Eine Landing Page ist ein oft geschmähtes, aber selten wirklich verstandenes Marketinginstrument. Technisch gesehen gibt es so viele Landing Pages wie es Gründe für ihre Verwendung gibt. Um das Geheimnis um diese leistungsstarken Marketinginstrumente zu lüften, finden Sie hier eine Übersicht über die 9 wichtigsten Arten, die wir heute sehen, geordnet nach ihrer Häufigkeit.
Im digitalen Marketing sind Landing Pages der Kern des Inhalts Ihrer Website. Auf einer Landing Page finden Sie eine Fülle von Schlüsselwörtern, Links und Informationen, die dazu dienen, die SEO Ihrer Website zu steigern und die Besucher zu informieren. Bei der Erstellung einer Landing Page ist es jedoch wichtig, die verschiedenen Möglichkeiten zu berücksichtigen und das Format zu wählen, das Ihren Anforderungen am besten entspricht.
1) Die Squeeze-Seite
Eine Squeeze Page ist eine allgemeine Landing Page, die den Besucher um eine Information (in der Regel eine E-Mail-Adresse) im Austausch für einen exklusiven Inhalt (oft ein eBook oder Whitepaper) bittet. Diese Art von Landing Page ist wahrscheinlich das, woran die meisten denken, wenn sie die Überschrift dieses Artikels lesen.
Der Name „Squeeze Page“ rührt daher, dass der Besucher der Seite um Informationen „gepresst“ wird. Gegenwärtig werden diese Seiten oft als „Gated Content Download“-Seiten oder „Kontaktformular“-Seiten bezeichnet, da es dem Unternehmen im Endeffekt darum geht, Kontaktinformationen für einen Inhalt zu sammeln.
2) Die Click-Through-Seite
Eine Click-Through-Seite ist eine Landing Page, auf der keinerlei Informationen abgefragt werden. Diese Art von Landing Page wird in der Regel bei Social-Media-Kampagnen eingesetzt und bietet weitere Informationen zu dem Thema, das den Nutzer zum Klicken verleitet hat. Der Nutzer sieht dann eine CTA, die ihn weiter in den Verkaufstrichter führt.
Click-Through-Seiten eignen sich beispielsweise hervorragend, um die in einem Facebook-Post bereitgestellten Informationen zu vertiefen. Sobald der Leser auf den Beitrag geklickt hat und auf Ihre Domain gelangt ist, verleitet ihn diese Seite dazu, noch tiefer in das Thema einzutauchen, indem sie ihn auf eine Download-Seite, eine Verkaufsseite oder eine Kontaktseite (siehe unten) weiterleitet, um seine Reise fortzusetzen.
3) Lead-Capture-Seite
Eine Lead-Capture-Seite ist eine erweiterte Form der Squeeze Page. Sie wird ähnlich wie eine Squeeze-Seite verwendet, bittet den Besucher jedoch um detailliertere Informationen im Austausch für einen tieferen Einblick in den Inhalt. Anstelle einer einfachen E-Mail-Adresse für einen Ebook-Transfer kann eine Lead-Capture-Seite 8-12 Felder mit Kontaktinformationen im Austausch für eine persönliche Beratung oder Demonstration verlangen.
Diese Seiten werden im weiteren Verlauf des Verkaufstrichters erstellt, wenn der Besucher über das Bewusstsein hinausgegangen ist und sich zwischen Überlegung und Kauf befindet. Der Schlüssel zum erfolgreichen Einsatz von Lead-Capture-Pages liegt darin, zu wissen, wie viel man verlangen und wie viel man anbieten sollte.
- E-Books: Fordern Sie nicht mehr als den Namen und die E-Mail-Adresse an.
- Whitepaper: Hier können 4-8 Felder (z. B. Name, E-Mail, Firmenname, Position) angemessen sein.
- Demos oder Videoanrufe: Sie können eine vollständige Biografie mit 8-12 Feldern anfordern, einschließlich Angaben zum vorgeschlagenen Budget und zur Kaufkraft.
4) Abmeldeseite
Eine Abmeldeseite ist eine wichtige, wenn auch oft übersehene Art von Landing Page. Ein leicht zu findender Link zum Abbestellen in all Ihren E-Mails kann die Öffnungsrate erhöhen, da die Empfänger wissen, wie einfach es ist, die Liste zu verlassen. Wenn dieser Link zu einer übersichtlichen, unauffälligen Abmeldeseite mit minimaler Navigation führt, zeigen Sie Ihren Kunden, dass Sie ihre Entscheidung respektieren, sich aber auch freuen, wenn sie bleiben und andere Inhalte lesen.
5) Verkaufsseite
Eine Verkaufsseite, auch als 'Long-Form Landing Page' bekannt, ist eine inhaltsreiche Seite, die darauf ausgelegt ist, einen potenziellen Kunden von der Überlegungsphase in die Kaufphase zu bringen. Auf diesen Seiten werden Ihre redaktionellen Fähigkeiten auf die Probe gestellt. Sie sind sehr inhaltsreich, ohne zu viel Text zu enthalten. Daher werden die CTAs von „Jetzt herunterladen“ zu „Jetzt kaufen“ oder „Hier kaufen“ geändert. Da es sich hierbei um Seiten handelt, die nur am unteren Ende des Trichters liegen, müssen sie Ihren überzeugendsten Text enthalten.
6) 404-Fehlerseite
Eine 404-Fehlerseite ist technisch gesehen eine Landing Page, die Besuchern angezeigt wird, wenn eine URL nicht gefunden werden kann. Sie erkennt die einfache Tatsache an, dass Dinge passieren. Egal, ob eine Seite verschoben wurde oder der Besucher eine URL falsch eingegeben hat, diese Seiten müssen spezifische Informationen enthalten, um den Besucher nicht zu verlieren. Wichtige Elemente sind:
- Bleiben Sie in der Sprache Ihrer Marke.
- Geben Sie zu, dass ein Fehler aufgetreten ist.
- Bieten Sie Links zu anderen relevanten Seiten an.
- Versichern Sie Ihrem Publikum, dass das Problem behoben wird.
7) Demnächst erscheinende Seite
Eine 'Demnächst'-Seite (Coming Soon Page) ist eine Landing Page für Unternehmen oder Produkte, die noch nicht offiziell gestartet sind. Sie ermöglicht es, von sozialen Medien und E-Mails auf eine Website zu verweisen, noch bevor diese vollständig live ist. Es ist wichtig, dass die Besucher sich an Ihren Stil gewöhnen, während Sie mitteilen, dass Ihr Produkt bald verfügbar sein wird. Bieten Sie Ihr Wertversprechen und einen CTA für einen frühzeitigen Zugang oder ein anderes exklusives Angebot an, um Besucher zur Konvertierung zu bewegen. Denken Sie daran: Exklusivität verkauft sich.
8) Über uns-Seite
Eine 'Über uns'-Seite kann als strategische Landing Page für Kampagnen zur Markenbekanntheit dienen. Sie ist mehr als nur eine normale Website-Seite und eignet sich hervorragend für allgemeine Beiträge in sozialen Medien, die nicht an ein bestimmtes Produkt gebunden sind. Auf diesen Landing Pages können Sie Besucher an einen Ort schicken, an dem sie mehr über Ihr Unternehmen erfahren können, und CTAs für E-Mail-Abonnements oder 'weitere Informationen' einbinden.
9) Säulen-Seiten/Inhalts-Cluster
Eine Pillar Page (oder Säulenseite) ist eine umfassende, inhaltsreiche Landing Page, die einen tiefen Einblick in ein Kernthema bietet, über das Sie bereits gebloggt oder in sozialen Medien gepostet haben. Diese Landing Page ist ein Bonus, da sie mehr als nur eine Aufgabe erfüllt. Sie dient als zentraler Anlaufpunkt, von dem aus auf weitere Detailseiten verlinkt wird und der von jedem Beitrag aus verlinkt werden kann. Sie können auch mehrere CTAs für Ebooks, Whitepapers und Videolektionen enthalten. Eine Säulenseite ist ein Kernelement einer erfolgreichen Inbound-Marketing-Strategie.
Sie schafft das, was Google als „Themencluster“ oder „Inhaltscluster“ bezeichnet, was die Autorität Ihrer Website in der Suchmaschine erhöht. Eine Säulenseite kann also eine doppelte Funktion als SEO-Goldmine erfüllen. Der Algorithmus von Google gibt Websites, die als maßgebend angesehen werden, eine gewisse Anziehungskraft, so dass die Erstellung eines Themen-Clusters rund um Ihre Nische eine Menge organischer Anziehungskraft für Ihre Website erzeugen kann.
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