Avec plus de 774 millions de membres dans plus de 200 pays, LinkedIn est le plus grand réseau professionnel de la planète. C'est donc l'endroit idéal pour entrer en contact avec des hommes d'affaires et des entreprises.
Selon Hootsuite, plus de 95 % des spécialistes du marketing de contenu interentreprises (B2B) utilisent LinkedIn pour le marketing organique (non rémunéré) des médias sociaux. À titre de comparaison, 82 % d'entre eux utilisent Facebook et 82 % Twitter.
LinkedIn est également un moteur de génération de leads qui a fait ses preuves. À l'heure actuelle, 80 % des spécialistes du marketing de contenu B2B font de la publicité sur cette plateforme, alors que Facebook est utilisé par 67 % d'entre eux et Twitter par 27 %
Si votre entreprise ne fait pas de publicité sur LinkedIn, il est temps de commencer. En suivant ces cinq étapes, vous créerez une campagne PPC LinkedIn réussie qui permettra à votre message d'atteindre les bonnes personnes au bon moment.
#1. Choisissez un objectif
Avant de commencer, vous devez déterminer l'objectif de votre annonce. Sinon, elle ne sera pas couronnée de succès.
Les annonces LinkedIn sont regroupées par objectif. Cela est particulièrement utile pour ceux qui débutent dans la publicité sur la plateforme. Les trois catégories d'objectifs sont les suivantes
- Sensibilisation - faire parler de votre entreprise, de ses produits et de ses services ; augmenter le nombre de personnes qui vous suivent et dialoguer avec elles.
- Considération - atteindre les personnes qui connaissent déjà votre entreprise ; stimuler les visites de sites web, l'engagement et les visionnages de vidéos.
- Conversion - conçue pour générer des prospects ou des ventes ; générer des prospects grâce aux formulaires pré-remplis de LinkedIn, augmenter les conversions/téléchargements sur le site web, promouvoir les offres d'emploi de l'entreprise.
Nous partons du principe que votre entreprise dispose d'une page d'entreprise sur LinkedIn. Une fois que vous avez identifié l'objectif de l'annonce, il est temps de sélectionner un format dans Campaign Manager.
Si vous n'avez pas encore installé Campaign Manager sur votre page, voici comment procéder.
#2. Concevoir et sélectionner votre annonce
Il existe plusieurs types d'annonces LinkedIn. Nous allons les examiner ici.
La première est le contenu sponsorisé, qui s'affiche dans le fil d'actualité de l'audience. Le terme "promu" indique qu'il s'agit d'une publicité et non d'un contenu organique. Dans cette catégorie, vous pouvez choisir des annonces de type carrousel, des annonces à image unique ou des vidéos.
Vient ensuite la messagerie sponsorisée. Ce format publicitaire est diffusé dans les boîtes aux lettres LinkedIn de votre public. Elles sont visibles sur les appareils mobiles et les ordinateurs de bureau. Cependant, LinkedIn réglemente le nombre de messages sponsorisés qui peuvent être envoyés au cours d'une période donnée.
La troisième catégorie est celle des annonces textuelles, visibles en haut à droite de la page d'accueil de LinkedIn. LinkedIn les recommande pour la construction de prospects.
Enfin, il y a les annonces dynamiques. Elles se trouvent sur le côté droit de LinkedIn et sont personnalisées. Cette annonce peut afficher la photo, le nom et l'intitulé du poste de la personne. Par ailleurs, selon les paramètres de leur compte, ils peuvent être appelés "Membres de LinkedIn".
Cela devrait aller de soi, mais nous le disons quand même : les annonces LinkedIn réussies comportent un texte et des images brefs mais percutants. Il est essentiel de faire comprendre aux membres pourquoi ils devraient s'intéresser à ce que vous leur dites et leur montrez. Consultez également les directives de la plateforme afin de ne pas perdre votre temps à créer quelque chose qui sera rejeté. L'image doit refléter ce que vous offrez.
#3. Définissez votre public
Maintenant que vous savez ce que vous attendez de votre publicité et que vous avez choisi un format, il est temps de définir votre public cible. Gardez à l'esprit que d'autres personnes que les cadres de niveau C prennent des décisions d'achat au sein des organisations. Examinez les profils LinkedIn des membres qui répondent aux critères de votre public. Notez leurs titres et postes, leurs niveaux d'expérience et leurs compétences.
Il est généralement préférable de commencer par choisir une fonction générale, telle que juriste ou avocat (ou les deux), puis d'ajouter des éléments plus spécifiques, tels que juriste en droit civil, juriste en propriété intellectuelle, juriste en responsabilité du fait des produits, etc. LinkedIn vous permet également de cibler les destinataires des annonces en fonction de l'ancienneté, de l'âge, du sexe (mais attention) et de la formation.
Taille de l'audience
LinkedIn exige qu'au moins 300 membres soient ciblés dans une campagne publicitaire. Toutefois, il recommande de cibler une audience de 50 000 membres ou plus.
Cependant, vous n'êtes pas obligé de vous fier uniquement à LinkedIn pour créer une audience. Vous pouvez également télécharger une liste de comptes ou de contacts dans Campaign Manager. En outre, des options de reciblage peuvent vous aider à développer davantage vos audiences, y compris les personnes qui ont visité votre site web.
Enfin, vous pouvez sélectionner la fonction d'audience similaire, qui, selon LinkedIn, permet d'augmenter la portée de votre publicité jusqu'à 45 %. Elle peut également vous aider à atteindre le nombre de 50 000 membres de l'audience si vous avez du mal à y parvenir.
Cette infographie utile présente l'ensemble des critères de ciblage.
#4. Définissez votre budget
La première chose à savoir est que les publicités LinkedIn sont plus chères que les publicités Facebook - l'enchère minimale pour LinkedIn est de 2 $ par clic, et la dépense quotidienne minimale est de 10 $. C'est environ six fois plus que pour les mêmes publicités sur Facebook. Cependant, les bénéfices peuvent également être plus importants.
Sur LinkedIn, il existe deux types de budget : le budget journalier et le budget à vie. Ce que vous voulez dépenser en une journée, par opposition à ce que vous voulez dépenser pour l'ensemble de la campagne. Il est possible de les choisir séparément ou de les combiner.
Vous pouvez également lancer votre campagne à partir d'un jour donné, avec ou sans date de fin.
Grâce au pacing, LinkedIn prédit l'activité sur la plateforme sur sept jours et optimise les dépenses en conséquence. Il est recommandé d'utiliser un budget à vie et un rythme pour obtenir des résultats optimaux.
Nous avons déjà mentionné que LinkedIn exige un minimum de 10 $ par jour pour les dépenses publicitaires. Il exige également un budget à vie minimum de 100 $ pour les nouvelles campagnes et les campagnes inactives. Ce budget à vie s'ajuste à 10 $ x le nombre de jours prévus pour la campagne une fois qu'elle est lancée.
Certaines annonces auront des budgets par défaut. LinkedIn recommande 25 $ pour les nouveaux annonceurs et 50 à 100 $ pour les annonceurs existants.
La création de groupes de campagnes vous permettra de gérer plus facilement votre budget, ainsi que la planification et la création de rapports pour l'ensemble des campagnes. Vous pouvez également définir un budget pour un groupe de campagne avec une limite pour tous les budgets de campagne qu'il contient.
#5. Effectuez des tests A/B
Vous devez créer au moins trois annonces par campagne et mélanger les titres, le texte (y compris l'appel à l'action) et les images. C'est ce qu'on appelle les tests A/B. La clé des tests A/B est de modifier une variable à la fois, afin de pouvoir isoler ce qui est à l'origine des différences de performances. Par exemple, si vous souhaitez tester deux titres différents, tous les autres éléments de la publicité doivent être identiques.
De cette façon, vous découvrirez si une itération de votre publicité attire un public plus large, génère plus de prospects et de téléchargements, ou crée plus de conversions. En outre, vous pourrez suivre toutes les analyses dans le gestionnaire de campagne et télécharger des rapports.
Une fois que vous disposerez de données solides, vous pourrez mettre en pause (mais pas supprimer) les publicités qui ne sont pas assez performantes et vous concentrer sur celles qui le sont.
En tant que plus grande plateforme de médias sociaux au monde pour les professionnels, le marketing LinkedIn devrait être intégré dans vos efforts de marketing B2B.
Si vous ne l'utilisez pas, vous ignorez une source précieuse de contacts, de prospects et éventuellement de ventes.
En suivant ces cinq étapes, vous créerez une campagne publicitaire LinkedIn réussie après l'autre, car vous atteindrez les bons publics au bon moment avec le bon message.
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