Kluge Unternehmen wissen das Potenzial von Social Media Marketing zu schätzen. Wie bei anderen Aspekten des Marketings und der Lead-Generierung entwickeln die erfolgreichsten Unternehmen einen Plan, der auf klar definierten Zielen und Strategien basiert. Die Bereitstellung eines großen Werbebudgets und die Entwicklung eines traditionellen Outbound-Marketings, um den Markt zu überschwemmen, wird nicht zu den gewünschten Leads oder Einnahmen führen.
Vor der Erstellung einer Social-Media-Kampagne muss ein B2B- oder B2C-Unternehmen die SMART-Zielsetzungsmethode anwenden: Entwickeln Sie einen Plan, der spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden ist. Eine der ersten konkreten Entscheidungen betrifft die Auswahl der Social-Media-Plattformen, die im Mittelpunkt stehen sollen.
Das Pay-Per-Click-Potenzial von LinkedIn ausschöpfen
LinkedIn ist eine kluge und offensichtliche Wahl. Als perfekte Plattform für Social-Media-Werbung und Lead-Generierung bietet diese Website Zugang zu etwa 630 Millionen Fachleuten, von denen die meisten eine wichtige Rolle bei Geschäftsentscheidungen im Rahmen ihrer Beschäftigung spielen.
Die Auswahl von LinkedIn ist der erste Schritt, aber nicht das Ende des Prozesses. Ein Unternehmen sollte nicht versuchen, ein weites Outbound-Marketing-Netz auszuwerfen, um Millionen zu erreichen, die kein Interesse an seinen Produkten oder Dienstleistungen haben. Stattdessen sollten sie eine sorgfältig definierte Initiative entwickeln, die Inbound-Marketing-Erfahrungen auf eine Demografie zuschneidet, die ihrer bevorzugten Käufer-Persona entspricht.
Pay-Per-Click zum Ticken bringen
PPC-Werbung wird sowohl in B2B- als auch in B2C-Kampagnen eingesetzt. Bei B2B-Kampagnen und der Nutzung von Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, wo Sie potenzielle Kunden in bestimmten Unternehmen, Branchen und Regionen ansprechen möchten, ist die Auswahl der richtigen Schlüsselwörter sogar noch wichtiger.
Die Auswahl der richtigen Schlüsselwörter, die den Verkehr zu Ihrem Unternehmen effektiv ankurbeln, kann zu einem nahtlosen und budgetfreundlichen Ansatz für PPC-Werbung führen. Angesichts des harten Wettbewerbs unter den Unternehmen, die diese Kampagnen entwickeln, wird eine gründliche Recherche in der Anfangsphase Ihre Erfolgschancen erheblich verbessern.
Generierung von B2B-Leads durch PPC-Anzeigen
PPC-Werbung erhöht nachweislich die Zahl der motivierten Käufer, die ein Unternehmen erreichen kann. Durch die Auswahl der besten Plattform, klar definierte Ziele, den Aufbau einer Kampagne mit genau definierten Schlüsselwörtern und die regelmäßige Auswertung Ihrer Ergebnisse können Sie eine erfolgreiche Strategie entwickeln, um potenzielle Kunden, Partner und Unternehmen über Ihre bezahlte PPC-Werbung zu erreichen.
Viele Unternehmen verlassen sich auf die Suchmaschinenoptimierung (SEO), um ihren Bekanntheitsgrad zu erhöhen, aber diese Methode kann einige Zeit in Anspruch nehmen, bis die Suchmaschinen die von Ihnen vermarkteten Inhalte einordnen und priorisieren. Im Gegensatz dazu bietet PPC-Werbung eine schnellere Möglichkeit, den Traffic und die Konversionsrate Ihres Unternehmens zu erhöhen.
Entwickeln Sie eine starke PPC-Strategie
Allzu oft verbringen Unternehmen viel Zeit mit der Entwicklung einer Kampagne. Aber nicht genug Zeit, um sie zu überwachen, um sicherzustellen, dass sie die notwendigen Anpassungen an den Werbealgorithmen vornehmen, die besten Vertreter anderer Unternehmen erreichen und dass Ihr Vertriebsteam die erwartete Reaktion auf Anfragen von außen erhält.
Zu einer guten Strategie gehören auch die folgenden Schritte:
Verwenden Sie Akronyme: Denken Sie daran, dass die Käufer oft den Fachjargon kennen und mit Ihren Produkten vertraut sind. Integrieren Sie in Ihre B2B-PPC-Initiativen branchenübliche Akronyme, die sich an Personen richten, die mit der Branche bereits vertraut sind.
Erinnern Sie sich an den Wert von negativen Wörtern: Damit ist keine "schlechte" Sprache gemeint, sondern die Abgrenzung der Bereiche, auf die Sie sich beruflich konzentrieren. Nehmen wir an, Ihr Unternehmen bietet Produkte an, die für die Autoindustrie von Nutzen sind, nicht aber für die Bekleidungsindustrie. In diesem Fall möchten Sie, dass potenzielle Unternehmen dies wissen, damit Ihre Zeit und ihre Ressourcen nicht verschwendet werden.
Entwickeln Sie eine solide Strategie: Erhöhen Sie den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke und steigern Sie die Besucherzahlen auf Ihrer Website, indem Sie klare Ziele formulieren.
Berücksichtigen Sie LinkedIn für eine erfolgreiche PPC-Kampagne
Jede Plattform hat ihre Vorteile, aber auch ihre Grenzen. Auch wenn keine einzige bezahlte Werbeplattform alle Anforderungen eines Unternehmens erfüllen kann, gibt es doch einige, die sich als Top-Anwärter erweisen. Da viele Unternehmen nur über begrenzte Haushaltsmittel verfügen, sollten sie die besten Optionen evaluieren und deren Potenzial berücksichtigen.
Suchmaschinen sind eine beliebte Wahl für PPC-Werbung. Google Ads ist mit Sicherheit die beliebteste Option, da die Nutzer dank der gerankten Anzeigen auf die Top-Picks auf der ersten Seite klicken können. Google Ads ist zwar in vielerlei Hinsicht führend, aber die große Reichweite ist auch ein Schwachpunkt, denn es gibt zu viele Konkurrenten in demselben Bereich. Es kann sein, dass die Anzeige Ihres Unternehmens in einem engen Feld auf einer weit verbreiteten Suchmaschine mit vielen PPC-Anzeigen nicht ganz oben auf der Seite erscheint.
Microsoft Ads, die in der Suchmaschine Bing erscheinen, sind ebenfalls eine Option, die weit verbreitet ist, aber nicht annähernd so stark genutzt wird wie Google. Obwohl Bing eine bessere Alternative zu sein scheint, um einen gezielteren Teil des Publikums zu erreichen, nutzen viel mehr Menschen Chrome als Bing beim Surfen.
Die Werbekosten bei Google und Websites wie Facebook sind hoch, und diese Websites haben noch andere Probleme, wie das Fehlen vollständig implementierter negativer Schlüsselwörter. Anstatt mehr zu zahlen, um weniger zu erreichen, wäre es eine bessere Lösung, LinkedIn für Ihre B2B-Werbebedürfnisse zu nutzen.
Konzentration auf LinkedIn bei der Nutzung von PPC
Die Vorteile von LinkedIn liegen auf der Hand. Als eine Website, die Fachleute miteinander verbindet, erreichen gut konzipierte Pay-per-Click-Kampagnen auf LinkedIn Entscheidungsträger. Fünfundsechzig Prozent der B2B-Unternehmen haben ihren Kundenstamm über LinkedIn aufgebaut.
Beachten Sie diese drei wichtigen Schritte, wenn Sie Ihr LinkedIn-Profil mit PPC nutzen:
1. Halten Sie Ihr Profil aufgeräumt
Entscheiden Sie sich dafür, Ihr LinkedIn-Profil aufzuräumen, um die Ergebnisse des Inbound-Marketings zu verbessern. Obwohl LinkedIn die führende B2B-Networking-Plattform ist, nutzen viele Profile das volle Potenzial der Website nicht aus. Mit ein paar einfachen Verbesserungen können Sie die Wirkung Ihres Profils erheblich steigern:
Stellen Sie sicher, dass alle Profil- und Hintergrundbilder professionell, klar und aussagekräftig sind und die richtige Größe haben.
Bringen Sie Bilder, die das Unternehmen repräsentieren, mit den aktuellen Branding-Initiativen in Einklang.
Betrachten Sie die Profilzusammenfassung als einen Ort, an dem Sie den Besuchern eine aussagekräftige und dennoch prägnante Botschaft vermitteln können.
Die Fähigkeiten sollten die Bereiche hervorheben, an denen potenzielle Kunden oder deren Vertreter interessiert sind.
Befürwortungen sollten als wesentlicher Bestandteil des Profils betrachtet und entsprechend verwaltet werden.
2. Entwickeln Sie eine LinkedIn-Werbekampagne
Mehr B2B-Inhaltsvermarkter nutzen LinkedIn für unbezahlte Social-Media-Marketinginitiativen als Twitter oder Facebook. Der Aufbau einer erfolgreichen PPC-Werbekampagne auf LinkedIn ist eine sinnvolle Investition von Zeit und Ressourcen für Ihr Unternehmen.
Fünf wesentliche Komponenten dieser Kampagne sollten berücksichtigt werden:
Wählen Sie die beste Zielsetzung: Bei LinkedIn-Anzeigen können Sie wählen, ob Ihr Hauptaugenmerk darauf liegt, den Bekanntheitsgrad Ihrer Produkte zu erhöhen, die Aufmerksamkeit für Ihre Produkte zu steigern, indem Sie mit anderen, die sie bereits kennen, in Kontakt treten, oder deren Interesse in Verkäufe umzuwandeln.
Wählen Sie den Anzeigentyp und gestalten Sie ihn: Egal, ob Sie sich auf die Erstellung von Textanzeigen, gesponserten Nachrichten, gesponserten Inhalten oder dynamischen Anzeigen konzentrieren möchten, wählen Sie die Option und gestalten Sie sie so, dass sie die größte Wirkung erzielt.
Definieren Sie das Zielpublikum: Machen Sie sich mit der Zielgruppe vertraut, die Sie erreichen möchten, und beginnen Sie mit allgemeinen Berufsbezeichnungen und Funktionen. Wählen Sie eine Zielgruppengröße, die die wahrscheinlichsten Interessenten umfasst.
Legen Sie das Budget fest: Obwohl die Kosten pro Klick auf LinkedIn höher sind als auf den meisten anderen Websites, können die Erträge mit einer sorgfältig konzipierten Kampagne wesentlich besser ausfallen.
Führen Sie Tests durch, um sicherzustellen, dass die Anzeigen Wirkung zeigen: Entwickeln Sie Testanzeigen mit veränderten Variablen, um deren Wirksamkeit zu ermitteln. Auf diese Weise können Sie die Reichweite der Zielgruppe und ähnliche Analysen ermitteln.
3. Evaluieren Sie Ihre Bemühungen
Richten Sie niemals eine Kampagne ein und erwarten Sie, dass sie von alleine erfolgreich ist. Eine regelmäßige Überprüfung und Bewertung ist notwendig, um festzustellen, wie gut Ihre Initiative für bezahlte LinkedIn-Werbung Ihre Ziele erfüllt. Betrachten Sie regelmäßig die Schlüsselkennzahlen, die Konversionsrate und den Erfolg bei der Generierung von Leads.
PPC-Werbung ist eine hervorragende Methode, um Ihr LinkedIn-Profil zu stärken und auf diese Weise mit Kunden in Kontakt zu treten. Allerdings enden Ihre Marketingbemühungen nicht mit PPC. Stattdessen ist es von Vorteil, im Hintergrund eine Inbound-Marketing-Kampagne zu betreiben. Ihre PCC-Bemühungen können Hand in Hand mit Ihrem Inbound-Marketing arbeiten, so dass Sie auf mehr als eine Weise Leads generieren können.
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