Facebook, Google und LinkedIn sind zu den wichtigsten Plattformen für Unternehmen geworden, die Klicks in Umsätze umwandeln wollen. Jede dieser Plattformen bietet unterschiedliche Tools, mit denen Sie Ihre Marketinggelder in echte, messbare Ergebnisse umwandeln und mit der richtigen Zielgruppe zur richtigen Zeit in Kontakt treten können.
Damit diese Plattformen jedoch im Rahmen Ihrer übergreifenden Performance-Marketing-Management-Strategie gut funktionieren, benötigen Sie eine integrierte Werbestrategie, die alle Aspekte Ihrer Social-Media-Präsenz berücksichtigt und auf die anderen Marketingkanäle abgestimmt ist.
Und wir helfen Ihnen dabei, indem wir Sie durch die Mechanismen der Werbung auf LinkedIn, Facebook und Google führen. Sie werden Beispiele für leistungsstarke Werbung führender Unternehmen aus verschiedenen Branchen finden und mit einem klaren Fahrplan zur Marketingoptimierung nach Hause gehen.
LinkedIn-Anzeigen
LinkedIn ist eine Community, die auf beruflichen Verbindungen, Fähigkeiten und Interessen basiert. B2B-Werbung auf LinkedIn ist insofern etwas Besonderes, als Sie sich an ein fachkundiges Publikum wenden, das vielleicht genauso viel über das betreffende Thema weiß wie Sie selbst.
Das tiefe Fachwissen des LinkedIn-Publikums führt zu einem Bedarf an tiefgehenden Inhalten, die über allgemeine Informationen und Werbeblock hinausgehen. Auf LinkedIn haben Sie die Möglichkeit, sich mit Fallstudien, Forschungsarbeiten, statistisch basierten Inhalten usw. zu beschäftigen. zu profilieren.
LinkedIn bietet Ihnen die Möglichkeit, verschiedene Gruppen potenzieller Kunden auf der Grundlage von Unternehmensgröße, Branche, Berufsbezeichnung, Dienstalter und einigen anderen spezifischen Parametern anzusprechen. Da jedoch 4 von 5 LinkedIn-Nutzern Entscheidungsträger sind, müssen Sie mit Ihrer Botschaft spezifisch und überzeugend sein.
Wie man effektive LinkedIn-Kampagnen durchführt
Hier sind einige Beispiele für Werbekampagnen aus dem Leitfaden für LinkedIn-Anzeigen von Phonexa :
1. Crunchbase
2. Semrush
3. Netflix
Für eine erfolgreiche LinkedIn-Anzeigenkampagne braucht man mehr als nur eine auffällige Anzeige:
Sie müssen Ihre Zielgruppe kennen: Mit den fortschrittlichen Targeting-Tools von LinkedIn können Sie Zielgruppen auf Basis von Fähigkeiten, beruflichen Funktionen und Gruppenmitgliedschaften segmentieren und ein höheres Engagement sicherstellen.
Führen Sie A/B-Tests durch: Probieren Sie verschiedene Anzeigenformate und Botschaften aus, um herauszufinden, was am besten funktioniert. Der Kampagnenmanager von LinkedIn vereinfacht A/B-Tests und ermöglicht Ihnen, ganz einfach Variationen von Texten und Bildern zu testen.
Nutzen Sie Formulare zur Lead-Generierung: Diese Formulare, die direkt in LinkedIn-Anzeigen integriert sind, erleichtern die Erfassung wertvoller Informationen von potenziellen Leads und zeigen die besten Methoden zur Lead-Generierung auf.
Überwachen und anpassen: Überwachen Sie Kennzahlen wie die Klickrate (CTR) und die Konversionsrate mit den Analysetools von LinkedIn, um unterdurchschnittliche Kampagnen schnell zu identifizieren und zu optimieren.
LinkedIn bietet mehrere Anzeigentypen an, die jeweils auf die Erreichung bestimmter Marketingziele ausgerichtet sind:
Gesponserte Inhalte: Native Ads, die sich nahtlos in LinkedIn-Feeds einfügen, um Inhalte wie Artikel, Videos und Infografiken zu bewerben.
Gesponserte Nachrichten (InMail): Personalisierte Nachrichten, die direkt in den Posteingang eines Nutzers geliefert werden. Dies ist sehr effektiv für die Bewerbung von Webinaren, exklusiven Inhalten oder Sonderangeboten.
Dynamische Anzeigen: Anzeigen, die die LinkedIn-Profildaten des Nutzers nutzen, um personalisierte, aufmerksamkeitsstarke Anzeigen zu erstellen, die sich perfekt für die Bewerbung von Veranstaltungen oder die Steigerung der Followerzahl auf der Unternehmensseite eignen.
Facebook-Anzeigen
Facebook ist das größte Social-Media-Netzwerk mit einer Vielzahl von Anzeigentypen und -formaten. Facebook-Anzeigen kosten etwa 0,6 US-Dollar pro Klick oder 10,32 US-Dollar pro 1.000 Impressionen. Faktoren wie Saisonabhängigkeit, Wettbewerb und die Besonderheiten Ihrer Kampagne können diese Kosten jedoch erheblich beeinflussen.
Werbung auf Facebook umfasst die folgenden wichtigen Formate:
- Bilder
- Video
- Geschichten
- Messenger
- Karussell
- Diashow
- Sammlung
- Spielbares
Jedes Format verfügt über spezifische CTAs, die den Nutzer zum nächsten Schritt führen.
1. Bild-Anzeigen
Bildanzeigen sind das einfachste Format der Facebook-Werbung, um Produkte, Dienstleistungen oder Marken zu bewerben. Das Einzelbildformat ist ideal für Kampagnen mit starken statischen Bildern, die durch Fotografie, Design oder Illustrationen erstellt werden.
Vorteile:- Einfach zu erstellen; kann durch Boosten bestehender Beiträge erstellt werden
- Effektiv für jede Stufe des Verkaufstrichters
- Begrenzt auf ein einziges Bild
Um wirksame Facebook-Fotoanzeigen zu erstellen, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen diese Hauptmerkmale erfüllen:
Auflösung: mindestens 1.080 × 1.080 Pixel.
Format: JPG oder PNG.
Bildseitenverhältnis: zwischen 1,91:1 und 1:1, um Beschneidung zu vermeiden.
Verhältnis von Text zu Bild: Der Text sollte weniger als 20 % des Bildes ausmachen.
Textlänge: 125 Zeichen für den Haupttext, 27 für die Überschrift und 27 für die Beschreibung.
Zusätzliche Anforderungen: Befolgen Sie spezifische Richtlinien zur Platzierung und Ausrichtung, um die Leistung zu optimieren.
2. Video-Anzeigen
Facebook-Videoanzeigen ermöglichen es Unternehmen, Produkte, Dienstleistungen oder Marken durch ansprechende Videoinhalte zu präsentieren.
Vorteile:- Effektiv für Produktdemos und Anleitungen
- Bringt Bewegung in die Feeds der Nutzer, was das Engagement erhöhen kann
- Zeitaufwendig in der Erstellung und kann teuer sein
- Nicht für einfache Nachrichten geeignet
3. Geschichten Anzeigen
Stories-Anzeigen auf Facebook wurden für mobile Geräte entwickelt und verwenden ein vertikales Videoformat im Vollbildmodus, das sich der natürlichen Haltung der Nutzer zunutze macht. Angesichts der zunehmenden Beliebtheit von Stories – 62 % der US-Nutzer planen, sie häufiger zu nutzen – bietet dieses Format mehr kreative Freiheit.
Vorteile:- Ermöglicht die Verwendung von Emojis, Stickern, Filtern und Videoeffekten für ein ansprechendes Erlebnis
4. Messenger-Anzeigen
Messenger-Anzeigen erscheinen im Facebook-Messenger und verleihen den Unterhaltungen eine persönliche Note, da die Nutzer sie in ihren Gesprächen sehen. Dieses Format fördert die aktive Interaktion mit Marken.
Vorteile:- Effektiv für kleine Unternehmen, die lokale Produkte oder Dienstleistungen bewerben möchten
5. Karussell-Anzeigen
Mit Karussell-Anzeigen können Unternehmen bis zu zehn Bilder oder Videos anzeigen lassen, die die Nutzer streichen können. Jedes Element kann eine eigene Überschrift, eine Beschreibung oder einen Link haben.
- Vorteile:
- Hervorragend geeignet, um mehrere Produkte zu präsentieren oder Nutzer durch einen Prozess zu führen
- Jedes Bild kann mit einer bestimmten Landing Page verlinkt werden
6. Diashow-Anzeigen
Diashow-Anzeigen bestehen aus 3–10 Bildern oder einem einzelnen Video, das im Diashow-Format abgespielt wird. Diese Variante der Facebook-Werbung verbraucht weniger Daten als herkömmliche Videoanzeigen, was für Nutzer mit langsameren Internetverbindungen geeignet ist.
Vorteile:- Eine kostengünstige Alternative zu Videoanzeigen
- Benötigt weniger Daten
7. Kollektion Anzeigen
Collection-Anzeigen bieten ein umfassendes mobiles Schaufenster-Shopping-Erlebnis. Die Nutzer können durch eine Reihe von Produkten blättern und direkt in der Anzeige einkaufen.
- Besser anpassbar und ansprechender als Karussellanzeigen
- Ideal für Unternehmen mit einer breiten Produktpalette
8. Spielbare Anzeigen
Playables ermöglichen es Nutzern, ein Spiel auszuprobieren, bevor sie es herunterladen. Diese Facebook-Werbestrategie bietet ein Demo-Erlebnis und erhöht die Wahrscheinlichkeit hochwertiger Leads für Spieledownloads.
Vorteile:- Bindet potenzielle Spieler, indem es eine praktische Vorschau auf das Spiel bietet
Hier sind fünf wichtige Tipps, um Ihre Facebook-Werbung zu verbessern.
Machen Sie Ihre Anzeigen mobilfreundlich. Da die meisten Nutzer sozialer Medien über ihr Telefon auf die Plattformen zugreifen, ist es wichtig, dass Ihre Anzeigen für Mobilgeräte optimiert sind. Drehen Sie Videos in 9×16-Format, um den Bildschirm auszufüllen; verwenden Sie nur wenig Text in großen Schriftarten und integrieren Sie ansprechende Animationen. Kurze Videos (idealerweise unter 15 Sekunden) helfen, die Aufmerksamkeit schnell zu gewinnen.
Erstellen Sie eine einprägsame Botschaft. Beginnen Sie Ihre Anzeige innerhalb der ersten drei Sekunden mit der Hauptbotschaft und dem Branding, um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu wecken, bevor sie weiterblättern.
Machen Sie den Ton optional. Viele Nutzer sehen sich Videos ohne Ton an, sei es, weil sie in öffentlichen Verkehrsmitteln unterwegs sind oder es einfach lieber so haben. Verwenden Sie klares Bildmaterial, Untertitel und Text, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeige auch ohne Ton ansprechend bleibt.
Nutzen Sie die einzigartige Methode von Facebook. Verwenden Sie die Pitch-, Play- und Plunge-Methode: Erhöhen Sie die Markenbekanntheit (Pitch), erstellen Sie interaktive Inhalte (Play), und bieten Sie intensive Erlebnisse für ein tieferes Engagement (Plunge).
Basieren Sie Ihre Werbeentscheidungen auf Analysen. Daten sind der Schlüssel zur Verfeinerung deiner Anzeigenstrategie. Nutze die Facebook-Analysen, um Impressionen, Klicks und Engagement zu verfolgen, und ziehe Tools von Drittanbietern wie Hootsuite in Betracht, um tiefere Einblicke zu gewinnen.
Google-Anzeigen
Google Ads ist die PPC-Plattform von Google, die Unternehmen dabei unterstützen soll, in den Google-Eigenschaften sichtbar zu werden. Die häufigste Form ist die Suchanzeige, die auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen (SERPs) für relevante Suchanfragen erscheint.
Arten von Google-Anzeigen
Suchanzeigen erscheinen auf der SERP, wenn Nutzer nach verwandten Produkten oder Dienstleistungen suchen, und werden über oder unter den organischen Ergebnissen angezeigt.
Display-Anzeigen: Werden auf Websites von Drittanbietern im Google Display-Netzwerk geschaltet und verwenden Text-, Bild- oder Videoformate, um Zielgruppen anzusprechen.
Shopping-Anzeigen werden auf der SERP und der Registerkarte "Shopping" angezeigt; sie verwenden Ihren Produktkatalog, um Suchanfragen zu erfüllen.
YouTube-Anzeigen: Video-, Text- oder Display-Anzeigen, die auf YouTube vor oder während der Videos erscheinen.
Es ist kein Geheimnis – YouTube ist die zweitgrößte Suchmaschine der Welt und die am zweithäufigsten besuchte Seite, gleich nach Google.
Bei Google Ads dreht sich alles um Schlüsselwörter – die Wörter, die Menschen bei der Suche nach Produkten oder Dienstleistungen am häufigsten verwenden.
Sie können Semrush als Tool für die Suche nach Schlüsselwörtern verwenden, indem Sie einfach:
"SEO" > "KEYWORD RESEARCH", klicken Sie auf "Keyword Magic Tool".
Werbetreibende wählen eine Reihe von Schlüsselwörtern, die für ihr Angebot relevant sind, wenn sie eine Google Ads-Kampagne erstellen.
Wenn ein Nutzer eine Google-Suche durchführt, prüft Google, ob andere Inserenten für diese Suche relevante Keywords anbieten. Ist dies der Fall, werden diese Keywords in die Auktion aufgenommen.
Die Google-Anzeigen mit dem höchsten Anzeigenrang, der sich aus der Multiplikation des Qualitätswerts und des Gebotsbetrags ergibt, werden auf der SERP angezeigt.
Google verwendet mehrere Faktoren, um zu bestimmen, welche Anzeigen auf der SERP erscheinen, darunter:
Qualitätsbewertung: Google weist jedem Keyword eine Qualitätsbewertung zu, die auf der Relevanz für die Suchanfrage, die Anzeigengruppe und die Zielseite sowie auf die historische Leistung basiert.
Anzeigenrang: Google weist jedem Keyword eine Qualitätsbewertung zu, die auf der Relevanz für die Suchanfrage, die Anzeigengruppe und die Zielseite sowie auf die bisherige Leistung basiert.
Ein hoher Qualitätswert führt zu niedrigeren Kosten pro Klick (CPC), was zu einer Verbesserung Ihrer Kapitalrendite (ROI) beiträgt. Außerdem werden solche Anzeigen häufiger und an besseren Positionen angezeigt, z. B. Ganz oben in der SERP.
Die wichtigsten Faktoren, die die Leistung Ihrer Google-Anzeige beeinflussen:
- Die Relevanz Ihrer Anzeige für die Suchanfrage
- Die Relevanz Ihrer Keywords für Ihre Anzeigengruppe
- Die historische Klickrate (CTR) Ihrer Anzeige
- Die Gesamtleistung Ihres Kontos
Die Kosten für Google-Anzeigen variieren je nach Keyword-Wettbewerb, Branche und geografischem Standort. In den USA liegt der durchschnittliche Preis pro Klick für Suchanzeigen bei 2,32 $. In anderen Ländern können die Kosten jedoch erheblich abweichen.
Wenn Sie auf der Suche nach kostenlosen Google-Werbeoptionen sind, sollten Sie diese Strategien in Betracht ziehen:
Promotionscodes: Google bietet Werbecodes für neue Inserenten an, z. B. "500 Dollar ausgeben, 500 Dollar erhalten". Um diese zu nutzen, erstellen Sie ein neues Google Ads-Konto und geben Sie den Code innerhalb des angegebenen Zeitraums ein.
Finden von Promo-Codes: Sie können diese Codes durch spezielle Werbeaktionen, Partnerschaften oder Tools wie Couponer entdecken, mit denen Sie die Codes automatisch anwenden können.
Anspruchsberechtigung und Beantragung: Neue Werbetreibende sind in der Regel für Werbeaktionen qualifiziert. Überprüfen Sie nach der Eingabe eines Codes den Abschnitt "Werbeaktionen" in Ihrem Google Ads-Konto, um Ihre Gutschriften zu verfolgen.
So schalten Sie Google-Anzeigen
Die Einrichtung Ihres Google Ads-Kontos erfordert nur wenige einfache Schritte:
Unternehmensinformationen hinzufügen. Geben Sie den Namen und die URL Ihres Unternehmens ein, um die Einrichtung zu vereinfachen. Verknüpfen Sie bestehende Konten wie YouTube und Google Business Profile für eine schnellere Integration und relevante Keyword-Vorschläge. Sie können auch ein Konto erstellen, ohne sofort eine Kampagne zu starten.
Legen Sie Kampagnenziele und Budget fest. Wählen Sie Ihre Kampagnenziele und legen Sie ein Budget fest, um Ihre Ausgaben zu kontrollieren. Google bietet flexible Budgetoptionen.
Zahlungsdetails hinzufügen. Um Ihre Einrichtung abzuschließen, geben Sie Ihre Rechnungsdaten ein. Wählen Sie das entsprechende Rechnungsland, die Zeitzone und die Zahlungsmethode (z. B. Kreditkarte, PayPal oder Bankkonto).
Richten Sie Conversion-Tracking ein (optional). Mit der Konversionsverfolgung können Sie die wichtigsten Aktionen auf Ihrer Website messen, z.B. Käufe oder Anmeldungen.
Erweitern Sie Ihre Strategie mit Pay-Per-Call-Werbung
Pay-per-Call-Werbung ist ein innovativer Ansatz, der die traditionellen digitalen Marketingstrategien auf Plattformen wie LinkedIn, Facebook und Google ergänzt. Sie ermöglicht es Unternehmen, nur für Telefonanrufe potenzieller Kunden zu zahlen, die auf ihre Werbung reagieren.
Die Integration von Pay-per-Call-Marketingstrategien in Ihre Kampagnen verbessert nicht nur die Lead-Generierung, sondern bietet auch eine messbare Möglichkeit zur ROI-Messung. Unternehmen können ihre Werbeausgaben optimieren und sicherstellen, dass sie die gewünschte Zielgruppe effektiv erreichen.
Digitale Werbung meistern, um mehr Leads zu generieren und zu konvertieren
Über das professionelle Netzwerk von LinkedIn, die verschiedenen Anzeigenformate von Facebook oder das PPC-System von Google können Marketer die Sichtbarkeit ihrer Marke erhöhen und Konversionen fördern. Die Stärken der einzelnen Plattformen helfen Ihnen, Ihre Zielgruppe zu erreichen und Klicks in Konversionen umzuwandeln. Und Sie können sogar noch weitergehen: Pay-per-Call-Werbung verstärkt Ihre Bemühungen und ermöglicht eine direktere und messbarere Verbindung mit hochinteressanten Leads.
