Perché la pubblicità PPC? Ne vale la pena?

La pubblicità PPC è un modo efficace per portare traffico mirato al vostro sito web. Inoltre, vi permette di entrare in contatto con potenziali clienti che stanno cercando attivamente prodotti o servizi come i vostri.

Chiamata anche ricerca a pagamento, consente agli inserzionisti di fare offerte per il diritto di inserire i loro annunci nei link di un motore di ricerca quando un potenziale cliente effettua una ricerca correlata alla vostra attività. Ad esempio, se un cliente cerca libri antichi su Google, aziende come Books Tell You Why possono, attraverso Google Adwords, fare un'offerta per il diritto di apparire in cima ai risultati della ricerca per 30 giorni.

Tuttavia, molte aziende trovano la pubblicità PPC complessa e impegnativa da padroneggiare. Pertanto, la comprensione dei principi fondamentali della pubblicità PPC è fondamentale per massimizzare il ritorno sull'investimento e raggiungere gli obiettivi di marketing.

Perché usare il PPC?

Nell'attuale panorama commerciale altamente competitivo, le aziende cercano costantemente di raggiungere il proprio pubblico di riferimento in modo efficace e di massimizzare i propri sforzi di marketing. Uno strumento potente che è emerso come un cambiamento di gioco nel regno del marketing digitale è la pubblicità Pay-Per-Click (PPC). La pubblicità PPC offre molti vantaggi che possono migliorare significativamente la strategia di marketing di un'azienda.

La pubblicità PPC consente alle aziende di indirizzare con precisione il pubblico desiderato in base a dati demografici, posizione, interessi e parole chiave specifiche. Questo livello di granularità garantisce che i messaggi di marketing raggiungano le persone giuste al momento giusto, aumentando le possibilità di conversione e generando lead qualificati.

La pubblicità PPC offre una visibilità istantanea, a differenza dei canali di marketing tradizionali che richiedono tempo per ottenere una certa visibilità. Attraverso piattaforme come Google Ads o gli annunci sui social media, le aziende possono posizionare rapidamente il loro marchio di fronte a un vasto pubblico, portando immediatamente traffico al loro sito web o alle pagine di destinazione.

In cosa consiste una campagna PPC?

Elementi di una campagna PPC

Una campagna di marketing PPC comprende generalmente i seguenti componenti:

• Parole chiave: Sono le parole o le frasi che attivano la visualizzazione dei vostri annunci. Scegliete le parole chiave rilevanti per la vostra attività, che pensate gli utenti cercheranno quando cercano prodotti o servizi come i vostri.

• Gruppi di annunci: Un gruppo di annunci è un insieme di annunci correlati che condividono lo stesso tema e si rivolgono alle stesse parole chiave. Ogni gruppo di annunci può contenere più annunci con un messaggio e una pagina di destinazione unici.

• Annunci: Un annuncio PPC comprende tipicamente un titolo, una descrizione e un URL di visualizzazione. Il titolo e la descrizione sono il testo che gli utenti vedono quando l'annuncio viene visualizzato, mentre l'URL di visualizzazione è l'indirizzo web mostrato con l'annuncio.

• Pagine di destinazione: Una landing page è la pagina web che gli utenti visitano quando fanno clic sul vostro annuncio. Deve essere pertinente all'annuncio e contenere informazioni che aiutino a convertire i visitatori in clienti.

• Importo delle offerte: Quando si crea una campagna PPC, si imposta un importo massimo di offerta per ogni parola chiave o gruppo di annunci. Si tratta dell'importo massimo che siete disposti a pagare per ogni clic sul vostro annuncio.

• Punteggio di qualità: Il punteggio di qualità è una valutazione che Google assegna agli annunci e alle parole chiave in base alla loro pertinenza e alla qualità della pagina di destinazione. Un punteggio di qualità più alto può portare a un costo per clic inferiore e a un posizionamento più alto dell'annuncio.

Costi PPC

La pubblicità PPC offre indubbiamente una serie di vantaggi alle aziende, ma è essenziale considerare i costi che comporta l'implementazione e il mantenimento di una campagna PPC di successo. I costi di una campagna PPC dipendono da diversi fattori chiave:

• Parole chiave: Il costo delle parole chiave può variare notevolmente a seconda della competitività del mercato e della domanda della parola chiave. Le parole chiave altamente competitive, come quelle relative a prodotti o servizi popolari, possono essere più costose.

• Posizione dell'annuncio: Anche la posizione di un annuncio nella pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP) può influire sul costo di una campagna PPC. Gli annunci che appaiono più in alto nella SERP tendono ad avere un tasso di click-through (CTR) più alto, il che può aumentare il costo.

• Qualità dell'annuncio: Anche la qualità di un annuncio e la pertinenza della pagina di destinazione possono influire sul costo di una campagna PPC. Gli annunci con un punteggio di alta qualità, che è un punteggio assegnato da Google in base alla pertinenza e alla qualità dell'annuncio e della pagina di destinazione, possono avere un costo per clic inferiore.

• Settore: Anche il settore in cui opera un'azienda può influire sul costo di una campagna PPC. Alcuni settori, come quello delle assicurazioni e dei servizi legali, tendono ad avere costi per clic più elevati a causa dell'alta concorrenza per le parole chiave.

• Geografia: Anche l'ubicazione di un'azienda può influire sul costo di una campagna PPC. Gli annunci mirati a paesi o regioni specifiche possono costare di più per clic a causa della maggiore richiesta di quelle parole chiave.

Non necessariamente raggiungerete il budget o i costi complessivi adeguati cercando di spendere come e quanto fanno i vostri concorrenti. Ricordate che ciò che decidete di fare con una particolare campagna PPC deve tener conto del vostro marketing esistente e dei risultati ottenuti da altri canali. Analizzate questi fattori per determinare la spesa necessaria e la campagna più efficace.

Un'azienda di piccole e medie dimensioni può prevedere una spesa mensile di circa 15.000 dollari con tassi medi di costo per clic.

Vantaggi del PPC

La pubblicità PPC offre una serie di vantaggi che possono migliorare significativamente gli sforzi di marketing di un'azienda. Dalla portata mirata e dalla visibilità immediata al controllo dei costi e all'agilità, la pubblicità PPC consente alle aziende di entrare in contatto con il proprio pubblico, di aumentare il traffico e di ottenere risultati tangibili. Esploriamo alcuni dei principali vantaggi del PPC:

1. Risultati immediati: Uno dei vantaggi più significativi del PPC è che può produrre risultati quasi istantanei. A differenza del SEO, che richiede tempo per mostrare i risultati, gli annunci PPC possono iniziare a generare traffico verso un sito web subito dopo essere stati impostati. Si tratta quindi di un'opzione eccellente per le aziende che hanno bisogno di far conoscere rapidamente il proprio sito web a potenziali clienti.

2. Traffico mirato: Il PPC consente alle aziende di indirizzare gli annunci a parole chiave e a dati demografici specifici, raggiungendo così le persone più interessate ai loro prodotti o servizi. Questo può portare a tassi di conversione più elevati e a un migliore ritorno sull'investimento (ROI).

3. Risultati misurabili: Con il PPC è facile monitorare il successo di una campagna pubblicitaria. La maggior parte delle piattaforme PPC, come Google Ads, fornisce analisi e report dettagliati che mostrano il numero di clic ricevuti da un annuncio, il costo per clic e il tasso di conversione. In questo modo le aziende possono vedere cosa funziona e cosa no e regolare le loro campagne di conseguenza.

4. Flessibilità: Le campagne PPC possono essere facilmente adattate e modificate per soddisfare le mutevoli esigenze di un'azienda. Ad esempio, se un'azienda vuole aumentare il budget pubblicitario o rivolgersi a un nuovo gruppo di clienti, può apportare tali modifiche in modo semplice e rapido.

5. Efficienza dei costi: Uno dei maggiori vantaggi degli annunci PPC è l'efficacia dei costi: si paga solo se qualcuno fa clic. Per lo stesso motivo, si ottengono risultati rapidi e visibili da quei clic. Gli annunci PPC consentono di concentrarsi sul vostro target ideale e non sono influenzati dai cambiamenti degli algoritmi. Sebbene non dobbiate mettere da parte i vostri sforzi di inbound marketing, il PPC può aiutarvi a generare lead mentre le vostre strategie inbound maturano.

6. Visibilità del marchio: Il PPC può contribuire ad aumentare la visibilità e il riconoscimento del marchio. Inserendo annunci sui motori di ricerca e sui siti web più popolari, le aziende possono far conoscere il proprio marchio a un vasto pubblico, anche se non hanno un alto posizionamento nella ricerca organica.

7. Pubblicità su dispositivi mobili: Con la crescente popolarità dei dispositivi mobili, il PPC può raggiungere efficacemente i potenziali clienti in movimento. La maggior parte delle piattaforme PPC offre opzioni di pubblicità mobile, consentendo alle aziende di raggiungere gli utenti attraverso gli annunci.

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Come funziona

Ora che avete capito in cosa consiste una campagna PPC e come può esservi utile, entriamo nel vivo del funzionamento del PPC:

1. L'azienda crea un account con una piattaforma PPC, come Google Ads o Bing Ads.

2. L'azienda seleziona le parole chiave relative ai suoi prodotti o servizi che gli utenti cercheranno.

3. L'azienda crea annunci che contengono un titolo, una descrizione e un URL di visualizzazione. Il titolo e la descrizione sono il testo che gli utenti vedono quando l'annuncio viene visualizzato, mentre l'URL di visualizzazione è l'indirizzo web mostrato con l'annuncio.

4. L'azienda stabilisce un importo massimo di offerta per ogni parola chiave o gruppo di annunci. Si tratta dell'importo massimo che l'azienda è disposta a pagare per ogni clic sul proprio annuncio.

5. Quando un utente cerca una delle parole chiave dell'azienda, la piattaforma PPC visualizza l'annuncio dell'azienda e altri annunci sponsorizzati.

6. Se l'utente clicca sull'annuncio dell'azienda, viene portato sul sito web dell'azienda (noto anche come pagina di destinazione). All'azienda viene quindi addebitato l'importo dell'offerta per il clic.

7. La piattaforma PPC tiene traccia delle prestazioni degli annunci dell'azienda. Fornisce analisi e report dettagliati sul numero di clic, sul costo per clic e sul tasso di conversione (la percentuale di clic che si traduce in una vendita o in un'altra azione desiderata).

È inoltre possibile scegliere tra diverse reti pubblicitarie, come Google Ads o Microsoft Advertising. Anche le piattaforme di social media come YouTube, Facebook e LinkedIn offrono reti pubblicitarie, così come Instagram e Twitter. La scelta delle reti rifletterà in ultima analisi il pubblico target e gli obiettivi della campagna. Ogni rete richiede la comprensione della sua strategia unica e del suo rapporto con la campagna. Ognuno di essi ha anche costi diversi e strategie di ottimizzazione delle offerte.

Annunci di Google

È la rete più popolare grazie ai miliardi di ricerche effettuate nel motore di ricerca Google. Gli annunci di Google vengono visualizzati su oltre 2 milioni di siti web e 650.000 app. Questo vi permette di andare ovunque sia il vostro pubblico. A seconda del vostro settore, è possibile che Google Ads abbia CPC più elevati per le parole chiave ricercate. In tal caso, potreste prendere in considerazione un'altra piattaforma.

Annunci Microsoft

Un altro colosso della pubblicità PPC, questa rete di ricerca riceve 12,2 milioni di ricerche mensili. Inoltre, semplifica il trasferimento della vostra campagna Google Ads, rendendola molto interessante se volete trasferirvi. Tuttavia, è meglio evitare di ripetere esattamente la presentazione di Google. Sarà necessario apportare alcune modifiche al budget, alle corrispondenze e alle estensioni pubblicitarie che si desidera aggiungere. Microsoft serve solo il traffico di ricerca di Yahoo. Può alimentare diverse ricerche vocali con l'assistente digitale e indirizzare i vostri cercatori utilizzando i dati del profilo LinkedIn, tra cui l'azienda, la funzione lavorativa e il settore.

In altre parole, se state cercando di raggiungere i Chief Compliance Officer attualmente impiegati nei servizi finanziari, Microsoft può utilizzare i dati di LinkedIn per trovarli. Solo Microsoft (e LinkedIn) hanno accesso a questi dati. I suoi siti di posizionamento dei contenuti nativi includono Outlook ed Edge. Il costo dipende dalla concorrenza e dalla qualità degli annunci.

YouTube

Oltre 2 miliardi di utenti si collegano mensilmente a YouTube, che rappresenta un modo eccellente per raggiungere il vostro pubblico. Le campagne vengono create sulla piattaforma di annunci di Google, con informazioni più approfondite sui dati demografici e sull'impegno a partire da YouTube Analytics. YouTube offre annunci in-stream, inseribili e non, annunci bumper, annunci di testata e video discovery. I prezzi sono basati sul costo per visualizzazione o sul costo per migliaia (CPM).

Facebook

Facebook continua a essere il primo social network, con circa 2,6 miliardi di utenti mensili. Ha il vantaggio di non inviare i dati personali degli utenti a governi stranieri. Facebook consente annunci mirati estremamente mirati in base all'analisi dei dati demografici, degli interessi e di altri fattori dell'utente.

Inoltre, Facebook effettua il retargeting concentrandosi sull'attività degli utenti su Facebook e attraverso i dati dei pixel e le liste di potenziali clienti caricate. Facebook può pubblicare annunci su Facebook, ovviamente, ma anche su Instagram, Messenger e Audience Network. Facebook supporta diversi formati, tra cui video, immagini singole, caroselli e slideshow. I costi vengono addebitati per il risultato desiderato in base all'offerta, all'attività stimata e alla qualità degli annunci.

Creare una campagna PPC

Fortunatamente, per coloro che sono alle prime armi con la pubblicità PPC, è disponibile un aiuto. Gli strumenti di HubSpot Marketing, ad esempio, consentono di costruire la vostra campagna, compresi modelli, guide e pianificatori. È anche possibile scaricare un kit Google Ads PPC gratuito da HubSpot.

Naturalmente, HubSpot è una delle tante opzioni disponibili. Adobe e Salesforce offrono alternative a HubSpot Marketing Hub, così come Sage CRM. Ognuno di questi fornitori presenta vantaggi e svantaggi diversi. È necessario sviluppare gli obiettivi della campagna PPC prima di analizzare e selezionare un programma che faccia al caso vostro.

Ricordate che il vostro marketing potrebbe non essere semplicemente finalizzato a un alto tasso di conversione e a vendite immediate. È possibile che stiate costruendo l'immagine di un marchio e che vogliate concentrarvi sul lead nurturing piuttosto che sulle vendite immediate. Il PPC può funzionare per entrambi gli obiettivi e dovrebbe essere un fattore dei vostri piani di marketing digitale.