A fost o vreme când agenții de marketing încercau să realizeze vânzări prin întreruperea clienților lor.
Metodele vechi de marketing outbound, cum ar fi anunțurile radio și TV, telemarketingul, corespondența directă, târgurile comerciale și apelurile la rece încă funcționează; acestea pot produce un ROI bun dacă sunt realizate corect. Dar marketingul outbound necesită mai multă precizie și finețe decât publicitatea pay-per-click (PPC).
![PPC în social media: Este o strategie potrivită pentru dvs.? [Video]](https://blog.aspiration.marketing/hs-fs/hubfs/Aspiration%20Marketing/Blog%20Images/Social%20Media%20Marketing.webp?width=800&height=450&name=Social%20Media%20Marketing.webp)
PPC este modelul de publicitate în care advertiserul plătește pentru fiecare clic pe o imagine sau un link. Spre deosebire de strategiile pasive de inbound marketing care furnizează informații de bază pentru clienții din partea superioară a pâlniei de vânzări, PPC este o strategie de inbound marketing mai fină, care induce potențialii clienți care intenționează să cumpere un produs să facă clic pe un link care îi duce pe site-ul dvs. Acest articol va răspunde la cele trei întrebări pe care orice marketer trebuie să le știe pentru a utiliza cu succes publicitatea pay-per-click în social media.
"Cu posibilitatea de a urmări ROI și de a ajusta în timp real, publicitatea PPC pe social media este o modalitate rentabilă de a angaja un public țintă în campanii personalizate, foarte adaptate."
Cum funcționează publicitatea PPC în social media?
Anunțurile din social media sunt o opțiune versatilă de publicitate care permite comercianților să creeze campanii pe diferite platforme de social media. Comercianții pot crea campanii diferite pentru obiective diferite. Deoarece platformele de social media colectează cantități enorme de date despre utilizatori, anunțurile prezintă un conținut extrem de personalizat și acționabil. Acest lucru prezintă brandul dumneavoastră unui număr mai mare de clienți în timp ce sporește oportunitățile de conversie.
Este greu să găsești o platformă de social media care să nu ofere publicitate plătită. Dar cu atât de multe rețele de social media, cum vă selectați cea mai bună rețea?
Primul lucru pe care trebuie să îl înțelegeți în legătură cu publicitatea PPC pe rețelele sociale este că consumatorii nu folosesc un termen popular printre experții în publicitate pe rețelele sociale, "platform-agnostic", pentru a obține informații pentru deciziile lor de cumpărare. Consumatorii tind să obțină informațiile pe care le folosesc pentru a cumpăra de pe o singură platformă și rămân la aceasta. Alegerea platformei potrivite pentru plasarea anunțurilor (sau existența unui consultant care vă cunoaște bine piața) este esențială pentru o campanie social media de succes.
Trebuie să știți ce platformă folosește grupul dumneavoastră de clienți pentru a alege platforma de social media potrivită. Trebuie să știți ce tip de campanie doriți să faceți. Cel mai bine ar fi să stabiliți metrici de succes pentru campania dumneavoastră. De asemenea, trebuie să vă stabiliți bugetul pentru campania dvs. publicitară.
Fiecare platformă de social media are un potențial publicitar unic.
Facebook este prima platformă de social media din lume. În decembrie 2022, Facebook avea 2,895 miliarde de utilizatori, peste o treime din populația planetei. Aproape 99 % dintre utilizatorii Facebook își accesează conturile de pe dispozitive mobile. Facebook nu are doar o audiență potențială enormă despre care dispune de date personale aprofundate pentru a potența opțiuni demografice detaliate; este, de asemenea, foarte vizuală, pretinzând imagini care stimulează vânzările.
Instagram, cu peste 2 miliarde de utilizatori, este un mediu mai vizual, algoritmii încurajând utilizatorii să vizualizeze cât mai multe imagini. Puteți utiliza Instagram pentru a afișa calitățile unice ale produsului sau serviciului dvs. cu imagini fixe sau video de înaltă calitate.
LinkedIn este o alegere excelentă pentru campaniile B2B. Nicio altă platformă nu ajunge la mai multe persoane aflate în poziții profesionale. Anunțurile dvs. pe LinkedIn pot ajunge la factorii de decizie care iau decizii de cumpărare la nivel corporativ.
Pinterest aduce o audiență predominant feminină în social media. A devenit site-ul de referință pentru persoanele interesate de nunți, modă și haute cuisine.
TikTok ajunge la aproximativ 31 de milioane de utilizatori zilnic pe iOS și la 14 milioane pe dispozitive Android numai în SUA. Utilizatorul mediu sub 18 ani stă pe TikTok 87 de minute pe zi. Cu toate acestea, TikTok nu este doar pentru tineri. Aproximativ 11 % dintre utilizatorii TikTok au peste 55 de ani. TikTok este un loc ideal pentru a comunica un mesaj emoțional.
Twitter este în prezent în schimbare, dar are instrumente ușor de utilizat care permit agenților de publicitate să convingă utilizatorii să descarce aplicații. Are algoritmi pentru a conduce la conversii și pentru a colecta piste.
Fiecare platformă are propriile sale bune practici și orientări privind publicitatea. Vă rugăm să vă faceți temele înainte de a vă pune anunțurile pe orice platformă de social media.
Când funcționează cel mai bine PPC?
Aveți multe opțiuni pentru canalele dvs. de marketing online. Vă puteți baza pe SEO, PPC sau social media - deși aproape fiecare afacere pe internet primește cel mai mare ROI cu cele mai fiabile randamente folosind diverse metode. Dar există momente în care PPC este cea mai bună strategie de social media, cum ar fi acestea:
Produsul, serviciul sau site-ul dvs. nu apare în rezultatele căutării (cel puțin nu încă). Orice specialist în marketing pe internet știe că trebuie să vă construiți site-ul înainte ca Google să îl poată găsi. Trebuie să creați autoritate și conținut înainte ca site-ul dvs. să apară în rezultatele căutării organice. PPC vă aduce în partea de sus a SERP-urilor, chiar și în timp ce încă lucrați la SEO.
Vă concentrați pe partea de jos a pâlniei de vânzări. Căutarea organică aduce vizitatori aflați în faza de colectare a informațiilor din călătoria lor de vânzare. PPC aduce clienți care și-au stabilit intenția de a cumpăra, nu neapărat de a vă cumpăra produsul. PPC vă ajută să vă concentrați eforturile asupra clienților care cel mai probabil vor lua o decizie de cumpărare imediat.
Doriți rezultate imediate. PPC este cel mai bun instrument pentru a obține un randament imediat al investiției în publicitate. Este o alegere bună atunci când creați un eveniment sensibil la timp, cum ar fi o vânzare sau lansarea unui produs nou.
Doriți o direcționare precisă a eforturilor dvs. de marketing.
Platformele de social media dețin date complete despre potențialii dvs. clienți, mult mai multe decât cele care pot fi obținute din istoricul de căutare al acestora. PPC este o alegere excelentă atunci când analiza datelor dvs. este la punct și vă cunoașteți clienții din interior și din exterior.
Cum vă puteți asigura că obțineți cel mai mare ROI din PPC?
Există multe avantaje ale PPC pentru publicitatea în social media, dar succesul nu este automat. Fiecare campanie PPC pentru publicitatea în social media are anumite elemente esențiale de succes.
Este necesar un buget. SEO poate fi un proiect do-it-yourself, care nu necesită nicio investiție în afară de cunoștințele dvs. de SEO și de timpul dvs. pentru alegerea și monitorizarea cuvintelor dvs. cheie. PPC, pe de altă parte, implică întotdeauna bani. Trebuie să alocați un buget pentru campaniile PPC și să monitorizați rezultatele pentru a vă asigura că obțineți un randament adecvat al investițiilor.
Clicurile nu conduc întotdeauna la conversii. Nu veți realiza o vânzare de fiecare dată când cineva face clic pe linkul dvs. pe social media. În mod ideal, ar trebui să testați A/B anunțurile din social media și să monitorizați frecvent rezultatele.
PPC necesită timp de pregătire. Va trebui să lucrați pentru a identifica segmentul de piață cu cele mai mari șanse de conversie atunci când face clic pe anunțul dvs. Campaniile de marketing de succes pe social media nu sunt niciodată unice.
Pentru a câștiga cu PPC este nevoie de îndemânare reală. Nimeni nu obține randamente maxime de la prima campanie. Pentru a face bani cu PPC este nevoie de îndemânare și de ajustări constante.
Multe întreprinderi se bazează pe abilitățile unui expert PPC. Aspiration Marketing vă poate ajuta să vă asigurați că campaniile dvs. de publicitate pe social media cresc odată cu compania dvs. Vă ajutăm să depășiți obstacolele de proiectare pentru a obține cel mai mare randament pentru banii dvs. de publicitate.
