Campagna PPC: Cos'è e come ottenere i migliori risultati? [Video]

Ci occupiamo di content marketing. Tuttavia, sappiamo anche che è essenziale comprendere la pubblicità a pagamento e le campagne pay-per-click. Quindi, che cos'è? E dove e come si possono utilizzare in modo efficace?

La pubblicità a pagamento è un modo per le aziende di raggiungere un pubblico più vasto e aumentare la consapevolezza del marchio. Può essere una strategia di marketing efficace, ma anche costosa, per cui è essenziale che le aziende considerino attentamente il loro budget e i loro obiettivi prima di intraprendere una campagna pubblicitaria a pagamento.

Una campagna pay-per-click prevede che gli inserzionisti paghino una tariffa ogni volta che uno dei loro annunci viene cliccato. Le campagne PPC consistono in diversi annunci raggruppati per servizio, buyer personas, dati demografici, ecc. e possono essere eseguite su motori di ricerca, piattaforme di social media e altri siti web che offrono spazi pubblicitari.

In una campagna pubblicitaria a pagamento, l'inserzionista crea un annuncio e sceglie parole chiave specifiche relative alla sua attività e al suo pubblico di riferimento. Quando un utente cerca una di queste parole chiave, l'annuncio dell'inserzionista compare nei risultati della ricerca. Con il PPC, all'inserzionista viene addebitato un costo ogni volta che l'annuncio viene cliccato.

L'obiettivo principale è quello di portare traffico mirato a un sito web e aumentare le conversioni, come vendite o contatti. Queste campagne possono essere efficaci, ma anche costose se non gestite correttamente. È fondamentale che le aziende considerino attentamente il budget e gli obiettivi prima di lanciare la campagna e che monitorino e ottimizzino regolarmente le campagne per assicurarsi di ottenere il miglior ritorno sugli investimenti.

Passiamo in rassegna le fasi, i processi e il duro lavoro che comporta la gestione di campagne di successo.

Lanciare una campagna PPC di successo

Le campagne PPC realizzate in modo strategico possono fornire traffico, contatti e clienti non appena vengono avviate, ma sono complesse e richiedono un'attenta pianificazione. Per avere una campagna di successo, è necessario completare le seguenti fasi:

1. Ricerca

Iniziate con la ricerca dei clienti, perché dovete sapere cosa vogliono i vostri clienti, cosa cercano e come lo cercano. Potete semplicemente caricare le parole chiave e premere il grilletto, ma la vostra campagna sarà un fallimento se i potenziali clienti non utilizzano le frasi che state cercando. E si spende molto denaro senza ottenere conversioni.

Attingete a tutti i dati dei clienti che avete, comprese le buyer personas dettagliate, per iniziare a fare un brainstorming di parole chiave. L'elenco iniziale di parole chiave è composto da tutto ciò che i vostri clienti potrebbero usare per trovarvi.

2. Compilare un elenco di parole chiave

Una parola chiave PPC efficace è:

• Rilevante - Fare offerte solo su parole chiave strettamente correlate a ciò che si vende.

• Esaustiva - La ricerca include i termini più popolari e frequentemente ricercati della vostra nicchia e parole chiave a coda lunga più specifiche e meno comuni. In totale, le parole chiave a coda lunga rappresentano la maggior parte del traffico generato dalla ricerca. Sono meno competitive e, quindi, meno costose.

• Espansivo - Il PPC è iterativo. Le campagne vengono costantemente perfezionate e ampliate. L'elenco delle parole chiave cresce e si adatta. Ordinate e filtrate in base alla rilevanza per il vostro sito, all'uso diffuso e alla storia (o probabilità) di conversione.

• Non dimenticate le parole chiave negative : segnalate le parole chiave che potrebbero attirare il pubblico sbagliato. Si tratta di parole chiave negative, il cui utilizzo impedisce la visualizzazione dell'annuncio quando qualcuno le utilizza in una ricerca, facendovi risparmiare denaro e facendo arrivare il vostro annuncio alle persone giuste.

3. Ricerca della concorrenza

Con gli strumenti online potete vedere come le altre aziende posizionano i loro annunci. Se vedete aziende non pertinenti che fanno offerte per le vostre parole chiave, rivalutate se queste parole chiave raggiungeranno o meno il vostro pubblico.

4. Scrivere un testo pubblicitario migliore

La ricerca del pubblico e delle parole chiave vi permette di comprendere la psicologia dei vostri clienti e di scrivere un testo che li converta nel modo più efficace. Assicuratevi che il testo dell'annuncio sia convincente. Dopo tutto, avete uno spazio limitato. Trovate le lacune nelle offerte dei vostri concorrenti e sfruttatele.

La vostra offerta deve essere irresistibile, fornire la vostra proposta di vendita unica (USP) e chiarire cosa attende l'utente dall'altra parte del clic. Pensate a come superare i concorrenti, a cosa spinge i clienti a comprare da voi e a cosa li fa tornare.

Oltre alla USP, quando costruite un copy, ricordatevi di:

• Rendere il prodotto di valore - Non competere sui prezzi. Qualsiasi cosa stiate pubblicizzando, rendetela più attraente del prezzo.

• Rendere credibile l' offerta - Non fate in modo che ciò che offrite in un annuncio sembri troppo bello per essere vero. I consumatori sono a caccia di offerte, ma sono attenti a dove spendono i soldi.

• Rispondete all'avversione al rischio - Includete garanzie o altri segnali di fiducia per aiutare a convertire i clienti avversi al rischio.

• Includere parole chiave - È necessario per far apparire gli annunci. Assicuratevi che si adattino in modo naturale.

5. Creare un invito all'azione potente e pertinente

Questo punto parla da sé. Dovete ispirare chiunque si imbatta nel vostro annuncio PPC a fare il passo successivo, a cliccare e a saperne di più.

6. Create una pagina di destinazione convincente e accogliente

E quando fanno clic, non inviate il traffico dell'annuncio alla vostra homepage. Quando il traffico passa attraverso il vostro annuncio PPC, dovete inviare i visitatori a una pagina di destinazione creata su misura per quella campagna.

Nel decidere quale sarà la pagina di destinazione:

• Create contenuti e descrizioni dei prodotti specifici per il pubblico di destinazione. Non scrivete per un pubblico generico e non siate vaghi.

• Basatevi sulla ricerca del pubblico per creare dichiarazioni di benefici mirati che comunichino valore.

• Assicuratevi di ottimizzare una landing page in modo che si carichi rapidamente. Assicuratevi che funzioni anche su mobile.

• Non dimenticate di rimuovere la navigazione dalla pagina di destinazione; volete che l'attenzione delle persone si concentri sull'offerta. La navigazione dovrebbe riapparire nella pagina di ringraziamento dopo la conversione.

Così come il testo dell'annuncio è essenziale per portare il traffico giusto al vostro sito web, una landing page ottimizzata è fondamentale per massimizzare i tassi di conversione della vostra pubblicità pay-per-click.

Dopo aver fatto tutto il lavoro e aver avviato la vostra campagna, avete ancora del lavoro da fare.

Una gestione PPC di successo

Se impostate la vostra campagna pubblicitaria in modo errato, vi ritroverete con un portafoglio vuoto e con lead di bassa qualità o addirittura senza lead. La maggior parte delle piccole imprese rientra in questa categoria. Sono più le campagne pubblicitarie che falliscono di quelle che hanno successo.

Sapete cosa fare e cosa non fare:

Fare in modo che il marketing PPC funzioni per voi

• Mettete in pausa il vostro account prima di spendere soldi. Considerate i vostri obiettivi. Non accontentatevi delle impostazioni predefinite, a meno che non vediate che sono vantaggiose per voi.

• La regolazione delle impostazioni pubblicitarie sembra ovvia, ma in genere non è intuitiva nell'interfaccia dello strumento.

Siate realistici nelle aspettative.

• Il PPC può essere un ottimo modo per generare contatti se siete disposti a imparare come farlo funzionare e a partire con aspettative ragionevoli. Siate onesti, scrupolosi e realistici.

Conoscete i vostri numeri.

• Sapete quali sono le metriche fondamentali per la vostra attività e come vi aspettate che il PPC influisca su questi numeri.

Spendete un po' di denaro.

• Il primo mese di pubblicità PPC serve a testare il mercato per trovare la migliore strategia a lungo termine: raccogliere dati sul vostro mercato pubblicitario di riferimento. L'utilizzo di termini di ricerca ampi per aiutarvi a sviluppare elenchi di parole chiave più ristretti utilizzando dati reali è accettabile.

• L'uso temporaneo di termini ampi fornisce variazioni di parole chiave e idee di parole chiave negative che aiutano a costruire una campagna pubblicitaria completa.

• Dedicare tempo all'analisi dei rapporti sulle query di ricerca significa che ogni mese sarà più efficiente. Si utilizza un po' di denaro in anticipo per ottenere risultati migliori a lungo termine.

• Concentratevi sulla ricerca delle migliori opportunità pubblicitarie. Monitorate attentamente i rapporti sulle query di ricerca. Vedrete quali parole chiave sono più promettenti e quali sprecano denaro.

• Con il passare del tempo, potrete affinare meglio la vostra strategia ed eliminare i termini di ricerca a corrispondenza ampia.

Mettere a punto l'imbuto con ottimizzazioni che hanno un impatto sui risultati

• Definire elenchi di parole chiave e analizzare i rapporti sulle query di ricerca per individuare parole chiave negative e nuove opportunità di parole chiave a coda lunga.

• Utilizzate il test degli annunci per trovare le inserzioni più performanti e aumentare il punteggio di qualità.

• Migliorare la pertinenza della pagina di destinazione rispetto agli annunci più performanti.

Essere più efficienti

• Utilizzate parole chiave con corrispondenza esatta e liste di re-marketing

Diventare granulari

• Siate la migliore corrispondenza per la ricerca e fornite la risposta migliore

Fare una diligenza quotidiana

• Gli account PPC richiedono una manutenzione quotidiana per garantire i migliori risultati.

• È questa diligenza quotidiana che si traduce in campagne sane e redditizie.

NON buttate soldi per promuovere un prodotto che non ha ancora trovato un pubblico.

• La pubblicità PPC non vi porterà a destinazione se non avete raggiunto l'idoneità del prodotto al mercato. Le migliori campagne PPC non salveranno un prodotto difettoso senza mercato per i clienti.

• Potete fare tutto bene con una campagna PPC, ma se i vostri clienti target non vogliono quello che state offrendo, il PPC non darà i risultati sperati.

NON entrate nella pubblicità PPC con l'aspettativa di poterla impostare e dimenticare.

• La manutenzione è essenziale per una miriade di motivi, come già detto.

Infine, un breve cenno ai canali e alle piattaforme pubblicitarie. Dove si va per fare tutto ciò di cui si è parlato in questo post?

Facebook e Google ads sono più o meno i padroni dello spazio PPC. Alcuni operatori più piccoli possono essere validi in alcune circostanze. In caso di dubbio, cercate un professionista del marketing digitale con cui parlare di dove volete impiegare le vostre energie, i vostri sforzi e i vostri soldi nel PPC.