Campanie PPC: Ce e și cum obții cele mai bune rezultate? [Video]

Ne ocupăm de marketingul conținutului. Cu toate acestea, știm, de asemenea, că este esențial să înțelegem publicitatea plătită și campaniile pay-per-click. Deci, ce este aceasta? Și unde și cum o puteți folosi eficient?

Publicitatea plătită este o modalitate prin care întreprinderile pot ajunge la un public mai larg și pot crește gradul de conștientizare a mărcii. Aceasta poate fi o strategie de marketing eficientă, dar poate fi și costisitoare, astfel încât este esențial ca întreprinderile să își analizeze cu atenție bugetul și obiectivele înainte de a se angaja într-o campanie de publicitate plătită.

În cadrul unei campanii pay-per-click, agenții de publicitate plătesc o taxă de fiecare dată când se face clic pe unul dintre anunțurile lor. Campaniile PPC constau în mai multe anunțuri grupate în funcție de servicii, persoane ale cumpărătorilor, date demografice etc. și pot fi rulate pe motoare de căutare, platforme de social media și alte site-uri care oferă spațiu publicitar.

În cadrul unei campanii publicitare plătite, advertiserul creează un anunț și alege cuvinte-cheie specifice relevante pentru afacerea și publicul său țintă. Atunci când un utilizator caută unul dintre aceste cuvinte-cheie, anunțul advertiserului poate apărea în rezultatele căutării. În cazul PPC, agentul de publicitate plătește o taxă de fiecare dată când se face clic pe anunț.

Scopul principal este de a direcționa traficul țintă către un site web și de a crește conversiile, cum ar fi vânzările sau clienții potențiali. Aceste campanii pot fi eficiente, dar pot fi și costisitoare dacă nu sunt gestionate corespunzător. Este esențial ca întreprinderile să își analizeze cu atenție bugetul și obiectivele înainte de a lansa campania și să își monitorizeze și optimizeze periodic campaniile pentru a se asigura că obțin cel mai bun randament al investițiilor.

Haideți să trecem în revistă etapele și procesele și pur și simplu munca grea care intră în desfășurarea unor campanii de succes.

Lansarea unei campanii PPC de succes

Campaniile PPC elaborate strategic pot oferi trafic, clienți potențiali și clienți imediat ce încep să funcționeze, DAR sunt complexe și necesită o planificare atentă. Pentru a avea o campanie de succes, trebuie să parcurgeți următorii pași:

1. Cercetare

Începeți cu cercetarea clienților, deoarece trebuie să știți ce vor clienții dvs., ce caută și cum le caută. Puteți doar să vă încărcați cu cuvinte-cheie și să apăsați pe trăgaci, DAR campania dvs. va fi un eșec dacă potențialii clienți nu folosesc frazele pe care le vizați. Și veți cheltui o mulțime de bani cu potențial nici o conversie.

Bazează-te pe orice date despre clienți de care dispui, inclusiv pe buyer personas detaliate, pentru a începe brainstormingul de cuvinte-cheie. Lista inițială de cuvinte-cheie este alcătuită din tot ceea ce clienții dvs. ar putea folosi pentru a vă găsi.

2. Compilați o listă de cuvinte-cheie

Un cuvânt cheie PPC eficient este:

• Relevant - Licitați numai pe cuvinte cheie strâns legate de ceea ce vindeți.

• Exhaustiv - Cercetarea dvs. include cei mai populari și mai frecvent căutați termeni ai nișei dvs. și cuvinte-cheie cu coadă lungă mai specifice și mai puțin frecvente. În total, cuvintele-cheie cu coadă lungă însumează cea mai mare parte a traficului generat de căutări. Acestea sunt mai puțin competitive și, prin urmare, mai puțin costisitoare.

• Expansiv - PPC este iterativ. Vă rafinați și vă extindeți constant campaniile. Lista de cuvinte-cheie crește și se adaptează. Sortați și filtrați în funcție de relevanța pentru site-ul dvs., utilizarea pe scară largă și istoricul (sau probabilitatea) de conversie.

• Nu uitați de cuvintele-cheie negative - Marcați cuvintele-cheie care pot atrage publicul nepotrivit. Acestea sunt cuvinte-cheie negative, iar utilizarea lor împiedică afișarea anunțului atunci când cineva le utilizează într-o căutare, economisindu-vă bani și aducând anunțul dvs. în fața persoanelor potrivite.

3. Cercetează-ți concurența

Puteți vedea cum își poziționează alte companii anunțurile folosind instrumente online. Și dacă vedeți companii irelevante licitând pentru cuvintele dvs. cheie, reevaluați dacă acele cuvinte cheie vor ajunge sau nu la publicul dvs.

4. Scrieți un text publicitar mai bun

Audiența dvs. și cercetarea cuvintelor cheie vă oferă o înțelegere a psihologiei clienților dvs. astfel încât să puteți scrie un copy care îi convertește cel mai eficient. Asigurați-vă că textul anunțului este convingător. La urma urmei, aveți un spațiu limitat. Găsiți golul din ofertele concurenților dvs. și valorificați-l.

Oferta dvs. trebuie să fie irezistibilă, să ofere propunerea dvs. unică de vânzare (USP) și să clarifice ce îl așteaptă pe utilizator de cealaltă parte a clicului. Gândiți-vă cum îi eclipsați pe concurenți, ce îi face pe clienții dvs. să cumpere de la dvs. și ce îi face să revină.

Dincolo de USP, atunci când construiți un copy, nu uitați să:

• Faceți-o valoroasă - Nu concurați pe prețuri. Orice ați face publicitate, faceți-l mai atractiv decât prețul.

• Faceți-o credibilă - Nu faceți ca ceea ce oferiți într-o ofertă publicitară să pară prea frumos pentru a fi adevărat. Consumatorii sunt vânători de oferte, dar sunt atenți unde își cheltuiesc banii.

• Abordați aversiunea față de risc - Includeți garanții sau un alt semnal de încredere pentru a ajuta la convertirea clienților aversivi la risc.

• Includeți cuvinte cheie - Necesare, pentru ca anunțurile dvs. să fie afișate. Asigurați-vă că acestea se potrivesc în mod natural.

5. Creați un apel la acțiune puternic și relevant

Acest punct vorbește de la sine. Trebuie să inspirați pe oricine întâlnește anunțul dvs. PPC să facă pasul următor, să dea clic și să afle mai multe.

6. Creați o pagină de destinație convingătoare și primitoare

Iar atunci când dau click, nu trimiteți traficul din anunț la pagina dvs. de pornire. Pe măsură ce traficul trece prin anunțul dvs. PPC, doriți să trimiteți vizitatorii la o pagină de destinație creată personalizat doar pentru campania respectivă.

Atunci când decideți care va fi pagina de destinație:

• Creați conținut și descrieri ale produselor specifice publicului țintă. Nu scrieți pentru un public general sau nu fiți vagi.

• Țineți cont de cercetarea audienței dvs. pentru a elabora declarații de beneficii specifice care să comunice valoare.

• Asigurați-vă că optimizați o pagină de destinație pentru a se încărca rapid. Asigurați-vă că aceasta funcționează și pe mobil.

• Nu uitați să eliminați navigarea de pe pagina de destinație; doriți ca oamenii să fie atenți la ofertă. Navigația ar trebui să reapară pe pagina de mulțumire, odată ce aceștia au fost convertiți.

La fel de mult cum textul anunțului este esențial pentru a direcționa traficul corect către site-ul dvs. web, o pagină de destinație optimizată este esențială pentru maximizarea ratelor de conversie ale publicității dvs. pay-per-click.

După ce ați făcut toată munca și campania dvs. este în curs de desfășurare, mai aveți de lucru.

Gestionarea cu succes a PPC

Dacă vă configurați incorect campania publicitară, veți rămâne cu portofelul gol și cu clienți potențiali de calitate scăzută sau fără clienți potențiali deloc. Majoritatea întreprinderilor mici se încadrează în această categorie. Mai multe campanii publicitare eșuează decât reușesc.

Aflați ce să FACEȚI și ce să NU FACEȚI:

Fă ca marketingul PPC să funcționeze pentru tine

• Puneți-vă contul în pauză înainte de a cheltui bani. Luați în considerare obiectivele dvs. Nu vă mulțumiți cu setările implicite decât dacă vedeți că acestea vă avantajează.

• Ajustarea setărilor de publicitate pentru a funcționa pentru dvs. pare evidentă, dar nu este în general intuitivă în interfața instrumentului.

DOAR fiți realist cu așteptările.

• PPC poate fi o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali dacă sunteți dispus să învățați cum să o faceți să funcționeze și să începeți cu așteptări rezonabile. Fiți onest, minuțios și realist.

Cunoașteți-vă cifrele.

• Cunoașteți care sunt metricile esențiale pentru afacerea dvs. și cum vă așteptați ca PPC să afecteze aceste cifre.

Cheltuiți niște bani.

• Prima lună de publicitate PPC constă în testarea pieței pentru cea mai bună strategie pe termen lung - culegeți date despre piața dvs. țintă de publicitate. Utilizarea unor termeni de căutare definiți pe larg pentru a vă ajuta să dezvoltați liste de cuvinte cheie mai restrânse folosind date din lumea reală este acceptabilă.

• Utilizarea temporară a termenilor largi oferă variații de cuvinte-cheie și idei de cuvinte-cheie negative care ajută la construirea unei campanii publicitare bine structurate.

• Petrecerea timpului pentru extragerea rapoartelor privind interogările de căutare înseamnă că fiecare lună va fi mai eficientă. Folosiți niște bani în avans pentru a avea rezultate mai bune pe termen lung.

• Concentrați-vă pe găsirea celor mai bune oportunități de publicitate. Monitorizați îndeaproape rapoartele privind interogările de căutare. Veți vedea care cuvinte-cheie sunt cele mai promițătoare și care risipesc bani.

• Pe măsură ce trece timpul, vă puteți rafina mai bine strategia și elimina termenii de căutare cu potrivire largă.

REGLAȚI pâlnia cu optimizări care au impact asupra rezultatelor

• Definiți liste de cuvinte-cheie și cercetați rapoartele privind interogările de căutare pentru cuvinte-cheie negative și noi oportunități de cuvinte-cheie cu coadă lungă

• Utilizați testarea anunțurilor pentru a găsi cele mai performante anunțuri și pentru a vă crește scorurile de calitate

• Îmbunătățiți relevanța paginii dvs. de destinație pentru anunțurile cu cele mai bune performanțe

DO be more efficient

• Utilizați cuvinte-cheie cu potrivire exactă și liste de remarketing

Deveniți granular

• Fiți cea mai bună potrivire pentru căutare și oferiți cel mai bun răspuns

DO diligență zilnică

• Conturile dvs. PPC necesită întreținere zilnică pentru a vă asigura că obțineți cele mai bune rezultate.

• Această diligență zilnică este cea care duce la campanii sănătoase și profitabile.

NU aruncați bani în promovarea unui produs care nu și-a găsit încă un public.

• Publicitatea PPC nu vă va duce acolo dacă nu ați obținut potrivirea produs - piață. Cele mai bune campanii PPC nu vor salva un produs defect care nu are piață pentru clienți.

• Puteți face totul bine cu o campanie PPC, dar dacă clienții dvs. țintă nu doresc ceea ce oferiți, PPC nu va oferi rezultatele așteptate.

NU intrați în publicitatea PPC cu speranța că o puteți seta și uita.

• Întreținerea este esențială dintr-o multitudine de motive, așa cum am discutat mai sus.

Și, în final, un cuvânt foarte scurt despre canale și platforme de publicitate. Unde vă duceți pentru a face tot ceea ce am discutat în acest articol?

Facebook și Google ads dețin mai mult sau mai puțin spațiul PPC. Unii jucători mai mici pot fi viabili în anumite circumstanțe. Atunci când aveți îndoieli, găsiți un profesionist în marketing digital cu care să discutați despre unde doriți să vă puneți energia, efortul și banii PPC.