8 Tipps zur Verbesserung der Landing-Page Conversion-Rates

Ob Sie nun ein Fan sind oder nicht, es ist unbestreitbar, dass Landing Pages eine entscheidende Rolle in jeder erfolgreichen Content-Marketing-Kampagne spielen - insbesondere bei der Lead-Generierung.

Es ist jedoch an der Zeit, Maßnahmen zu ergreifen, wenn Sie mit Ihren Landing Pages nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen. Durch die Umsetzung einiger der folgenden acht Taktiken können Sie Ihre Landing Pages aufpeppen und ihr volles Potenzial für die Generierung von Leads und Konversionen freisetzen.

Was ist eine Landing Page?

Wenn Besucher auf einen Link in einer E-Mail, einer Anzeige oder einem Call-to-Action in einer Marketingkampagne klicken, landen sie auf einer Landing Page.

Eine Landing Page zielt darauf ab, Besucher in Leads oder Kunden umzuwandeln, indem sie ihnen relevante Informationen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet und sie zu einer bestimmten Aktion auffordert, z. B. zum Eintragen in Ihre E-Mail-Liste, zum Herunterladen von Gated Content, einem kostenlosen Ebook oder zum Kauf.

Warum sind Landing Page Conversions so wichtig?

• Die durchschnittliche Konversionsrate von Landing Pages liegt bei 2,55 %. Das bedeutet, dass von 100 Besuchern einer Landing Page nur 2,55 in Leads oder Kunden umgewandelt werden. Dies ist eine relativ niedrige Konversionsrate, so dass es viel Raum für Verbesserungen gibt.

• Landing Pages mit einer klaren und prägnanten Handlungsaufforderung haben eine um 25 % höhere Konversionsrate als solche ohne. Ein klarer Aufruf zum Handeln auf Ihrer Landing Page ist von entscheidender Bedeutung, da er die Besucher dazu anleitet, die gewünschte Aktion einfach durchzuführen. Verwenden Sie statt allgemeiner Formulierungen wie "Kontaktieren Sie uns" lieber eine aussagekräftigere Formulierung wie "Holen Sie sich mit nur einem Klick ein kostenloses Angebot! Je einfacher es für die Besucher ist, Maßnahmen zu ergreifen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie sich in Leads oder Kunden verwandeln.

• Landing Pages mit hochwertigem Bildmaterial haben eine um 123 % höhere Konversionsrate als solche ohne. Bildmaterial ist der Schlüssel zur Steigerung der Attraktivität Ihrer Landing Page und zur effektiveren Vermittlung Ihrer Botschaft. Sie lockern den Text auf und machen Ihre Seite interessant. Sie können Bilder von Ihren Produkten oder Dienstleistungen oder sogar Infografiken verwenden, um Ihr Angebot auf prägnante Weise zu erklären.

• Landing Pages mit Testimonials und Social Proof haben eine um 92 % höhere Konversionsrate als solche ohne. Testimonials und Social Proof sind entscheidend, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei den Besuchern aufzubauen. Sie können Feedback von zufriedenen Kunden präsentieren oder Auszeichnungen zeigen, die Ihre Marke erhalten hat. Diese Elemente können sich erheblich auf die Fähigkeit Ihrer Landing Page auswirken, Besucher in treue Kunden zu verwandeln.

• Landing Pages, die für mobile Geräte optimiert sind, haben eine um 61 % höhere Konversionsrate als solche, die nicht optimiert sind. Da immer mehr Menschen mit ihren mobilen Geräten im Internet surfen, ist es von entscheidender Bedeutung, dass Ihre Landing Page für die mobile Anzeige optimiert ist. Machen Sie es den Besuchern leicht, auf ihren mobilen Geräten zu navigieren und Ihre Inhalte zu lesen, um die Konversionsraten zu steigern.

Wenn Ihre Lead-Generierung nicht funktioniert, sollten Sie vor allem die Leistung Ihrer Landing Pages überprüfen.

1. Schlagzeilen, Schlagzeilen, Schlagzeilen

Laut Copyblogger lesen nur 20 % der Leser über die Überschrift hinaus. Sehen Sie sich diese Zahl noch einmal an. 20%. Das war's. Das heißt, wenn Sie die Aufmerksamkeit der meisten Besucher Ihrer Seite erregen wollen, müssen Sie Überschriften schreiben, die sie fesseln und in ihren Bann ziehen. Seien Sie klar und prägnant; verwenden Sie keine hochtrabenden Branchen- oder SEO-Schlüsselwörter; stellen Sie eine Behauptung auf und lassen Sie sie dann folgen.

Tipp: Sprechen Sie direkt einen Schmerzpunkt an. Eine der besten Möglichkeiten, die Aufmerksamkeit Ihrer Leser zu erregen, besteht darin, direkt einen Schmerzpunkt anzusprechen, den sie haben. Wenn Sie zum Beispiel ein Produkt verkaufen, das Menschen beim Abnehmen hilft, könnte Ihre Überschrift lauten: "Schnell und einfach abnehmen mit diesem neuen Produkt".

Beispiel:

• • Überschrift: Schnell und einfach abnehmen mit diesem neuen Produkt

  • Körper: Sind Sie es leid, mit dem Abnehmen zu kämpfen? Haben Sie das Gefühl, dass Sie schon alles versucht haben, aber nichts scheint zu funktionieren? Wenn ja, dann sind Sie nicht allein. Millionen von Menschen auf der ganzen Welt kämpfen mit der Gewichtsabnahme. Doch es gibt Hoffnung. Ein neues Produkt auf dem Markt kann Ihnen helfen, schnell und einfach Gewicht zu verlieren.

Diese Schlagzeile ist überzeugend, denn sie spricht direkt den Schmerz der Menschen an, die mit dem Abnehmen kämpfen. Sie verspricht auch eine Lösung: Das Produkt kann den Menschen schnell beim Abnehmen helfen. Dies ist ein sehr attraktives Angebot, das die Aufmerksamkeit der Abnehmwilligen auf sich ziehen dürfte.

2. Stellen Sie sicher, dass Ihre Landing Page für Ihre Zielgruppe relevant ist.

Ihre Landing Page sollte auf die Bedürfnisse und Interessen Ihrer Zielgruppe zugeschnitten sein. Das bedeutet, dass Sie die richtige Sprache, die richtigen Bilder und den richtigen Tonfall verwenden müssen, um die gewünschte Käuferpersönlichkeit anzusprechen.

Recherchieren Sie die Ziele und Absichten Ihrer Zielgruppe, wenn sie auf Ihre Landing Page kommt. Überlegen Sie, welche Informationen sie suchen, und richten Sie Ihre Inhalte entsprechend aus. Stellen Sie sich auf ihre Fragen, Einwände und Wünsche ein und geben Sie klare, überzeugende Antworten, die sie zu der gewünschten Handlung führen.

Beispiel: Nehmen wir an, Sie sind ein Softwareunternehmen, das eine CRM-Lösung für kleine Unternehmen anbietet. Ihre Zielgruppe sind Inhaber von Kleinunternehmen, die nach einer Möglichkeit suchen, ihre Vertriebskontakte und Kundenbeziehungen zu verwalten.

• • Ihre Landing Page sollte auf die Bedürfnisse dieser Kleinunternehmer zugeschnitten sein. Sie sollten eine Sprache verwenden, die sie verstehen, z. B. "Lead-Generierung" und "Kundenbeziehungsmanagement".

  • Verwenden Sie Bilder, die für ihr Geschäft relevant sind, z. B. Bilder von Menschen, die in einem Büro arbeiten oder einen Computer benutzen.

  • Ihre Aufforderung zum Handeln sollte klar und prägnant sein, z. B. "Melden Sie sich noch heute für eine kostenlose Testversion an!"

3. Verwenden Sie eine klare und prägnante Aufforderung zum Handeln.

Ihre Landing Page sollte eine klare und prägnante Aufforderung zum Handeln enthalten, die den Besuchern sagt, was sie tun sollen.

• Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit: Ermutigen Sie zu sofortigem Handeln, indem Sie Dringlichkeit in Ihre CTAs einbauen. Verwenden Sie Formulierungen wie "Zeitlich begrenztes Angebot", "Handeln Sie jetzt" oder "Nur in den nächsten 24 Stunden verfügbar". Die Dringlichkeit zwingt die Besucher zum Handeln, da sie befürchten, eine wertvolle Gelegenheit zu verpassen.

• Verwenden Sie eine handlungsorientierte Sprache: Gestalten Sie Ihre CTA handlungsorientiert und überzeugend. Verwenden Sie starke Verben, die ein Gefühl der Befähigung und Begeisterung vermitteln. Beispiele hierfür sind "Starten Sie jetzt", "Melden Sie sich jetzt an", "Abonnieren Sie unseren Newsletter" oder "Fordern Sie Ihre kostenlose Testversion an". Solche Formulierungen motivieren die Besucher, sich auf die gewünschte Aktion einzulassen.

• Vorteile hervorheben: Verknüpfen Sie die CTA mit den spezifischen Vorteilen, die Besucher erhalten, wenn sie aktiv werden. Versuchen Sie zum Beispiel anstelle eines allgemeinen "Melden Sie sich an", "Fangen Sie noch heute an, Geld zu sparen" oder "Schalten Sie exklusive Tipps und Tricks frei". Vermitteln Sie den Wert, den die Besucher erhalten, und verleiten Sie sie zum Klicken.

Beispiel: Nehmen wir an, Sie sind ein Unternehmen, das Online-Kurse verkauft. Ihre Landing Page könnte eine Aufforderung zum Handeln wie diese enthalten:

Melden Sie sich für unsere kostenlose Testversion an und beginnen Sie noch heute mit dem Lernen!

Dieser Aufruf zum Handeln ist klar, prägnant und handlungsorientiert. Sie vermittelt auch ein Gefühl der Dringlichkeit, indem sie sagt: "Beginnen Sie noch heute mit dem Lernen". Und schließlich wird durch die Formulierung "kostenlose Testversion" der Vorteil des Handelns hervorgehoben.

4. Übersichtlich und einfach zu bedienen

Vermeiden Sie es, Ihre Landing Page mit zu vielen Informationen oder unnötigen Ablenkungen zu überladen. Besucher sollten schnell und einfach finden können, wonach sie suchen. Und dazu gehören auch Links zum Rest Ihrer Website. Ja, ich weiß. "Ich dachte, wir wollten die Besucher auf unserer Website halten?" Sie halten sie auf Ihrer Website, nur nicht mit vielen Links, die sie überall hinführen. Bei Landingpages geht es um eine Sache und nur um eine Sache - Conversions.

Wenn jemand in einem Social-Media-Post auf einen Link zu Ihrer Landing Page klickt, sucht er etwas. Sie wollen Hilfe für das Problem, das Sie laut Ihrem Link angehen würden. Wenn sie auf Ihre Landing Page gelangen, sollten sie nur sehen, wie Sie dieses Problem lösen werden, und eine Schaltfläche anklicken, um weitere Informationen zu erhalten.

• Konzentrieren Sie sich auf eine Botschaft: Ihre Landing Page sollte eine klare und prägnante Botschaft haben. Versuchen Sie nicht, zu viele Informationen auf eine Seite zu packen.

• Verwenden Sie hochwertige Bilder und Videos. Bilder und Videos können Ihren Text auflockern und Ihre Landing Page optisch ansprechender machen. Sie können auch dazu beitragen, Ihre Geschichte zu erzählen und Ihre Botschaft effektiver zu vermitteln.

• Verwenden Sie einen klaren und prägnanten Aufruf zum Handeln: Sagen Sie Ihren Besuchern, was sie tun sollen. Sollen sie sich für Ihren Newsletter anmelden? Ein Whitepaper herunterladen? Einen Kauf tätigen? Achten Sie darauf, dass Ihre Aufforderung zum Handeln klar und leicht verständlich ist.

Beispiel: Angenommen, Sie sind ein Unternehmen, das Online-Kurse verkauft. Ihre Landing Page könnte wie folgt aussehen:

Überschrift: Lernen Sie neue Fähigkeiten und bringen Sie Ihre Karriere mit unseren Online-Kursen voran.

Wortlaut: Unsere Online-Kurse sollen Ihnen helfen, neue Fähigkeiten zu erlernen und Ihre Karriere voranzutreiben. Wir bieten Kurse zu verschiedenen Themen an, darunter Wirtschaft, Technologie und persönliche Entwicklung. Erfahrene Dozenten sind rund um die Uhr verfügbar.

Aufforderung zum Handeln: Melden Sie sich noch heute für eine kostenlose Testversion an und beginnen Sie zu lernen!

Diese Landing Page ist übersichtlich und einfach zu bedienen. Sie hat eine klare und prägnante Botschaft, verwendet hochwertige Bilder und Videos und hat eine klare und prägnante Aufforderung zum Handeln.

5. Starkes Bildmaterial verwenden

Bilder können helfen, den Text aufzulockern und Ihre Landing Page optisch ansprechender zu gestalten. Sie können auch dazu beitragen, Ihre Botschaft effektiver zu vermitteln.

Wählen Sie Bilder aus, die nicht nur relevant, sondern auch von hoher Qualität sind. Diese Bilder sollten in direktem Zusammenhang mit Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung oder Ihrer Botschaft stehen und gleichzeitig mit Ihrer Markenästhetik übereinstimmen. Vermeiden Sie die Verwendung von allgemeinen oder Stockfotos, die klischeehaft wirken oder keinen Bezug zu Ihrem Angebot haben.

Beispiel: Nehmen wir an, Sie sind eine Marketingagentur, die Unternehmen beim Ausbau ihrer Online-Präsenz unterstützt. Ihre Landing Page könnte Bilder von glücklichen, erfolgreichen Geschäftsinhabern verwenden, die Ihren Blog lesen und zusätzliche Informationen finden. Diese Bilder wären für Ihr Produkt relevant, qualitativ hochwertig, visuell ansprechend und mit Ihrer Marke konsistent.

• • Verwenden Sie Bilder, um eine Geschichte zu erzählen. Ihre Bilder können dazu beitragen, die Geschichte Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu erzählen. Sie können zeigen, wie Ihr Produkt Ihren Kunden nützt oder ihre Probleme löst.

  • Verwenden Sie Bilder, um die Aufmerksamkeit auf Ihre Handlungsaufforderung zu lenken. Ihre Handlungsaufforderung sollte das Wichtigste auf Ihrer Landing Page sein. Verwenden Sie Bilder, um die Aufmerksamkeit auf Ihre Handlungsaufforderung zu lenken und es den Besuchern leicht zu machen, darauf zu klicken.

6. Optimieren Sie Ihr Formular zur Kontaktaufnahme

Vereinfachen Sie Ihr Kontaktaufnahmeformular, indem Sie nur nach den wichtigsten Details fragen. Sie müssen nicht den Namen des Haustiers aus Kindertagen wissen oder die Person dazu bringen, einen Eid auf Ihr White Paper zu schwören. Alles, was Sie brauchen, ist die Zustimmung zur Kontaktaufnahme und eine Möglichkeit, diese durchzuführen. Halten Sie es einfach und unkompliziert, um Ihre Konversionsraten zu maximieren.

Einfachheit ist das A und O, nicht nur in Ihrem Privatleben, sondern auch bei Ihren Formularen zur Kontaktaufnahme. Selbst wenn Sie ein Dutzend Informationen benötigen, sollten Sie diese in kleinere Häppchen aufteilen. Bitten Sie nur um jeweils zwei Informationen und zeigen Sie oben einen Fortschrittsbalken an, um Ihren potenziellen Kunden auf dem Laufenden zu halten. So fühlen sie sich geschätzt und respektiert und wissen, dass Sie ihre Zeit zu schätzen wissen. Er wird alle erforderlichen Angaben gemacht haben und sich bald auf den Weg machen.

Beispiel: Blog-Abonnement-Anmeldung. Hier ein Beispiel für ein Formular zur Kontaktaufnahme:

Haupttext: Holen Sie sich unsere E-Mail-Newsletter, Benachrichtigungen über Blogbeiträge, Veranstaltungen oder Webinare direkt in Ihr E-Mail-Postfach. Sie können sich jederzeit abmelden oder Ihre Präferenzen und Häufigkeit ändern.

Formularfelder:

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Schaltfläche Senden: Ich würde gerne mehr erfahren!

7. Optimieren Sie Ihre Landing Page für mobile Geräte

Immer mehr Menschen nutzen ihre mobilen Geräte, um im Internet zu surfen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Landing Page für mobile Geräte optimiert ist, damit die Besucher sie auf ihren Smartphones und Tablets problemlos anzeigen und mit ihr interagieren können.

• Ein Responsive Design-Ansatz sollte implementiert werden, damit Elemente wie Text, Bilder und Schaltflächen automatisch angepasst und skaliert werden können, um eine konsistente Darstellung auf verschiedenen Bildschirmgrößen und Auflösungen zu ermöglichen.

• Optimieren Sie Ihre Landing Page für schnelle Ladezeiten, indem Sie Bilder komprimieren, den Code minimieren und Caching-Techniken einsetzen, um die Aufmerksamkeit der Besucher zu erhalten. Es ist wichtig, die Geschwindigkeit Ihrer Seite regelmäßig mit Tools wie Google PageSpeed Insights zu testen und die notwendigen Optimierungen vorzunehmen, um Ihre Besucher bei der Stange zu halten.

• Stellen Sie sicher, dass Ihre Formulare mobilfreundlich sind, indem Sie sie vereinfachen und optimierte Eingabefelder, Kontrollkästchen und Dropdown-Menüs verwenden, die auf Touchscreens leicht zu bedienen sind. Um die Konversionsraten zu erhöhen, minimieren Sie die erforderlichen Felder und reduzieren Sie die Reibung für mobile Nutzer.

8. A/B-Tests durchführen

Bestimmte Aspekte einer Landing Page können Besucher anziehen oder abstoßen. Der einfachste Weg, um festzustellen, ob Ihre Konversionsrate besser sein könnte, ist ein A/B-Test einiger dieser Aspekte.

• Führen Sie zwei Versionen Ihrer Überschrift durch. Sehen Sie, welche zu mehr Konversionen führt.

• Verwenden Sie zwei Farben für Ihre CTA-Schaltfläche.

• Verwenden Sie zwei unterschiedlich geformte CTA-Schaltflächen.

• Probieren Sie einen anderen Text auf der CTA-Schaltfläche aus; "Klicken Sie hier für Ihre kostenlose Fallstudie" im Vergleich zu "Holen Sie sich Ihre kostenlose Fallstudie" kann einen Unterschied ausmachen.

Es ist wichtig, dass Sie bei jedem Test nur einen Aspekt ändern. Wenn Sie alles gleichzeitig ändern, können Sie nicht feststellen, welche Änderung zum Anstieg der Konversionen geführt hat.

Wenn Sie diese acht Tipps befolgen, werden Sie die Konversionsrate Ihrer Landing Pages deutlich verbessern können. Und wenn Sie die Daten aus den A/B-Tests in Tipp Nr. 8 sammeln, wissen Sie genau, welche Tipps sich ausgezahlt haben, damit Sie Ihre Zahlen auch in Zukunft steigern können!