De ce publicitate PPC? Merită?

Publicitatea PPC este o modalitate puternică de a direcționa traficul către site-ul dvs. web. De asemenea, vă permite să vă conectați cu potențialii clienți care caută în mod activ produse sau servicii ca ale dvs.

Numită și căutare plătită, aceasta permite agenților de publicitate să liciteze pentru dreptul de a-și plasa anunțurile în linkurile unui motor de căutare atunci când un potențial client efectuează o căutare legată de afacerea dvs. De exemplu, dacă un client caută cărți vechi pe Google, companii precum Books Tell You Why pot licita, prin Google Adwords, pentru dreptul de a apărea în partea de sus a rezultatelor căutării timp de 30 de zile.

Cu toate acestea, multe întreprinderi consideră că publicitatea PPC este complexă și dificil de stăpânit. Prin urmare, înțelegerea principiilor de bază ale publicității PPC este esențială pentru maximizarea randamentului investițiilor și atingerea obiectivelor de marketing.

De ce să utilizați PPC?

În peisajul de afaceri extrem de competitiv de astăzi, companiile se străduiesc în mod constant să ajungă în mod eficient la publicul lor țintă și să își maximizeze eforturile de marketing. Un instrument puternic care a apărut ca o schimbare de joc în domeniul marketingului digital este publicitatea Pay-Per-Click (PPC). Publicitatea PPC oferă numeroase beneficii care pot îmbunătăți semnificativ strategia de marketing a unei companii.

Publicitatea PPC permite companiilor să se adreseze cu precizie publicului dorit în funcție de caracteristicile demografice, locație, interese și cuvinte-cheie specifice. Acest nivel de granularitate asigură că mesajele de marketing ajung la persoanele potrivite la momentul potrivit, crescând șansele de conversie și generând clienți potențiali calificați.

Publicitatea PPC oferă vizibilitate instantanee, spre deosebire de canalele de marketing tradiționale, care necesită timp pentru a obține tracțiune. Prin intermediul platformelor precum Google Ads sau al anunțurilor din social media, companiile își pot poziționa rapid brandul în fața unui public vast, conducând trafic imediat către site-ul sau paginile de destinație.

Deci, în ce constă o campanie PPC?

Elementele campaniei PPC

O campanie de marketing PPC implică, în general, următoarele componente:

• Cuvinte cheie: Acestea sunt cuvintele sau expresiile care declanșează afișarea anunțurilor dvs. Alegeți cuvintele-cheie relevante pentru afacerea dvs. pe care credeți că utilizatorii le vor căuta atunci când caută produse sau servicii ca ale dvs.

• Grupuri de anunțuri: Un grup de anunțuri este un set de anunțuri conexe care au aceeași temă și vizează aceleași cuvinte-cheie. Fiecare grup de anunțuri poate conține mai multe anunțuri cu un mesaj și o pagină de destinație unice.

• Anunțuri: Un anunț PPC include de obicei un titlu, o descriere și o adresă URL de afișare. Titlul și descrierea sunt textul pe care utilizatorii îl văd atunci când anunțul dvs. este afișat, iar URL-ul de afișare este adresa web afișată împreună cu anunțul.

• Pagini de destinație: O pagină de destinație este pagina web pe care o vizitează utilizatorii atunci când fac clic pe anunțul dvs. Aceasta trebuie să fie relevantă pentru anunț și să conțină informații care vor contribui la transformarea vizitatorilor în clienți.

• Valoarea ofertelor: Atunci când creați o campanie PPC, stabiliți o valoare maximă a ofertei pentru fiecare cuvânt cheie sau grup de anunțuri. Aceasta este suma maximă pe care sunteți dispus să o plătiți pentru fiecare clic pe anunțul dvs.

• Scorul de calitate: Scorul de calitate este un rating pe care Google îl atribuie anunțurilor și cuvintelor dvs. cheie pe baza relevanței acestora și a calității paginii de destinație. Un scor de calitate mai mare poate duce la un cost per clic mai mic și la o clasare mai bună a anunțului.

Costuri PPC

Publicitatea PPC oferă, fără îndoială, o serie de beneficii pentru întreprinderi, dar este esențial să se ia în considerare costurile implicate în implementarea și menținerea unei campanii PPC de succes. Mai mulți factori cheie determină costul unei campanii PPC:

• Cuvinte-cheie: Costul cuvintelor cheie poate varia foarte mult în funcție de competitivitatea pieței și de cererea pentru cuvântul cheie. Cuvintele-cheie foarte competitive, cum ar fi cele legate de produse sau servicii populare, pot fi mai scumpe pentru a licita.

• Poziția anunțului: Poziția unui anunț pe pagina de rezultate a motorului de căutare (SERP) poate afecta, de asemenea, costul unei campanii PPC. Anunțurile care apar mai sus în SERP tind să aibă o rată mai mare de clicuri (CTR), ceea ce poate crește costul.

• Calitatea anunțului: Calitatea unui anunț și relevanța paginii de destinație pot influența, de asemenea, costul unei campanii PPC. Anunțurile cu un scor de înaltă calitate, care este un rating atribuit de Google pe baza relevanței și calității anunțului și a paginii de destinație, pot avea un cost per clic mai mic.

• Sectorul de activitate: Industria în care își desfășoară activitatea o afacere poate afecta, de asemenea, costul unei campanii PPC. Unele industrii, cum ar fi asigurările și serviciile juridice, tind să aibă costuri per clic mai mari din cauza concurenței ridicate pentru cuvintele-cheie.

• Geografia: Locația unei afaceri poate avea, de asemenea, un impact asupra costului unei campanii PPC. Anunțurile care vizează anumite țări sau regiuni pot costa mai mult pe clic din cauza cererii mai mari pentru acele cuvinte-cheie.

Nu veți ajunge neapărat la bugetul adecvat sau la costurile globale încercând să cheltuiți cum și cât cheltuiesc concurenții dumneavoastră. Nu uitați, ceea ce decideți să faceți cu o anumită campanie PPC trebuie să ia în considerare marketingul dvs. existent și rezultatele acestuia din alte canale. Analizați acești factori pentru a determina ce trebuie să cheltuiți și care campanie va fi cea mai eficientă.

O companie mică sau mijlocie se poate aștepta să cheltuiască lunar în jur de 15.000 de dolari cu rate medii de cost per clic.

Beneficiile PPC

Publicitatea PPC oferă o serie de beneficii care pot îmbunătăți semnificativ eforturile de marketing ale unei companii. De la atingerea obiectivelor și vizibilitatea imediată până la controlul costurilor și agilitate, publicitatea PPC permite întreprinderilor să se conecteze cu publicul lor, să genereze trafic și să obțină rezultate tangibile. Să explorăm câteva dintre avantajele cheie ale PPC:

1. Rezultate imediate: Unul dintre cele mai semnificative avantaje ale PPC este că poate produce rezultate aproape instantanee. Spre deosebire de SEO, care va avea nevoie de timp pentru a arăta rezultate, anunțurile PPC pot începe să genereze trafic către un site web imediat după ce sunt configurate. Acest lucru îl face o opțiune excelentă pentru întreprinderile care trebuie să își aducă rapid site-ul în fața potențialilor clienți.

2. Trafic targetat: PPC permite întreprinderilor să își direcționeze anunțurile  către cuvinte cheie și date demografice specifice, ceea ce înseamnă că pot ajunge la cei mai probabil interesați de produsele sau serviciile lor. Acest lucru poate duce la rate de conversie mai mari și la un randament mai bun al investițiilor (ROI).

3. Rezultate măsurabile: Cu PPC, este ușor să urmăriți succesul unei campanii de publicitate. Majoritatea platformelor PPC, cum ar fi Google Ads, oferă analize și rapoarte detaliate care arată câte clicuri a primit un anunț, costul per clic și rata de conversie. Acest lucru permite întreprinderilor să vadă ce funcționează și ce nu și să își ajusteze campaniile în consecință.

4. Flexibilitate: Campaniile PPC pot fi ușor ajustate și modificate pentru a răspunde nevoilor în schimbare ale unei afaceri. De exemplu, dacă o afacere dorește să își crească bugetul pentru anunțuri sau să vizeze un nou grup de clienți, poate face aceste modificări rapid și ușor.

5. Rentabilitate: Unul dintre cele mai mari beneficii ale anunțurilor PPC este că sunt rentabile; plătiți doar dacă cineva dă clic. Din același motiv, obțineți rezultate rapide și vizibile din acele clicuri. Anunțurile PPC permit concentrarea cu laser asupra clientului dvs. ideal și nu sunt afectate de modificările algoritmului. Deși nu ar trebui să vă lăsați deoparte eforturile de marketing inbound, PPC vă poate ajuta să generați clienți potențiali în timp ce strategiile dvs. inbound se maturizează.

6. Vizibilitatea mărcii: PPC poate contribui la creșterea vizibilității și recunoașterii mărcii. Prin plasarea de anunțuri pe motoare de căutare și site-uri web populare, întreprinderile își pot prezenta marca în fața unui public larg, chiar dacă nu au un clasament ridicat în căutarea organică.

7. Publicitatea mobilă: Având în vedere popularitatea tot mai mare a dispozitivelor mobile, PPC poate ajunge în mod eficient la potențialii clienți din mers. Majoritatea platformelor PPC oferă opțiuni de publicitate mobilă, permițând întreprinderilor să ajungă la utilizatori prin intermediul anunțurilor.

Căutați modalități suplimentare de a genera clienți potențiali? Încercați blogging-ul!

Cum funcționează

Acum că ați înțeles în ce constă o campanie PPC și cum vă poate avantaja, să intrăm în detalii despre cum funcționează PPC:

1. Întreprinderea creează un cont la o platformă PPC, cum ar fi Google Ads sau Bing Ads.

2. Întreprinderea selectează cuvintele-cheie relevante pentru produsele sau serviciile sale pe care utilizatorii le vor căuta atunci când le caută.

3. Întreprinderea creează anunțuri care conțin un titlu, o descriere și o adresă URL de afișare. Titlul și descrierea sunt textul pe care utilizatorii îl văd atunci când anunțul este afișat, iar URL-ul de afișare este adresa web afișată împreună cu anunțul.

4. Întreprinderea stabilește o valoare maximă a ofertei pentru fiecare cuvânt cheie sau grup de anunțuri. Aceasta este suma maximă pe care este dispusă să o plătească pentru fiecare clic pe anunțul său.

5. Atunci când un utilizator caută unul dintre cuvintele-cheie ale întreprinderii, platforma PPC afișează anunțul întreprinderii și alte liste sponsorizate.

6. Dacă utilizatorul face clic pe anunțul firmei, acesta este redirecționat către site-ul web al firmei (cunoscut și sub denumirea de pagina de destinație). Întreprinderii i se percepe apoi suma licitată pentru clic.

7. Platforma PPC urmărește performanța anunțurilor întreprinderii. Aceasta oferă analize și rapoarte detaliate privind numărul de clicuri, costul per clic și rata de conversie (procentul de clicuri care duc la o vânzare sau la o altă acțiune dorită).

De asemenea, puteți alege din diverse rețele publicitare, precum Google Ads sau Microsoft Advertising. Platformele de social media precum YouTube, Facebook și LinkedIn oferă, de asemenea, rețele publicitare, la fel ca Instagram și Twitter. Alegerea rețelelor dvs. va reflecta în cele din urmă publicul țintă și obiectivele campaniei. Fiecare rețea necesită să înțelegeți strategia sa unică și modul în care aceasta se raportează la campania dumneavoastră. De asemenea, fiecare are costuri și strategii diferite de optimizare a ofertelor.

Anunțuri Google

Cea mai populară rețea datorită miliardelor de căutări în motorul de căutare Google. Anunțurile Google sunt afișate pe mai mult de 2 milioane de site-uri web și 650.000 de aplicații. Acest lucru vă permite să mergeți oriunde s-ar putea afla publicul dvs. În funcție de sectorul dvs. de activitate, este posibil ca anunțurile Google să aibă CPC-uri mai mari pentru căutările dvs. de cuvinte cheie. În acest caz, este posibil să doriți să luați în considerare o altă platformă.

Anunțuri Microsoft

Un alt mastodont în publicitatea PPC, această rețea de căutare primește 12,2 milioane de căutări lunar. De asemenea, simplifică transferul campaniei dvs. Google Ads, ceea ce o face foarte atractivă dacă doriți să vă mutați. Cu toate acestea, este mai bine să evitați repetarea exactă a prezentării dvs. Google. Vor trebui făcute unele ajustări în ceea ce privește bugetul, meciurile și orice extensii de anunțuri pe care doriți să le adăugați. Microsoft deservește doar traficul de căutare Yahoo. Acesta poate alimenta diferite căutări vocale ale asistentului digital și vă poate targeta persoanele care efectuează căutări utilizând datele profilului LinkedIn, inclusiv compania, funcția și industria.

Cu alte cuvinte, dacă doriți să ajungeți la Chief Compliance Officers angajați în prezent în domeniul serviciilor financiare, Microsoft poate utiliza datele LinkedIn pentru a-i găsi. Numai Microsoft (și LinkedIn) au acces la aceste date. Site-urile sale native de plasare a conținutului includ Outlook și Edge. Costul depinde de concurență și de calitatea anunțului.

YouTube

Peste 2 miliarde de utilizatori se conectează lunar la YouTube, ceea ce îl face o modalitate excelentă de a ajunge la publicul dumneavoastră. Campaniile sunt create pe platforma de anunțuri Google, cu informații mai detaliate despre datele demografice și implicarea prin intermediul YouTube Analytics. YouTube oferă anunțuri in-stream care pot fi livrate și care nu pot fi șterse, anunțuri bumper, anunțuri masthead și descoperire video. Prețurile se stabilesc pe baza costului per vizionare sau cost per mie (CPM).

Facebook

Facebook continuă să fie cea mai importantă rețea socială, cu aproximativ 2,6 miliarde de utilizatori lunari. Și are avantajul de a nu trimite date personale ale utilizatorilor către guverne străine. Facebook permite anunțuri țintite extrem de focalizate pe baza analizei demografice, a intereselor și a altor factori ai utilizatorului.

În plus, Facebook face retargetare concentrându-se pe activitatea utilizatorilor pe Facebook și prin datele pixel și listele de prospecți încărcate. Facebook poate plasa anunțuri pe Facebook, evident, dar și pe Instagram, Messenger și Audience Network. Facebook acceptă diverse formate, inclusiv video, imagini unice, caruseluri și prezentări de diapozitive. Costurile sunt percepute pentru rezultatul dorit, pe baza ofertei dvs., a activității estimate și a calității anunțurilor dvs.

Construirea campaniei dvs. PPC

Din fericire, pentru cei care abia încep publicitatea PPC, există ajutor disponibil. Instrumentele HubSpot Marketing, de exemplu, permit construirea campaniei dumneavoastră, inclusiv șabloane, ghiduri și planificatoare. Puteți chiar să descărcați un kit gratuit Google Ads PPC de la HubSpot.

HubSpot este una dintre numeroasele opțiuni, desigur. Adobe și Salesforce oferă alternative la HubSpot Marketing Hub, la fel ca Sage CRM. Fiecare dintre acești furnizori prezintă avantaje și dezavantaje diferite. Trebuie să vă dezvoltați obiectivele campaniei PPC înainte de a analiza și selecta un program care va funcționa pentru dvs.

Amintiți-vă că este posibil ca marketingul dvs. să nu vizeze doar o rată de conversie ridicată și vânzări instantanee. Este posibil să vă construiți o imagine de marcă și să doriți să vă concentrați mai degrabă pe hrănirea lead-urilor decât pe vânzări imediate. PPC poate funcționa pentru ambele obiective și ar trebui să fie un factor în planurile dvs. de marketing digital.