Arrêtez de bloguer et commencez à générer des prospects

Le contenu d'un blog est essentiel pour attirer les visiteurs vers votre site web, les inciter à s'intéresser aux visiteurs inconnus et faciliter l'acquisition de nouveaux clients potentiels. Un blog bien fait aide toutes les entreprises à être trouvées en ligne, à convertir les visiteurs en clients potentiels, à transformer ces clients potentiels en ventes et à ravir les clients. Une solide stratégie de marketing de contenu permet d'établir une marque plus personnelle, d'instaurer la confiance et est essentielle à une génération efficace de leads entrants. Mais arrêtez de bloguer pour générer plus de contenu !

Une fois que vous avez terminé votre article de blog, il est peut-être très informatif, et il a peut-être même un titre accrocheur. Votre blog contient un contenu pertinent et informatif que les clients potentiels apprécieront, avec lequel ils s'engageront et, espérons-le, qu'ils partageront. Mais où se trouve le lien vers la page d'atterrissage correspondante ? Ou encore un appel à l'action (CTA) en fin de page ? Si vous rédigez des blogs sans possibilité de conversion, vous ne générerez pas de prospects.

Inclure un appel à l'action pertinent

Chaque article de blog doit comporter au moins un appel à l'action. Vos lecteurs doivent disposer d'un appel à l'action tout au long de votre blog, y compris pour s'abonner et vous contacter. Un appel à l'action contribue à créer un sentiment d'urgence. Il doit être facile à trouver et intrigant. Vous ne voulez jamais laisser votre lecteur se débattre pour trouver plus d'informations. Vous pouvez placer votre CTA en haut de la page, en bas de la page, dans l'article de blog, dans une barre latérale ou sous la forme d'une fenêtre contextuelle flottante ou déroulante. Vous pouvez même utiliser deux ou trois CTA pour les articles plus longs. Rappelez-vous simplement que si vous n'en avez pas au moins un, vous perdez des prospects potentiels.

Faciliter la maturation des prospects

Vos blogs peuvent contribuer au processus de maturation des prospects. Qu'est-ce que le "lead nurturing" ? Le lead nurturing consiste à développer des relations avec des prospects potentiels et à les accompagner tout au long du processus d'achat. Ne nous voilons pas la face : Plus de la moitié de vos prospects CRM ne sont pas prêts à acheter votre service ou votre produit. Exemple...

Vous ne commencez pas votre premier rendez-vous par une demande pressante : "Veux-tu m'épouser ?" Pourquoi cela devrait-il fonctionner dans le domaine de la vente ? Pourtant, de nombreuses approches commencent par un"nous pouvons vous offrir X à des prix réduits" .....

Quels documents informatifs pouvez-vous envoyer à votre prospect dès le début, des guides qui répondent aux questions sur les problèmes commerciaux auxquels il est confronté, ce qui rend votre solution précieuse pour lui et pourquoi il pourrait choisir de travailler avec vous plutôt qu'avec un concurrent ? Fournissez à vos prospects un contenu attrayant, pertinent et ciblé qui reflète exactement où se trouve l'acheteur dans son parcours.

Vous ne voulez pas envoyer d'informations non pertinentes qui n'aident pas ou n'engagent pas l'acheteur au stade où il se trouve. Tout au long du parcours de l'acheteur, il faut tenir compte des trois étapes principales : la prise de conscience, la réflexion et la décision.

Étape de prise de conscience

La toute première étape du parcours de l'acheteur est la phase de sensibilisation. Au stade de la prise de conscience, un nouveau client potentiel éprouve le désir ou le besoin d'un produit ou d'un service. Il est très probable qu'il recherche des mots clés et des expressions sur Google pour s'informer sur les questions qui l'intéressent. C'est à ce stade qu'une stratégie de référencement efficace est essentielle. À ce stade, il est essentiel d'aider à éduquer le client et de montrer que vous connaissez bien le problème et les solutions possibles. Les publications à ce stade proposent du contenu éducatif, des guides et des livres électroniques, des livres blancs et des rapports d'analystes sectoriels pertinents.

Conseil pratique : créez un contenu éducatif qui réponde aux problèmes de votre public.

Il peut s'agir de billets de blog, d'articles, d'infographies, de vidéos ou de webinaires. Lorsque vous créez ce contenu, utilisez des mots-clés et des expressions que votre public cible est susceptible de rechercher.

Exemple : Supposons que vous vendiez des logiciels pour les petites entreprises. Vous pourriez créer un contenu éducatif qui aborde les problèmes rencontrés par les propriétaires de petites entreprises, tels que la gestion de leurs finances, la commercialisation de leur entreprise ou l'embauche d'employés. Vous pourriez publier ce contenu sur votre blog, dans les médias sociaux ou dans votre lettre d'information électronique.

En élaborant un contenu éducatif qui aborde directement les problèmes de votre public, vous pouvez l'aider à comprendre ses problèmes et lui fournir des solutions potentielles. Vous vous positionnez ainsi en tant qu'expert dans votre domaine et gagnez la confiance de votre public cible.

Étape de la considération

La deuxième étape du parcours de l'acheteur est l'étape de la considération. Au cours de cette étape, l'acheteur a mieux défini ses objectifs et ses priorités et évalue différentes options. Vous lui fournissez des informations pertinentes et l'aidez à définir les décisions à prendre. Pour être utile, il est essentiel de générer du contenu pour les prospects en phase de considération. Votre contenu comprend des guides ou des comparaisons de produits, des vidéos ou des interactions avec des podcasts, ou encore des guides d'experts.

Conseil pratique : créez du contenu qui aide votre public à comparer différentes options.

Ce contenu peut prendre la forme d'articles de blog, d'infographies, de vidéos ou de tableaux comparatifs. Lors de la création de ce contenu, veillez à comparer votre produit ou service à la concurrence et à mettre en évidence les avantages de votre produit ou service.

Exemple : Supposons que vous vendiez des logiciels pour les petites entreprises. Vous pourriez créer un contenu qui compare votre logiciel à celui de la concurrence. Dans ce contenu, vous pourriez mettre en avant les caractéristiques et les avantages de votre logiciel et expliquer comment il peut aider les petites entreprises à réussir. Vous pouvez publier ce contenu sur votre blog, sur les médias sociaux ou dans votre lettre d'information électronique.

En créant du contenu qui aide votre public à comparer différentes options, vous pouvez l'aider à prendre une décision éclairée sur le produit ou le service qui lui convient. Cela vous aidera à convertir davantage de prospects en clients.

Étape de la décision

La troisième et dernière étape du parcours de l'acheteur est celle de la décision. À ce stade, l'acheteur a identifié une solution à son problème. Cependant, il est toujours à la recherche d'étapes spécifiques pour sa mise en œuvre, des implications et des avantages de sa décision, ainsi que d'un partenaire de confiance pour l'aider à acquérir ou à mettre en œuvre la solution. L'acheteur passe la majeure partie de son temps à rechercher et à comparer la meilleure option. Un contenu utile fournit à votre nouveau client potentiel des comparaisons d'entreprises ou de produits, des études de cas, des guides de mise en œuvre et des essais gratuits pour l'aider à prendre sa décision finale.

Conseil pratique : créez un contenu qui aide votre public à prendre une décision.

Ce contenu peut prendre la forme d'articles de blog, d'infographies, de vidéos ou d'études de cas. Lors de la création de ce contenu, mettez en avant les avantages de votre produit ou service et expliquez comment votre produit ou service peut aider votre public à atteindre ses objectifs.

Exemple : Imaginons que votre entreprise vende des logiciels pour les petites entreprises. Vous pourriez créer un contenu qui aide les petites entreprises à décider quel logiciel acheter. Dans ce contenu, vous pourriez mettre en avant les avantages de votre logiciel et expliquer comment il peut aider les petites entreprises à réussir. Vous pouvez publier ce contenu sur votre blog, sur les médias sociaux ou dans votre lettre d'information électronique.

En créant du contenu qui aide votre public à prendre une décision, vous pouvez l'aider à choisir votre produit ou service. Cela vous aidera à convertir davantage de prospects en clients.

Félicitations, vous êtes parvenu à l'étape finale du parcours de l'acheteur, vous êtes si près de gagner un nouveau client, mais votre nouveau client potentiel a quitté votre site et il faut le faire revenir sur votre site et regagner son attention. Comme la plupart des utilisateurs ne souscriront pas à votre produit ou à votre solution lors de leur première visite sur votre site, il est possible de maintenir ou d'augmenter vos taux de conversion en ramenant les prospects sur votre site pour en faire de nouveaux clients.

Rappelez à un nouveau client potentiel pourquoi il a visité votre site en premier lieu. Le reciblage ou remarketing au moyen de la publicité (payante), des médias sociaux ou du suivi par courrier électronique doit inciter le visiteur à revenir.

Conversion

La clé d'un article de blog est d'engager et de faciliter la "conversion" d'un visiteur anonyme en une entité connue, conduisant à de nouveaux abonnés, à des acheteurs partageant et lisant votre contenu, et finalement à l'achat et au réachat de votre produit ou service. L'objectif est de faire en sorte que votre contenu illustre le chemin à parcourir pour devenir un client sous différentes formes, canaux et pages de votre site. Guidez votre lecteur pour qu'il trouve des réponses à ses questions spécifiques. Personnalisez votre contenu pour un public spécifique et interagissez avec lui en lui offrant quelque chose de précieux et d'unique.

Alors, qu'attendez-vous ?

Commencez à rédiger votre blog, mais pas seulement pour créer plus de contenu. Utilisez votre blog pour générer des prospects !

Choisissez stratégiquement les sujets à traiter et élaborez votre stratégie de contenu avant de rédiger votre premier article de blog.

Créez du contenu qui s'adresse à toutes les étapes du parcours de l'acheteur et du persona, en le rendant personnel et engageant. Attachez un ou plusieurs CTA à chaque article de blog. Suivez ces étapes simples et observez comment votre site web devient un vecteur clé de prospects pour votre entreprise.