Inbound versus PPC : Choisir la bonne stratégie pour votre marketing

Lorsque vous envisagez des stratégies de marketing pour votre entreprise, il est essentiel de bien comprendre les options qui s'offrent à vous et la façon dont elles fonctionnent indépendamment et en tandem. Votre site affiche-t-il de bonnes statistiques de fréquentation, mais ces visites ne se transforment pas en ventes ? Ou bien avez-vous récemment constaté une baisse du nombre de visiteurs sur votre site web et souhaitez-vous que ces chiffres remontent à leur niveau antérieur ? Ou peut-être que vos chiffres sont bons, mais que vous recherchez la croissance.

Quelle que soit votre situation, il existe tellement de stratégies de marketing qu'il peut être difficile de s'y retrouver pour trouver celle, ou la combinaison de stratégies, qui convient à votre entreprise. Ce billet vise à définir et à comparer brièvement deux stratégies.

Ces stratégies sont l'Inbound Marketing et le Pay-Per-Click (PPC). Avant de nous plonger dans une vue plus détaillée de ces options et de la manière dont elles peuvent interagir pour avoir un impact supplémentaire, commençons par une définition rapide des termes.

Le marketing entrant est défini comme suit :

Il s'agit d'un domaine en pleine expansion dans le monde du marketing, et ce à juste titre, car il vous permet de développer une relation avec vos clients en tant que ressource et partenaire de confiance. Dans un précédent article de blog, Reasons Marketers Are Going Inbound, nous avons approfondi la question.

Le marketing entrant vous permet d'entretenir cette relation avec vos clients existants et nouveaux en créant un contenu informatif qui les incite à revenir sur votre site web parce qu'ils le considèrent comme une ressource. Cela favorise l'interaction, ce qui conduit à des conversions.

Vous avez sans doute vu des annonces PPC lorsque vous avez utilisé un moteur de recherche comme Google (par souci de concision, je regrouperai tous les moteurs de recherche sous ce terme universel). En haut d'une page de résultats de recherche, vous verrez généralement un petit nombre d'annonces payantes. Celles-ci sont dues au PPC : l'entreprise qui fait de la publicité paie Google chaque fois qu'un visiteur clique sur son annonce. Les campagnes de PPC sont de plus en plus présentes sur les plateformes de médias sociaux.

Maintenant que vous connaissez les définitions, la question qui se pose est la suivante :quelle méthode de marketing convient le mieux à votre entreprise ?

PPC - Générateur de clics

Comme décrit brièvement ci-dessus, le PPC consiste à payer un moteur de recherche tel que Google pour qu'il affiche votre annonce sur la page des résultats des moteurs de recherche (SERP). Chaque fois qu'un internaute clique sur votre annonce, vous êtes facturé.

Une grande partie de la stratégie de cette méthode repose sur l'utilisation de mots-clés. Plus vous utilisez de mots-clés spécifiques, plus votre annonce sera ciblée, ce qui signifie que des personnes plus qualifiées verront votre annonce et cliqueront sur votre site web.

Avec le marketing PPC, vous pouvez accroître votre visibilité au prix du temps passé à rechercher des mots-clés, des stratégies de placement d'annonces, à analyser les mesures et à ajuster vos préférences avec chaque moteur de recherche. Cette stratégie peut souvent s'avérer coûteuse assez rapidement. En outre, de nombreux internautes avertis disposent de plugins de navigateur qui bloquent l'affichage de ces publicités, ou préfèrent les résultats de recherche organiques obtenus grâce à l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et au marketing entrant.

Marketing entrant - Commercialiser de manière durable

Une stratégie de marketing entrant attire les visiteurs grâce à un contenu pertinent et opportun. Avec cette stratégie, il s'agit d'ajouter une proposition de valeur pour votre client, en l'occurrence un contenu utile, afin qu'il revienne. Vous voulez qu'ils vous considèrent, vous et votre entreprise, comme une ressource fiable et digne de confiance. Différents canaux de contenu sont disponibles : blogs, vlogs, ebooks, vidéos et lettres d'information par courrier électronique pour commencer. Chacun d'entre eux joue un rôle en vous aidant à créer un contenu attrayant et à alimenter les interactions qui transforment un premier visiteur de votre site web en un client fidèle et régulier.

La création de contenu pour cette stratégie prendra du temps et des ressources. Cela vous permettra également

• vous aider à augmenter votre nombre de lecteurs/suiveurs,

• inspirer confiance à vos clients (nouveaux et existants),

• les amener à vous placer dans la position convoitée de conseiller de confiance.

La création régulière de contenu frais et inspirant est également bénéfique pour le référencement de votre site web. Cela permet d'améliorer votre classement dans les résultats de recherche organiques de Google. Selon MarTech, 70 à 80 % des utilisateurs de moteurs de recherche ne s'intéressent qu'aux résultats organiques. Avec un meilleur référencement, un plus grand nombre d'internautes vous trouveront.

L'heure de la décision - PPC ? Ou le marketing entrant ?

Maintenant que vous connaissez ces deux options marketing concurrentes mais complémentaires, la question reste de savoirquelle méthode de marketing convient le mieux à votre entreprise :le marketing entrant ou le PPC ?

Les deux sont des techniques de marketing viables et peuvent et doivent se soutenir mutuellement. La vérité, c'est que l'argent dépensé pour générer des clics vers votre site web ne vaut pas grand-chose si vous n'avez pas de contenu de qualité à proposer aux visiteurs une fois qu'ils sont arrivés et si vous ne les aidez pas à passer du statut de visiteurs anonymes à celui de clients potentiels dans votre CRM.

Par conséquent, le meilleur moyen de rentabiliser votre investissement est d'instaurer la confiance. Engagez vos clients et créez ce sentiment de confiance au sein de votre secteur d'activité. Comment ? En créant un contenu de haute qualité, engageant, d'actualité, voire inspirant.

Ensuite, lorsque votre entreprise commencera à voir croître le nombre de clients qui vous aiment et qui parlent de vous à tous leurs amis, il sera temps d'envisager d'utiliser le PPC pour attirer encore plus d'yeux de clients vers l'entrepôt de connaissances que vous avez créé.

Selon le leader du secteur, HubSpot, "les campagnes publicitaires payantes constituent un canal de marketing efficacelorsqu'elles sont utilisées de manière stratégique et en synchronisation avec d'autres initiatives". Le PPC a le potentiel d'attirer de nouveaux visiteurs sur votre site web. Ces yeux ne resteront pas assez longtemps pour se convertir sans un contenu de haute qualité, informatif et inspirant la confiance pour le marketing entrant.

Comme pour toute stratégie, l'intention et l'attention sont primordiales. En créant une base de contenu solide que les clients liront, regarderont et avec laquelle ils interagiront, vous créerez et conserverez des clients pour la vie.