Aumentare il ROI con gli annunci di LinkedIn, Facebook e Google

Facebook, Google e LinkedIn sono diventate le piattaforme di riferimento per le aziende che vogliono trasformare i clic in conversioni. Ognuna di esse offre strumenti diversi per trasformare i vostri dollari di marketing in risultati reali e misurabili, aiutandovi a entrare in contatto con il pubblico giusto al momento giusto.

Ma per far sì che queste piattaforme funzionino bene all'interno di una strategia globale di gestione del performance marketing, è necessaria una strategia di promozione integrata che tenga conto di ogni elemento della vostra presenza sui social media e si allinei con le altre vie di marketing.

E noi vi aiuteremo a farlo, guidandovi attraverso i meccanismi della pubblicità su LinkedIn, Facebook e Google. Troverete esempi di pubblicità di altissimo livello di aziende leader in tutti i settori e uscirete con una chiara tabella di marcia per l'ottimizzazione del marketing.

Annunci su LinkedIn

LinkedIn è una comunità costruita intorno alle connessioni professionali, alle competenze e agli interessi. La pubblicità B2B su LinkedIn è speciale perché si rivolge a un pubblico esperto che potrebbe conoscere l'argomento in questione tanto quanto voi.

La profonda competenza che il pubblico di LinkedIn possiede si traduce nella necessità di contenuti approfonditi che vadano oltre le informazioni generali e il blocco promozionale. Su LinkedIn, potreste avere la possibilità di distinguervi con studi di casi, documenti di ricerca, contenuti basati su statistiche e così via.

Per quanto riguarda il targeting, LinkedIn vi permette di raggiungere diversi gruppi di potenziali clienti in base alle dimensioni dell'azienda, al settore, al titolo di lavoro, al livello di anzianità e ad altri parametri specifici. Tuttavia, dato che 4 utenti su 5 di LinkedIn sono decisori, è necessario essere specifici e persuasivi con il proprio messaggio.

Come gestire campagne LinkedIn efficaci

Ecco alcuni esempi di campagne promozionali tratti dalla guida agli annunci LinkedIndi Phonexa :

1. Crunchbase

2. Semrush

3. Netflix

Per realizzare una campagna di annunci LinkedIn di successo non basta un annuncio accattivante:

• Conoscere il proprio pubblico: Gli strumenti avanzati di targeting di LinkedIn consentono di segmentare il pubblico in base alle competenze, alle funzioni lavorative e all'appartenenza a gruppi, garantendo un maggiore coinvolgimento.

• Effettuate test A/B: Provate diversi formati di annunci e messaggi per trovare quello che funziona meglio. Il Campaign Manager di LinkedIn semplifica i test A/B, consentendovi di verificare facilmente le variazioni di testo e immagini.

• Utilizzate i moduli per la generazione di contatti: Questi moduli, integrati direttamente negli annunci di LinkedIn, facilitano la raccolta di informazioni preziose da parte dei potenziali clienti, mostrando le migliori pratiche di lead generation.

• Monitorare e regolare: Monitorate metriche come il tasso di click-through (CTR) e il tasso di conversione con gli strumenti di analisi di LinkedIn per identificare e ottimizzare rapidamente le campagne poco performanti.

LinkedIn offre diversi tipi di annunci, ciascuno progettato per raggiungere obiettivi di marketing specifici:

• Contenuti sponsorizzati: Annunci nativi che si integrano perfettamente nei feed di LinkedIn, progettati per promuovere contenuti come articoli, video e infografiche.

• Messaggi sponsorizzati (InMail): Messaggi personalizzati recapitati direttamente nella casella di posta dell'utente. È molto efficace per promuovere webinar, contenuti esclusivi o offerte speciali.

• Annunci dinamici: Annunci che utilizzano i dati del profilo LinkedIn dell'utente per creare annunci personalizzati che attirano l'attenzione, perfetti per promuovere eventi o aumentare i follower della pagina aziendale.

Annunci su Facebook

Facebook è il più grande social network con una vasta gamma di tipi e formati di annunci. Gli annunci su Facebook costano circa 0,6 dollari per clic o 10,32 dollari per 1.000 impressioni. Tuttavia, fattori come la stagionalità, la concorrenza e le caratteristiche specifiche della campagna possono incidere significativamente su questi costi.

La pubblicità su Facebook comprende i seguenti formati chiave:

• Immagine
• Video
• Storie
• Messaggero
• Carosello
• Slideshow
• Raccolta
• Giochi

Ogni formato è dotato di CTA specifiche per guidare gli utenti al passo successivo.

1. Annunci di immagini

Gli annunci di immagini sono il formato più semplice della pubblicità su Facebook per promuovere prodotti, servizi o marchi. Il formato a immagine singola è ideale per le campagne caratterizzate da forti immagini statiche, create attraverso la fotografia, il design o le illustrazioni.

• Facile da creare; può essere realizzato incrementando post esistenti
• Efficace per qualsiasi fase dell'imbuto di vendita

• Limitato a una sola immagine

Per creare annunci fotografici efficaci su Facebook, assicuratevi che le vostre inserzioni soddisfino queste specifiche chiave:

• Risoluzione: Minimo 1.080 x 1.080 pixel.

• Formato: JPG o PNG.

• Rapporto d'aspetto: Tra 1,91:1 e 1:1 per evitare ritagli.

• Rapporto testo/immagine: Mantenere il testo al di sotto del 20% dell'immagine.

• Lunghezza del testo: 125 caratteri per il testo principale, 27 per il titolo e 27 per la descrizione.

• Requisiti aggiuntivi: Seguire le linee guida specifiche per il posizionamento e il targeting per ottimizzare le prestazioni.

2. Annunci video

Gli annunci video di Facebook consentono alle aziende di presentare prodotti, servizi o marchi attraverso contenuti video coinvolgenti.

• Efficaci per le demo dei prodotti e le esercitazioni
• Aggiungono movimento ai feed degli utenti, il che può aumentare il coinvolgimento

• Richiede tempo per la creazione e può essere costoso
• Non è adatto a messaggi semplici

3. Annunci di storie

Progettati per i dispositivi mobili, gli annunci Stories su Facebook utilizzano un formato video verticale a tutto schermo che sfrutta il modo in cui gli utenti tengono naturalmente il telefono. Con la crescente popolarità delle storie - il 62% degli utenti statunitensi prevede di usarle di più - questo formato offre una maggiore libertà creativa.

• Permette l'uso di emoji, adesivi, filtri ed effetti video per un'esperienza più coinvolgente.

4. Annunci su Messenger

Gli annunci di Messenger appaiono all'interno di Facebook Messenger, dando un tocco personale agli utenti che li vedono tra le loro conversazioni. Questo formato incoraggia l'interazione attiva con i marchi.

• Efficace per le piccole imprese che vogliono promuovere prodotti o servizi locali.

5. Annunci carosello

Gli annunci carosello consentono alle aziende di visualizzare fino a dieci immagini o video che gli utenti possono scorrere. Ogni elemento può avere un proprio titolo, una descrizione o un link.

• Pro:
  • Ottimo per mostrare più prodotti o guidare gli utenti attraverso un processo
  • Ogni immagine può rimandare a una pagina di destinazione specifica

6. Annunci a scorrimento

Gli annunci di presentazione sono costituiti da 3-10 immagini o da un singolo video che viene riprodotto in formato slideshow. Questa variante della pubblicità su Facebook utilizza meno dati rispetto agli annunci video tradizionali, il che è adatto agli utenti con connessioni Internet più lente.

• Un'alternativa economica agli annunci video
• Richiede meno dati

7. Annunci di raccolta

Gli annunci di raccolta offrono un'esperienza di window-shopping coinvolgente e mobile. Gli utenti possono sfogliare una serie di prodotti ed effettuare acquisti direttamente dall'annuncio.

• Più personalizzabili e coinvolgenti degli annunci carosello
• Ideale per le aziende con una gamma di prodotti diversificata

8. Riproducibili

I playable consentono agli utenti di provare un gioco prima di scaricarlo. Questa strategia pubblicitaria su Facebook offre un'esperienza dimostrativa, aumentando la probabilità di ottenere lead di qualità per il download del gioco.

• Coinvolge i potenziali giocatori fornendo un'anteprima pratica del gioco.

Ecco cinque consigli essenziali per migliorare il vostro gioco pubblicitario su Facebook.

1. Rendete i vostri annunci compatibili con i dispositivi mobili. Poiché la maggior parte degli utenti dei social media accede alle piattaforme tramite i loro telefoni, è fondamentale che i vostri annunci siano ottimizzati per i dispositivi mobili. Girate i video in verticale (9×16) per riempire lo schermo, utilizzate un testo minimo con caratteri grandi e inserite animazioni coinvolgenti. Mantenere i video brevi (idealmente sotto i 15 secondi) aiuterà a catturare rapidamente l'attenzione.

2. Creare un messaggio accattivante. Iniziate l'annuncio con il messaggio chiave e il branding nei primi tre secondi per catturare l'attenzione prima che gli utenti scorrano via.

3. Rendete il suono opzionale. Molti utenti guardano i video con l'audio disattivato, sia che si trovino sui mezzi di trasporto pubblico sia che semplicemente preferiscano così. Utilizzate immagini, didascalie e testi chiari per garantire che la vostra inserzione sia coinvolgente senza fare affidamento sul suono.

4. Utilizzate il metodo unico di Facebook. Utilizzate il metodo "pitch, play, plunge": aumentate la consapevolezza del marchio (Pitch), create contenuti interattivi (Play) e offrite esperienze coinvolgenti per un impegno maggiore (Plunge).

5. Basate le decisioni sugli annunci sulle analisi. I dati sono fondamentali per affinare la strategia pubblicitaria. Utilizzate gli analytics di Facebook per tenere traccia di impressioni, clic e coinvolgimento, e prendete in considerazione strumenti di terze parti come Hootsuite per approfondimenti.

Annunci di Google

Google Ads è la piattaforma PPC di Google progettata per aiutare le aziende a ottenere visibilità sulle proprietà di Google. Il tipo più comune è l'annuncio di ricerca, che appare nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) per le query pertinenti.

Tipi di annunci Google

• Annunci di ricerca: Appaiono nella SERP quando gli utenti cercano prodotti o servizi correlati, mostrati sopra o sotto i risultati organici.

• Annunci di visualizzazione: Vengono visualizzati su siti web di terzi nella Rete Display di Google, utilizzando formati di testo, immagine o video per indirizzare il pubblico.

• Annunci shopping: Visualizzati nella SERP e nella scheda Shopping; utilizzano il vostro catalogo prodotti per abbinare le ricerche.

• Annunci di YouTube: Annunci video, di testo o di visualizzazione mostrati su YouTube prima o durante i video.

Non è un segreto: YouTube è il secondo motore di ricerca almondo e il secondo sito più visitato, subito dopo Google.

Gli annunci di Google ruotano intorno alle parole chiave, ovvero le parole che le persone sono più propense a usare quando cercano prodotti o servizi.

È possibile utilizzare Semrush come strumento per trovare frasi chiave, semplicemente:

"SEO" > "RICERCA DI PAROLE CHIAVE", cliccare su "Keyword Magic Tool".

Gli inserzionisti scelgono una serie di parole chiave pertinenti alla loro offerta quando creano una campagna Google Ads.

Quando un utente effettua una ricerca su Google, Google controlla se ci sono inserzionisti che fanno offerte per parole chiave pertinenti a quella ricerca. In caso affermativo, tali parole chiave vengono inserite nell'asta.

Gli annunci di Google con l'Ad Rank più alto, calcolato moltiplicando il Quality Score e l'importo dell'offerta, appariranno sulla SERP.

Google utilizza diversi fattori per determinare quali annunci appaiono sulla SERP, tra cui:

• Punteggio di qualità: Google assegna a ogni parola chiave un Punteggio di qualità basato sulla sua pertinenza rispetto alla query, al gruppo di annunci e alla pagina di destinazione, oltre che sulle prestazioni storiche.

• Rango dell'annuncio: Google assegna a ogni parola chiave un Punteggio di qualità in base alla sua rilevanza rispetto alla query, al gruppo di annunci e alla pagina di destinazione, nonché alle prestazioni storiche.

Un punteggio di alta qualità significa costi per clic più bassi (CPC), il che contribuisce a migliorare il ritorno sull'investimento (ROI). Inoltre, tali annunci vengono visualizzati più spesso e in posizioni migliori, ad esempio nella parte superiore della SERP.

Fattori chiave che influenzano la performance del vostro annuncio Google:

• la pertinenza dell'annuncio rispetto alla query di ricerca
• La pertinenza delle parole chiave rispetto al gruppo di annunci
• Il tasso di clic storico (CTR) del vostro annuncio
• La performance complessiva del vostro account

Il costo degli annunci Google varia in base alla concorrenza delle parole chiave, al settore e alla posizione geografica. Negli Stati Uniti, il prezzo medio per clic degli annunci di ricerca è di 2,32 dollari. Tuttavia, i costi possono variare notevolmente in altri Paesi.

Se siete alla ricerca di opzioni pubblicitarie gratuite su Google, prendete in considerazione queste strategie:

1. Codici promozionali: Google offre codici promozionali per i nuovi inserzionisti, come "Spendi 500 dollari e ricevi 500 dollari". Per utilizzarli, è necessario creare un nuovo account Google Ads e inserire il codice entro il periodo di tempo specificato.

2. Trovare i codici promozionali: È possibile scoprire questi codici attraverso promozioni speciali, partnership o strumenti come Couponer, che aiuta ad applicare automaticamente i codici.

3. Ammissibilità e richiesta: I nuovi inserzionisti sono in genere qualificati per le promozioni. Dopo aver inserito un codice, controllate la sezione "Promozioni" nel vostro account Google Ads per monitorare i vostri crediti.

Come gestire gli annunci di Google

L'impostazione dell'account Google Ads richiede pochi e semplici passaggi:

1. Aggiungere informazioni sull'azienda. Inserite il nome e l'URL della vostra azienda per semplificare la configurazione. Collegate gli account esistenti, come YouTube e Google Business Profile, per un'integrazione più rapida e suggerimenti di parole chiave pertinenti. È anche possibile creare un account senza lanciare immediatamente una campagna.

2. Impostare gli obiettivi e il budget della campagna. Scegliete gli obiettivi della campagna e assegnate un budget per controllare le spese, poiché Google offre opzioni di budget flessibili.

3. Aggiungere i dettagli di pagamento. Per completare la configurazione, inserire i dati di fatturazione. Selezionare il paese di fatturazione, il fuso orario e il metodo di pagamento appropriati (ad esempio, carta di credito, PayPal o conto bancario).

4. Impostare il monitoraggio delle conversioni (facoltativo). Il monitoraggio delle conversioni consente di misurare le azioni chiave che gli utenti compiono sul vostro sito web, come gli acquisti o le iscrizioni.

Migliorate la vostra strategia con la pubblicità pay-per-call

La pubblicità pay-per-call è un approccio innovativo che integra le tradizionali strategie di marketing digitale su piattaforme come LinkedIn, Facebook e Google. Consente alle aziende di pagare solo per le telefonate dei potenziali clienti che si collegano ai loro annunci.

L'integrazione di strategie di marketing pay-per-call nelle vostre campagne non solo migliora la generazione di lead, ma offre anche un modo tangibile per misurare il ritorno sugli investimenti (ROI). Le aziende possono ottimizzare la spesa pubblicitaria, assicurandosi di raggiungere efficacemente il pubblico desiderato.

Padroneggiare la pubblicità digitale per generare e convertire più lead

I professionisti del marketing possono migliorare la visibilità del marchio e favorire le conversioni attraverso la rete professionale di LinkedIn, i diversi formati pubblicitari di Facebook o il sistema PPC di Google. I punti di forza di ciascuna piattaforma vi aiuteranno a raggiungere il vostro pubblico di riferimento e a convertire i clic in conversioni. E potete andare anche oltre: la pubblicità pay-per-call amplifica ulteriormente i vostri sforzi, consentendo una connessione più diretta e misurabile con i lead ad alto potenziale.

Domande frequenti