在考虑企业的营销策略时，彻底了解您的选择以及它们是如何独立和协同运作的至关重要。您是否看到自己网站的流量指标不错，但却没有看到这些访问量转化为销售额？或者您最近看到网站访问量有所下降，希望看到访问量恢复到以前的水平？又或者，您的访问量还不错，但您正在寻求增长。
无论您的具体情况如何，市场上有如此之多的营销策略，您可能很难从中筛选出适合您公司的策略或策略组合。本篇文章旨在定义并简要对比两种策略。
这两种策略是入站营销和点击付费（PPC）。在我们深入了解这些选择的详细情况以及它们如何相互作用以产生更大影响之前，让我们先来快速定义一下这两个术语。
入站营销的 定义是
一种以创作有价值内容和量身定制体验吸引客户的商业方法。与外部营销打断受众、推送他们未必需要的信息不同，入站营销通过满足客户需求、解决他们现有问题来建立联系。
这已成为营销领域中一个快速发展的领域，这是有道理的，因为它能让你与客户建立一种关系，成为客户值得信赖的资源和合作伙伴。在上一篇博文《营销人员转向入站营销的原因》中，我们进行了更深入的探讨。
入站营销允许您通过创建信息丰富的内容来培养与现有客户和新客户的这种关系，这些内容会让他们再次访问您的网站，因为他们将网站视为一种资源。这可以促进互动，从而实现转化。
按点击付费（Pay-per-click，简称 PPC）是一种用于为搜索引擎或其他网站上的线上广告定价的模式，广告主每当有用户点击广告时，便按次向网站发布方支付一定费用。
毋庸置疑，当你使用 Google 等搜索引擎时，你一定见过 PPC 广告（为简洁起见，我将所有搜索引擎统称为 PPC）。在搜索结果页面的顶部，你通常会看到少量付费广告。这些都是 PPC 的结果：每次访问者点击广告，广告公司都会向 Google 支付费用。PPC 广告也越来越多地出现在社交媒体平台上。
既然您已经掌握了定义，那么问题就来了--哪种营销方式适合您的公司？
PPC - 点击生成器
如上所述，PPC 是向 Google 等搜索引擎付费，让其在搜索引擎结果（SERP）页面上显示您的广告。每当有人点击您的广告，您就会收到一笔费用。
这种方法的大部分策略都围绕关键字的使用展开。您使用的关键字越具体，您的广告就越有针对性，就会有更多合格的人看到您的广告并点击进入您的网站。
通过 PPC 营销，您可以提高自己的知名度，但需要花费时间研究关键字、广告投放策略、分析指标以及调整对每个搜索引擎的偏好。这种策略通常会很快变得昂贵。此外，许多精明的互联网用户拥有阻止这些广告出现的浏览器插件，或者他们更喜欢由搜索引擎优化（SEO）和入站营销驱动的有机搜索结果。
入站营销--可持续营销
入站营销战略通过及时、相关的内容吸引访客。采用这种策略，关键是要为客户增加价值主张，这里指的是有用的内容，让他们继续访问。您希望他们将您和您的企业视为可信、可靠的资源。有多种内容渠道可供选择：首先是博客、视频博客、电子书、视频和电子邮件通讯。每种渠道都能帮助您创建引人入胜的内容，并促进互动，将网站的首次访问者转变为忠实的回头客。
为这一战略创建内容需要时间和资源。它还将
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帮助您增加读者/粉丝、
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激发客户（新老客户）对您的信任、
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使他们将您视为梦寐以求的值得信赖的顾问。
定期创建新鲜、有启发性的内容还有利于网站的搜索引擎优化（SEO）。这反过来又会提高您在谷歌有机搜索结果中的排名。根据 MarTech 的数据，70-80% 的搜索引擎用户只关注有机搜索结果。有了更好的搜索引擎优化，必然会有更多的搜索者找到你。
决策时间--PPC？还是入站营销？
既然您已经掌握了这两种相互竞争但又互为补充的营销方式，那么问题就来了--哪种营销方式适合您的公司？ 入站 营销还是 PPC？
两者都是可行的营销技术，可以而且应该相互支持。剩下的事实是，如果您没有高质量的内容供访客访问您的网站并帮助他们从匿名访客转化为您 CRM 中的潜在客户，那么您花再多的钱推动网站点击率也没有多大价值。
因此，建立信任才是最划算的做法。让客户参与进来，在行业内建立信任感。如何建立？通过创建高质量、引人入胜、时事性甚至鼓舞人心的内容。
然后，当您的公司开始看到喜爱您的客户的相关增长，并向他们所有的朋友介绍您时，就可以考虑使用 PPC 来吸引更多客户的眼球，进入您创建的知识库。
根据行业领导者 HubSpot 的说法，"付费广告活动是一种有效的营销渠道，只要战略性地使用并与其他活动同步进行即可"。付费广告有可能为您的网站带来新的眼球。如果没有高质量、信息量大、能激发信任感的入站营销内容，这些眼球就不会停留太久，也就不会产生转化。
与任何策略一样，意图和集中注意力是最重要的。通过为客户创建阅读、观看和互动的坚实内容基础，您将创造并留住终身客户。
