Aumentar el ROI con LinkedIn, Facebook y Google Ads

Facebook, Google y LinkedIn se han convertido en las plataformas a las que recurren las empresas para convertir los clics en conversiones. Cada una de ellas ofrece herramientas distintas para convertir el dinero invertido en marketing en resultados reales y cuantificables, ayudándote a conectar con el público adecuado en el momento oportuno.

Pero para que estas plataformas funcionen bien dentro de su estrategia global de gestión del marketing de resultados, necesita una estrategia de promoción integrada que tenga en cuenta cada parte de su presencia en las redes sociales y se alinee con las demás vías de marketing.

Y nosotros te ayudaremos con ello, guiándote a través de la mecánica de la publicidad en LinkedIn, Facebook y Google. Encontrarás ejemplos de publicidad de alto rendimiento de empresas líderes de todos los sectores y te irás con una hoja de ruta clara para la optimización del marketing.

Anuncios en LinkedIn

LinkedIn es una comunidad construida alrededor de conexiones profesionales, habilidades e intereses. La publicidad B2B en LinkedIn es especial en el sentido de que te diriges a un público experto que puede saber tanto como tú sobre el tema en cuestión.

Los profundos conocimientos que posee la audiencia de LinkedIn se traducen en la necesidad de contenidos en profundidad que vayan más allá de la información general y de un bloque promocional. En LinkedIn, puede que tengas la oportunidad de destacar con estudios de casos, trabajos de investigación, contenidos basados en estadísticas, etc.

En cuanto a la segmentación, LinkedIn te permite llegar a diferentes grupos de clientes potenciales en función del tamaño de la empresa, el sector, el cargo, el nivel de antigüedad y otros parámetros específicos. Sin embargo, dado que 4 de cada 5 usuarios de LinkedIn son responsables de la toma de decisiones, hay que ser específico y persuasivo con el mensaje.

Cómo realizar campañas eficaces en LinkedIn

Aquí tienes varios ejemplos de promociones de la guía de anuncios de LinkedInde Phonexa :

1. Crunchbase

2. Semrush

3. Netflix

Para que una campaña de anuncios en LinkedIn tenga éxito hace falta algo más que un anuncio llamativo:

• Conoce a tu público: Las herramientas avanzadas de segmentación de LinkedIn te permiten segmentar el público en función de sus habilidades, funciones laborales y pertenencia a grupos, y garantizar una mayor participación.

• Realiza pruebas A/B: Prueba diferentes formatos de anuncios y mensajes para encontrar lo que funciona mejor. El gestor de campañas de LinkedIn simplifica las pruebas A/B, permitiéndote probar fácilmente variaciones en el texto y las imágenes.

• Utilice formularios de generación de clientes potenciales: Estos formularios, integrados directamente en los anuncios de LinkedIn, facilitan la recopilación de información valiosa de posibles clientes potenciales, mostrando las mejores prácticas de generación de clientes potenciales.

• Supervisar y ajustar: Supervisa métricas como la tasa de clics (CTR) y la tasa de conversión con las herramientas de análisis de LinkedIn para identificar y optimizar rápidamente las campañas de bajo rendimiento.

LinkedIn ofrece varios tipos de anuncios, cada uno diseñado para alcanzar objetivos de marketing específicos:

• Contenido patrocinado: Anuncios nativos que se integran perfectamente en los feeds de LinkedIn, diseñados para promocionar contenidos como artículos, vídeos e infografías.

• Mensajes patrocinados (InMail): Mensajes personalizados enviados directamente a la bandeja de entrada del usuario. Es muy eficaz para promocionar seminarios web, contenidos exclusivos u ofertas especiales.

• Anuncios dinámicos: Anuncios que utilizan los datos del perfil de LinkedIn del usuario para crear anuncios personalizados y que llamen la atención, perfectos para promocionar eventos o aumentar los seguidores de la página de empresa.

Anuncios en Facebook

Facebook es la mayor red social con una amplia gama de tipos y formatos de anuncios. Los anuncios de Facebook cuestan alrededor de 0,6 $ por clic o 10,32 $ por cada 1.000 impresiones. Sin embargo, factores como la estacionalidad, la competencia y las características específicas de tu campaña pueden influir significativamente en estos costes.

La publicidad en Facebook incluye formatos clave como

• Imagen
• Vídeo
• Historias
• Mensajero
• Carrusel
• Presentación de diapositivas
• Colección
• Jugables

Cada formato viene con CTA específicos para guiar a los usuarios al siguiente paso.

1. Anuncios de imagen

Los anuncios con imágenes son el formato más básico de la publicidad en Facebook para promocionar productos, servicios o marcas. El formato de una sola imagen es ideal para campañas con imágenes estáticas potentes, ya sean creadas mediante fotografía, diseño o ilustraciones.

• Fácil de crear; se puede hacer potenciando publicaciones existentes.
• Eficaz para cualquier etapa del embudo de ventas

• Limitado a una sola imagen

Para crear anuncios fotográficos eficaces en Facebook, asegúrate de que tus anuncios cumplen estas especificaciones clave:

• Resolución: Mínimo de 1.080 x 1.080 píxeles.

• Formato: JPG o PNG.

• Relación de aspecto: Entre 1,91:1 y 1:1 para evitar recortes.

• Relación texto-imagen: Mantenga el texto por debajo del 20% de la imagen.

• Longitud del texto: 125 caracteres para el texto principal, 27 para el titular y 27 para la descripción.

• Requisitos adicionales: Siga las directrices específicas de colocación y orientación para optimizar el rendimiento.

2. Anuncios de vídeo

Los anuncios de vídeo de Facebook permiten a las empresas mostrar productos, servicios o marcas a través de atractivos contenidos de vídeo.

• Eficaces para demostraciones de productos y tutoriales
• Añade movimiento a los feeds de los usuarios, lo que puede aumentar la participación.

• Se tarda mucho en crearlos y pueden ser caros
• No es adecuado para mensajes sencillos

3. Anuncios de historias

Diseñados para dispositivos móviles, los anuncios de historias en Facebook utilizan un formato de vídeo vertical a pantalla completa que aprovecha la forma natural en que los usuarios sostienen sus teléfonos. Con la creciente popularidad de las historias (el 62% de los usuarios de EE.UU. planean usarlas más), este formato ofrece más libertad creativa.

• Permite el uso de emojis, stickers, filtros y efectos de vídeo para una experiencia más atractiva.

4. Anuncios de Messenger

Los anuncios de Messenger aparecen dentro de Facebook Messenger, proporcionando un toque personal ya que los usuarios los ven entre sus conversaciones. Este formato fomenta la interacción activa con las marcas.

• Eficaz para pequeñas empresas que buscan promocionar productos o servicios locales.

5. Anuncios en carrusel

Los anuncios en carrusel permiten a las empresas mostrar hasta diez imágenes o vídeos que los usuarios pueden recorrer. Cada elemento puede tener su propio titular, descripción o enlace.

• Ventajas:
  • Ideal para mostrar varios productos o guiar a los usuarios a través de un proceso.
  • Cada imagen puede enlazar a una página de destino específica.

6. Presentación de diapositivas

Los anuncios de presentación de diapositivas consisten en 3-10 imágenes o un único vídeo que se reproduce en formato de presentación de diapositivas. Esta variante de la publicidad en Facebook utiliza menos datos que los anuncios de vídeo tradicionales, lo que resulta adecuado para usuarios con conexiones a Internet más lentas.

• Una alternativa rentable a los anuncios de vídeo
• Requiere menos datos

7. Anuncios de colección

Los anuncios de colección ofrecen una experiencia de compra envolvente y móvil. Los usuarios pueden navegar por una gama de productos y comprar directamente desde el anuncio.

• Más personalizables y atractivos que los anuncios en carrusel.
• Ideal para empresas con una gama de productos diversa

8. Jugables

Los Playables permiten a los usuarios probar un juego antes de descargarlo. Esta estrategia publicitaria en Facebook ofrece una experiencia de demostración, lo que aumenta la probabilidad de conseguir clientes potenciales de calidad para la descarga del juego.

• Atrae a los jugadores potenciales ofreciéndoles una vista previa del juego.

Aquí tienes cinco consejos esenciales para mejorar tu juego publicitario en Facebook.

1. Haz que tus anuncios sean aptos para móviles. Dado que la mayoría de los usuarios de redes sociales acceden a las plataformas a través de sus teléfonos, es fundamental que tus anuncios estén optimizados para móviles. Graba los vídeos en vertical (9×16) para que ocupen toda la pantalla, utiliza un texto mínimo con fuentes grandes e incorpora animaciones atractivas. Los vídeos cortos (lo ideal es que duren menos de 15 segundos) ayudarán a captar la atención rápidamente.

2. Cree un mensaje pegadizo. Comience su anuncio con el mensaje clave y la marca en los tres primeros segundos para captar la atención antes de que los usuarios se desplacen.

3. El sonido debe ser opcional. Muchos usuarios ven los vídeos con el sonido apagado, ya sea porque van en transporte público o porque simplemente lo prefieren así. Utiliza elementos visuales claros, subtítulos y texto para garantizar que tu anuncio sigue siendo atractivo sin depender del sonido.

4. Utiliza el método exclusivo de Facebook. Utiliza el método pitch, play, plunge: da a conocer la marca (Pitch), crea contenido interactivo (Play) y ofrece experiencias inmersivas para conseguir un mayor compromiso (Plunge).

5. Base las decisiones publicitarias en el análisis. Los datos son fundamentales para perfeccionar tu estrategia publicitaria. Utiliza los análisis de Facebook para realizar un seguimiento de las impresiones, los clics y la participación, y considera herramientas de terceros como Hootsuite para obtener información más detallada.

Anuncios de Google

Google Ads es la plataforma PPC de Google diseñada para ayudar a las empresas a ganar visibilidad en las propiedades de Google. El tipo más común es el anuncio de búsqueda, que aparece en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) para consultas relevantes.

Tipos de anuncios de Google

• Anuncios de búsqueda: Aparecen en la SERP cuando los usuarios buscan productos o servicios relacionados, mostrándose por encima o por debajo de los resultados orgánicos.

• Anuncios de display: Se muestran en sitios web de terceros de la Red de Display de Google y utilizan formatos de texto, imagen o vídeo para dirigirse al público objetivo.

• Anuncios de compras: Se muestran en la SERP y en la pestaña Compras; utilizan su catálogo de productos para coincidir con las búsquedas.

• Anuncios de YouTube: Anuncios de vídeo, texto o display que se muestran en YouTube antes o durante los vídeos.

No es ningún secreto: YouTube es el segundo motor de búsqueda del mundo y el segundo sitio más visitado, justo después de Google.

Los anuncios de Google giran en torno a palabras clave, es decir, las palabras que los usuarios suelen utilizar cuando buscan productos o servicios.

Puede utilizar Semrush como herramienta para encontrar frases clave, simplemente:

"SEO" > "INVESTIGACIÓN DE PALABRAS CLAVE", haga clic en "Keyword Magic Tool".

Los anunciantes eligen un conjunto de palabras clave relevantes para su oferta cuando crean una campaña de Google Ads.

Cuando un usuario realiza una búsqueda en Google, Google comprueba si algún anunciante está pujando por palabras clave relevantes para esa búsqueda. Si es así, esas palabras clave entran en la subasta.

Los anuncios de Google con el Ad Rank más alto, calculado multiplicando el Quality Score y el importe de la puja, aparecerán en la SERP.

Google utiliza varios factores para determinar qué anuncios aparecen en la SERP, entre los que se incluyen:

• Puntuación de calidad: Google asigna a cada palabra clave una puntuación de calidad en función de su relevancia para la consulta, el grupo de anuncios y la página de destino, así como del rendimiento histórico.

• Rango del anuncio: Google asigna a cada palabra clave una puntuación de calidad en función de su relevancia para la consulta, el grupo de anuncios y la página de destino, así como de su rendimiento histórico.

Una puntuación de alta calidad implica un menor coste por clic (CPC), lo que ayuda a mejorar el retorno de la inversión (ROI). Además, estos anuncios se muestran más a menudo y en mejores posiciones, como la parte superior de la SERP.

Factores clave que influyen en el rendimiento de su anuncio de Google:

• La relevancia de su anuncio para la consulta de búsqueda.
• la relevancia de las palabras clave para el grupo de anuncios
• el porcentaje histórico de clics (CTR) de su anuncio
• El rendimiento general de su cuenta

El coste de los anuncios de Google varía en función de la competencia de palabras clave, el sector y la ubicación geográfica. En Estados Unidos, el precio medio por clic para los anuncios de búsqueda es de 2,32 dólares. Sin embargo, los costes pueden variar significativamente en otros países.

Si busca opciones gratuitas de publicidad en Google, tenga en cuenta estas estrategias:

1. Códigos promocionales: Google ofrece códigos promocionales para nuevos anunciantes, como "Gasta 500 $, consigue 500 $". Para utilizarlos, cree una nueva cuenta de anuncios de Google e introduzca el código dentro del plazo especificado.

2. Búsqueda de códigos promocionales: Puede descubrir estos códigos a través de promociones especiales, asociaciones o herramientas como Couponer, que le ayuda a aplicar los códigos automáticamente.

3. Requisitos y reclamaciones: Los nuevos anunciantes suelen tener derecho a las promociones. Después de introducir un código, consulte la sección "Promociones" de su cuenta de anuncios de Google para realizar un seguimiento de sus créditos.

Cómo publicar anuncios en Google

Para configurar su cuenta de anuncios de Google, sólo tiene que seguir unos sencillos pasos:

1. Añada información sobre su empresa. Introduzca el nombre y la URL de su empresa para simplificar la configuración. Vincule cuentas existentes como YouTube y el perfil de empresa de Google para una integración más rápida y sugerencias de palabras clave relevantes. También puede crear una cuenta sin lanzar una campaña inmediatamente.

2. Establezca los objetivos y el presupuesto de la campaña. Elige los objetivos de tu campaña y asigna un presupuesto para controlar el gasto, ya que Google ofrece opciones de presupuesto flexibles.

3. Añada los datos de pago. Para finalizar la configuración, introduzca sus datos de facturación. Seleccione el país de facturación, la zona horaria y el método de pago adecuados (por ejemplo, tarjeta de crédito, PayPal o cuenta bancaria).

4. Configure el seguimiento de conversiones (opcional). El seguimiento de conversiones le permite medir las acciones clave que realizan los usuarios en su sitio web, como compras o registros.

Mejore su estrategia con la publicidad de pago por llamada

La publicidad de pago por llamada es un enfoque innovador que complementa las estrategias tradicionales de marketing digital en plataformas como LinkedIn, Facebook y Google. Permite a las empresas pagar únicamente por las llamadas telefónicas de los clientes potenciales que interactúan con sus anuncios.

La integración de estrategias de marketing de pago por llamada en sus campañas no sólo mejora la generación de clientes potenciales, sino que también ofrece una forma tangible de medir el retorno de la inversión (ROI). Las empresas pueden optimizar su gasto en publicidad, asegurándose de llegar eficazmente al público deseado.

Domine la publicidad digital para generar y convertir más clientes potenciales

Los profesionales del marketing pueden mejorar la visibilidad de la marca e impulsar las conversiones a través de la red profesional de LinkedIn, los diversos formatos publicitarios de Facebook o el sistema PPC de Google. Los puntos fuertes de cada plataforma le ayudarán a llegar a su público objetivo y convertir los clics en conversiones. Y puede ir aún más lejos: la publicidad de pago por llamada amplifica aún más sus esfuerzos, permitiendo una conexión más directa y cuantificable con clientes potenciales de alta intención.

Preguntas frecuentes