5 raisons pour lesquelles vos campagnes publicitaires PPC échouent

Les annonces de paiement au clic (PPC) peuvent être un outil de génération de prospects incroyablement puissant. Il n'est donc pas étonnant qu'une PME moyenne consacre jusqu'à 120 000 $ par an à cette tactique. Cet investissement ne devrait pas être sans retour !

Mais que se passe-t-il si vos campagnes PPC ne donnent rien ? Il y a cinq raisons principales pour lesquelles vos annonces PPC pourraient échouer - et quelques mesures simples que vous pouvez prendre pour y remédier.

Abandonner avant d'avoir pris de l'avance

Votre campagne PPC n'est pas un type d'annonce " unique " et vous devrez rester à la pointe de votre marketing pendant des périodes continues. Si vous n'êtes pas cohérent avec votre publicité et que vous ne la rendez pas facilement adaptable, les clients se désintéresseront rapidement et votre taux de conversion chutera.

Pour y remédier, essayez d'ajouter des appels à l'action sur votre page afin de maintenir l'intérêt des clients. Les lettres d'information, les listes de diffusion, les contenus téléchargeables gratuitement et la création d'un espace permettant de prendre rendez-vous ou d'obtenir une consultation sont d'excellents moyens de maintenir l'intérêt de vos clients après leur premier clic.

Une fois que vous avez incité vos prospects potentiels à rester sur votre page, il est temps de les convertir en clients de la première heure, en clients pleins d'espoir et en clients fidèles. La meilleure façon d'optimiser votre taux de conversion dans votre campagne publicitaire est de comprendre le parcours client et le profil d'acheteur de votre groupe démographique le plus concerné. Comprendre ce qui pousse les gens à acheter votre produit et le type de personnes qui l'achètent est l'information la plus précieuse que vous puissiez avoir.

Vos mots-clés vous trahissent

Tous les problèmes liés à vos campagnes sont dus au fait que vous ne comprenez pas bien votre buyer persona. Connaître la population à laquelle vous vous adressez peut vous aider à choisir les mots-clés qui déclencheront la diffusion de votre annonce. L'affichage de vos annonces auprès de groupes spécifiques est plus susceptible de générer des clics et des conversions que des termes généraux non spécifiques.

Votre campagne doit également inclure des mots-clés négatifs. Les mots-clés négatifs garantissent que votre annonce ne sera pas diffusée pour une certaine expression de recherche. L'inclusion de mots-clés négatifs vous permet de concentrer vos présentations d'annonces sur les recherches pertinentes. Vous obtiendrez ainsi plus de conversions et moins de clics inutiles.

Revenir sur les principes de base

La compréhension de vos clients est la clé d'une campagne de marketing réussie, mais il ne s'agit pas seulement d'un contenu spécialisé. Le fait d'avoir le bon persona pour votre entreprise vous permettra de trouver automatiquement les bons mots de recherche, mais cela ne suffira pas toujours à attirer votre client potentiel sur votre site web dans un premier temps. Il est possible que vos clients ne soient pas au courant de tous les mots à la mode en matière de marketing et qu'ils n'aient pas la même appréciation de la structure complexe de votre campagne.

Une campagne simple et bien organisée paraîtra beaucoup moins chaotique et sera plus facile à suivre. Le minimalisme est préféré par presque toutes les tranches d'âge et permet de conserver des informations publicitaires pertinentes et attrayantes.

Pour qu'une campagne soit efficace, il faut qu'elle commence par un objectif, que les mots-clés reflètent un certain thème et que l'annonce soit attrayante et pertinente par rapport à l'objectif de la campagne.

Votre page d'atterrissage est une grande absente

Votre site web est le point central de votre présence en ligne et c'est là que vous pouvez le mieux faire passer votre message. Ne négligez pas les pages d'atterrissage spécialisées pour le produit ou le service que vous essayez de promouvoir. Les pages d'atterrissage sont un moyen facile de transmettre à l'acheteur un maximum d'informations pertinentes dans un format convivial, sans avoir à converser avec lui.

Un bon exemple d'amélioration de vos pages de renvoi est l'utilisation de couleurs, de mises en page et de conceptions qui plaisent le plus à votre public cible. Sur votre page d'atterrissage, vous devez inclure tout ce qui est essentiel à ce que vous essayez de vendre. Incluez des infographies faciles à digérer, des descriptions de produits détaillées, des avis de clients et des supports d'appel à l'action pour encourager les consommateurs à suivre le processus d'achat.

Vous n'utilisez pas les médias sociaux

Dans le monde d'aujourd'hui, tout le monde possède au moins un compte sur les médias sociaux. Maman, papa, grand-mère et même le chien du voisin sont sur une plateforme sociale et consomment en permanence d'innombrables heures d'informations abrutissantes. Alors pourquoi ne pas en profiter ?

Instagram et Facebook, pour n'en citer que quelques-uns, affichent des publicités de produits mélangées au "fil d'actualité" d'une personne, ce qui permet d'attirer facilement le bon public et de générer une abondance de clics. Les annonces sur LinkedIn pourraient donner les meilleurs résultats si vous travaillez dans le secteur du commerce interentreprises.

Vous pouvez également utiliser les outils intégrés à ces plateformes pour recibler votre public lorsqu'il quitte votre site. Le reciblage sur les plateformes sociales est facile et se fait en quelques étapes simples. Cela vous permet de suivre le prospect potentiel jusqu'à son prochain moteur de recherche dans l'espoir de capter à nouveau son attention et de le convertir en client.

Alors... Quel est le plan ?

Votre campagne doit être organisée et bien pensée, avec un objectif, un motif, un plan d'action et un calendrier clairs, ainsi qu'une mesure permettant de déterminer votre taux de réussite. Les petits détails qui permettront de mener à bien votre campagne se mettront en place une fois que vous aurez dressé le tableau d'ensemble. Avant même de commencer à rechercher des clients, vous devez savoir quel est l'objectif de votre campagne, pourquoi vous allez la mener et comment elle va aider votre entreprise.

La compréhension de votre buyer persona vous aide à élaborer votre plan d'action. Une fois que vous avez acquis des données sur les consommateurs, vous pouvez commencer à peaufiner votre campagne pour qu'elle réponde à leurs besoins. En vous concentrant sur l'amélioration de vos taux de conversion et de retour sur investissement, vous pourrez déterminer si votre campagne publicitaire est réussie ou non. Cependant, tout cela devient exponentiellement plus facile lorsque vous avez un objectif. Votre objectif vous permet de garder le contrôle de votre campagne et d'y remédier facilement lorsqu'elle ne fonctionne pas comme vous le souhaitez. Au lieu de passer des mois à gaspiller de l'argent, vous pouvez rapidement modifier vos mots-clés, l'esthétique de vos annonces, votre page d'atterrissage et tout autre élément permettant d'améliorer votre taux de conversion.

Avec la publicité PPC, la frontière entre un résultat favorable et un échec est ténue. Cette forme de publicité peut être un atout majeur pour diffuser l'identité de votre marque, attirer de nouveaux clients dans votre entonnoir, améliorer votre taux de conversion et développer votre entreprise. En comprenant ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans la publicité PPC, vous pouvez vous assurer que votre campagne atteindra son plein potentiel.

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