Gli annunci pay-per-click (PPC) possono essere uno strumento incredibilmente potente per la generazione di contatti, quindi non c'è da stupirsi se una PMI media spende fino a 120.000 dollari all'anno per questa tattica. Questo investimento non dovrebbe essere privo di un ritorno!
Ma cosa succede se le vostre campagne PPC non funzionano? Ci sono cinque motivi principali per cui i vostri annunci PPC potrebbero fallire e alcune semplici misure che potete adottare per risolverli.
Abbandonare prima di essere in vantaggio
La vostra campagna PPC non è un tipo di pubblicità "una tantum" e vi richiederà di rimanere in cima al vostro marketing per periodi continui. Se non siete coerenti con la vostra pubblicità e non la rendete facilmente adattabile, i clienti perderanno rapidamente interesse e il vostro tasso di conversione crollerà.
Per combattere questo problema, provate ad aggiungere inviti all'azione sulla vostra pagina per mantenere alto l'interesse dei clienti. Le newsletter, le mailing list, i contenuti scaricabili gratuitamente e la creazione di uno spazio per fissare un appuntamento o una consulenza sono ottimi modi per mantenere vivo l'interesse dei clienti dopo il primo clic.
Una volta che avete attirato i potenziali clienti a rimanere sulla vostra pagina, è il momento di convertirli in clienti per la prima volta, speranzosi e fedeli. Il modo migliore per ottimizzare il tasso di conversione nella vostra campagna pubblicitaria è comprendere il percorso del cliente e la buyer persona del vostro gruppo demografico più coinvolto. Capire cosa spinge le persone ad acquistare il vostro prodotto e il tipo di persone che lo acquistano è l'informazione più preziosa che possiate avere.
Le parole chiave vi tradiscono
Tutti i problemi delle vostre campagne possono essere ricondotti alla mancata comprensione del vostro buyer persona. Conoscere il gruppo demografico a cui vi rivolgete può aiutarvi a scegliere le parole chiave che faranno apparire il vostro annuncio. Mostrare gli annunci a gruppi specifici ha maggiori probabilità di ottenere clic e conversioni rispetto a termini generali non specifici.
La vostra campagna dovrebbe anche includere parole chiave negative. Le parole chiave negative garantiscono che il vostro annuncio non venga mostrato durante una determinata frase di ricerca. L'inclusione di parole chiave negative vi aiuta a focalizzare le presentazioni degli annunci sulle ricerche pertinenti. In questo modo si otterranno più conversioni e meno clic sprecati.
Rimbalzare le basi
La comprensione dei clienti è fondamentale per il successo di una campagna di marketing, ma non si tratta solo di contenuti specializzati. Assicurarsi che la persona giusta per la vostra azienda curerà automaticamente le parole di ricerca giuste, ma potrebbe non essere sempre sufficiente per attirare il vostro lead al vostro sito web inizialmente. È possibile che i clienti non siano aggiornati su tutte le attuali parole d'ordine del marketing e non apprezzino la struttura complessa della vostra campagna.
Una campagna semplice e ben organizzata sembrerà molto meno caotica e più facile da seguire. Il minimalismo è preferito da quasi tutte le fasce d'età e aiuta a mantenere le informazioni pubblicitarie pertinenti e attraenti.
Una campagna efficace inizia con un obiettivo, prevede parole chiave che riflettono un certo tema e la creazione di un annuncio attraente e pertinente all'obiettivo della campagna.
La vostra pagina di atterraggio è una mancanza enorme
Il vostro sito web è il punto focale della vostra presenza online ed è il luogo in cui potete trasmettere al meglio il vostro messaggio. Non trascurate le landing page specializzate per il prodotto o il servizio che state cercando di promuovere. Le landing page sono un modo semplice per fornire all'acquirente il maggior numero possibile di informazioni rilevanti in un formato facile da usare, senza dover dialogare con lui.
Un esempio di miglioramento delle vostre landing page è l'utilizzo di colori, layout e design che siano più attraenti per il vostro pubblico di riferimento. Nella vostra pagina di destinazione, dovreste includere tutto ciò che è fondamentale per ciò che state cercando di vendere. Includete infografiche facili da digerire, descrizioni dettagliate dei prodotti, recensioni dei clienti e call-to-action per incoraggiare i consumatori a seguire il processo di acquisto.
Non utilizzate i social media
Nel mondo di oggi, tutti hanno almeno un account sui social media. Mamma, papà, nonna e persino il cane del vicino sono su una piattaforma social e consumano costantemente innumerevoli ore di informazioni senza pensieri. Quindi perché non approfittarne?
Instagram e Facebook, per citarne alcuni, mostrano annunci di prodotti mescolati nel "feed" di una persona, rendendo facile attrarre il pubblico giusto e generare un'abbondanza di clic. Gli annunci su LinkedIn potrebbero dare i migliori risultati se siete nel settore B2B.
Potete anche utilizzare gli strumenti incorporati in queste piattaforme per ritargettizzare il vostro pubblico quando se ne va. Il retargeting sulle piattaforme sociali è facile e si effettua in pochi semplici passaggi. Questo vi permette di seguire il potenziale cliente fino al suo prossimo motore di ricerca, nella speranza di catturare la sua attenzione e convertirlo in cliente.
Quindi... qual è il piano?
La vostra campagna deve essere uno sforzo organizzato e ben pensato, con un obiettivo chiaro, un motivo, un piano d'azione, un calendario e una metrica per determinare il tasso di successo. I piccoli dettagli che comporranno la campagna andranno al loro posto una volta delineato il quadro generale. Prima ancora di iniziare a fare ricerche sui clienti, dovete sapere qual è l'obiettivo della vostra campagna, perché la farete e come potrà aiutare la vostra azienda.
La comprensione del buyer persona vi aiuta a definire il piano d'azione. Una volta acquisiti i dati dei consumatori, potete iniziare a perfezionare la vostra campagna per adattarla alle loro esigenze. Concentrarsi sul miglioramento dei tassi di conversione e di ritorno sull'investimento è il modo per determinare se la campagna pubblicitaria ha successo o meno. Tutto questo diventa esponenzialmente più facile quando si ha un obiettivo. L'obiettivo vi permette di tenere sotto controllo la vostra campagna e di rimediare facilmente quando non funziona come vorreste. Invece di passare mesi a sprecare denaro, potete modificare rapidamente le parole chiave, l'estetica dell'annuncio, la pagina di destinazione e qualsiasi altro aspetto per migliorare il vostro tasso di conversione.
Con la pubblicità PPC, c'è una linea sottile tra un risultato favorevole e un fallimento. Questa forma di pubblicità può essere una grande risorsa per diffondere l'identità del vostro marchio, far entrare nuovi clienti nel vostro imbuto, migliorare il vostro tasso di conversione e far crescere la vostra azienda. Comprendendo cosa funziona e cosa non funziona nella pubblicità PPC, potete assicurarvi che la vostra campagna raggiunga il suo pieno potenziale.
Avete bisogno di qualcuno che vi aiuti a dare una svolta alla vostra campagna PPC?
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