SEO vs. PPC: Wann soll man zahlen und wann soll man optimieren?

SEO versus PPC - die Debatte geht weiter.

Wenn es darum geht, mehr Besucher auf Ihre Website zu leiten, sagen einige, dass der einzige Weg darin besteht, eine SEO-Beratung zu beauftragen, um sicherzustellen, dass Sie zu 100 % optimiert sind. Auf der anderen Seite gibt es diejenigen, die sagen, dass Pay-Per-Click (PPC) die einzige bewährte Methode ist, um Besucher zu generieren, indem Sie Ihren Namen und Ihr Produkt vor neue Augen stellen.

Und jede Seite hat ein ganzes Bündel von Argumenten in Bezug auf die Generierung von Traffic und Leads parat, die sowohl für ihre bevorzugte Methode als auch gegen das andere Team gleichermaßen sprechen.

Warum ist das so wichtig?

• SEO kostet anfangs wenig bis gar nichts, aber es kann Monate oder sogar Jahre dauern, bis man Ergebnisse sieht. SEO ist eine langfristige Strategie, die konsequente Anstrengungen zur Erstellung hochwertiger Inhalte, zum Aufbau starker Backlinks und zur Optimierung Ihrer Website für Suchmaschinen erfordert. Sobald Sie jedoch die Spitze der SERPs erreicht haben, können Sie die Früchte eines stetigen Stroms von organischem Verkehr ernten, der über Jahre hinweg anhält.

• PPC kostet Geld, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, aber Sie können die Ergebnisse sofort sehen. PPC ist ein zielgerichteter Ansatz, der es Ihnen ermöglicht, mit Ihren Anzeigen auf bestimmte Schlüsselwörter und Ausdrücke abzuzielen. Sobald jemand nach Ihren Zielkeywords sucht, erscheint Ihre Anzeige ganz oben in den Suchergebnissen, und Sie zahlen nur, wenn der Betrachter darauf klickt. In dem Moment, in dem Sie aufhören zu zahlen, hört Ihr Traffic auf.

• SEO kann Ihnen helfen, in den Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs) höher zu ranken, was zu mehr organischem Verkehr auf Ihrer Website führt. Um auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen aufzusteigen, belohnt Google Websites mit erstklassigen Inhalten, gezielten Schlüsselwörtern und maßgeblichen Backlinks. Durch die Umsetzung bewährter SEO-Praktiken können Sie die Platzierung Ihrer Website in den SERPs verbessern und einen stetigen Strom an organischem Traffic anziehen.

• PPC kann Ihnen helfen, sofort mehr Besucher auf Ihre Website zu bringen, aber es kann teuer werden, wenn Sie nicht aufpassen. Um PPC effektiv zu nutzen, ist es wichtig, auf relevante Schlüsselwörter und Begriffe zu bieten. Achten Sie jedoch darauf, dass Sie nicht zu viel für Ihre Kampagne ausgeben und überwachen Sie Ihren ROAS.

• SEO ist eine langfristige Strategie, während PPC eine kurzfristige Strategie ist. SEO ist ein Marathonlauf, kein Sprint. Es kann zwar einige Zeit dauern, bis man Ergebnisse sieht, aber auf lange Sicht kann sich das auszahlen. PPC hingegen ist ein Sprint, der schnelle Ergebnisse liefern kann, aber eine sorgfältige Überwachung erfordert, um sicherzustellen, dass er nicht zu einer teuren und nicht nachhaltigen Investition wird.
  
  

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Was genau sind SEO und PPC?

Bevor wir uns zu sehr ins Unkraut stürzen, sollten wir eine kurze Definition der Begriffe vornehmen. SEO steht für Search Engine Optimization (Suchmaschinenoptimierung) und bezieht sich auf Taktiken und Aktivitäten, die zusammenwirken, um Ihre Seite auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen nach oben zu bringen. Das ultimative Ziel von SEO ist es, auf der ersten Ergebnisseite für die von Ihnen gewählten Schlüsselwörter ganz oben zu stehen.

Dies ist ein langfristiges Spiel, um die Sichtbarkeit Ihrer Website zu erhöhen. Mit den Schlüsselwörtern die Sie ausgewählt haben, optimieren Sie jede Seite Ihrer Website, von der Startseite bis zu einzelnen Blogbeiträgen und sogar die Seite "Über uns", so dass jede Seite bei der Suche nach diesen Schlüsselwörtern auftaucht. Es gibt sowohl On- als auch Off-Page-Techniken, um dies zu erreichen, aber das ist ein Thema für mehrere andere Beiträge. Für heute ist es wichtig, sich vor Augen zu halten, dass SEO ein wichtiges Thema ist, das darauf hinausläuft, Ihre Website für organische Suchergebnisse zu optimieren, um letztendlich den Traffic und die Konversionsrate zu erhöhen. Viele dieser Maßnahmen sind technisch gesehen kostenlos, da Sie sie selbst durchführen können, anstatt eine Agentur zu beauftragen, so dass Sie nur Ihre Zeit dafür aufwenden müssen.

Bei PPC hingegen geht es darum, für Display-Anzeigen zu bezahlen, um Besucher von anderen Websites auf Ihre Website zu leiten. Da Sie in der Regel nur zahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, ist PPC eine bewährte Methode, um neue Besucher auf Ihre Website zu bringen.

Sie richten dies ein, indem Sie sich bei einem Werbenetzwerk wie Google AdWords anmelden, die Anzeige selbst erstellen und die gewünschten Zielgruppenparameter festlegen, um sicherzustellen, dass die Anzeige den Personen angezeigt wird, die Ihrer Meinung nach am ehesten Interesse an Ihrem Produkt haben.

Diese Methode eignet sich hervorragend für Start-ups, da sie noch nicht über ein umfangreiches Netz von Bestandskunden verfügen und erst von einer völlig neuen Zielgruppe wahrgenommen werden müssen, bevor dies geschieht. PPC-Anzeigen werden immer dann angezeigt, wenn eine Person auf einer der Websites in Ihrem Werbenetzwerk surft (sofern sie keinen Werbeblocker installiert hat), und sie können sich zu jeder beliebigen Seite durchklicken, die Sie ihnen zeigen möchten. Das bedeutet, dass Sie verschiedene Landing Pages für verschiedene Kampagnen oder verschiedene Segmente Ihrer Zielgruppe erstellen können, was ein hohes Maß an Individualisierung und Personalisierung der von Ihnen eingesetzten Seiten ermöglicht.

Vorteile von SEO

Organische Leads sind starke Leads, da die Person bereits ein Interesse an Ihrem Thema gezeigt hat, indem sie eine Suchmaschine benutzt hat, um nach Links mit passenden Schlüsselwörtern zu suchen. Sie müssen Ihre Seiten so optimieren, dass sie für diese Wörter ranken, und Ihr Publikum wird Sie finden. Die angewandte Taktik kann intern durchgeführt werden, wobei Ihre Marketing- und Vertriebsteams bei der Auswahl der richtigen Schlüsselwörter, Short-Tail-, Long-Tail- und semantischen Schlüsselwörter mitwirken.

• Short-Tail-Keywords: einzelne Wörter oder Wortpaare, für die Sie ranken möchten. Beispiel: Marketing, Content-Marketing oder SEO-Marketing.

• Long-Tail-Keywords: Kombinationen von Keywords, in der Regel in einem Satz. Beispiel: Content-Marketing für SEO.

• Semantische Schlüsselwörter: Menschen verwenden Sätze, um mit mobilen Geräten mit Spracherkennung zu suchen. Beispiel: Wie optimiere ich mein Content-Marketing für eine bessere Suchmaschinenoptimierung?

Die Suche ist der wichtigste Faktor für neue Besuche auf inhaltsbasierten Websites und übertrifft die sozialen Medien um schätzungsweise 300 %. Wenn Sie also eine solide Content-Marketing-Strategie haben, ist die Kombination mit einem starken SEO-Optimierungsprogramm ein todsicherer Weg, um den Traffic zu steigern. Denken Sie daran, dass es sich um eine langfristige Taktik handelt. Sie werden die Ergebnisse nicht sofort sehen, aber Sie sollten etwa 6-9 Monate nach Beginn der Kampagne einen Unterschied bemerken. SEO ist auch der Inbegriff von Inbound-Marketing, da Sie hinter den Kulissen dafür sorgen, dass Ihr Publikum die Inhalte sieht, die es sehen will und die Sie ihm zeigen wollen.

Vorteile von PPC

In erster Linie sorgt die Bezahlung für Klicks dafür, dass Ihre Anzeige neue Besucher auf Ihre Website bringt. Dieses System ist auch immun gegen Änderungen des Algorithmus von Google (und anderen Suchmaschinen), die fast ständig vorgenommen werden. PPC ist auch eine hervorragende Möglichkeit für Startups, ihre Kontaktliste aufzubauen, da Sie Klicks auf eine Seite mit geschütztem Inhalt leiten können, auf der Besucher ihre E-Mail-Adressen eingeben, um ein eBook, die Teilnahme an einem Wettbewerb oder etwas Ähnliches zu erhalten.

PPC ist auch eine zuverlässige Methode, um Schlüsselwörter zu testen. In einem Werbenetzwerk wie Google AdWords können Sie Ihre Anzeigen mit Targeting-Parametern einrichten, die bestimmte Suchbegriffe beinhalten. Die Einrichtung eines A/B-Tests, bei dem Sie nur die Schlüsselwörter ändern, ist eine gute Möglichkeit, den Traffic zu vergleichen, den Sie von beiden Seiten erhalten.

Fazit: Was ist besser, SEO oder PPC?

Es kommt auf das Timing und Ihre genaue Situation an. Wenn Sie eine langfristige Lösung suchen, sollten Sie sich für SEO entscheiden, denn die Ergebnisse einer richtig optimierten Website sind bis zu 5,7 Mal besser als die Ergebnisse von PPC. Wenn Sie hingegen kurzfristige Erfolge bei der Steigerung des Besucheraufkommens oder beim Aufbau einer Kontaktdatenbank für Ihr Unternehmen erzielen möchten, ist eine starke PPC-Kampagne genau das Richtige für Sie.

SEO ist ein langfristiges Spiel. Wenn Sie sich langfristig niederlassen und Ihr Unternehmen etabliert ist, sollten Sie sicher sein, dass Sie eine gut optimierte Website, eine solide SEO-Grundlage und eine Reihe von Metriken haben, die Sie im Auge behalten müssen.

PPC ist eine Outbound-Technik, die mit Bedacht eingesetzt werden sollte. Sie möchten nicht, dass Ihre Anzeigen unangenehm auffallen oder Ihr Publikum es leid ist, Ihr Logo auf jeder Seite zu sehen, die es besucht. Außerdem müssen Sie sich mit den ~80 % der Internetsuchenden auseinandersetzen, die die bezahlten Ergebnisse ignorieren.

In Wahrheit ist das Endergebnis also eher eine Wellenlinie, denn beides sind wirksame Taktiken, die fast jedes Unternehmen einsetzen kann und sollte. Wenn sie richtig eingesetzt werden, können SEO und PPC effektiv Besucher auf Ihre Website bringen, und beide haben ihren Platz in einer gut abgerundeten Marketingkampagne.

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