Was ist der Zweck einer Landing Page? Tipps für's Marketing

Haben Sie es satt, dass Ihre Website nie in Verkäufe umgewandelt wird?

Landing Pages könnten die Geheimwaffe sein, die Ihnen fehlt. Ihre Website sollte nicht nur Besucher anziehen, sondern auch einen stetigen Strom von Leads generieren. Landing Pages können der Schlüssel zu diesem Wachstum sein.

Erfahren Sie, wie Landing Pages funktionieren und wie Sie eine erstellen können, die Ihr Unternehmen voranbringt.

Warum sind Landing Pages wichtig?

• Unternehmen verzeichnen einen enormen Anstieg an Leads mit mehr Landing Pages. Unternehmen mit 31-40 Landing Pages generieren 7x mehr Leads als solche mit nur 1 bis 5 Landing Pages. Und die Zahlen sind sogar noch beeindruckender: Unternehmen mit über 40 Landing Pages generieren satte 12 Mal mehr Leads als solche mit nur 1 bis 5 Landing Pages.[HubSpot]

• Mehr als einer von drei Marketingleitern nennt die Konversionsrate als einen der wichtigsten KPIs, die sie vorrangig verfolgen [HubSpot].

• Die durchschnittliche Konversionsrate einer Landing Page liegt bei 26 %. 67 % aller Marketer erreichen eine Konversionsrate von über 10 % für ihre Landing Pages. Weniger als 10 % erreichen eine Konversionsrate von über 70 %. [Auswahl von E-Mail-Anbietern]

• Schnelle Ladezeiten sind wichtig, um die Aufmerksamkeit zu erhalten. Eine Verzögerung von nur 1 Sekunde bei der Ladezeit einer Seite kann zu einem Rückgang der Konversionen um 7 % führen [Think with Google].

Was sind Landing Pages?

Eine Landing Page ist ein zielgerichtetes Instrument, das für einen bestimmten Marketingzweck entwickelt wurde. Im Wesentlichen handelt es sich um eine eigenständige Webseite, die erstellt wurde, um Besucher zu einer bestimmten Aktion zu führen. Eine Landing Page zeichnet sich durch ihre Einfachheit und Direktheit aus. Sie minimiert Ablenkungen, damit sich die Nutzer auf ein bestimmtes Ziel konzentrieren können. Hier dreht sich alles um die Optimierung der Konversionsrate.

Eine Landing Page ist ein spezieller Einstiegspunkt, der Besucher aus verschiedenen Quellen wie sozialen Medien, E-Mail-Kampagnen, Suchmaschinenergebnissen oder Call-to-Actions (CTAs) auf einer Website weiterleitet. Eine Landing Page unterscheidet sich durch wichtige Merkmale von anderen Webseiten. Vor allem fehlen umfangreiche Navigationsmenüs und externe Links, so dass die Aufmerksamkeit des Nutzers auf die primäre Aufforderung zur Handlung gelenkt wird. Landing Pages sind auch auf die Quelle des Traffics zugeschnitten, um ein konsistentes und kohärentes Nutzererlebnis zu gewährleisten.

Eine Landing Page ist ein spezielles Instrument, das die Aufmerksamkeit des Nutzers auf sich zieht, seine Aufmerksamkeit aufrecht erhält und ihn zu bestimmten Aktionen anregt. Ihre klare Rolle macht sie zu einem wesentlichen Bestandteil jeder erfolgreichen digitalen Marketingkampagne.

Wofür wird eine Landing Page verwendet?

Das Herzstück einer jeden gut gestalteten Landing Page ist ihr Hauptzweck - ein einzigartiges Ziel, das ihre Existenz in der digitalen Marketinglandschaft definiert. Das grundlegende Ziel einer Landing Page ist es, Konversionen zu fördern. Ganz gleich, ob die Besucher zum Kauf, zum Ausfüllen eines Formulars oder zum Abonnieren eines Newsletters aufgefordert werden sollen, der Hauptzweck einer Landing Page besteht darin, die Benutzer nahtlos zu einer bestimmten, vordefinierten Aktion zu führen.

Im Gegensatz zu breiteren Webseiten, die der Information oder Navigation dienen, sind Landing Pages strategisch so konzipiert, dass sie auf die Konversion ausgerichtet sind. Sie fungieren als virtuelle Tore, die potenzielle Kunden mit Präzision und Absicht durch den Marketingtrichter leiten.

Landing Pages zeichnen sich dadurch aus, dass sie sich in erster Linie auf die Konversion konzentrieren. Diese Seiten vereinfachen den Weg des Nutzers, indem sie unnötige Ablenkungen eliminieren und einen CTA präsentieren, wodurch die Reibung zwischen Interesse und Handlung minimiert wird. Diese bewusste Einfachheit reduziert die kognitive Belastung und führt die Nutzer zum gewünschten Ergebnis.

Hier ist ein Beispiel für einen unserer CTAs. Wenn Sie auf diese Schaltfläche klicken, werden Website-Besucher automatisch auf die zugehörige Landing Page (siehe unten) weitergeleitet und aufgefordert, ein Formular auszufüllen und den Download zu starten.

Der Hauptzweck einer Landing Page ist untrennbar mit den übergeordneten Marketingzielen verbunden. Unabhängig von der Art der Landing Page, ob sie Teil einer Produkteinführung, einer Kampagne zur Lead-Generierung oder einer Werbemaßnahme ist, werden Landing Pages genau auf die übergeordneten Marketingziele abgestimmt und verstärken diese. Diese strategische Ausrichtung stellt sicher, dass jeder Aspekt der Seite - vom Design bis zum Messaging - harmonisch funktioniert, um die beabsichtigten Ergebnisse zu erzielen.

Die Effektivität einer Landing Page wird häufig an ihrer Konversionsrate gemessen - dem Prozentsatz der Besucher, die die gewünschte Aktion ausführen. Diese Kennzahl liefert wertvolle Einblicke in die Leistung der Seite und ist ein entscheidender Indikator für den Erfolg bei der Erfüllung des Hauptziels. Kontinuierliche Überwachung, Analyse und Optimierung sind unerlässlich, um sicherzustellen, dass sich die Landing Page mit der sich ändernden Marketingdynamik und dem Verbraucherverhalten weiterentwickelt.

Zentrale Funktionen

1. Konversionskatalysator

Die Hauptfunktion einer Landing Page ist es, als Katalysator für die Konversion zu fungieren. Im Gegensatz zu allgemeinen Webseiten wird eine Landing Page sorgfältig erstellt, um Besucher zu einer bestimmten Aktion zu führen, sei es zum Kauf, zur Anmeldung für einen Dienst oder zum Herunterladen von Inhalten. Der fokussierte Charakter von Landing Pages minimiert Ablenkungen und lenkt die Nutzer direkt auf das gewünschte Konversionsziel.

• Vereinfachte Benutzerführung: Landing Pages vereinfachen die Reise, indem sie unnötige Elemente eliminieren, die die Aufmerksamkeit ablenken könnten. Eine gut optimierte Landing Page präsentiert ein klares Nutzenversprechen und eine überzeugende CTA, wodurch die Reibung zwischen dem Nutzerinteresse und der letztendlichen Konversion verringert wird.

• Optimierte Formulare: Für die Lead-Generierung werden auf Landing Pages häufig Formulare verwendet. Diese Formulare werden sorgfältig entworfen, um wichtige Informationen zu sammeln, ohne den Besucher zu überfordern. Die Optimierung der Länge und Klarheit der Formulare erhöht die Wahrscheinlichkeit einer erfolgreichen Konvertierung.
  
  

2. Lead-Generierung

Landing Pages sind für die Lead-Generierung von zentraler Bedeutung, da sie wertvolle Kundeninformationen erfassen. Durch das Anbieten einer Gegenleistung - z. B. ein Whitepaper, ein Webinar oder einen exklusiven Zugang - verleiten Landing Pages die Besucher dazu, ihre Daten anzugeben und so den potenziellen Pool an Leads für künftige Marketingmaßnahmen zu erweitern.

• Anreizreiche Angebote: Effektive Lead-Generierung beruht auf anreizenden Angeboten. Landing Pages kommunizieren kurz und bündig den Wert des Angebots und ermutigen die Besucher, ihre Kontaktdaten gegen den versprochenen Inhalt oder Service einzutauschen.

• Strategische Platzierung von Formularen: Die strategische Platzierung von Formularen zur Lead-Erfassung auf Landing Pages ist von entscheidender Bedeutung. Ob oberhalb der Falz oder nach einer aussagekräftigen Produktbeschreibung, die Platzierung des Formulars wirkt sich auf die Konversionsraten aus. Ein Gleichgewicht zwischen Sichtbarkeit und Benutzerfreundlichkeit ist entscheidend.
  
  

3. Dateneinblicke

Landing Pages dienen als unschätzbare Datenquellen und Einblicke, die den Vermarktern ein differenziertes Verständnis des Nutzerverhaltens, der Vorlieben und des Grads der Beteiligung bieten.

• Integration von Analysen: Durch die Integration von Analysetools erhalten Marketer Zugang zu einer Fülle von Informationen. Metriken wie Absprungraten, Verweildauer auf einer Seite und Konversionsraten liefern Erkenntnisse für die strategische Entscheidungsfindung.

• A/B-Testmöglichkeiten: Landing Pages erleichtern A/B-Tests und ermöglichen es Marketern, mit Elementen wie Überschriften, Bildern oder CTAs zu experimentieren. Die Analyse der Leistung von Variationen hilft bei der Verfeinerung und Optimierung der Seite für maximale Wirkung.
  
  

4. Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit

Der Aufbau von Vertrauen ist ein entscheidender Aspekt des erfolgreichen Online-Marketings. Landing Pages tragen auf verschiedene Weise zum Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei.

• Konsistentes Branding: Eine gut gestaltete Landing Page spiegelt ein konsistentes Branding wider, stärkt die Markenidentität und fördert das Vertrauen. Die Konsistenz von Botschaften, Bildern und Designelementen über verschiedene Marketingkanäle hinweg erhöht die Glaubwürdigkeit.

• Social Proof und Testimonials: Die Einbindung von Social Proofs, wie z. B. Kundenreferenzen oder Nutzerbewertungen, auf Landing Pages erhöht die Authentizität und schafft Vertrauen. Reale Erfahrungen von zufriedenen Kunden schaffen Vertrauen bei potenziellen Käufern.
  
  

5. Spezifische Kampagnen für die Pflege

Landing Pages sind maßgeschneidert, um spezifische Marketingkampagnen zu unterstützen und zu verstärken und einen kohärenten und gezielten Ansatz zu gewährleisten.

• Ausrichtung auf Kampagnen: Landing Pages werden so gestaltet, dass sie sich nahtlos in das Thema und die Botschaften einer bestimmten Kampagne einfügen. Ob es sich um eine Produkteinführung, eine saisonale Werbeaktion oder eine Veranstaltungsanmeldung handelt, die Landing Page ist eine Erweiterung der Kampagne.

• Fokussiertes Messaging: Die zielgerichtete Natur von Landing Pages ermöglicht ein präzises Messaging. Marketingfachleute können die Inhalte auf die spezifischen Bedürfnisse und Interessen der Zielgruppe zuschneiden und so die Relevanz und Wirkung der Kampagne erhöhen.

Gestaltung einer effektiven Landing Page

Die Erstellung einer Landing Page erfordert ein ausgewogenes Verhältnis von Design, Text und Benutzerfreundlichkeit. In diesem Kapitel werden wir die Schlüsselelemente untersuchen, die dazu beitragen, eine effektive Landing Page zu erstellen, die Ihr Publikum fesselt und es zu der gewünschten Aktion bewegt.

Landing Page-Design

Die visuelle Attraktivität einer Landing Page ist von größter Bedeutung. Ein sauberes, übersichtliches Design verbessert die Ästhetik und ermöglicht eine nahtlose Benutzererfahrung.

• Visuelle Hierarchie: Eine klare visuelle Hierarchie führt die Besucher durch die Seite und lenkt ihre Aufmerksamkeit auf wichtige Elemente wie die Überschrift, die Bilder und den Aufruf zum Handeln. Diese Hierarchie stellt sicher, dass die Besucher wichtige Informationen in der vorgesehenen Reihenfolge aufnehmen.

• Konsistentes Branding: Die Beibehaltung einheitlicher Markenelemente, einschließlich Farben, Schriftarten und Bildern, fördert das Vertrauen und stärkt die Markenidentität. Ein kohärentes Design schafft Vertrauen bei den Besuchern und stärkt die Verbindung zwischen der Landing Page und Ihrer gesamten Marke.
  
  

Werbetexte

Das Verfassen überzeugender und prägnanter Texte ist ein Eckpfeiler effektiver Landing Pages. Die Botschaften sollten klar, überzeugend und direkt auf die beabsichtigte Aktion ausgerichtet sein.

• Klares Wertversprechen: Vermitteln Sie den Wert Ihres Angebots. Die Besucher sollten innerhalb von Sekunden nach dem Aufruf der Landing Page verstehen, was sie von der Nutzung der Seite haben.

• Prägnanz: Halten Sie den Text kurz und bündig. Vermeiden Sie unnötigen Fachjargon oder übermäßige Details, die die Besucher ablenken oder überfordern könnten. Jedes Wort sollte zur allgemeinen Klarheit der Botschaft beitragen.
  
  

Aufruf zum Handeln (CTA)

Der CTA ist der Dreh- und Angelpunkt einer Landing Page, der die Nutzer zum endgültigen Konversionsziel führt. Die Optimierung des CTA und die Einführung von Call-to-Action-Best-Practices sind entscheidend für die Maximierung der Effektivität Ihrer Landing Page.

• Strategische Platzierung: Positionieren Sie den CTA an prominenter Stelle auf der Seite, damit er ohne übermäßiges Scrollen sichtbar ist. Eine strategische Platzierung erhöht die Wahrscheinlichkeit einer Nutzerinteraktion.

• Überzeugende Sprache: Formulieren Sie die CTA in einer aussagekräftigen Sprache, die die Dringlichkeit oder den Nutzen des Handelns hervorhebt. Sätze wie "Starten Sie jetzt" oder "Schalten Sie Ihren exklusiven Zugang frei" vermitteln ein Gefühl von Unmittelbarkeit und Wert.
  
  

"Danke"- Seite

Neben der eigentlichen Landing Page ist die Phase nach der Kontaktaufnahme ebenso wichtig. Die Implementierung einer "Danke"-Seite, nachdem die Besucher die gewünschte Aktion durchgeführt haben, z. B. das Ausfüllen eines Formulars oder das Herunterladen von Inhalten, steigert den Wert der Benutzererfahrung erheblich.

• Bestätigung und Wertschätzung: Eine "Danke"-Seite bestätigt, dass die Aktion des Benutzers erfolgreich war. Sie vermittelt Wertschätzung für das Engagement des Nutzers und schafft eine positive Interaktion, die die Nutzerzufriedenheit erhöht.

• Nächste Schritte und zusätzliche Informationen: Diese zusätzliche Seite kann auch die nächsten Schritte oder zusätzliche Informationen enthalten. Wenn ein Nutzer beispielsweise einen Newsletter abonniert hat, kann die "Danke"-Seite Details darüber enthalten, was ihn in den nächsten Newslettern erwartet, oder Links zu verwandten Inhalten anbieten.

• Ermunterung zu weiterem Engagement: Die "Danke"-Seite ist eine Gelegenheit, weiteres Engagement zu fördern. Durch die Aufnahme von Links zu sozialen Medien, Vorschlägen für verwandte Inhalte oder Einladungen, andere Bereiche Ihrer Website zu erkunden, bleibt der Nutzer aktiv mit Ihrer Marke verbunden.

  
  Oben sehen Sie ein Beispiel für eine "Danke"-Seite, die erscheint, nachdem ein Website-Besucher ein Formular ausgefüllt und die gewünschte Aktion durchgeführt hat.
  
  

Landing Page SEO

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist das Rückgrat der Online-Sichtbarkeit, und wenn es um Landing Pages geht, ist ein strategischer Ansatz entscheidend, um ihre Reichweite zu maximieren.

• Recherche und Integration von Schlüsselwörtern: Führen Sie eine gründliche Keyword-Recherche durch und integrieren Sie relevante Begriffe strategisch in die Überschrift, den Inhalt und die Meta-Tags der Landing Page, um die Sichtbarkeit zu verbessern.

• Optimierte Struktur: Achten Sie auf eine benutzerfreundliche URL-Struktur, verwenden Sie Header-Tags für die Inhaltshierarchie und verwenden Sie eine saubere Formatierung sowohl für Benutzer als auch für Suchmaschinen.

• Mobile Reaktionsfähigkeit und Geschwindigkeit: Priorisieren Sie die mobile Reaktionsfähigkeit, optimieren Sie die Ladezeiten und nutzen Sie Tools wie CDNs, um die allgemeine Benutzererfahrung und die SEO-Leistung zu verbessern.

Das Verständnis und die Umsetzung effektiver Landing-Page-Strategien sind entscheidend für den Erfolg. Nach der Lektüre dieses Blogs sollte klar sein, dass diese digitalen Einstiegspunkte keine bloßen Platzhalter sind, sondern dynamische Tools, die eine sorgfältige Überlegung erfordern. Von sorgfältigen Designprinzipien und überzeugenden Texten bis hin zur strategischen SEO-Integration und Multichannel-Ausrichtung trägt jede Facette zur Gesamtwirksamkeit einer Landing Page bei.