Facebook, Google e LinkedIn sono diventati le piattaforme di riferimento per le aziende che vogliono trasformare i clic in conversioni. Ognuna di esse offre strumenti diversi per trasformare i vostri dollari di marketing in risultati reali e misurabili, aiutandovi a entrare in contatto con il pubblico giusto al momento giusto.
Ma per far sì che queste piattaforme funzionino bene all'interno di una strategia globale di gestione del performance marketing, è necessaria una strategia di promozione integrata che tenga conto di ogni aspetto della vostra presenza sui social media e si allinei con le altre vie di marketing.
E noi vi aiuteremo a farlo, guidandovi attraverso i meccanismi di pubblicità su LinkedIn, Facebook e Google. Troverete esempi di pubblicità di altissimo livello di aziende leader in tutti i settori e uscirete con una chiara tabella di marcia per l'ottimizzazione del marketing.
Annunci su LinkedIn
LinkedIn è una comunità costruita intorno alle connessioni professionali, alle competenze e agli interessi. La pubblicità B2B su LinkedIn è speciale perché si rivolge a un pubblico esperto che potrebbe conoscere l'argomento in questione quanto voi.
La profonda competenza del pubblico di LinkedIn si traduce nella necessità di contenuti approfonditi che vadano oltre le informazioni generali e il blocco promozionale. Su LinkedIn potreste distinguervi con studi di caso, documenti di ricerca, contenuti basati su statistiche e così via.
Per quanto riguarda il targeting, LinkedIn vi consente di raggiungere diversi gruppi di potenziali clienti in base alle dimensioni dell'azienda, al settore, al titolo di lavoro, all'anzianità e ad altri parametri specifici. Tuttavia, poiché 4 utenti su 5 su LinkedIn sono decisori, è necessario essere specifici e persuasivi nel proprio messaggio.
Come gestire campagne LinkedIn efficaci
Ecco alcuni esempi di campagne promozionali tratti dalla guida agli annunci LinkedIn di Phonexa :
1. Crunchbase
2. Semrush
3. Netflix
Per realizzare una campagna di annunci LinkedIn di successo non basta un annuncio accattivante:
Conoscere il proprio pubblico: Gli strumenti avanzati di targeting di LinkedIn consentono di segmentare il pubblico in base alle competenze, alle funzioni lavorative e all'appartenenza a gruppi, garantendo un maggiore coinvolgimento.
Effettuate test A/B: provate diversi formati di annunci e messaggi per individuare quello che funziona meglio. Il Campaign Manager di LinkedIn semplifica i test A/B, consentendovi di verificare con facilità le variazioni di testo e di immagini.
Utilizzate i moduli per la generazione di contatti: integrati direttamente negli annunci di LinkedIn, facilitano la raccolta di informazioni preziose dai potenziali clienti e illustrano le migliori pratiche di lead generation.
Monitorare e regolare: Monitorate metriche come il tasso di click-through (CTR) e il tasso di conversione con gli strumenti di analisi di LinkedIn per identificare e ottimizzare rapidamente le campagne poco performanti.
LinkedIn offre diversi tipi di annunci, ciascuno progettato per raggiungere obiettivi di marketing specifici:
Contenuti sponsorizzati: annunci nativi che si integrano perfettamente nei feed di LinkedIn, progettati per promuovere contenuti come articoli, video e infografiche.
Messaggi sponsorizzati (InMail): Messaggi personalizzati recapitati direttamente nella casella di posta dell'utente. È molto efficace per promuovere webinar, contenuti esclusivi o offerte speciali.
Annunci dinamici: annunci che utilizzano i dati del profilo LinkedIn dell'utente per creare annunci personalizzati che attirano l'attenzione, perfetti per promuovere eventi o aumentare i follower della pagina aziendale.
Annunci su Facebook
Facebook è il più grande social network, con una vasta gamma di tipologie e formati di annunci.Gli annunci su Facebook costano circa 0,6 dollari per clic o 10,32 dollari per 1.000 impressioni. Tuttavia, fattori come la stagionalità, la concorrenza e le caratteristiche specifiche della campagna possono incidere in modo significativo su tali costi.
La pubblicità su Facebook comprende i seguenti formati chiave:
- Immagine
- Video
- Storie
- Messaggero
- Carosello
- Slideshow
- Raccolta
- Giochi
Ogni formato è dotato di CTA specifiche per guidare gli utenti al passaggio successivo.
1. Annunci di immagini
Gli annunci con immagini sono il formato più semplice per la pubblicità su Facebook, ideale per promuovere prodotti, servizi o marchi. Il formato a immagine singola è ideale per le campagne caratterizzate da forti immagini statiche, realizzate tramite fotografia, design o illustrazioni.
Pro:- Facile da creare; può essere realizzato incrementando post esistenti
- Efficace per qualsiasi fase dell'imbuto di vendita
- Limitato a una sola immagine
Per creare annunci fotografici efficaci su Facebook, assicuratevi che le vostre inserzioni soddisfino queste specifiche chiave:
Risoluzione: minimo 1.080 x 1.080 pixel.
Formato: JPG o PNG.
Rapporto d'aspetto: tra 1,91:1 e 1:1 per evitare ritagli.
Rapporto testo/immagine: Mantenere il testo sotto il 20% dell'immagine.
Lunghezza del testo: 125 caratteri per il testo principale, 27 per il titolo e 27 per la descrizione.
Requisiti aggiuntivi: Seguire le linee guida specifiche per il posizionamento e il targeting per ottimizzare le prestazioni.
2. Annunci video
Gli annunci video di Facebook consentono alle aziende di presentare prodotti, servizi o marchi attraverso contenuti video coinvolgenti.
Pro:- Efficaci per le demo dei prodotti e le esercitazioni
- Aggiungono movimento ai feed degli utenti, il che può aumentare il coinvolgimento
- Richiede tempo per la creazione e può essere costoso
- Non è adatto a messaggi semplici
3. Annunci di storie
Progettati per i dispositivi mobili, gli annunci Stories su Facebook utilizzano un formato video verticale a schermo intero che sfrutta il modo in cui gli utenti tengono naturalmente il telefono. Con la crescente popolarità delle storie - il 62% degli utenti statunitensi prevede di usarle di più - questo formato offre maggiore libertà creativa.
Pro:- Permette l'uso di emoji, adesivi, filtri ed effetti video per un'esperienza più coinvolgente.
4. Annunci su Messenger
Gli annunci di Messenger appaiono all'interno di Facebook Messenger, aggiungendo un tocco personale agli utenti che li vedono tra le loro conversazioni. Questo formato favorisce un'interazione attiva con i marchi.
Pro:- È efficace per le piccole imprese che vogliono promuovere i prodotti o i servizi locali.
5. Annunci carosello
Gli annunci carosello consentono alle aziende di visualizzare fino a 10 immagini o video che gli utenti possono scorrere. Ogni elemento può avere un titolo, una descrizione o un link.
- Pro:
- Ottimo per mostrare più prodotti o guidare gli utenti attraverso un processo
- Ogni immagine può rimandare a una pagina di destinazione specifica
6. Annunci a scorrimento
Gli annunci di presentazione sono costituiti da 3-10 immagini o da un singolo video, riprodotto in formato slideshow. Questa variante della pubblicità su Facebook richiede meno dati rispetto agli annunci video tradizionali, il che la rende adatta agli utenti con connessioni Internet più lente.
Pro:- Un'alternativa economica agli annunci video
- Richiede meno dati
7. Annunci di raccolta
Gli annunci di raccolta offrono un'esperienza di window-shopping coinvolgente e mobile. Gli utenti possono sfogliare una serie di prodotti ed effettuare acquisti direttamente dall'annuncio.
- Più personalizzabili e coinvolgenti degli annunci carosello
- Ideale per le aziende con una gamma di prodotti diversificata
8. Riproducibili
I playable consentono agli utenti di provare un gioco prima di scaricarlo. Questa strategia pubblicitaria su Facebook offre un'esperienza dimostrativa, aumentando le probabilità di generare lead di qualità per il download del gioco.
Pro:- Coinvolge i potenziali giocatori fornendo un'anteprima pratica del gioco.
Ecco cinque consigli essenziali per migliorare il vostro gioco pubblicitario su Facebook.
Rendete i vostri annunci compatibili con i dispositivi mobili. Poiché la maggior parte degli utenti dei social media accede alle piattaforme dal proprio telefono, è fondamentale che i vostri annunci siano ottimizzati per i dispositivi mobili. Girate i video in verticale (9×16) per riempire lo schermo, utilizzate un testo ridotto e caratteri grandi e inserite animazioni coinvolgenti. Mantenere i video brevi (idealmente inferiori a 15 secondi) aiuterà a catturare rapidamente l'attenzione.
Creare un messaggio accattivante. Iniziate l'annuncio con il messaggio chiave e il branding nei primi tre secondi per catturare l'attenzione prima che gli utenti scorrano oltre.
Rendete il suono opzionale. Molti utenti guardano i video con l'audio disattivato, sia che si trovino sui mezzi di trasporto pubblico sia che lo preferiscano semplicemente. Utilizzate immagini, didascalie e testi chiari per garantire che la vostra inserzione sia coinvolgente, senza affidarsi al suono.
Utilizzate il metodo unico di Facebook. Utilizzate il metodo "pitch, play, plunge": aumentate la consapevolezza del marchio (Pitch), create contenuti interattivi (Play) e offrite esperienze coinvolgenti (Plunge) per un maggiore impegno.
Basate le decisioni sugli annunci sulle analisi. I dati sono fondamentali per affinare la strategia pubblicitaria. Utilizzate gli analytics di Facebook per tenere traccia delle impressioni, dei clic e del coinvolgimento, e prendete in considerazione strumenti di terze parti come Hootsuite per approfondimenti.
Annunci di Google
Google Ads è la piattaforma PPC di Google progettata per aiutare le aziende a ottenere visibilità sulle proprietà di Google. Il tipo più comune è l'annuncio di ricerca, che compare nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) per le query pertinenti.
Tipi di annunci Google
Annunci di ricerca: compaiono nella SERP quando gli utenti cercano prodotti o servizi correlati, e vengono mostrati sopra o sotto i risultati organici.
Annunci di visualizzazione: Vengono visualizzati su siti web di terzi all'interno della Rete Display di Google, utilizzando formati di testo, immagine o video per indirizzare il pubblico.
Annunci shopping: Visualizzati nella SERP e nella scheda Shopping; utilizzano il vostro catalogo di prodotti per abbinare le ricerche.
Annunci di YouTube: annunci video, testuali o di visualizzazione, mostrati su YouTube prima o durante i video.
Non è un segreto: YouTube è il secondo motore di ricerca al mondo e il secondo sito più visitato, subito dopo Google.
Gli annunci di Google ruotano attorno alle parole chiave, cioè quelle che le persone sono più propense a usare quando cercano prodotti o servizi.
È possibile utilizzare Semrush come strumento per trovare frasi chiave, semplicemente:
"SEO" > "RICERCA DI PAROLE CHIAVE", quindi fare clic su "Keyword Magic Tool".
Gli inserzionisti scelgono una serie di parole chiave pertinenti alla loro offerta quando creano una campagna Google Ads.
Quando un utente effettua una ricerca su Google, verifica se ci sono inserzionisti che fanno offerte per parole chiave pertinenti alla ricerca. In caso affermativo, tali parole chiave vengono inserite nell'asta.
Gli annunci di Google con l'Ad Rank più alto, calcolato moltiplicando il Quality Score per l'importo dell'offerta, appariranno nella SERP.
Google utilizza diversi fattori per determinare quali annunci appaiono sulla SERP, tra cui:
Punteggio di qualità: Google assegna a ogni parola chiave un Punteggio di qualità basato sulla sua pertinenza rispetto alla query, al gruppo di annunci e alla pagina di destinazione, nonché sulle prestazioni storiche.
Rango dell'annuncio: Google assegna a ogni parola chiave un Punteggio di qualità in base alla sua rilevanza rispetto alla query, al gruppo di annunci e alla pagina di destinazione, nonché alle prestazioni storiche.
Un punteggio di alta qualità significa costi per clic (CPC) più bassi (CPC), il che contribuisce a migliorare il ritorno sull'investimento (ROI). Inoltre, tali annunci vengono visualizzati più spesso e in posizioni migliori, ad esempio nella parte superiore della SERP.
Fattori chiave che influenzano la performance del vostro annuncio Google:
- la pertinenza dell'annuncio rispetto alla query di ricerca
- La pertinenza delle parole chiave rispetto al gruppo di annunci
- Il tasso di clic storico (CTR) del vostro annuncio
- La performance complessiva del vostro account
Il costo degli annunci Google varia in base alla concorrenza delle parole chiave, al settore e alla posizione geografica. Negli Stati Uniti, il prezzo medio per clic degli annunci di ricerca è di 2,32 dollari. Tuttavia, i costi possono variare notevolmente da un paese all'altro.
Se siete alla ricerca di opzioni pubblicitarie gratuite su Google, prendete in considerazione queste strategie:
Codici promozionali: Google offre codici promozionali per i nuovi inserzionisti, come "Spendi 500 dollari e ricevi 500 dollari". Per utilizzarli, è necessario creare un nuovo account Google Ads e inserire il codice entro il periodo indicato.
Trovare i codici promozionali: È possibile scoprirli attraverso promozioni speciali, partnership o strumenti come Couponer, che aiuta ad applicarli automaticamente.
Ammissibilità e richiesta: I nuovi inserzionisti sono in genere idonei alle promozioni. Dopo aver inserito un codice, controllate la sezione "Promozioni" nel vostro account Google Ads per monitorare i vostri crediti.
Come gestire gli annunci di Google
L'impostazione dell'account Google Ads richiede pochi e semplici passaggi:
Aggiungere informazioni sull'azienda. Inserite il nome e l'URL della vostra azienda per semplificare la configurazione. Collegate gli account esistenti, come YouTube e Google Business Profile, per un'integrazione più rapida e per suggerimenti di parole chiave pertinenti. È anche possibile creare un account senza lanciare subito una campagna.
Impostare gli obiettivi e il budget della campagna. Scegliete gli obiettivi della campagna e assegnate un budget per monitorarle, poiché Google offre opzioni di budget flessibili.
Aggiungere i dettagli di pagamento. Per completare la configurazione, inserire i dati di fatturazione. Selezionare il paese di fatturazione, il fuso orario e il metodo di pagamento appropriati (ad esempio, carta di credito, PayPal o conto bancario).
Impostare il monitoraggio delle conversioni (facoltativo). Il monitoraggio delle conversioni consente di misurare le azioni chiave compiute dagli utenti sul vostro sito web, come gli acquisti o le iscrizioni.
Migliorate la vostra strategia con la pubblicità pay-per-call
La pubblicità pay-per-call è un approccio innovativo che integra le tradizionali strategie di marketing digitale su piattaforme come LinkedIn, Facebook e Google. Consente alle aziende di pagare solo per le telefonate dei potenziali clienti che si collegano ai loro annunci.
L'integrazione di strategie di marketing pay-per-call nelle vostre campagne non solo migliora la generazione di lead, ma offre anche un modo concreto per misurare il ritorno sugli investimenti (ROI). Le aziende possono ottimizzare la spesa pubblicitaria, assicurandosi di raggiungere efficacemente il pubblico desiderato.
Padroneggiare la pubblicità digitale per generare e convertire più lead
I professionisti del marketing possono migliorare la visibilità del marchio e favorire le conversioni attraverso la rete professionale di LinkedIn, i diversi formati pubblicitari di Facebook o il sistema di PPC di Google. I punti di forza di ciascuna piattaforma vi aiuteranno a raggiungere il vostro pubblico di riferimento e a convertire i clic in conversioni. E potete andare anche oltre: la pubblicità pay-per-call amplifica ulteriormente i vostri sforzi, consentendo una connessione più diretta e misurabile con i lead ad alto potenziale.
