为什么要做 PPC 广告？值得吗？

点击付费（PPC）是一种数字广告策略，每次广告被点击时，您都要支付一定的费用，而不支付其他费用。从本质上讲，您是在为您网站、应用程序或登陆页面的目标访客付费。

搜索引擎广告是 PPC 中比较流行的一种形式。它也称为付费搜索，允许广告商在潜在客户执行与您的业务相关的搜索时，出价购买在搜索引擎链接中投放广告的权利。例如，如果客户在谷歌上搜索古籍，Books Tell You Why等公司可以通过谷歌 Adwords 竞标，获得在搜索结果顶部显示 30 天的权利。

为什么使用 PPC？

在当今竞争激烈的商业环境中，企业一直在努力有效地接触目标受众，最大限度地提高营销效果。在数字营销领域，一个改变游戏规则的强大工具就是点击付费（PPC）广告。点击付费广告有很多好处，可以大大增强公司的营销战略。

通过点击付费广告，公司可以根据人口统计、地理位置、兴趣和特定关键字，精确定位所需的受众。这种精细程度可确保营销信息在正确的时间到达正确的人群，从而增加转化的机会并产生合格的潜在客户。

与传统营销渠道需要时间才能获得吸引力不同，PPC 广告可提供即时可见性。通过谷歌广告或社交媒体广告等平台，企业可以迅速将其品牌展示在广大受众面前，为其网站或登陆页面带来即时流量。

那么，PPC 营销活动包括哪些内容呢？

PPC 活动要素

PPC 营销活动一般包括以下内容：

• 关键词：这些是触发广告显示的单词或短语。您要选择与您的业务相关的关键字，您认为用户在寻找类似您的产品或服务时会搜索这些关键字。

• 广告组： 广告组是一组主题相同、针对相同关键词的相关广告。每个广告组可以包含多个广告，每个广告组都有独特的信息和登陆页面。

• 广告：PPC 广告通常包括标题、描述和显示 URL。标题和描述是用户在广告显示时看到的文字，而显示 URL 则是与广告一起显示的网址。

• 登陆页面： 着陆页是用户点击广告后访问的网页。它应与广告相关，并包含有助于将访客转化为客户的信息。

• 出价金额：创建 PPC 广告系列时，您要为每个关键字或广告组设置最高出价金额。这是您愿意为每次广告点击支付的最高金额。

• 质量得分：质量得分是 Google 根据广告和关键字的相关性和着陆页质量对广告和关键字进行的评级。质量得分越高，每次点击成本越低，广告排名越靠前。

PPC 成本

毫无疑问，PPC 广告为企业带来了一系列好处，但必须考虑实施和维护成功的 PPC 广告活动所需的成本。 有几个关键因素会影响 PPC 活动的成本：

• 关键词：关键字的成本会因市场竞争力和对关键字的需求不同而有很大差异。竞争激烈的关键字，如与热门产品或服务相关的关键字，竞价成本会更高。

• 广告位置：广告在搜索引擎结果页面（SERP）上的位置也会影响 PPC 营销活动的成本。在 SERP 上出现较高位置的广告往往点击率（CTR）较高，从而会增加成本。

• 广告质量：广告的质量和着陆页的相关性也会影响 PPC 营销活动的成本。高质量评分是谷歌根据广告和着陆页的相关性和质量给予的评级，高质量评分的广告每次点击成本较低。

• 行业：企业所处的行业也会影响 PPC 营销活动的成本。一些行业，如保险和法律服务，由于关键字竞争激烈，每次点击成本往往较高。

• 地理位置：企业所在地也会影响 PPC 营销活动的成本。针对特定国家或地区的广告每次点击的成本可能更高，因为这些关键词的需求量更大。

你不一定能达到合适的预算或总体成本，因为你的竞争对手怎么花钱，你就得花多少钱。请记住，您在决定开展特定的 PPC 营销活动时，需要考虑到您现有的营销活动以及其他渠道的营销结果。分析这些因素，以确定您需要花费多少钱，以及哪种营销活动最有效。

以平均每次点击成本率计算，一家中小型公司每月的花费预计在 15,000 美元左右。

PPC 的优势

PPC 广告具有一系列优势，可显著增强公司的营销工作。从有针对性的覆盖范围和即时可见性到成本控制和灵活性，PPC 广告使企业能够与受众建立联系、推动流量并取得实际效果。让我们来探讨一下 PPC 的一些主要优势：

1. 立竿见影：公私伙伴关系广告最显著的优势之一是它几乎可以产生立竿见影的效果。搜索引擎优化需要一段时间才能显现效果，而 PPC 广告则不同，它可以在设置后立即开始为网站带来流量。因此，对于需要迅速将网站展现在潜在客户面前的企业来说，这是一个极佳的选择。

2. 目标流量：广告付费允许企业针对特定的关键字和人口统计数据投放广告，这意味着他们可以接触到那些最有可能对其产品或服务感兴趣的人。这可以带来更高的转换率和更好的投资回报率（ROI）。

3. 可衡量的结果：使用 PPC，很容易跟踪广告活动的成功与否。大多数 PPC 平台（如 Google Ads）都提供详细的分析和报告，显示广告的点击次数、每次点击成本和转换率。这样，企业就能看到哪些有效，哪些无效，并据此调整广告活动。

4. 灵活性：PPC 营销活动可以很容易地进行调整和修改，以满足企业不断变化的需求。例如，如果企业想增加广告预算或针对新的客户群，就可以快速、轻松地做出这些改变。

5. 成本效益高：PPC 广告最大的好处之一就是成本效益高；只有当有人点击时才需要付费。出于同样的原因，你也能从这些点击中获得快速、明显的效果。通过 PPC 广告，您可以将注意力集中在理想的潜在客户身上，而且不会受到算法变化的影响。虽然您不应该放弃对内营销，但在对内 营销 策略成熟的同时，PPC 可以帮助您产生潜在客户。

6. 品牌知名度：PPC 可以帮助提高品牌知名度和认可度。通过在热门搜索引擎和网站上投放广告，即使企业的有机搜索排名不高，也能让其品牌出现在大量受众面前。

7. 移动广告：随着移动设备的日益普及，PPC 可以有效地接触到移动中的潜在客户。大多数 PPC 平台都提供移动广告选项，使企业可以通过广告接触用户。

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如何运作

现在，您已经了解了 PPC 活动的内容以及它如何能为您带来益处，让我们深入了解一下 PPC 的工作原理：

1. 企业在 PPC 平台（如 Google Ads 或 Bing Ads）上创建一个账户。

2. 企业选择与产品或服务相关的关键字，以便用户在搜索产品或服务时使用。

3. 企业创建包含标题、描述和显示 URL 的广告。标题和描述是用户在广告显示时看到的文字，显示 URL 是广告显示的网址。

4. 企业为每个关键字或广告组设定一个最高出价金额。这是他们愿意为广告的每次点击支付的最高金额。

5. 当用户搜索企业的某个关键词时，PPC 平台会显示企业的广告和其他赞助列表。

6. 如果用户点击了企业的广告，他们就会被带到企业的网站（也称为登陆页面）。然后，企业会根据点击的出价收取费用。

7. PPC 平台会跟踪企业广告的表现。它提供详细的分析和报告，包括点击次数、每次点击成本和转换率（促成销售或其他预期行动的点击百分比）。

您还可以选择各种广告网络，如 Google Ads 或 Microsoft Advertising。YouTube、Facebook 和LinkedIn 等社交媒体平台以及 Instagram 和 Twitter也提供广告网络。您对网络的选择最终将反映您的目标受众和广告活动目标。每个网络都要求您了解其独特的策略以及如何与您的广告活动相关联。每个网络也有不同的成本和竞价优化策略。

谷歌广告

最受欢迎的网络，因为谷歌搜索引擎的搜索量高达数十亿次。Google 广告显示在 200 多万个网站和 65 万个应用程序上。这样，无论您的受众在哪里，您就可以在哪里投放广告。根据您所处的行业，您可能会发现 Google 广告对您的关键字搜索具有更高的 CPC。如果是这样，您可能需要考虑其他平台。

微软广告

该搜索网络是 PPC 广告领域的另一个巨无霸，每月的搜索量达 1220 万次。它还简化了谷歌广告活动的转移过程，如果你想转移，它将非常有吸引力。不过，最好避免完全重复您的 Google 演示。您需要对预算、匹配和要添加的任何广告扩展进行一些调整。微软只为雅虎搜索流量提供服务。它可以支持不同的数字助理语音搜索，并使用 LinkedIn 个人资料数据（包括公司、工作职能和行业）锁定搜索者。

换句话说，如果你希望接触到目前受雇于金融服务业的首席合规官，微软可以使用 LinkedIn 数据找到他们。只有微软（和 LinkedIn）可以访问这些数据。其原生内容投放网站包括 Outlook 和 Edge。成本取决于竞争情况和广告质量。

YouTube

每月有 20 多亿用户登录 YouTube，这使其成为接触受众的绝佳途径。广告系列在谷歌广告平台上创建，并通过 YouTube Analytics 获得有关人口统计和参与度的更多信息。YouTube 提供可跳转和不可跳转的流内广告、保险杠广告、刊头广告和视频发现。定价以每次观看成本或每千人成本 (CPM) 为基础。

脸书

Facebook 仍是顶级社交网络，每月用户数量约为 26 亿。它的优势在于不会向外国政府发送个人用户数据。Facebook 可以根据人口统计、兴趣和其他用户因素分析，投放针对性极强的广告。

此外，Facebook 还可通过关注用户在 Facebook 上的活动，并通过您的像素数据和上传的潜在客户名单进行重新定位。Facebook 显然可以在 Facebook 上投放广告，但也可以在 Instagram、Messenger 和 Audience Network 上投放广告。Facebook 支持各种格式，包括视频、单张图片、旋转木马和幻灯片。费用根据您的出价、预计活动和广告质量按预期结果收取。

建立您的 PPC 广告系列

幸运的是，对于刚刚开始使用 PPC 广告的人来说，我们可以提供帮助。例如，HubSpot 营销工具可以帮助您建立广告活动，包括模板、指南和计划。您甚至可以从 HubSpot 免费下载 Google Ads PPC 工具包。

当然，HubSpot 只是众多选择之一。Adobe和Salesforce以及Sage CRM 也提供了HubSpot Marketing Hub 的替代产品。这些供应商各有利弊。在分析和选择适合您的程序之前，您必须制定您的 PPC 活动目标。

请记住，您的营销目标可能不仅仅是高转换率和即时销售。您可能正在建立品牌形象，并希望专注于潜在客户的培养，而不是立即销售。PPC 可以实现这两个目标，应该成为您数字营销计划中的一个因素。