Creșteți ROI cu anunțuri pe LinkedIn, Facebook și Google

Facebook, Google și LinkedIn au devenit platformele de referință pentru întreprinderile care doresc să transforme clicurile în conversii. Fiecare oferă instrumente distincte pentru a vă transforma banii de marketing în rezultate reale, măsurabile, ajutându-vă să vă conectați cu publicul potrivit la momentul potrivit.

Însă, pentru ca aceste platforme să funcționeze bine în cadrul strategiei dvs. globale de gestionare a marketingului de performanță, aveți nevoie de o strategie integrată de promovare care să ia în considerare fiecare element al prezenței dvs. în social media și să se alinieze cu celelalte căi de marketing.

Iar noi vă vom ajuta în acest sens, ghidându-vă prin mecanismele de publicitate pe LinkedIn, Facebook și Google. Veți găsi exemple de publicitate performante de la companii de top din diverse industrii și veți pleca cu o foaie de parcurs clară pentru optimizarea marketingului.

Reclame pe LinkedIn

LinkedIn este o comunitate construită în jurul conexiunilor profesionale, abilităților și intereselor. Publicitatea B2B pe LinkedIn este specială prin faptul că vă adresați unui public avizat care ar putea ști la fel de multe despre subiectul în cauză ca și dumneavoastră.

Expertiza profundă pe care o posedă publicul LinkedIn se traduce prin nevoia de conținut aprofundat, care merge dincolo de informațiile generale și de un bloc promoțional. Pe LinkedIn, ați putea avea șansa de a ieși în evidență cu studii de caz, lucrări de cercetare, conținut bazat pe statistici și așa mai departe.

În ceea ce privește targetarea, LinkedIn vă permite să ajungeți la diferite grupuri de potențiali clienți în funcție de mărimea companiei, industrie, funcția, nivelul de vechime și alți parametri specifici. Dar, din nou, având în vedere că 4 din 5 utilizatori LinkedIn sunt factori de decizie, trebuie să fii specific și convingător cu mesajul tău.

Cum să desfășurați campanii LinkedIn eficiente

Iată câteva exemple de promoții din ghidul de anunțuri LinkedInal Phonexa :

1. Crunchbase

2. Semrush

3. Netflix

Derularea unei campanii de succes de anunțuri pe LinkedIn necesită mai mult decât un anunț atrăgător:

• Cunoașteți-vă publicul: Instrumentele avansate de targetare ale LinkedIn vă permit să segmentați publicul în funcție de competențe, funcții și apartenența la grupuri și să asigurați un angajament mai mare.

• Efectuați teste A/B: Încercați diferite formate de anunțuri și mesaje pentru a găsi ceea ce funcționează cel mai bine. Managerul de campanie LinkedIn simplifică testele A/B, permițându-vă să testați cu ușurință variații ale textului și imaginilor.

• Utilizați formulare de generare de lead-uri: Aceste formulare, integrate direct în anunțurile LinkedIn, facilitează colectarea de informații valoroase de la potențialii leaderi, prezentând cele mai bune practici de generare a leadurilor.

• Monitorizați și ajustați: Monitorizați metrici precum rata de clicuri (CTR) și rata de conversie cu instrumentele de analiză LinkedIn pentru a identifica și optimiza rapid campaniile neperformante.

LinkedIn oferă mai multe tipuri de anunțuri, fiecare conceput pentru a atinge obiective de marketing specifice:

• Conținut sponsorizat: Reclame native care se integrează perfect în fluxurile LinkedIn, concepute pentru a promova conținut precum articole, videoclipuri și infografice.

• Mesaje sponsorizate (InMail): Mesaje personalizate livrate direct în inbox-ul unui utilizator. Acest lucru este foarte eficient pentru promovarea webinarelor, a conținutului exclusiv sau a ofertelor speciale.

• Anunțuri dinamice: Anunțuri care utilizează datele profilului LinkedIn al utilizatorului pentru a crea anunțuri personalizate, care atrag atenția, perfecte pentru promovarea evenimentelor sau pentru creșterea numărului de urmăritori ai paginii companiei.

Anunțuri Facebook

Facebook este cea mai mare rețea de social media, cu o gamă variată de tipuri și formate de anunțuri. Anunțurile Facebook costă în jur de 0,6 USD per clic sau 10,32 USD per 1.000 de impresii. Cu toate acestea, factori precum sezonalitatea, concurența și specificul campaniei dvs. pot avea un impact semnificativ asupra acestor costuri.

Publicitatea pe Facebook include astfel de formate cheie:

• Imagine
• Video
• Povestiri
• Messenger
• Carusel
• Slideshow
• Colecție
• Playables

Fiecare format vine cu CTA-uri specifice pentru a ghida utilizatorii la pasul următor.

1. Reclame cu imagini

Reclamele cu imagini reprezintă cel mai de bază format de publicitate pe Facebook pentru promovarea produselor, serviciilor sau mărcilor. Formatul cu o singură imagine este ideal pentru campaniile care prezintă imagini statice puternice, fie că sunt create prin fotografie, design sau ilustrații.

• Ușor de creat; pot fi realizate prin amplificarea postărilor existente
• Eficient pentru orice etapă a pâlniei de vânzări

• Limitat la o singură imagine

Pentru a crea anunțuri foto Facebook eficiente, asigurați-vă că anunțurile dvs. îndeplinesc aceste specificații cheie:

• Rezoluție: Minim 1.080 x 1.080 pixeli.

• Format: JPG sau PNG.

• Raportul de aspect: Între 1,91:1 și 1:1 pentru a evita decuparea.

• Raportul text-imagine: Mențineți textul sub 20% din imagine.

• Lungimea textului: 125 de caractere pentru textul principal, 27 pentru titlu și 27 pentru descriere.

• Cerințe suplimentare: Urmați liniile directoare specifice pentru plasare și direcționare pentru a optimiza performanța.

2. Anunțuri video

Anunțurile video Facebook permit întreprinderilor să prezinte produse, servicii sau mărci prin conținut video captivant.

• Eficient pentru demonstrații de produse și tutoriale
• Adaugă mișcare în feed-urile utilizatorilor, ceea ce poate spori implicarea

• Necesită mult timp pentru a fi create și pot fi costisitoare
• Nu este potrivit pentru mesaje simple

3. Anunțuri cu povești

Concepute pentru dispozitivele mobile, reclamele cu povești de pe Facebook utilizează un format video vertical pe tot ecranul care profită de modul în care utilizatorii își țin în mod natural telefoanele. Având în vedere popularitatea în creștere a poveștilor - 62% dintre utilizatorii din SUA intenționează să le folosească mai mult - acest format oferă mai multă libertate creativă.

• Permite utilizarea de emoticonuri, autocolante, filtre și efecte video pentru o experiență mai captivantă

4. Anunțuri Messenger

Reclamele Messenger apar în cadrul Facebook Messenger, oferind o notă personală, deoarece utilizatorii le văd printre conversațiile lor. Acest format încurajează interacțiunea activă cu brandurile.

• Eficient pentru întreprinderile mici care doresc să promoveze produse sau servicii locale

5. Anunțuri tip carusel

Anunțurile carusel permit întreprinderilor să afișeze până la zece imagini sau clipuri video prin care utilizatorii pot trece. Fiecare element poate avea propriul titlu, descriere sau link.

• Avantaje:
  • Ideală pentru prezentarea mai multor produse sau pentru ghidarea utilizatorilor printr-un proces
  • Fiecare imagine poate fi conectată la o anumită pagină de destinație

6. Reclame de prezentare

Reclamele de tip slideshow constau în 3-10 imagini sau un singur videoclip care se redă în format slideshow. Această variantă de publicitate pe Facebook utilizează mai puține date decât anunțurile video tradiționale, ceea ce este potrivit pentru utilizatorii cu conexiuni la internet mai lente.

• O alternativă rentabilă la anunțurile video
• Necesită mai puține date

7. Anunțuri de colectare

Anunțurile de colecție oferă o experiență mobilă captivantă de cumpărături în vitrină. Utilizatorii pot parcurge o gamă de produse și pot face achiziții direct din anunț.

• Mai personalizabile și mai atractive decât anunțurile tip carusel
• Ideal pentru întreprinderile cu o gamă variată de produse

8. Jucabile

Playables permit utilizatorilor să încerce un joc înainte de a-l descărca. Această strategie publicitară Facebook oferă o experiență demonstrativă, crescând probabilitatea de a obține lead-uri de calitate pentru descărcarea jocurilor.

• Implică potențialii jucători prin oferirea unei previzualizări practice a jocului

Iată cinci sfaturi esențiale pentru a vă ridica jocul de publicitate pe Facebook.

1. Fă-ți anunțurile prietenoase cu mobilul. Având în vedere că majoritatea utilizatorilor de social media accesează platformele prin intermediul telefoanelor, este esențial să vă asigurați că anunțurile sunt optimizate pentru mobil. Filmați videoclipurile pe verticală (9×16) pentru a umple ecranul, folosiți text minim cu fonturi mari și încorporați animații atractive. Păstrarea videoclipurilor scurte (ideal sub 15 secunde) va ajuta la captarea rapidă a atenției.

2. Creați un mesaj atrăgător. Începeți anunțul cu mesajul cheie și brandingul în primele trei secunde pentru a capta atenția înainte ca utilizatorii să defileze.

3. Faceți sunetul opțional. Mulți utilizatori se uită la videoclipuri cu sunetul dezactivat, fie că sunt în transportul public, fie că pur și simplu preferă acest lucru. Utilizați elemente vizuale clare, subtitrări și text pentru a vă asigura că anunțul dvs. rămâne captivant fără a vă baza pe sunet.

4. Utilizați metoda unică a Facebook. Utilizați metoda Pitch, Play, Plunge: creșteți gradul de conștientizare a brandului (Pitch), creați conținut interactiv (Play) și oferiți experiențe imersive pentru un angajament mai profund (Plunge).

5. Bazează deciziile privind anunțurile pe analize. Datele sunt esențiale pentru rafinarea strategiei tale publicitare. Utilizați analizele Facebook pentru a urmări impresiile, clicurile și implicarea și luați în considerare instrumente terțe, precum Hootsuite, pentru informații mai detaliate.

Anunțurile Google

Google Ads este platforma PPC a Google, concepută pentru a ajuta companiile să obțină vizibilitate pe proprietățile Google. Cel mai comun tip este anunțul de căutare, care apare pe paginile de rezultate ale motorului de căutare (SERP) pentru interogări relevante.

Tipuri de anunțuri Google

• Anunțuri de căutare: Apar pe SERP atunci când utilizatorii caută produse sau servicii conexe, afișate deasupra sau dedesubtul rezultatelor organice.

• Anunțuri de afișare: Afișate pe site-uri web terțe din Rețeaua de afișare Google, utilizând formate de text, imagine sau video pentru a viza publicul țintă.

• Anunțuri de cumpărături: Afișate în SERP și în fila Cumpărături; acestea utilizează catalogul dvs. de produse pentru a se potrivi căutărilor.

• Anunțuri YouTube: Anunțuri video, text sau de afișare afișate pe YouTube înainte sau în timpul videoclipurilor.

Nu este niciun secret - YouTube este al doilea cel mai mare motor de căutaredin lume și al doilea cel mai vizitat site, imediat după Google.

Anunțurile Google se bazează pe cuvinte cheie - cuvintele pe care oamenii le folosesc cel mai probabil atunci când caută produse sau servicii.

Puteți utiliza Semrush ca un instrument pentru a găsi fraze cheie, pur și simplu prin:

"SEO" > "KEYWORD RESEARCH", faceți clic pe "Keyword Magic Tool".

Advertiserii aleg un set de cuvinte-cheie relevante pentru oferta lor atunci când creează o campanie Google Ads.

Atunci când un utilizator efectuează o căutare pe Google, Google verifică dacă există advertiseri care licitează pentru cuvinte-cheie relevante pentru căutarea respectivă. Dacă da, acele cuvinte cheie sunt introduse în licitație.

Anunțurile Google cu cel mai mare Ad Rank, calculat prin înmulțirea scorului de calitate și a sumei licitate, vor apărea pe SERP.

Google utilizează mai mulți factori pentru a determina care anunțuri apar pe SERP, inclusiv:

• Scorul de calitate: Google atribuie fiecărui cuvânt cheie un Scor de calitate bazat pe relevanța acestuia pentru interogare, grupul de anunțuri și pagina de destinație, precum și pe performanța istorică.

• Rangul anunțului: Google atribuie fiecărui cuvânt cheie un Scor de calitate în funcție de relevanța acestuia pentru interogare, grupul de anunțuri și pagina de destinație, precum și de performanța istorică.

Un scor de înaltă calitate înseamnă costuri mai mici per clic (CPC), ceea ce contribuie la îmbunătățirea randamentului investițiilor (ROI). În plus, astfel de anunțuri sunt afișate mai des și în poziții mai bune, cum ar fi partea de sus a SERP.

Factorii cheie care influențează performanța anunțului dvs. Google:

• Relevanța anunțului dvs. pentru interogarea de căutare
• Relevanța cuvintelor dvs. cheie pentru grupul dvs. de anunțuri
• Rata istorică de click-through (CTR) a anunțului dvs.
• Performanța generală a contului dvs.

Costul anunțurilor Google variază în funcție de concurența cuvintelor cheie, industrie și locație geografică. În SUA, prețul mediu per clic pentru anunțurile de căutare este de 2,32 USD. Cu toate acestea, costurile pot diferi semnificativ în alte țări.

Dacă sunteți în căutarea unor opțiuni gratuite de publicitate Google, luați în considerare aceste strategii:

1. Coduri promoționale: Google oferă coduri promoționale pentru agenții de publicitate noi, cum ar fi "Cheltuiți 500 $, primiți 500 $". Pentru a le utiliza, creați un nou cont Google Ads și introduceți codul în intervalul de timp specificat.

2. Găsirea codurilor promoționale: Puteți descoperi aceste coduri prin promoții speciale, parteneriate sau instrumente precum Couponer, care vă ajută să aplicați codurile automat.

3. Eligibilitatea și revendicarea: Anunțătorii noi se califică de obicei pentru promoții. După introducerea unui cod, verificați secțiunea "Promoții" din contul dvs. Google Ads pentru a vă urmări creditele.

Cum să executați anunțuri Google

Configurarea contului Google Ads necesită doar câțiva pași simpli:

1. Adăugați informații despre afacere. Introduceți numele și URL-ul afacerii dvs. pentru a simplifica configurarea. Conectați conturile existente, cum ar fi YouTube și Google Business Profile, pentru o integrare mai rapidă și sugestii de cuvinte cheie relevante. De asemenea, puteți crea un cont fără a lansa imediat o campanie.

2. Stabiliți obiectivele și bugetul campaniei. Alegeți obiectivele campaniei și alocați un buget pentru a vă controla cheltuielile, deoarece Google oferă opțiuni de buget flexibile.

3. Adăugați detaliile de plată. Pentru a finaliza configurarea, introduceți informațiile de facturare. Selectați țara de facturare, fusul orar și metoda de plată corespunzătoare (de exemplu, card de credit, PayPal sau cont bancar).

4. Configurați urmărirea conversiilor (opțional). Urmărirea conversiilor vă permite să măsurați acțiunile cheie întreprinse de utilizatori pe site-ul dvs. web, cum ar fi achizițiile sau înscrierile.

Îmbunătățiți-vă strategia cu publicitatea Pay-Per-Call

Publicitatea pay-per-call este o abordare inovatoare care completează strategiile tradiționale de marketing digital pe platforme precum LinkedIn, Facebook și Google. Aceasta permite întreprinderilor să plătească doar pentru apelurile telefonice ale potențialilor clienți care se implică în reclamele lor.

Integrarea strategiilor de marketing pay-per-call în campaniile dvs. nu numai că îmbunătățește generarea de lead-uri, dar oferă și o modalitate tangibilă de a măsura randamentul investițiilor (ROI). Întreprinderile își pot optimiza cheltuielile de publicitate, asigurându-se că ajung în mod eficient la publicul dorit.

Stăpâniți publicitatea digitală pentru a genera și converti mai multe clienți potențiali

Agenții de marketing pot spori vizibilitatea mărcii și pot determina conversii prin intermediul rețelei profesionale LinkedIn, al diverselor formate de anunțuri Facebook sau al sistemului PPC Google. Punctele forte ale fiecărei platforme vă vor ajuta să vă atingeți publicul țintă și să transformați clicurile în conversii. Și puteți merge și mai departe: publicitatea pay-per-call vă amplifică și mai mult eforturile, permițând o conexiune mai directă și mai măsurabilă cu clienții potențiali.

Întrebări frecvente