Facebook、Google 和 LinkedIn 已成为企业将点击转化为转化的首选平台。每个平台都提供了不同的工具，可将您的营销成本转化为真实、可衡量的结果，帮助您在正确的时间与正确的受众建立联系。
但是，要使这些平台在您的总体绩效营销管理战略中发挥良好作用，您需要一个整合的推广战略，将您的社交媒体存在的每一点都考虑在内，并与其他营销途径保持一致。
我们将为您提供帮助，教您如何在 LinkedIn、Facebook 和 Google 上投放广告。您将找到来自各行业领先公司的最佳广告案例，并获得清晰的营销优化路线图。
LinkedIn 广告
LinkedIn 是一个围绕专业联系、技能和兴趣建立的社区。LinkedIn 上的 B2B 广告很特别，因为您面对的是知识渊博的受众，他们可能和您一样了解相关主题。
LinkedIn 的受众拥有深厚的专业知识，因此他们需要有深度的内容，而不仅仅是一般信息和宣传块。在 LinkedIn 上，你可能有机会通过案例研究、研究论文、统计数据驱动的内容等脱颖而出。
在定位方面，LinkedIn 允许你根据公司规模、行业、职称、资历级别和其他一些特定参数来接触不同的潜在客户群体。不过话又说回来，每 5 个LinkedIn 用户中就有4 个是决策者，因此你的信息必须具有针对性和说服力。
如何开展有效的 LinkedIn 营销活动
以下是 Phonexa 的 LinkedIn 广告指南中的几个促销案例 ：
Crunchbase
Semrush
网飞 (Netflix)
成功开展 LinkedIn 广告活动需要的不仅仅是醒目的广告：
- 了解你的受众： LinkedIn 先进的定位工具允许你根据技能、工作职能和群组成员来细分受众，并确保更高的参与度。
- 进行 A/B 测试： 尝试不同的广告格式和信息，找出最有效的方法。LinkedIn 的广告系列管理器简化了A/B 测试，让你可以轻松测试文案和图片的变化。
- 利用线索生成表单： 这些表单直接集成到 LinkedIn 广告中，便于从潜在客户那里收集有价值的信息，展示潜在客户生成的最佳实践。
- 监控并调整： 利用 LinkedIn 的分析工具监控点击率（CTR）和转化率等指标，以快速识别和优化表现不佳的营销活动。
LinkedIn 提供多种广告类型，每种类型都旨在实现特定的营销目标：
- 赞助内容：这是一种无缝融入 LinkedIn feed 的原生广告，旨在推广文章、视频和信息图表等内容。
- 赞助信息 (InMail)：这是一种直接发送到用户收件箱的个性化信息广告。对于推广网络研讨会、独家内容或特别优惠非常有效。
- 动态广告：这是一种利用用户的 LinkedIn 个人资料数据来创建个性化、吸引眼球的广告，非常适合推广活动或提高公司页面的关注度。
Facebook 广告
Facebook 广告是一种营销工具，它允许企业在 Facebook 及其相关平台上向广大用户群体推广其产品、服务或品牌。Facebook 是最大的社交媒体网络，其广告类型和格式多种多样。Facebook 广告的每次点击成本约为 0.6 美元，每 1,000 次展示成本约为 10.32 美元。然而，季节性、竞争以及广告活动的具体内容等因素都会对这些成本产生重大影响。
在 Facebook 上投放广告包括以下主要形式：
- 图片
- 视频
- 故事
- 信使
- 轮播
- 幻灯片
- 精品栏
- 可玩广告
每种格式都有特定的 CTA，引导用户进入下一步。
图片广告
图片广告是 Facebook 用于推广产品、服务或品牌的最基本广告形式。单一图片格式非常适合以强烈的静态视觉效果为特色的广告活动，无论是通过摄影、设计还是插图制作而成。
优点
- 易于创建；可通过提升现有帖子来创建
- 对任何销售漏斗阶段都有效
缺点
- 仅限于单张图片
要创建有效的 Facebook 图片广告，请确保您的广告符合这些关键规格：
- 分辨率：最小为 1,080 x 1,080 像素。
- 格式：JPG 或 PNG。
- 纵横比：介于 1.91:1 和 1:1 之间，以避免裁剪。
- 文字与图像比例：文字保持在图片的 20% 以下。
- 文字长度：主要文字 125 个字符，标题 27 个字符，说明 27 个字符。
- 其他要求：遵循位置和定位的具体指导原则，以优化性能。
视频广告
Facebook 视频广告是一种广告格式，它使企业能够通过引人入胜的视频内容来展示产品、服务或品牌。
优点
- 对产品演示和教程非常有效
- 为用户的信息流增添活力，从而提高参与度
缺点
- 制作耗时，成本可能较高
- 不适合简单的信息
故事广告
Facebook 故事广告是一种专为移动设备设计的全屏垂直视频广告格式，它充分利用了用户自然握持手机的方式。随着 “故事” 越来越受欢迎——62% 的美国用户计划更多地使用 “故事”——这种形式提供了更多的创意自由。
优点
- 允许使用表情符号、贴纸、滤镜和视频特效，带来更吸引人的体验
信使广告
Messenger 广告是一种出现在用户 Facebook Messenger 对话中的广告格式，能创造一种个人化的感觉。这种形式鼓励用户与品牌积极互动。
优点
- 对于希望推广本地产品或服务的小型企业非常有效
轮播广告
轮播广告是一种互动广告格式，允许企业在单个广告单元中展示多达十张可滑动的图片或视频。每个项目都可以有自己的标题、描述或链接。
优点
- 非常适合展示多种产品或引导用户完成某个流程
- 每张图片都可以链接到特定的登陆页面
幻灯片广告
幻灯片广告是一种轻量级的视频类广告，它由 3-10 张图片或一个视频组成，并以幻灯片形式播放。与传统的视频广告相比，这种变体的 Facebook 广告使用的数据更少，适合网络连接速度较慢的用户。
优点
- 视频广告的高性价比替代品
- 所需数据较少
精品栏广告
精品栏广告是一种广告格式，它为移动用户提供了一种身临其境的橱窗购物体验。用户可以浏览一系列产品，并直接从广告中进行购买。
优点
- 比轮播广告更可定制，更吸引人
- 适合产品种类繁多的企业
可玩广告
可玩广告是一种互动广告格式，它允许用户在下载前先试玩游戏的一个简短演示版本。这种 Facebook 广告策略提供了一种演示体验，增加了高质量游戏下载线索的可能性。
优点
- 通过提供游戏的上手预览吸引潜在玩家
以下是提升 Facebook 广告游戏的五个基本技巧。
- 使您的广告对手机友好。由于大多数社交媒体用户都是通过手机访问平台，因此确保广告的移动优化至关重要。竖向拍摄视频（9×16）以占满屏幕，尽量减少大字体文字，并加入引人入胜的动画。保持视频简短（最好不超过 15 秒）有助于迅速吸引注意力。
- 创建吸引人的信息。在前三秒内以关键信息和品牌形象作为广告的开头，以便在用户滚动之前抓住注意力。
- 声音可有可无。许多用户在观看视频时都会关闭声音，不管他们是在公共交通上还是仅仅喜欢这样。使用清晰的视觉效果、字幕和文字，确保您的广告不依赖声音也能吸引人。
- 利用 Facebook 的独特方法。使用“投”、“玩”、“投”的方法：提高品牌知名度（“投”），创建互动内容（“玩”），提供沉浸式体验以加深参与度（“投”）。
- 根据分析做出广告决策。数据是完善广告策略的关键。使用 Facebook 的分析工具跟踪印象、点击和参与度，并考虑使用第三方工具（如 Hootsuite）进行深入分析。
谷歌广告
Google 广告是 Google 的 PPC（按点击付费）平台，旨在帮助企业在其属性中获得知名度。最常见的类型是搜索广告，它们出现在相关查询的搜索引擎结果页面（SERP）上。
谷歌广告类型
- 搜索广告：一种在用户搜索相关产品或服务时，出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 上的文字广告，通常显示在自然搜索结果的上方或下方。
- 显示广告：一种使用文本、图像或视频格式的视觉广告，显示在 Google 显示网络中的第三方网站上，用以锁定目标受众。
- 购物广告：一种在 SERP 和“购物”标签页上显示产品图片、价格和商家名称的广告格式，这些广告使用您的产品目录来匹配搜索。
- YouTube 广告：在 YouTube 视频播放前、播放中或旁边展示的视频、文本或图片广告。
这已经不是什么秘密了——YouTube 是全球第二大搜索引擎，也是访问量第二大的网站，仅次于 Google。
谷歌广告围绕关键词展开——即人们在搜索产品或服务时最有可能使用的词语。
您可以使用 Semrush 作为查找关键短语的工具，方法很简单：
“搜索引擎优化” > “关键词研究”，点击 “关键词魔术工具”。
广告商在创建谷歌广告活动时，会选择一组与其产品相关的关键词。当用户在 Google 上搜索时，Google 会检查是否有广告商在竞标与该搜索相关的关键字。如果有，这些关键字就会进入拍卖。
通过质量得分和竞价金额相乘计算出的广告排名最高的 Google 广告将出现在 SERP 上。
谷歌使用多个因素来决定哪些广告出现在 SERP 上，其中包括：
- 质量得分： Google 根据关键词与查询、广告组和着陆页的相关性以及历史表现为每个关键词分配一个质量得分。
- 广告排名： 这是一个决定广告位置的值，它由您的出价与质量得分等因素共同决定。
高质量得分意味着更低的每次点击成本（CPC），有助于提高投资回报率（ROI）。此外，此类广告的显示频率更高，位置更好，如 SERP 的顶部。
影响 Google 广告表现的关键因素：
- 广告与搜索查询的相关性
- 关键词与广告组的相关性
- 广告的历史点击率（CTR）
- 您账户的整体性能
谷歌广告的成本因关键字竞争程度、行业和地理位置而异。在美国，搜索广告的每次点击平均价格为 2.32 美元。但在其他国家/地区，成本可能会有很大差异。
如果您正在寻找免费的 Google 广告选项，请考虑以下策略：
- 促销代码：谷歌为新广告客户提供促销代码，如 “消费 500 美元，获得 500 美元”。要使用这些代码，请创建一个新的 Google Ads 账户，并在指定时间内输入代码。
- 寻找促销代码：您可以通过特别促销、合作伙伴关系或 Couponer 等工具发现这些代码，这些工具可以帮助您自动应用代码。
- 资格和申请： 新广告客户通常有资格获得促销。输入代码后，请查看 Google Ads 账户中的 “促销” 部分，以跟踪您的积分。
如何运行 Google 广告
设置 Google Ads 帐户只需几个简单的步骤：
- 添加企业信息。输入您的企业名称和 URL 以简化设置。链接 YouTube 和 Google Business Profile 等现有账户，以便更快地集成和提供相关关键字建议。您也可以创建一个账户，而无需立即启动广告系列。
- 设定营销活动目标和预算。选择营销活动目标并分配预算，以控制支出，因为 Google 提供灵活的预算选项。
- 添加付款详情。要完成设置，请输入账单信息。选择适当的账单国家、时区和付款方式（如信用卡、PayPal 或银行账户）。
- 设置转换跟踪（可选）。转换跟踪可让您衡量用户在网站上采取的关键行动，如购买或注册。
通过按呼叫付费广告提升您的策略
按呼叫付费广告是一种创新方法，是对 LinkedIn、Facebook 和 Google 等平台上传统数字营销策略的补充。它让企业只需为参与其广告的潜在客户的电话付费。
将按呼叫付费营销策略整合到您的营销活动中，不仅能提高潜在客户的生成率，还能提供衡量投资回报率（ROI）的切实方法。企业可以优化广告支出，确保有效触及所需受众。
掌握数字广告，生成并转化更多潜在客户
营销人员可以通过 LinkedIn 的专业网络、Facebook 的多种广告格式或 Google 的 PPC 系统提高品牌知名度并促进转化。每个平台的优势都能帮助你触及目标受众，并将点击转化为转化。您还可以更进一步：按呼叫付费广告可进一步扩大您的努力，从而与高意向客户建立更直接、更可衡量的联系。
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