für Ebooks, Whitepapers, Videolektionen und mehr enthalten. Eine Säulenseite ist ein Kernelement einer erfolgreichen Inbound-Marketing-Strategie.
Sie schafft das, was Google als "Themencluster" oder"Inhaltscluster" bezeichnet, was die Autorität Ihrer Website in der Suchmaschine erhöht. Eine Säulenseite kann also eine doppelte Funktion als SEO-Goldmine erfüllen. Der Algorithmus von Google gibt Websites, die als maßgebend angesehen werden, eine gewisse Anziehungskraft, so dass die Erstellung eines Themen-Clusters rund um Ihre Nische oder Branche eine Menge organischer Anziehungskraft für Ihre Website erzeugen kann.
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