¿Por qué publicidad PPC? ¿Merece la pena?

La publicidad PPC es una forma eficaz de dirigir tráfico a su sitio web. También le permite conectar con clientes potenciales que están buscando activamente productos o servicios como los suyos.

También llamada búsqueda de pago, permite a los anunciantes pujar por el derecho a colocar sus anuncios en los enlaces de un motor de búsqueda cuando un cliente potencial realiza una búsqueda relacionada con su negocio. Por ejemplo, si un cliente busca libros antiguos en Google, empresas como Books Tell You Why pueden, a través de Google Adwords, pujar por el derecho a aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda durante 30 días.

Sin embargo, muchas empresas consideran que la publicidad PPC es compleja y difícil de dominar. Por lo tanto, comprender los principios básicos de la publicidad PPC es crucial para maximizar el retorno de la inversión y alcanzar sus objetivos de marketing.

¿Por qué utilizar PPC?

En el panorama empresarial altamente competitivo de hoy en día, las empresas se esfuerzan constantemente por llegar a su público objetivo con eficacia y maximizar sus esfuerzos de marketing. Una poderosa herramienta que ha surgido como un cambio de juego en el ámbito del marketing digital es la publicidad de pago por clic (PPC). La publicidad PPC ofrece muchas ventajas que pueden mejorar significativamente la estrategia de marketing de una empresa.

La publicidad PPC permite a las empresas dirigirse con precisión al público deseado en función de datos demográficos, ubicación, intereses y palabras clave específicas. Este nivel de granularidad garantiza que los mensajes de marketing lleguen a las personas adecuadas en el momento oportuno, aumentando las posibilidades de conversión y generando clientes potenciales cualificados.

La publicidad PPC ofrece visibilidad instantánea, a diferencia de los canales de marketing tradicionales, que requieren tiempo para ganar tracción. A través de plataformas como Google Ads o los anuncios en redes sociales, las empresas pueden posicionar rápidamente su marca frente a una amplia audiencia, dirigiendo tráfico inmediato a su sitio web o páginas de destino.

¿En qué consiste una campaña de PPC?

Elementos de una campaña PPC

Una campaña de marketing PPC suele incluir los siguientes componentes:

• Palabras clave: Son las palabras o frases que activan la visualización de sus anuncios. Usted elige las palabras clave relevantes para su negocio que cree que los usuarios buscarán cuando busquen productos o servicios como los suyos.

• Grupos de anuncios: Un grupo de anuncios es un conjunto de anuncios relacionados que comparten el mismo tema y se dirigen a las mismas palabras clave. Cada grupo de anuncios puede contener varios anuncios con un mensaje y una página de destino únicos.

• Anuncios: Un anuncio PPC suele incluir un titular, una descripción y una URL de visualización. El titular y la descripción son el texto que ven los usuarios cuando se muestra su anuncio, y la URL de visualización es la dirección web que se muestra con el anuncio.

• Páginas de destino: Una página de destino es la página web que visitan los usuarios cuando hacen clic en su anuncio. Debe ser relevante para el anuncio y contener información que ayude a convertir a los visitantes en clientes.

• Importes de las pujas: Cuando crea una campaña PPC, establece un importe máximo de puja para cada palabra clave o grupo de anuncios. Es la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por cada clic en su anuncio.

• Puntuación de calidad: La puntuación de calidad es una calificación que Google asigna a sus anuncios y palabras clave en función de su relevancia y de la calidad de la página de destino. Una puntuación de calidad más alta puede suponer un menor coste por clic y una mejor clasificación del anuncio.

Costes de PPC

No cabe duda de que la publicidad PPC ofrece una serie de ventajas a las empresas, pero es esencial tener en cuenta los costes que conlleva la implementación y el mantenimiento de una campaña PPC de éxito. Hay varios factores clave que determinan el coste de una campaña PPC:

• Palabras clave: El coste de las palabras clave puede variar enormemente en función de la competitividad del mercado y de la demanda de la palabra clave. Las palabras clave muy competitivas, como las relacionadas con productos o servicios populares, pueden resultar más caras.

• Posición del anuncio: La posición de un anuncio en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) también puede afectar al coste de una campaña PPC. Los anuncios que aparecen más arriba en la SERP suelen tener un porcentaje de clics (CTR) más alto, lo que puede aumentar el coste.

• Calidad del anuncio: La calidad de un anuncio y la relevancia de la página de destino también pueden influir en el coste de una campaña de PPC. Los anuncios con una puntuación de alta calidad, que es una calificación asignada por Google en función de la relevancia y la calidad del anuncio y de la página de destino, pueden tener un coste por clic inferior.

• Sector: El sector en el que opera una empresa también puede afectar al coste de una campaña de PPC. Algunos sectores, como los seguros y los servicios jurídicos, tienden a tener costes por clic más elevados debido a la alta competencia por las palabras clave.

• La geografía: La ubicación de una empresa también puede influir en el coste de una campaña PPC. Los anuncios dirigidos a países o regiones específicos pueden costar más por clic debido a la mayor demanda de esas palabras clave.

No necesariamente alcanzará el presupuesto o los costes totales adecuados intentando gastar cómo y cuánto lo hacen sus competidores. Recuerde que lo que decida hacer con una campaña PPC concreta debe tener en cuenta su marketing actual y sus resultados en otros canales. Analice estos factores para determinar lo que necesita gastar y qué campaña será más eficaz.

Una empresa pequeña o mediana puede gastar unos 15.000 dólares al mes con unas tasas medias de coste por clic.

Ventajas del PPC

La publicidad PPC ofrece una serie de ventajas que pueden mejorar significativamente los esfuerzos de marketing de una empresa. Desde el alcance específico y la visibilidad inmediata hasta el control de costes y la agilidad, la publicidad PPC permite a las empresas conectar con su público, atraer tráfico y obtener resultados tangibles. Analicemos algunas de las principales ventajas del PPC:

1. Resultados inmediatos: Una de las ventajas más significativas del PPC es que puede producir resultados casi instantáneos. A diferencia del SEO, que tarda un tiempo en mostrar resultados, los anuncios PPC pueden empezar a generar tráfico a un sitio web inmediatamente después de configurarse. Esto lo convierte en una excelente opción para las empresas que necesitan que su sitio web llegue rápidamente a sus clientes potenciales.

2. Tráfico específico: El PPC permite a las empresas dirigir sus anuncios a palabras clave y grupos demográficos específicos, lo que significa que pueden llegar a las personas con más probabilidades de estar interesadas en sus productos o servicios. Esto puede traducirse en mayores tasas de conversión y un mejor retorno de la inversión (ROI).

3. Resultados medibles: Con el PPC, es fácil hacer un seguimiento del éxito de una campaña publicitaria. La mayoría de las plataformas de PPC, como Google Ads, ofrecen análisis e informes detallados que muestran cuántos clics ha recibido un anuncio, el coste por clic y la tasa de conversión. Esto permite a las empresas ver lo que funciona y lo que no, y ajustar sus campañas en consecuencia.

4. Flexibilidad: Las campañas de PPC pueden ajustarse y modificarse fácilmente para satisfacer las necesidades cambiantes de una empresa. Por ejemplo, si una empresa desea aumentar su presupuesto publicitario o dirigirse a un nuevo grupo de clientes, puede realizar esos cambios de forma rápida y sencilla.

5. Rentabilidad: Una de las mayores ventajas de los anuncios PPC es su rentabilidad: sólo se paga si alguien hace clic. Por la misma razón, usted obtiene resultados rápidos y visibles de esos clics. Los anuncios PPC permiten centrarse en su cliente potencial ideal y no se ven afectados por los cambios de algoritmo. Aunque no debe dejar de lado sus esfuerzos de marketing entrante, el PPC puede ayudarle a generar clientes potenciales mientras maduran sus estrategias entrantes.

6. Visibilidad de la marca: El PPC puede ayudar a aumentar la visibilidad y el reconocimiento de la marca. Al colocar anuncios en motores de búsqueda y sitios web populares, las empresas pueden hacer que su marca llegue a una gran audiencia, incluso si no tienen una clasificación de búsqueda orgánica alta.

7. Publicidad para móviles: Con la creciente popularidad de los dispositivos móviles, el PPC puede llegar eficazmente a los clientes potenciales sobre la marcha. La mayoría de las plataformas de PPC ofrecen opciones de publicidad móvil, lo que permite a las empresas llegar a los usuarios a través de anuncios.

¿Busca otras formas de generar clientes potenciales? Pruebe con los blogs.

Cómo funciona

Ahora que ya sabe en qué consiste una campaña de PPC y cómo puede beneficiarle, entremos de lleno en el funcionamiento del PPC:

1. La empresa crea una cuenta en una plataforma de PPC, como Google Ads o Bing Ads.

2. La empresa selecciona las palabras clave relevantes para sus productos o servicios que los usuarios buscarán cuando los busquen.

3. La empresa crea anuncios que contienen un titular, una descripción y una URL para mostrar. El titular y la descripción son el texto que los usuarios ven cuando se muestra el anuncio, y la URL es la dirección web que se muestra con el anuncio.

4. La empresa fija un importe máximo de puja para cada palabra clave o grupo de anuncios. Esta es la cantidad máxima que está dispuesta a pagar por cada clic en su anuncio.

5. Cuando un usuario busca una de las palabras clave de la empresa, la plataforma PPC muestra el anuncio de la empresa y otros anuncios patrocinados.

6. Si el usuario hace clic en el anuncio de la empresa, se le redirige al sitio web de la empresa (también conocido como página de destino). A continuación, se cobra a la empresa el importe de su oferta por el clic.

7. La plataforma PPC realiza un seguimiento del rendimiento de los anuncios de la empresa. Proporciona análisis e informes detallados sobre el número de clics, el coste por clic y la tasa de conversión (el porcentaje de clics que dan lugar a una venta u otra acción deseada).

También puedes elegir entre varias redes publicitarias, como Google Ads o Microsoft Advertising. Las plataformas de redes sociales como YouTube, Facebook y LinkedIn también ofrecen redes publicitarias, al igual que Instagram y Twitter. Su elección de redes reflejará en última instancia su público objetivo y los objetivos de su campaña. Cada red requiere que usted entienda su estrategia única y cómo se relaciona con su campaña. Cada una tiene también costes y estrategias de optimización de las pujas diferentes.

Anuncios de Google

La red más popular debido a los miles de millones de búsquedas en el motor de búsqueda de Google. Los anuncios de Google se muestran en más de 2 millones de sitios web y 650.000 aplicaciones. Esto le permite llegar allí donde se encuentre su público. Dependiendo de su sector, es posible que los anuncios de Google tengan CPC más elevados en sus búsquedas de palabras clave. Si es así, es posible que desee considerar otra plataforma.

Anuncios de Microsoft

Otro gigante de la publicidad PPC, esta red de búsqueda recibe 12,2 millones de búsquedas mensuales. También simplifica la transferencia de su campaña de Google Ads, lo que la hace muy atractiva si desea mudarse. Sin embargo, es mejor evitar repetir exactamente su presentación en Google. Será necesario realizar algunos ajustes en el presupuesto, las coincidencias y las extensiones de anuncios que desee añadir. Microsoft sólo sirve tráfico de búsqueda de Yahoo. Puede potenciar diferentes búsquedas por voz del asistente digital y orientar sus búsquedas utilizando los datos del perfil de LinkedIn, incluida la empresa, la función laboral y el sector.

En otras palabras, si quiere llegar a los directores de cumplimiento normativo de los servicios financieros, Microsoft puede utilizar los datos de LinkedIn para encontrarlos. Sólo Microsoft (y LinkedIn) tienen acceso a estos datos. Sus sitios nativos de colocación de contenidos incluyen Outlook y Edge. El coste depende de la competencia y de la calidad de los anuncios.

YouTube

Más de 2.000 millones de usuarios se conectan mensualmente a YouTube, lo que lo convierte en una excelente forma de llegar a su audiencia. Las campañas se crean en la plataforma de anuncios de Google, con información más detallada sobre datos demográficos y participación en YouTube Analytics. YouTube ofrece anuncios in-stream con y sin salto, anuncios de cortinilla, anuncios de cabecera y descubrimiento de vídeos. Los precios se basan en el coste por visionado o el coste por millar (CPM).

Facebook

Facebook sigue siendo la principal red social, con unos 2.600 millones de usuarios mensuales. Y tiene la ventaja de no enviar datos personales de los usuarios a gobiernos extranjeros. Facebook permite orientar los anuncios de forma extremadamente precisa en función de análisis demográficos, intereses y otros factores del usuario.

Además, Facebook vuelve a segmentar centrándose en la actividad del usuario en Facebook y a través de sus datos de píxeles y listas de clientes potenciales cargadas. Facebook puede publicar anuncios en Facebook, obviamente, pero también en Instagram, Messenger y Audience Network. Facebook admite varios formatos, como vídeo, imágenes individuales, carruseles y presentaciones de diapositivas. Los costes se cobran por el resultado deseado en función de tu puja, la actividad estimada y la calidad de tus anuncios.

Cómo crear tu campaña PPC

Afortunadamente, para aquellos de ustedes que acaban de empezar con la publicidad PPC, hay ayuda disponible. Las herramientas de HubSpot Marketing, por ejemplo, permiten construir su campaña, incluyendo plantillas, guías y planificadores. Incluso puede descargar un kit gratuito de Google Ads PPC de HubSpot.

HubSpot es una de las muchas opciones, por supuesto. Adobe y Salesforce ofrecen alternativas a HubSpot Marketing Hub, al igual que Sage CRM. Cada uno de estos proveedores presenta diferentes ventajas y desventajas. Debe desarrollar sus objetivos de campaña PPC antes de analizar y seleccionar un programa que funcione para usted.

Recuerde que su marketing puede no estar dirigido simplemente a una alta tasa de conversión y ventas instantáneas. Es posible que esté construyendo una imagen de marca y que desee concentrarse en la captación de clientes potenciales más que en las ventas inmediatas. El PPC puede funcionar para ambos objetivos y debe ser un factor en sus planes de marketing digital.