Nu mai scrie pe blog și începe să generezi clienți potențiali

Conținutul blogului este esențial pentru a atrage vizitatori pe site-ul dvs. web, pentru a ajuta la implicarea vizitatorilor necunoscuți și pentru a facilita creșterea numărului de noi clienți potențiali. Blogging-ul bine făcut ajută toate întreprinderile să fie găsite online, să transforme vizitatorii în clienți potențiali, să transforme acești clienți potențiali în vânzări și să încânte clienții. O strategie solidă de marketing de conținut ajută la stabilirea unui brand mai personal, creează încredere și este esențială pentru generarea eficientă de lead-uri Inbound. Dar nu mai blogați de dragul de a genera mai mult conținut!

Odată ce ați terminat postarea pe blog, aceasta poate fi extrem de informativă și poate chiar are un titlu atrăgător. Blogul dvs. include conținut relevant și informativ pe care clienții potențiali îl vor aprecia, se vor implica și, sperăm, îl vor distribui. Dar unde este un link către pagina dvs. de destinație aferentă? Sau cum rămâne cu un apel la acțiune (CTA) la sfârșitul paginii? Dacă scrieți bloguri fără oportunități de conversie, nu veți genera niciun client potențial.

Includeți un apel la acțiune relevant

Fiecare post de blog trebuie să aibă cel puțin un CTA. Cititorii dvs. ar trebui să aibă un anumit Call-to-Action pe tot blogul, inclusiv abonamente și o modalitate de a vă contacta. Un CTA ajută la crearea unui sentiment de urgență. Acesta trebuie să fie ușor de găsit și intrigant pentru a face clic. Nu doriți niciodată să vă lăsați cititorul să se chinuie să găsească mai multe informații. Puteți plasa CTA-ul în partea de sus a paginii, în partea de jos, în cadrul postării de pe blog, într-o bară laterală sau ca pop-up flotant/de derulare. Puteți utiliza chiar două sau trei CTA-uri pentru articolele mai lungi. Amintiți-vă doar: fără cel puțin una, pierdeți potențiali clienți.

Facilitați hrănirea clienților potențiali

Blogurile dvs. pot ajuta la procesul de hrănire a clienților potențiali. Ce este lead nurturing? Lead nurturing înseamnă dezvoltarea de relații cu potențiali clienți potențiali și hrănirea acestora în stadiul lor de-a lungul întregului proces al cumpărătorului. Să recunoaștem: Mai mult de jumătate din clienții dvs. potențiali din CRM nu sunt pregătiți să vă cumpere serviciul sau produsul. Exemplu...

Nu vă începeți prima întâlnire cu o întrebare dură: "Vrei să te căsătorești cu mine?". De ce ar trebui să funcționeze și în vânzări? Cu toate acestea, atât de multe abordări încep cu un"vă putem oferi X la preț redus".....

Ce materiale informative puteți trimite liderului dvs. la început, ghiduri care să răspundă la întrebări referitoare la problemele de afaceri cu care se confruntă; ce face ca soluția dvs. să fie valoroasă pentru ei și de ce ar putea alege să lucreze cu dvs. în locul concurentului? Furnizați liderilor dvs. conținut captivant, relevant și direcționat, care reflectă exact locul în care se află cumpărătorul pe parcursul călătoriei cumpărătorului.

Nu doriți să trimiteți informații irelevante care nu îi ajută sau nu îi implică în stadiul actual al cumpărătorului. De-a lungul călătoriei cumpărătorului, fiți conștienți de cele trei etape principale: etapa de conștientizare, etapa de considerare și etapa de decizie.

Etapa de conștientizare

Primul pas în călătoria cumpărătorului este etapa de conștientizare. În etapa de conștientizare, un nou client potențial simte o dorință sau o nevoie pentru un produs sau serviciu. Cel mai probabil, aceștia caută pe Google cuvinte și fraze-cheie pentru a se informa cu privire la problemele lor. Acesta este momentul în care o strategie SEO eficientă este esențială. În această etapă, este esențial să ajutați la educarea clientului și să vă arătați familiaritatea cu problema și cunoștințele privind soluțiile potențiale. Publicațiile din această etapă oferă conținut educațional, ghiduri electronice și cărți electronice, cărți albe și rapoarte relevante ale analiștilor din industrie.

Sfat: Creați conținut educațional care abordează punctele dureroase ale publicului dumneavoastră.

Acestea includ postări pe blog, articole, infografice, videoclipuri sau webinare. Atunci când creați acest conținut, folosiți cuvinte-cheie și fraze pe care publicul dvs. țintă este probabil să le caute.

Exemplu: Să spunem că sunteți o afacere care vinde software pentru întreprinderile mici. Ați putea crea conținut educațional care să abordeze punctele nevralgice ale proprietarilor de întreprinderi mici, cum ar fi modul de gestionare a finanțelor, comercializarea afacerii sau angajarea de angajați. Ați putea publica acest conținut pe blogul dvs., pe rețelele de socializare sau în buletinul informativ prin e-mail.

Prin crearea de conținut educațional care abordează în mod direct punctele dureroase ale audienței dvs., îi puteți ajuta să înțeleagă problemele lor și să le oferiți potențiale soluții. Acest lucru vă poziționează ca un expert în domeniul dvs. și creează încredere în publicul țintă.

Etapa de analiză

A doua etapă din călătoria cumpărătorului este etapa de considerare. În această etapă, cumpărătorul are obiective și priorități mai bine definite și evaluează diferite opțiuni. Furnizați informații relevante și ajutați la definirea deciziilor care urmează să fie luate. Generarea de conținut pentru clienții potențiali aflați în etapa de analiză este esențială pentru a fi de ajutor. Conținutul dvs. include ghiduri sau comparații de produse, interacțiuni video sau podcast sau ghiduri ale experților.

Sfat: Creați conținut care să vă ajute publicul să compare diferite opțiuni.

Acest conținut poate fi sub formă de postări pe blog, infografice, videoclipuri sau grafice comparative. Atunci când creați acest conținut, asigurați-vă că comparați produsul sau serviciul dvs. cu concurența și evidențiați beneficiile produsului sau serviciului dvs.

Exemplu: Să spunem că sunteți o afacere care vinde software pentru întreprinderile mici. Ați putea crea conținut care să compare software-ul dvs. cu cel al concurenței. În acest conținut, ați putea evidenția caracteristicile și beneficiile software-ului dvs. și ați putea explica modul în care software-ul dvs. poate ajuta întreprinderile mici să aibă succes. Puteți publica acest conținut pe blogul dvs., pe rețelele sociale sau în buletinul informativ prin e-mail.

Prin crearea de conținut care vă ajută publicul să compare diferite opțiuni, îl puteți ajuta să ia o decizie în cunoștință de cauză cu privire la produsul sau serviciul potrivit pentru el. Acest lucru vă va ajuta să convertiți mai multe clienți potențiali în clienți.

Etapa deciziei

A treia și ultima etapă din călătoria cumpărătorului este etapa de decizie. În timpul acestei etape, cumpărătorul a identificat o soluție la problema sa. Cu toate acestea, încă mai caută pașii specifici pentru implementarea acesteia, implicațiile și beneficiile luării deciziei, precum și un partener de încredere care să îl asiste în achiziționarea sau implementarea soluției. Cumpărătorul își petrece cea mai mare parte a timpului căutând și comparând cea mai bună opțiune. Conținutul util oferă noului client potențial comparații între companii sau produse, studii de caz, ghiduri de implementare și teste gratuite pentru a-l ajuta în luarea deciziei finale.

Sfat: Creați conținut care vă ajută publicul să ia o decizie.

Acest conținut poate fi sub formă de postări pe blog, infografice, videoclipuri sau studii de caz. Atunci când creați acest conținut, evidențiați beneficiile produsului sau serviciului dvs. și explicați modul în care produsul sau serviciul dvs. poate ajuta publicul să își atingă obiectivele.

Exemplu: Să spunem că sunteți o afacere care vinde software pentru întreprinderile mici. Ați putea crea conținut care să ajute întreprinderile mici să decidă ce software să cumpere. În acest conținut, ați putea evidenția beneficiile software-ului dvs. și ați putea explica modul în care software-ul dvs. poate ajuta întreprinderile mici să aibă succes. Ați putea publica acest conținut pe blogul dvs., pe rețelele de socializare sau în buletinul informativ prin e-mail.

Prin crearea de conținut care ajută publicul să se decidă, îl puteți ajuta să vă aleagă produsul sau serviciul. Acest lucru vă va ajuta să transformați mai mulți clienți potențiali în clienți.

Felicitări, ați ajuns în etapa finală a călătoriei cumpărătorului, sunteți atât de aproape de a obține un nou client, dar noul dvs. potențial client a părăsit site-ul dvs. și trebuie să îl readuceți pe site-ul dvs. și să îi recâștigați atenția. Deoarece majoritatea utilizatorilor nu se vor înscrie pentru produsul sau soluția dvs. la prima vizită pe site-ul dvs., o oportunitate semnificativă de a menține sau de a crește ratele de conversie constă în a readuce potențialii clienți înapoi pentru a-i câștiga ca noi clienți.

Reamintiți unui potențial client nou de ce a vizitat site-ul dvs. în primul rând. Retargetingul sau remarketingul prin publicitate (plătită), social media sau urmărirea prin e-mail va trebui să atragă și să stimuleze un vizitator să revină.

Conversia

Cheia unei postări pe blog este de a atrage și de a facilita o "conversie" de la a fi un vizitator anonim la a deveni o entitate cunoscută, ceea ce duce la noi abonați, la cumpărători care partajează și citesc conținutul dvs. și, în cele din urmă, la achiziționarea și reachiziționarea produsului sau serviciului dvs. Scopul este ca conținutul dvs. să ilustreze calea de a deveni un client în diverse forme, canale și pagini de pe site-ul dvs. Ghidați-vă cititorul pentru a găsi răspunsuri la problemele sale specifice. Personalizați-vă conținutul pentru un anumit public buyer persona și interacționați cu acesta, oferindu-i ceva valoros și unic.

Așadar, ce mai așteptați?

Începeți să vă scrieți blogul, dar nu doar pentru a crea mai mult conținut. Folosiți-vă blogul pentru a ajuta la generarea de clienți potențiali!

Alege subiecte despre care să scrii în mod strategic și dezvoltă-ți strategia de conținut înainte de a scrie prima ta postare pe blog.

Generați conținut care abordează toate etapele călătoriei cumpărătorului și persona, făcându-l personal și captivant. Atașați unul sau mai multe CTA la fiecare post de blog. Urmați acești pași simpli și vedeți cum site-ul dvs. web devine un motor cheie de lead-uri pentru afacerea dvs.