Campagne PPC: Qu'est-ce que c'est & Meilleurs Résultats ? [Vidéo]

Nous sommes spécialisés dans le marketing de contenu. Cependant, nous savons également qu'il est essentiel de comprendre la publicité payante et les campagnes de paiement au clic. De quoi s'agit-il ? Où et comment l'utiliser efficacement ?

La publicité payante est un moyen pour les entreprises d'atteindre un public plus large et d'accroître la notoriété de leur marque. Il s'agit d'une stratégie de marketing efficace, mais qui peut être coûteuse. Il est donc essentiel que les entreprises examinent attentivement leur budget et leurs objectifs avant de se lancer dans une campagne de publicité payante.

Dans le cadre d'une campagne de paiement au clic, les annonceurs paient une redevance chaque fois qu'un clic est effectué sur l'une de leurs annonces. Les campagnes PPC se composent de plusieurs annonces regroupées par service, profils d'acheteurs, données démographiques, etc., et peuvent être diffusées sur des moteurs de recherche, des plateformes de médias sociaux et d'autres sites web qui offrent un espace publicitaire.

Dans une campagne de publicité payante, l'annonceur crée une annonce et choisit des mots-clés spécifiques en rapport avec son activité et son public cible. Lorsqu'un utilisateur recherche l'un de ces mots-clés, l'annonce de l'annonceur peut apparaître dans les résultats de la recherche. Avec le PPC, l'annonceur est facturé à chaque fois qu'il clique sur l'annonce.

L'objectif principal est d'attirer un trafic ciblé vers un site web et d'augmenter les conversions, telles que les ventes ou les prospects. Ces campagnes peuvent être efficaces, mais aussi coûteuses si elles ne sont pas gérées correctement. Il est essentiel que les entreprises étudient soigneusement leur budget et leurs objectifs avant de lancer la campagne, et qu'elles contrôlent et optimisent régulièrement leurs campagnes pour s'assurer qu'elles obtiennent le meilleur retour sur investissement.

Passons en revue les étapes, les processus et, tout simplement, le travail acharné qu'implique une campagne réussie.

Lancer une campagne PPC réussie

Les campagnes PPC stratégiquement conçues peuvent générer du trafic, des prospects et des clients dès qu'elles sont lancées, MAIS elles sont complexes et nécessitent une planification minutieuse. Pour réussir votre campagne, vous devez suivre les étapes suivantes :

1. Recherche

Commencez par une recherche sur les clients, car vous devez savoir ce qu'ils veulent, ce qu'ils recherchent et comment ils le recherchent. Vous pouvez simplement charger des mots-clés et appuyer sur la gâchette, MAIS votre campagne sera un échec si les clients potentiels n'utilisent pas les expressions que vous ciblez. Et vous dépenserez beaucoup d'argent pour des conversions potentiellement nulles.

Utilisez toutes les données clients dont vous disposez, y compris les profils d'acheteurs détaillés, pour commencer à réfléchir à des mots-clés. La liste initiale de mots-clés est constituée de tout ce que vos clients sont susceptibles d'utiliser pour vous trouver.

2. Compilez une liste de mots clés

Un mot-clé PPC efficace est :

• Pertinent - N'enchérissez que sur des mots-clés étroitement liés à ce que vous vendez.

• Exhaustif - Votre recherche inclut les termes les plus populaires et les plus fréquemment recherchés dans votre niche, ainsi que des mots-clés à longue traîne plus spécifiques et moins courants. Au total, les mots-clés à longue traîne représentent la majeure partie du trafic généré par les recherches. Ils sont moins concurrentiels et donc moins coûteux.

• Expansion - Le PPC est itératif. Vous affinez et développez constamment vos campagnes. La liste des mots-clés s'allonge et s'adapte. Triez et filtrez en fonction de la pertinence par rapport à votre site, de l'usage répandu et de l'historique des conversions (ou de leur probabilité).

• N'oubliez pas les mots clés négatifs - les mots clés qui risquent d'attirer le mauvais public. Il s'agit de mots-clés négatifs, dont l'utilisation empêche l'annonce de s'afficher lorsque quelqu'un les utilise dans une recherche, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et de faire en sorte que votre annonce soit présentée aux bonnes personnes.

3. Faites des recherches sur vos concurrents

Vous pouvez voir comment les autres entreprises positionnent leurs annonces à l'aide d'outils en ligne. Et si vous voyez des entreprises non pertinentes enchérir sur vos mots clés, réévaluez si ces mots clés atteindront ou non votre public.

4. Rédigez un meilleur texte publicitaire

Votre public et votre recherche de mots-clés vous permettent de comprendre la psychologie de vos clients et de rédiger des textes qui les convertissent le plus efficacement possible. Assurez-vous que le texte de l'annonce est convaincant. Après tout, vous disposez d'un espace limité. Trouvez les lacunes dans les offres de vos concurrents et tirez-en parti.

Votre offre doit être irrésistible, présenter votre proposition de vente unique et préciser ce qui attend l'utilisateur de l'autre côté du clic. Réfléchissez à la manière dont vous surpassez vos concurrents, à ce qui incite vos clients à acheter chez vous et à ce qui les incite à revenir.

Au-delà de la proposition unique de vente, lorsque vous rédigez un texte, n'oubliez pas de.. :

• Faites en sorte qu'il ait de la valeur - Ne vous battez pas sur les prix. Quelle que soit votre publicité, rendez-la plus attrayante que son prix.

• Rendez-lecrédible - Ne faites pas en sorte que ce que vous proposez dans une offre publicitaire semble trop beau pour être vrai. Les consommateurs sont des chasseurs de bonnes affaires, mais ils font attention où ils dépensent leur argent.

• Tenez compte de l'aversion pour le risque - Incluez des garanties ou un autre signal de confiance pour aider à convertir les clients qui ont une aversion pour le risque.

• Inclure des mots-clés - Nécessaires pour que vos annonces soient diffusées. Veillez à ce qu'ils s'intègrent naturellement.

5. Créez un appel à l'action puissant et pertinent

Ce point se passe de commentaires. Vous devez inciter tous ceux qui tombent sur votre annonce PPC à passer à l'étape suivante, à cliquer et à en savoir plus.

6. Créez une page d'atterrissage attrayante et accueillante

Et lorsqu'ils cliquent, n'envoyez pas le trafic publicitaire sur votre page d'accueil. Lorsque le trafic passe par votre annonce PPC, vous devez envoyer les visiteurs vers une page d'atterrissage créée sur mesure pour cette campagne.

Lorsque vous décidez de la page d'atterrissage :

• Rédigez un contenu et des descriptions de produits spécifiques au public cible. N'écrivez pas pour un public général et ne restez pas vague.

• Appuyez-vous sur l'étude de votre public pour rédiger des déclarations de bénéfices ciblées qui communiquent de la valeur.

• Veillez à optimiser une page de renvoi pour qu'elle se charge rapidement. Veillez à ce qu'elle fonctionne également sur mobile.

• N'oubliez pas de supprimer la navigation de la page d'atterrissage ; vous voulez que l'attention des gens se porte sur l'offre. La navigation doit réapparaître sur la page de remerciement une fois le client converti.

Autant votre texte publicitaire est essentiel pour attirer le bon trafic vers votre site web, autant une page de renvoi optimisée est indispensable pour maximiser les taux de conversion de votre publicité au paiement au clic.

Une fois que vous avez fait tout le travail et que votre campagne est lancée, il vous reste encore du travail à faire.

Gestion réussie du PPC

Si vous ne configurez pas correctement votre campagne publicitaire, vous vous retrouverez avec un portefeuille vide et des prospects de mauvaise qualité, voire pas de prospects du tout. La plupart des petites entreprises entrent dans cette catégorie. Il y a plus de campagnes publicitaires qui échouent que de campagnes qui réussissent.

Sachez ce qu'il faut FAIRE et ce qu'il ne faut PAS FAIRE :

FAIRE en sorte que le marketing PPC soit efficace pour vous

• Mettez votre compte en pause avant de dépenser de l'argent. Tenez compte de vos objectifs. Ne vous contentez pas des paramètres par défaut si vous ne voyez pas qu'ils sont avantageux pour vous.

• Ajuster les paramètres publicitaires en fonction de vos besoins semble évident, mais ce n'est généralement pas intuitif dans l'interface de l'outil.

Soyez réaliste dans vos attentes.

• Le PPC peut être un excellent moyen de générer des prospects si vous êtes prêt à apprendre comment le faire fonctionner et si vous avez des attentes raisonnables. Soyez honnête, minutieux et réaliste.

Connaissez vos chiffres.

• Sachez quels sont les indicateurs essentiels pour votre entreprise et comment vous pensez que le PPC affectera ces chiffres.

Dépensez de l'argent.

• Le premier mois de publicité PPC consiste à tester le marché en vue d'élaborer la meilleure stratégie à long terme - récoltez des données sur votre marché publicitaire cible. Il est acceptable d'utiliser des termes de recherche largement définis pour vous aider à élaborer des listes de mots clés plus serrées à l'aide de données réelles.

• L'utilisation temporaire de termes larges permet d'obtenir des variations de mots-clés et des idées de mots-clés négatifs qui contribuent à l'élaboration d'une campagne publicitaire bien équilibrée.

• Passer du temps à exploiter les rapports sur les requêtes de recherche signifie que chaque mois sera plus efficace. Vous dépensez un peu d'argent au départ pour obtenir de meilleurs résultats à long terme.

• Concentrez-vous sur la recherche des meilleures opportunités publicitaires. Surveillez de près les rapports sur les requêtes de recherche. Vous verrez quels mots-clés sont les plus prometteurs et quels sont ceux qui entraînent un gaspillage d'argent.

• Au fil du temps, vous pourrez affiner votre stratégie et éliminer les termes de recherche à correspondance large.

Optimisez l'entonnoir à l'aide de mesures qui ont un impact sur les résultats.

• Définissez des listes de mots clés et exploitez les rapports de recherche pour trouver des mots clés négatifs et de nouvelles possibilités de mots clés à longue traîne.

• Utilisez les tests d'annonces pour trouver les annonces les plus performantes et augmenter vos scores de qualité.

• Améliorez la pertinence de votre page de renvoi par rapport aux annonces les plus performantes.

Soyez plus efficace

• Utilisez des mots-clés exacts et des listes de re-marketing.

Soyez granulaire

• Être le meilleur correspondant à la recherche et fournir la meilleure réponse

Faire preuve de diligence quotidienne

• Vos comptes PPC doivent faire l'objet d'une maintenance quotidienne pour vous permettre d'obtenir les meilleurs résultats.

• C'est cette diligence quotidienne qui permet de mener des campagnes saines et rentables.

N'investissez PAS d'argent dans la promotion d'un produit qui n'a pas encore trouvé son public.

• La publicité PPC ne vous permettra pas d'atteindre votre but si vous n'avez pas réussi à adapter votre produit à votre marché. Les meilleures campagnes PPC ne sauveront pas un produit défectueux qui n'a pas de marché pour les clients.

• Vous pouvez faire tout ce qu'il faut avec une campagne PPC, mais si vos clients cibles ne veulent pas de ce que vous offrez, le PPC ne donnera pas les résultats escomptés.

NE vous lancez PAS dans la publicité PPC en pensant que vous pouvez la mettre en place et l'oublier.

• La maintenance est essentielle pour une myriade de raisons, comme nous l'avons vu plus haut.

Enfin, un mot très bref sur les canaux et les plateformes publicitaires. Où allez-vous pour faire tout ce qui a été dit dans ce billet ?

Facebook et Google ads détiennent plus ou moins l'espace PPC. Certains acteurs plus petits peuvent être viables dans certaines circonstances. En cas de doute, adressez-vous à un professionnel du marketing numérique pour savoir où vous souhaitez investir votre énergie, vos efforts et votre argent dans le domaine du PPC.