Wenn Sie sich mit Marketingstrategien für Ihr Unternehmen befassen, ist es wichtig, dass Sie Ihre Optionen genau kennen und wissen, wie sie unabhängig voneinander und im Zusammenspiel funktionieren. Erzielen Sie gute Besucherzahlen für Ihre Website, können aber nicht feststellen, dass diese Besuche in Verkäufe umgewandelt werden? Oder haben Sie in letzter Zeit einen Rückgang der Besucherzahlen auf Ihrer Website zu verzeichnen und möchten, dass diese Zahlen wieder auf das alte Niveau steigen? Oder vielleicht sind Ihre Zahlen in Ordnung, aber Sie suchen nach Wachstum.
Wie auch immer Ihre spezifische Situation aussieht, es gibt so viele Marketingstrategien, dass es schwierig sein kann, die für Ihr Unternehmen richtige Strategie oder eine Kombination von Strategien zu finden. In diesem Beitrag sollen zwei Strategien definiert und kurz miteinander verglichen werden.
Diese Strategien sind Inbound Marketing und Pay-Per-Click (PPC). Bevor wir uns näher mit diesen Optionen befassen und wie sie zusammenwirken können, um zusätzliche Wirkung zu erzielen, sollten wir zunächst eine kurze Definition der Begriffe vornehmen.
Inbound Marketing ist definiert als:
Eine Geschäftsstrategie, die potenzielle Kunden durch die Erstellung von relevantem Content und maßgeschneiderten Erlebnissen anzieht. Im Gegensatz zu traditionellen Outbound-Marketing-Ansätzen, die Zielgruppen häufig mit unerwünschten Inhalten unterbrechen, stellt Inbound Marketing gezielt die Verbindungen her, nach denen Interessenten suchen, und bietet Lösungen für bestehende Herausforderungen.
Inbound Marketing hat sich zu einem schnell wachsenden Bereich in der Marketingwelt entwickelt, und das aus gutem Grund, denn es ermöglicht Ihnen, eine Beziehung zu Ihren Kunden als vertrauenswürdige Ressource und Partner aufzubauen. In einem früheren Blogbeitrag, Reasons Marketers Are Going Inbound, sind wir näher darauf eingegangen.
Inbound-Marketing ermöglicht es Ihnen, diese Beziehung zu bestehenden und neuen Kunden zu pflegen, indem Sie informative Inhalte erstellen, die sie auf Ihre Website zurückbringen, weil sie diese als Ressource betrachten. Dies fördert die Interaktion, was zu Konversionen führt.
Pay-per-click (PPC) bezeichnet ein Preismodell für Online-Werbung auf Suchmaschinen oder anderen Websites, bei dem ein Werbetreibender dem Websitebetreiber jedes Mal eine Gebühr zahlt, wenn ein Nutzer auf die Anzeige klickt.
Sie haben zweifellos schon PPC-Anzeigen gesehen, wenn Sie eine Suchmaschine wie Google benutzt haben (der Kürze halber werde ich alle Suchmaschinen unter diesem universellen Begriff zusammenfassen). Oben auf einer Seite mit Suchergebnissen sehen Sie in der Regel eine kleine Anzahl bezahlter Anzeigen. Diese sind auf PPC zurückzuführen: Das werbende Unternehmen bezahlt Google jedes Mal, wenn Besucher auf seine Anzeige klicken. PPC-Kampagnen tauchen zunehmend auch auf Social-Media-Plattformen auf.
Nun, da Sie die Definitionen kennen, bleibt die Frage:Welche Marketingmethode passt zu Ihrem Unternehmen?
PPC - Klick-Generator
Wie oben kurz beschrieben, wird bei PPC eine Suchmaschine wie Google dafür bezahlt, dass Ihre Anzeige auf der Seite mit den Suchmaschinenergebnissen (SERP) erscheint. Jedes Mal, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, wird Ihnen eine Gebühr in Rechnung gestellt.
Ein Großteil der Strategie bei dieser Methode dreht sich um die Verwendung von Schlüsselwörtern. Je spezifischer die von Ihnen verwendeten Schlüsselwörter sind, desto zielgerichteter ist Ihre Anzeige und desto mehr qualifizierte Personen werden Ihre Anzeige sehen und auf Ihre Website klicken.
Mit PPC-Marketing können Sie Ihre Sichtbarkeit auf Kosten der Zeit erhöhen, die Sie für die Erforschung von Schlüsselwörtern, Anzeigenplatzierungsstrategien, die Analyse von Metriken und die Anpassung Ihrer Präferenzen bei jeder Suchmaschine aufwenden. Diese Strategie kann oft recht schnell teuer werden. Außerdem haben viele versierte Internetnutzer Browser-Plugins, die diese Anzeigen blockieren, oder sie bevorzugen organische Suchergebnisse, die durch Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Inbound-Marketing erzielt werden.
Inbound Marketing - Nachhaltig vermarkten
Eine Inbound-Marketing-Strategie zieht Besucher durch zeitgemäße, relevante Inhalte an. Bei dieser Strategie geht es vor allem darum, Ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten, in diesem Fall hilfreiche Inhalte, damit sie immer wieder kommen. Sie möchten, dass sie Sie und Ihr Unternehmen als vertrauenswürdige, zuverlässige Ressource betrachten. Es gibt verschiedene Content-Kanäle: Blogs, Vlogs, Ebooks, Videos und E-Mail-Newsletter, um nur einige zu nennen. Jeder dieser Kanäle trägt dazu bei, ansprechende Inhalte zu erstellen und die Interaktionen zu fördern, die einen Erstbesucher Ihrer Website in einen treuen, wiederkehrenden Kunden verwandeln.
Die Erstellung der Inhalte für diese Strategie erfordert Zeit und Ressourcen. Es wird auch:
Ihnen helfen, Ihre Leserschaft/Follower zu vergrößern,
Vertrauen bei Ihren Kunden (neuen und bestehenden) zu schaffen,
dazu führen, dass sie Sie in die begehrte Position eines vertrauenswürdigen Beraters bringen.
Die regelmäßige Erstellung frischer, anregender Inhalte wirkt sich auch positiv auf die Suchmaschinenoptimierung (SEO) Ihrer Website aus. Dies wiederum verbessert Ihr Ranking in den organischen Suchergebnissen bei Google. Laut MarTech konzentrieren sich 70-80 % der Suchmaschinennutzer nur auf die organischen Ergebnisse. Mit besserer SEO werden Sie von mehr Suchenden gefunden.
Zeit der Entscheidung - PPC? Oder Inbound Marketing?
Nun, da Sie diese beiden konkurrierenden und doch komplementären Marketingoptionen im Griff haben, bleibt die Frage:Welche Marketingmethode passt zu Ihrem Unternehmen - Inbound oder PPC?
Beide sind praktikable Marketingtechniken und können und sollten sich gegenseitig unterstützen. Der Rest der Wahrheit ist, dass jede Menge Geld, das Sie ausgeben, um Klicks auf Ihre Website zu lenken, nicht viel wert ist, wenn Sie nicht über qualitativ hochwertige Inhalte verfügen, die die Besucher sehen, sobald sie dort sind, und die dazu beitragen, dass aus anonymen Besuchern Leads in Ihrem CRM werden.
Das beste Ergebnis erzielen Sie also mit dem Aufbau von Vertrauen. Binden Sie Ihre Kunden ein und schaffen Sie ein Gefühl des Vertrauens innerhalb Ihrer Branche. Und wie? Durch die Erstellung hochwertiger, ansprechender, aktueller und sogar inspirierender Inhalte.
Wenn Ihr Unternehmen dann den entsprechenden Zuwachs an Kunden verzeichnet, die Sie lieben und all ihren Freunden von Ihnen erzählen, ist es an der Zeit, den Einsatz von PPC in Betracht zu ziehen, um noch mehr Kunden auf das von Ihnen geschaffene Wissenslager aufmerksam zu machen.
Laut dem Branchenführer HubSpot stellen bezahlte Werbekampagnen einen effektiven Marketingkanal dar, wenn sie strategisch und in Abstimmung mit anderen Initiativen eingesetzt werden. PPC hat das Potenzial, neue Blicke auf Ihre Website zu lenken. Ohne hochwertige, informative und vertrauenserweckende Inhalte für das Inbound-Marketing werden diese Besucher jedoch nicht lange genug bleiben, um zu konvertieren.
Wie bei jeder Strategie sind Absicht und gezielte Aufmerksamkeit von größter Bedeutung. Wenn Sie eine solide Inhaltsbasis schaffen, die Ihre Kunden lesen, ansehen und mit der sie interagieren können, werden Sie Kunden für immer gewinnen und halten.
