Atunci când analizați strategiile de marketing pentru afacerea dvs., este esențial să vă înțelegeți bine opțiunile și modul în care acestea funcționează atât independent, cât și în tandem. Vedeți indicatori buni de trafic pentru site-ul dvs., dar nu vedeți aceste vizite convertite în vânzări? Sau ați observat recent o scădere a numărului de vizitatori ai site-ului și doriți să vedeți aceste cifre crescând la nivelul lor vechi? Sau poate că cifrele dvs. sunt bune, dar doriți să creșteți.
Indiferent de situația dvs. specifică, există atât de multe strategii de marketing încât poate fi dificil să le cerneți pe toate pentru a găsi cea, sau combinația de strategii, care este potrivită pentru compania dvs. Această postare își propune să definească și să compare și să contrasteze pe scurt două strategii.
Aceste strategii sunt Inbound Marketing și Pay-Per-Click (PPC). Înainte de a ne scufunda pentru o vedere mai detaliată a acestor opțiuni și a modului în care pot interacționa pentru un impact suplimentar, să începem cu o definiție rapidă a termenilor.
Inbound Marketing este definit ca:
O metodologie de afaceri care atrage clienții prin crearea de conținut valoros și experiențe personalizate pentru aceștia. Spre deosebire de marketingul outbound, care întrerupe publicul cu mesaje nedorite, inbound marketingul stabilește conexiuni căutate de clienți și răspunde la problemele pe care aceștia le au deja.
Acesta a apărut ca un domeniu în creștere rapidă în lumea marketingului, cu un motiv întemeiat, deoarece vă permite să dezvoltați o relație cu clienții dvs. ca o resursă și un partener de încredere. Într-o postare anterioară pe blog, Motive pentru care marketerii se orientează către Inbound, am intrat mai în profunzime.
Inbound marketing vă permite să nutriți această relație cu clienții existenți și noi prin crearea de conținut informativ care îi aduce înapoi pe site-ul dvs. pentru că îl văd ca pe o resursă. Acest lucru favorizează interacțiunea, care conduce la conversii.
Pay-per-click, sau PPC, reprezintă un model de publicitate online în care prețul anunțurilor pe motoarele de căutare sau pe alte website-uri este stabilit astfel încât advertiserul plătește un tarif pentru fiecare clic efectuat de utilizatori pe anunț.
Ați văzut, fără îndoială, anunțuri PPC atunci când ați utilizat un motor de căutare precum Google (pentru concizie, voi include toate motoarele de căutare sub acest termen universal). În partea de sus a unei pagini de rezultate ale căutării, veți vedea în general un număr mic de anunțuri plătite. Acestea se datorează PPC: compania care publică anunțul plătește Google de fiecare dată când vizitatorii dau clic pe anunțul său. Campaniile PPC apar din ce în ce mai des și pe platformele social media.
Acum că aveți definițiile, rămâne întrebarea -Care metodă de marketing se potrivește companiei dumneavoastră?
PPC - Generator de clicuri
După cum s-a descris pe scurt mai sus, PPC presupune plata unui motor de căutare, cum ar fi Google, pentru a afișa anunțul dvs. pe pagina de rezultate a motorului de căutare (SERP). De fiecare dată când cineva face clic pe anunțul dumneavoastră, vi se percepe o taxă.
O mare parte din strategia acestei metode se învârte în jurul utilizării cuvintelor-cheie. Cu cât folosiți cuvinte-cheie mai specifice, cu atât anunțul dvs. va fi mai bine direcționat, ceea ce înseamnă că mai multe persoane calificate vor vedea anunțul dvs. și vor face clic pe site-ul dvs.
Cu ajutorul marketingului PPC, vă puteți crește vizibilitatea cu prețul timpului petrecut cu cercetarea cuvintelor-cheie, strategiile de plasare a anunțurilor, analiza metricilor și ajustarea preferințelor dvs. cu fiecare motor de căutare. Această strategie poate deveni adesea costisitoare destul de repede. În plus, mulți utilizatori de internet avizați au pluginuri de browser care blochează apariția acestor anunțuri sau preferă rezultatele căutării organice determinate de optimizarea motoarelor de căutare (SEO) și de marketingul inbound.
Inbound Marketing - Comercializarea durabilă
O strategie de Inbound Marketing atrage vizitatori prin conținut oportun și relevant. Cu această strategie, este vorba despre adăugarea unei propuneri de valoare pentru clientul dvs., în acest caz, conținut util, pentru a-l face să revină pentru mai multe. Doriți ca aceștia să vă vadă pe dvs. și afacerea dvs. ca pe o resursă de încredere, de încredere. Sunt disponibile diverse canale de conținut: bloguri, vloguri, cărți electronice, videoclipuri și buletine informative prin e-mail pentru început. Fiecare dintre acestea joacă un rol în a vă ajuta să creați conținut captivant și să alimentați interacțiunile care transformă un vizitator care vă vizitează site-ul pentru prima dată într-un client fidel și fidel.
Crearea conținutului pentru această strategie va necesita timp și resurse. De asemenea:
vă va ajuta să vă creșteți numărul de cititori/followeri,
va inspira încredere în clienții dvs. (noi și existenți deopotrivă),
îi va determina să vă pună în acea poziție râvnită de consilier de încredere
Crearea regulată de conținut proaspăt și inspirat va aduce beneficii și SEO sau Search Engine Optimization site-ului dvs. Acest lucru, la rândul său, vă îmbunătățește clasamentul în rezultatele căutării organice pe Google. Potrivit MarTech, 70-80% dintre utilizatorii motoarelor de căutare se concentrează doar pe rezultatele organice. Cu un SEO mai bun, mai mulți căutători sunt obligați să vă găsească.
Momentul deciziei - PPC? Sau Inbound Marketing?
Acum că aveți o idee despre aceste două opțiuni de marketing concurente, dar complementare, rămâne întrebarea - Care metodă de marketing se potrivește companiei dvs. Inbound versus PPC?
Ambele sunt tehnici de marketing viabile și pot și trebuie să se sprijine reciproc. Restul adevărului este că nicio sumă de bani cheltuită pentru a atrage click-uri pe site-ul dvs. nu valorează prea mult dacă nu aveți conținut de calitate pe care vizitatorii să îl vadă odată ce ajung acolo și care să ajute la conversia vizitatorilor anonimi în clienți potențiali în CRM-ul dvs.
Prin urmare, cel mai bun câștig pentru banii dvs. este construirea încrederii. Implică-ți clienții și construiește acel sentiment de încredere în cadrul industriei tale. Cum? Prin crearea de conținut de înaltă calitate, captivant, actual și chiar inspirat.
Apoi, pe măsură ce compania dvs. începe să vadă creșterea asociată a clienților care vă iubesc și le spun tuturor prietenilor lor despre dvs., va fi timpul să luați în considerare utilizarea PPC pentru a atrage și mai mulți ochi de clienți către acel depozit de cunoștințe pe care l-ați creat.
Potrivit liderului industriei HubSpot, "campaniile publicitare plătite prezintă un canal de marketing eficient atunci când sunt utilizate strategic și în sincronizare cu alte inițiative". PPC are potențialul de a aduce noi ochi pe site-ul dvs. Acești ochi nu vor rămâne suficient de mult timp pentru a converti fără un conținut de înaltă calitate, informativ și inspirat de încredere pentru inbound marketing.
Ca în cazul oricărei strategii, intenția și atenția concentrată sunt primordiale. Prin crearea unei baze solide de conținut pe care clienții să o citească, să o urmărească și cu care să interacționeze - veți crea și păstra clienți pe viață.
