Les entreprises intelligentes apprécient le potentiel du marketing des médias sociaux. Comme pour d'autres aspects du marketing et des efforts de génération de prospects, celles qui réussissent le mieux dans le marketing sur les plateformes de médias sociaux élaborent un plan fondé sur des objectifs et des stratégies bien définis. La création d'un budget publicitaire important et la mise en place d'une campagne de marketing traditionnel pour inonder le marché ne permettront pas de générer les prospects ou les revenus escomptés.
Avant de créer une campagne sur les médias sociaux, une entreprise B2B ou B2C doit appliquer la méthode de définition des objectifs SMART : Élaborer un plan spécifique, mesurable, réalisable, pertinent et limité dans le temps. L'une des premières décisions spécifiques consiste à sélectionner les plateformes de médias sociaux sur lesquelles l'accent sera mis.
Exploiter le potentiel de paiement au clic de LinkedIn
LinkedIn est un choix judicieux et évident. Plate-forme idéale pour la publicité sur les médias sociaux et la génération de leads, ce site offre un accès à environ 630 millions de professionnels, dont la plupart jouent un rôle important dans la prise de décisions commerciales dans le cadre de leur emploi.
Le choix de LinkedIn est la première étape, mais pas la fin du processus. Une entreprise n'essaie pas de lancer un vaste filet de marketing sortant pour atteindre des millions de personnes qui n'ont aucun intérêt pour ses produits ou ses services. Au contraire, elle doit développer une initiative soigneusement définie qui adapte les expériences de marketing entrant à un groupe démographique qui correspond à son buyer persona préféré.
Faire du Pay-Per-Click un atout
La publicité PPC est utilisée à la fois dans les campagnes B2B et B2C. Lorsqu'il s'agit de campagnes B2B et de l'utilisation de plateformes de médias sociaux telles que LinkedIn, où vous cherchez à attirer des prospects dans des entreprises, des secteurs et des zones géographiques ciblés, la sélection d'un ensemble de mots-clés appropriés devient encore plus cruciale.
Le choix des bons mots-clés, qui génèrent efficacement du trafic vers votre entreprise, peut conduire à une approche transparente et respectueuse du budget de la publicité PPC. Compte tenu de la concurrence féroce entre les entreprises qui développent ces campagnes, une recherche approfondie lors des étapes initiales améliorera considérablement vos chances de succès à mesure que vous progresserez.
Générer des prospects B2B grâce aux annonces PPC
Il a été prouvé que la publicité PPC augmente le nombre d'acheteurs motivés qu'une entreprise peut atteindre. En choisissant la meilleure plateforme, en ayant des objectifs bien définis, en comprenant la meilleure façon de construire une campagne autour de mots-clés bien définis et en évaluant fréquemment vos résultats, vous pouvez créer une stratégie gagnante pour atteindre des clients potentiels, des partenaires et des entreprises par le biais de votre publicité payante PPC.
De nombreuses entreprises s'appuient sur l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour accroître leur notoriété, mais cette méthode peut prendre du temps pour que les moteurs de recherche classent et hiérarchisent le contenu que vous commercialisez. En revanche, la publicité PPC offre un moyen plus rapide d'augmenter le trafic et le taux de conversion de votre entreprise.
Élaborer une stratégie PPC solide
Trop souvent, les entreprises consacrent beaucoup de temps à l'élaboration d'une campagne. Mais elles ne passent pas assez de temps à la contrôler pour s'assurer qu'elles procèdent aux ajustements nécessaires des algorithmes publicitaires, qu'elles atteignent les meilleurs représentants d'autres entreprises et que leur équipe de vente reçoit les réponses attendues aux demandes de renseignements extérieures.
Une bonne stratégie implique également les étapes suivantes :
Utiliser des acronymes : N'oubliez pas que les acheteurs connaissent souvent le jargon et ont une certaine connaissance de vos produits. Incorporez des acronymes standard dans vos initiatives PPC B2B qui ciblent les personnes déjà familiarisées avec le secteur.
N'oubliez pas la valeur des mots négatifs : Il ne s'agit pas d'un "mauvais" langage, mais de délimiter les domaines sur lesquels vous vous concentrez professionnellement. Supposons que votre entreprise propose des fournitures qui profiteront à l'industrie automobile, mais pas à l'industrie de l'habillement. Dans ce cas, vous voulez que les entreprises potentielles le sachent afin de ne pas gaspiller votre temps et leurs ressources.
Élaborer une stratégie solide : Faites connaître votre marque et augmentez le trafic sur votre site web en définissant des objectifs clairs.
Pensez à LinkedIn pour une campagne PPC réussie
Chaque plateforme présente des avantages et des limites. Bien qu'aucune plateforme de publicité payante ne puisse répondre à tous les besoins d'une entreprise, certaines d'entre elles s'imposent comme des concurrents de premier plan. Étant donné que de nombreuses entreprises disposent de ressources budgétaires limitées, elles doivent évaluer les meilleures options et tenir compte de leur potentiel.
Les moteurs de recherche sont des choix populaires pour la publicité PPC. Google Ads est certainement l'option la plus populaire, les annonces classées permettant aux utilisateurs de cliquer sur les premiers choix de la première page. Si Google Ads domine à bien des égards, sa large couverture est aussi une faiblesse, car trop de concurrents sont présents dans le même espace. L'annonce de votre entreprise risque de ne pas figurer en haut de la page dans un champ restreint sur un moteur de recherche largement utilisé et comportant de nombreuses annonces PPC.
Les annonces Microsoft qui apparaissent sur le moteur de recherche Bing sont également une option très utilisée, mais pas autant que Google. Bien que Bing puisse sembler une meilleure alternative pour atteindre une partie plus ciblée du public, beaucoup plus de gens utilisent Chrome que Bing lorsqu'ils naviguent.
Les coûts de publicité sur Google et sur des sites comme Facebook sont élevés, et ces sites présentent d'autres difficultés, comme l'absence de mots-clés négatifs pleinement mis en œuvre. Plutôt que de payer plus pour obtenir moins, une meilleure solution serait d'utiliser LinkedIn pour vos besoins en publicité B2B.
Concentrez-vous sur LinkedIn lorsque vous utilisez le PPC
Les avantages de LinkedIn sont évidents. En tant que site qui met en relation des professionnels, les campagnes de paiement au clic bien conçues sur LinkedIn atteignent les décideurs. Soixante-cinq pour cent des entreprises B2B ont développé leur clientèle grâce à LinkedIn.
Tenez compte de ces trois étapes importantes lorsque vous exploitez votre profil LinkedIn avec le PPC :
1. Gardez votre profil en ordre
Prenez la résolution de nettoyer votre profil LinkedIn, ce qui améliorera les résultats du marketing entrant. Bien qu'il s'agisse de la principale plateforme de réseautage B2B, LinkedIn est le lieu où de nombreux profils ne parviennent pas à utiliser le site à son plein potentiel. Quelques améliorations simples peuvent grandement contribuer à renforcer l'impact de votre profil :
Veillez à ce que toutes les photos de profil et d'arrière-plan soient professionnelles, claires, significatives et de taille adéquate.
Alignez les images qui représentent l'entreprise sur les initiatives actuelles en matière d'image de marque.
Considérez le résumé du profil comme un endroit où vous pouvez offrir aux visiteurs un message puissant mais concis.
Les compétences doivent mettre en évidence les domaines dans lesquels les clients potentiels ou leurs représentants sont intéressés.
Les mentions doivent être considérées comme un élément essentiel du profil et gérées en conséquence.
2. Développer une campagne publicitaire sur LinkedIn
Plus de spécialistes du marketing de contenu B2B utilisent LinkedIn pour des initiatives de marketing de médias sociaux non rémunérées que Twitter ou Facebook. L'élaboration d'une campagne de publicité PPC réussie sur LinkedIn est un investissement judicieux en termes de temps et de ressources pour votre entreprise.
Cinq éléments essentiels de cette campagne doivent être pris en compte :
Choisir le meilleur objectif : Avec les publicités sur LinkedIn, vous pouvez choisir si votre objectif principal est d'accroître la notoriété de vos produits, d'améliorer la prise en compte de vos produits en vous engageant avec d'autres personnes qui les connaissent déjà, ou de convertir leur intérêt en ventes.
More on Publicité payante (PPC) Stratégies pour Renforcer la Crédibilité de Votre Marque en LigneSélectionnez le type d'annonce et concevez-la : Que vous préfériez créer des annonces textuelles, des messages sponsorisés, du contenu sponsorisé ou des annonces dynamiques, choisissez l'option et concevez-la de manière à ce qu'elle ait le plus grand impact possible.
Définissez le public visé : Familiarisez-vous avec le groupe cible que vous souhaitez atteindre, en commençant par les titres et fonctions des emplois. Choisissez une taille d'audience qui inclut les personnes les plus susceptibles d'être intéressées.
Établissez le budget : Bien que le coût par clic sur LinkedIn soit plus élevé que sur la plupart des autres sites, le rendement peut être bien meilleur avec une campagne soigneusement conçue.
Effectuer des tests pour s'assurer que les annonces ont un impact : Mettez au point des annonces de test avec des variables modifiées afin de déterminer leur efficacité. Cela vous permet de déterminer la portée de l'audience et d'autres données analytiques similaires.
3. Évaluez vos efforts
Il ne faut jamais mettre en place une campagne et s'attendre à ce qu'elle réussisse d'elle-même. Un examen et une évaluation réguliers sont nécessaires pour déterminer dans quelle mesure votre initiative de publicité payante sur LinkedIn atteint vos objectifs. Examinez régulièrement les indicateurs clés, le taux de conversion et la capacité à générer des prospects.
La publicité PPC est une excellente méthode pour dynamiser votre profil LinkedIn et vous permettre d'entrer en contact avec des clients à grande échelle. Cela dit, vos efforts de marketing ne s'arrêtent pas au PPC. Il est préférable de mener une campagne de marketing entrant en arrière-plan. Vos efforts en matière de PPC peuvent aller de pair avec votre marketing entrant, ce qui vous permet de générer des prospects de plusieurs façons.
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