Inbound Marketing: Cum să Atragi și să Convertești Clienți Eficient

În lumea digitală în care trăim, nu este de mirare că tot mai multe întreprinderi apelează la inițiative de marketing digital pentru a-și atinge obiectivele. Când vine vorba de prezența dvs. digitală, simplul fapt de a fi online nu mai este suficient.

Majoritatea comercianților înțeleg că clienții apelează la internet pentru a găsi ceea ce caută; un studiu recent realizat de Fleishman-Hillard a arătat că 89% dintre consumatori își încep călătoria de cumpărare cu ajutorul unui motor de căutare.

Acest lucru lasă companiile ca a dumneavoastră cu două întrebări arzătoare: "Cum ne aducem site-ul în partea de sus a paginii de rezultate? Și cum transformăm vizitatorii în clienți odată ce sunt pe site-ul nostru?"

În 2006, HubSpot a inventat"Inbound Marketing" și l-a definit astfel

Inbound marketing este o metodologie de afaceri care atrage clienții prin crearea de conținut valoros și experiențe adaptate acestora. În timp ce marketingul outbound vă întrerupe audiența cu conținut pe care nu îl doresc întotdeauna, marketingul inbound formează conexiuni pe care aceștia le caută și rezolvă problemele pe care le au deja.

Așadar, care sunt mai exact avantajele marketingului inbound și cum ajută companiile să atragă vizitatori relevanți și să îi transforme în clienți potențiali?

1. Inbound aduce clienții potențiali la tine

Inbound marketing este cu adevărat un produs al erei digitale. Este o abordare unică, specifică secolului XXI, care se opune mijloacelor tradiționale de a ajunge la clienți, cum ar fi anunțurile tipărite, anunțurile radio, panourile publicitare și telemarketingul. Acestea reprezintă mai degrabă o abordare de tip "shotgun", lipsită de orice concentrare sau direcționare.

Deși aceste strategii sunt încă utilizate, din ce în ce mai mulți comercianți descoperă că inbound le permite să ajungă la un public mult mai bine direcționat, permițându-le să se concentreze asupra problemelor specifice cu care se confruntă clienții. Acest lucru le permite să răspundă în moduri specifice în care îi pot ajuta.

Prin crearea de postări pe blog, de exemplu, care oferă oamenilor informații rapide relevante, oportune și interesante cu privire la starea industriei dvs. (de exemplu), vă poziționați site-ul web ca sursă de informații de înaltă calitate care îi va face pe potențialii clienți să revină pentru mai multe.

Există numeroase platforme de social media pe care puteți crea linkuri către aceste postări informative de pe site-ul web al companiei dumneavoastră. Aceasta este o altă modalitate de a atrage priviri către site-ul companiei, creând în același timp mijloace suplimentare prin care clienții dumneavoastră, existenți și potențiali deopotrivă, pot interacționa cu dumneavoastră și cu compania dumneavoastră.

Aceste vizite repetate vor face ca mai mulți clienți potențiali să se transforme în clienți plătitori atunci când vor vedea cum conținutul dvs. favorizează interacțiunile. Acest lucru va menține oamenii pe site-ul dvs. mai mult timp și îi va încuraja să exploreze alte pagini pentru a afla mai multe despre dvs. și compania dvs. Iar implicarea și interacțiunea suplimentară pe social media vă oferă oportunități suplimentare de a le explica modul în care îi puteți ajuta să rezolve problemele lor de afaceri.

Partea cea mai bună? Toți acești clienți sunt atrași către site-ul dvs. fără să îi contactați direct și fără să fie nevoie de niciun discurs de vânzări!

2. Angajamentul duce la încredere

Acum că potențialii dvs. clienți vă găsesc site-ul prin intermediul conținutului pe care îl postați pe diverse canale, este timpul să le câștigați încrederea. Transmițând informații relevante despre problemele lor, vă mutați compania într-o poziție de încredere.

Conform unui studiu realizat de Demand Gen Report, 47% dintre cumpărători vizualizează cel puțin 3 până la 5 elemente de conținut înainte de a decide să discute cu un reprezentant al companiei. Demonstrând că puteți fi o resursă valoroasă într-un mod neintruziv, vă ajutați să puneți bazele unei relații bazate pe conținut valoros și încredere.

Acest angajament direct între client și compania dvs. este șansa dvs. de a demonstra clar și concis cum să le rezolvați problemele. Ei se află acum solid în mijlocul pâlniei de vânzări și este timpul să îi uimești cu și mai mult conținut excelent și să îi convertești în etapa finală a unui client fericit.

3. Rezultatele potențează strategii mai bune

Strategiile de inbound marketing sunt pline de acțiuni clare, măsurabile. Acest lucru duce la date pe care le colectezi și le folosești ca un instrument pentru a vedea ce funcționează și ce nu, mult mai rapid decât metodele tradiționale de marketing. Veți putea vedea ce conținut crește implicarea și unde există oportunități pentru implementarea strategiilor viitoare. Veți vedea, de asemenea, ce conținut poate că nu are succes și îl veți elimina din planurile dvs.

De exemplu, inbound ar putea urmări cât timp a urmărit cineva un videoclip, ce pagini au vizionat, câte descărcări ale unei cărți electronice etc. Aceste date, la rândul lor, vă permit să vă adaptați noul conținut pentru a se potrivi cu ceea ce majoritatea oamenilor caută deja și cu ceea ce se implică.

4. Eficiența costurilor contează

După cum spunea Benjamin Franklin în 1748, "Timpul înseamnă bani". Deoarece marketingul inbound vă permite să vă adaptați mesajul vizitatorilor relevanți, apoi să vă implicați cu aceștia până când se transformă în clienți, puteți regla cu precizie unde se duc banii dvs. de marketing. Creând numai conținut relevant pe care știți că îl caută potențialii clienți, puteți reduce risipa prin faptul că nu cheltuiți pe anunțuri pe care nu le vede nimeni.

Deși inbound nu este concepută ca o strategie de marketing de tipul "totul și toate", aceasta vă permite să vă realocați banii către cheltuieli mai eficiente.

5. O strategie pe termen lung va genera rezultate durabile

Dezvoltarea unei strategii de marketing inbound nu se va întâmpla peste noapte. Strategizarea, crearea și stabilirea unor obiective și așteptări realiste necesită timp și planificare. Apoi, folosiți datele colectate pentru a vă ajusta și recalibra conținutul, atingând și mai mult din publicul țintă cu și mai puține cheltuieli irosite.

Stabilirea unei strategii pe termen lung precum inbound marketing face posibilă generarea unor rezultate mai durabile. Creați o bază de date de articole, videoclipuri și alte tipuri de conținut relevante și atractive pe care le puteți utiliza pentru a atrage și a converti noi clienți pentru anii următori.

Apoi, marketingul din gură în gură poate intra în acțiune, acești clienți fericiți povestind rețelei lor despre afacerea dvs. și despre modul în care le-ați rezolvat problemele. Ei vor împărtăși cu plăcere cât de de încredere și de cunoscător sunteți în domeniul dvs. și cât de mult aceste alte companii vor beneficia prin angajarea cu dvs.

În curând, veți avea o armată de clienți fericiți care vor face marketing pentru dvs.!

Elementele de bază ale marketingului inbound

Următoarele sunt câteva dintre componentele esențiale ale marketingului inbound:

• Crearea de conținut: Crearea de conținut, cum ar fi bloguri, whitepaper-uri, cărți electronice, webinarii, podcast-uri și videoclipuri pentru a atrage potențialii clienți și a oferi valoare.

• Optimizarea motoarelor de căutare (SEO): Optimizarea conținutului și a structurii site-ului pentru a îmbunătăți clasamentul site-ului în motoarele de căutare, crescând astfel vizibilitatea și traficul organic.

• Social Media Marketing: Promovarea conținutului și interacțiunea cu potențialii clienți prin intermediul platformelor de social media precum Twitter, Facebook, Instagram și LinkedIn.

• Email Marketing: Nutrirea clienților potențiali prin campanii de e-mail direcționate și mesaje personalizate pentru a-i educa și a-i ghida prin procesul de cumpărare.

• Pagini de destinație: Crearea de pagini de destinație dedicate pentru produse, servicii sau campanii specifice pentru a capta clienți potențiali și a încuraja conversiile.

• Lead Magnets: Oferirea de resurse valoroase, cum ar fi teste gratuite, demo-uri, ghiduri și modele în schimbul informațiilor de contact, generând astfel lead-uri.

• Analiză și raportare: Măsurarea succesului eforturilor de inbound marketing prin urmărirea și analizarea traficului pe site, a ratelor de conversie, a metricilor de implicare și a ROI.