PPC sur les réseaux sociaux : la bonne stratégie ?

Il fut un temps où les spécialistes du marketing essayaient de réaliser des ventes en interrompant leurs clients.

Les méthodes de marketing sortant à l' ancienne, comme les publicités à la radio et à la télévision, le télémarketing, le publipostage, les salons professionnels et les appels à froid, fonctionnent toujours ; elles peuvent produire un bon retour sur investissement si elles sont bien menées. Mais le marketing sortant nécessite plus de précision et de finesse que la publicité par paiement au clic (PPC).

Le PPC est le modèle publicitaire dans lequel l'annonceur paie pour chaque clic sur une image ou un lien. Contrairement aux stratégies passives de marketing entrant qui fournissent des informations de base aux clients situés en haut de l'entonnoir des ventes, le PPC est une stratégie de marketing entrant plus fine qui incite les clients potentiels ayant l'intention d'acheter un produit à cliquer sur un lien qui les mène à votre site web. Cet article répondra aux trois questions que tout spécialiste du marketing doit se poser pour utiliser avec succès la publicité payante sur les médias sociaux.

"Avec la possibilité de suivre le retour sur investissement et de l'ajuster en temps réel, la publicité PPC sur les médias sociaux est un moyen rentable d'engager un public cible dans des campagnes hautement adaptées et personnalisées."

Comment fonctionne la publicité PPC sur les médias sociaux ?

Les publicités sur les médias sociaux sont une option publicitaire polyvalente qui permet aux spécialistes du marketing d'élaborer des campagnes sur différentes plateformes de médias sociaux. Les spécialistes du marketing peuvent créer des campagnes différentes pour des objectifs différents. Les plateformes de médias sociaux collectant d'énormes quantités de données sur les utilisateurs, les publicités présentent un contenu hautement personnalisé et exploitable. Cela permet à votre marque de se faire connaître auprès d'un plus grand nombre de clients tout en augmentant les possibilités de conversion.

Il est difficile de trouver une plateforme de médias sociaux qui ne propose pas de publicité payante. Mais avec autant de réseaux de médias sociaux, comment choisir le meilleur réseau ?

La première chose à comprendre au sujet de la publicité PPC sur les médias sociaux est que les consommateurs n'utilisent pas un terme populaire auprès des experts en publicité sur les médias sociaux, "agnostique en matière de plateforme", pour obtenir des informations en vue de leurs décisions d'achat. Les consommateurs ont tendance à obtenir les informations dont ils se servent pour acheter sur une seule plateforme et à s'y tenir. Le choix de la bonne plateforme pour placer vos annonces (ou l'intervention d'un consultant qui connaît bien votre marché) est essentiel à la réussite d'une campagne sur les médias sociaux.

Vous devez savoir quelle plateforme votre clientèle utilise pour choisir la bonne plateforme de médias sociaux. Vous devez savoir quel type de campagne vous souhaitez mener. Il serait préférable que vous établissiez des critères de réussite pour votre campagne. Vous devez également définir le budget de votre campagne publicitaire.

Chaque plateforme de médias sociaux a un potentiel publicitaire unique.

• Facebook est la première plateforme de médias sociaux au monde. En décembre 2022, Facebook comptait 2,895 milliards d'utilisateurs, soit plus d'un tiers de la population mondiale. Près de 99 % des utilisateurs de Facebook accèdent à leur compte à partir d'un appareil mobile. Facebook ne dispose pas seulement d'un énorme public potentiel sur lequel il possède des données personnelles approfondies permettant des options démographiques détaillées ; il est également très visuel, se prêtant à l'imagerie qui stimule les ventes.

• Instagram, qui compte plus de 2 milliards d'utilisateurs, est un média plus visuel, dont les algorithmes encouragent les utilisateurs à regarder autant d'images que possible. Vous pouvez utiliser Instagram pour présenter les qualités uniques de votre produit ou service à l'aide d'images fixes ou de vidéos de haute qualité.

• LinkedIn est un excellent choix pour les campagnes B2B. Aucune autre plateforme ne touche autant de personnes occupant des postes professionnels. Vos publicités sur LinkedIn peuvent atteindre les décideurs qui prennent les décisions d'achat des entreprises.

• Pinterest apporte aux médias sociaux un public essentiellement féminin. Il est devenu le site de prédilection des personnes intéressées par les mariages, la mode et la haute cuisine.

• TikTok touche environ 31 millions d'utilisateurs par jour sur iOS et 14 millions sur Android, rien qu'aux États-Unis. L'utilisateur moyen de moins de 18 ans est sur TikTok 87 minutes par jour. TikTok n'est cependant pas réservé aux jeunes. Environ 11 % des utilisateurs de TikTok ont plus de 55 ans. TikTok est l'endroit idéal pour communiquer un message émotionnel.

• Twitter est actuellement en pleine mutation, mais il dispose d'outils faciles à utiliser qui permettent aux annonceurs de persuader les utilisateurs de télécharger des applications. Il dispose d'algorithmes permettant de générer des conversions et de collecter des prospects.

Chaque plateforme a ses propres pratiques et lignes directrices en matière de publicité. Nous vous conseillons de bien vous renseigner avant de placer vos annonces sur une plateforme de médias sociaux.

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Quand le PPC est-il le plus efficace ?

Vous disposez de nombreuses options pour vos canaux de marketing en ligne. Vous pouvez vous appuyer sur le référencement, le PPC ou les médias sociaux, bien que presque toutes les entreprises Internet obtiennent le meilleur retour sur investissement et les résultats les plus fiables en utilisant différentes méthodes. Mais il y a des moments où le PPC est la meilleure stratégie de médias sociaux, comme dans les cas suivants :

• Votre produit, service ou site n'apparaît pas dans les résultats de recherche (du moins pas encore). Tous les spécialistes du marketing sur Internet savent qu'il faut construire son site avant que Google ne le trouve. Vous devez créer de l'autorité et du contenu avant que votre site n'apparaisse dans les résultats de recherche organiques. Le PPC vous permet d'atteindre le sommet des SERP, même si vous travaillez encore sur le référencement.

• Vous vous concentrez sur le bas de l'entonnoir des ventes : la recherche organique attire des visiteurs qui en sont à la phase de collecte d'informations de leur parcours de vente. Le PPC attire des clients qui ont établi leur intention d'achat, mais pas nécessairement d'acheter votre produit. Le PPC vous permet de concentrer vos efforts sur les clients qui sont les plus susceptibles de prendre une décision d'achat immédiate.

• Vous voulez des résultats immédiats : le PPC est le meilleur outil pour rentabiliser immédiatement votre investissement publicitaire. C'est un bon choix lorsque vous créez un événement sensible au temps, tel qu'une vente ou le lancement d'un nouveau produit.

• Vous souhaitez un ciblage précis de vos efforts de marketing.

  Les plateformes de médias sociaux disposent de données complètes sur vos clients potentiels, bien plus que l'historique de leurs recherches. Le PPC est un excellent choix lorsque votre analyse de données est pertinente et que vous connaissez vos clients sur le bout des doigts.
  
  

Comment s'assurer d'obtenir le meilleur retour sur investissement grâce au PPC ?

Le PPC pour la publicité sur les médias sociaux présente de nombreux avantages, mais le succès n'est pas automatique. Chaque campagne PPC pour la publicité sur les médias sociaux comporte certains éléments essentiels à sa réussite.

• Un budget est nécessaire. Le référencement peut être un projet à réaliser soi-même, ne nécessitant aucun investissement autre que vos connaissances en matière de référencement et le temps que vous consacrez au choix et au suivi de vos mots-clés. Le PPC, en revanche, implique toujours de l'argent. Vous devez allouer un budget aux campagnes de PPC et surveiller les résultats pour vous assurer que vous obtenez un retour sur investissement adéquat.

• Les clics ne mènent pas toujours à des conversions : vous ne réaliserez pas une vente chaque fois que quelqu'un cliquera sur votre lien dans les médias sociaux. L'idéal est de tester vos publicités sur les médias sociaux par A/B et de contrôler fréquemment vos résultats.

• Le PPC demande du temps de préparation : vous devrez vous efforcer d'identifier le segment de marché le plus susceptible de se convertir lorsqu'il clique sur votre annonce. Les campagnes de marketing des médias sociaux réussies ne sont jamais uniques.

• Gagner avec le PPC demande de réelles compétences. Personne n'obtient un rendement maximal dès sa première campagne. Gagner de l'argent avec le PPC requiert des compétences et des ajustements constants.

De nombreuses entreprises s'appuient sur les compétences d'un expert en PPC. Aspiration Marketing peut vous aider à faire en sorte que vos campagnes de publicité sur les médias sociaux évoluent avec votre entreprise. Nous vous aidons à surmonter les obstacles de conception afin d'obtenir le meilleur retour sur vos investissements publicitaires.