PPC-Kampagnen: Definition & Top-Ergebnisse erhalten [Video]

Wir sind im Bereich des Content Marketing tätig. Wir wissen aber auch, dass es wichtig ist, bezahlte Werbung und Pay-per-Click-Kampagnen zu verstehen. Was ist das also? Und wo und wie kann man sie effektiv einsetzen?

Bezahlte Werbung ist eine Möglichkeit für Unternehmen, ein größeres Publikum zu erreichen und den Bekanntheitsgrad ihrer Marke zu erhöhen. Sie kann eine wirksame, aber auch teure Marketingstrategie sein. Daher sollten Unternehmen ihr Budget und ihre Ziele sorgfältig abwägen, bevor sie eine bezahlte Werbekampagne in Angriff nehmen.

Bei einer Pay-per-Click-Kampagne zahlen Werbetreibende jedes Mal eine Gebühr, wenn eine ihrer Anzeigen angeklickt wird. PPC-Kampagnen bestehen aus mehreren Anzeigen, die nach Dienstleistungen, Käufergruppen, demografischen Merkmalen usw. gruppiert sind, und können auf Suchmaschinen, Social-Media-Plattformen und anderen Websites, die Werbeflächen anbieten, geschaltet werden.

Bei einer bezahlten Werbekampagne erstellt der Werbetreibende eine Anzeige und wählt bestimmte Schlüsselwörter aus, die für sein Unternehmen und seine Zielgruppe relevant sind. Wenn ein Nutzer nach einem dieser Schlüsselwörter sucht, kann die Anzeige des Werbetreibenden in den Suchergebnissen erscheinen. Bei PPC wird dem Werbetreibenden jedes Mal eine Gebühr berechnet, wenn die Anzeige angeklickt wird.

Das Hauptziel besteht darin, gezielten Verkehr auf eine Website zu lenken und die Konversionsrate zu erhöhen, z. B. durch Verkäufe oder Leads. Diese Kampagnen können effektiv sein, aber auch teuer, wenn sie nicht richtig verwaltet werden. Es ist wichtig, dass Unternehmen ihr Budget und ihre Ziele sorgfältig abwägen, bevor sie eine Kampagne starten, und dass sie ihre Kampagnen regelmäßig überwachen und optimieren, um sicherzustellen, dass sie die beste Rendite erzielen.

Schauen wir uns die Schritte, Prozesse und einfach nur die harte Arbeit an, die zur Durchführung erfolgreicher Kampagnen gehört.

Starten Sie eine erfolgreiche PPC-Kampagne

Strategisch angelegte PPC-Kampagnen können für Traffic, Leads und Kunden sorgen, sobald sie anlaufen, ABER sie sind komplex und erfordern eine sorgfältige Planung. Um eine erfolgreiche Kampagne zu starten, sollten Sie die folgenden Schritte ausführen:

1. Recherchieren Sie

Beginnen Sie mit der Kundenforschung, denn Sie müssen wissen, was Ihre Kunden wollen, wonach sie suchen und wie sie danach suchen. Sie können einfach Schlüsselwörter eingeben und abdrücken, ABER Ihre Kampagne wird ein Reinfall, wenn potenzielle Kunden nicht die Begriffe verwenden, auf die Sie abzielen. Und Sie geben eine Menge Geld aus, ohne dass es zu Konversionen kommen kann.

Ziehen Sie alle Kundendaten heran, die Sie haben, einschließlich detaillierter Buyer Personas, um mit dem Brainstorming von Keywords zu beginnen. Die erste Liste von Schlüsselwörtern besteht aus allem, was Ihre Kunden verwenden könnten, um Sie zu finden.

2. Zusammenstellen einer Schlüsselwortliste

Ein effektives PPC-Schlüsselwort ist:

• Relevant - Bieten Sie nur auf Schlüsselwörter, die eng mit dem, was Sie verkaufen, verbunden sind.

• Ausführlich - Ihre Recherche umfasst die beliebtesten und am häufigsten gesuchten Begriffe Ihrer Nische sowie spezifischere, weniger verbreitete Long-Tail-Keywords. Insgesamt machen die Long-Tail-Keywords den größten Teil des suchbedingten Verkehrs aus. Sie sind weniger umkämpft und daher weniger teuer.

• Ausbaufähig - PPC ist iterativ. Sie verfeinern und erweitern Ihre Kampagnen ständig. Die Keyword-Liste wächst und passt sich an. Sortieren und filtern Sie nach Relevanz für Ihre Website, weit verbreiteter Verwendung und Konversionsverlauf (oder -wahrscheinlichkeit).

• Vergessen Sie nicht die negativen Schlüsselwörter - kennzeichnen Sie Schlüsselwörter, die das falsche Publikum anziehen könnten. Diese negativen Schlüsselwörter verhindern, dass die Anzeige erscheint, wenn jemand diese Schlüsselwörter in einer Suche verwendet, was Ihnen Geld spart und Ihre Anzeige vor den richtigen Personen erscheinen lässt.

3. Recherchieren Sie Ihre Konkurrenz

Mit Hilfe von Online-Tools können Sie sehen, wie andere Unternehmen ihre Anzeigen positionieren. Und wenn Sie sehen, dass irrelevante Unternehmen auf Ihre Schlüsselwörter bieten, sollten Sie neu bewerten, ob diese Schlüsselwörter Ihre Zielgruppe erreichen oder nicht.

4. Schreiben Sie bessere Anzeigentexte

Durch Ihre Zielgruppen- und Keyword-Recherche erhalten Sie ein Verständnis für die Psychologie Ihrer Kunden, so dass Sie Texte schreiben können, die sie am effektivsten konvertieren. Achten Sie darauf, dass der Anzeigentext überzeugend ist. Schließlich haben Sie nur begrenzten Platz zur Verfügung. Finden Sie die Lücke in den Angeboten Ihrer Konkurrenten und nutzen Sie sie.

Ihr Angebot sollte unwiderstehlich sein, Ihr Alleinstellungsmerkmal vermitteln und deutlich machen, was den Nutzer auf der anderen Seite des Klicks erwartet. Überlegen Sie, wie Sie Ihre Konkurrenten in den Schatten stellen, was Ihre Kunden dazu bringt, bei Ihnen zu kaufen, und was sie dazu bringt, wiederzukommen.

Neben dem Alleinstellungsmerkmal sollten Sie bei der Erstellung eines Textes Folgendes beachten:

• Machen Sie es wertvoll - Konkurrieren Sie nicht über den Preis. Was auch immer Sie anpreisen, machen Sie es attraktiver als den Preis.

• Machen Sie es glaubwürdig - Lassen Sie Ihr Angebot nicht zu gut aussehen, um wahr zu sein. Die Verbraucher sind auf der Suche nach Schnäppchen, aber sie sind vorsichtig, wo sie ihr Geld ausgeben.

• Gehen Sie auf die Risikoaversion ein - Binden Sie Garantien oder andere Vertrauenssignale ein, um risikoscheue Kunden zu überzeugen.

• Geben Sie Schlüsselwörter an - Das ist notwendig, damit Ihre Anzeigen angezeigt werden. Achten Sie darauf, dass sie natürlich passen.

5. Erstellen Sie einen aussagekräftigen und relevanten Aufruf zum Handeln

Dieser Punkt spricht für sich selbst. Sie müssen jeden, der auf Ihre PPC-Anzeige stößt, dazu inspirieren, den nächsten Schritt zu machen, sich durchzuklicken und mehr zu erfahren.

6. Erstellen Sie eine ansprechende und einladende Landing Page

Und wenn sie sich durchklicken, schicken Sie den Anzeigenverkehr nicht auf Ihre Homepage. Wenn der Verkehr durch Ihre PPC-Anzeige fließt, sollten Sie die Besucher auf eine speziell für diese Kampagne erstellte Landing Page schicken.

Entscheiden Sie, was die Landing Page sein soll:

• Erstellen Sie Inhalte und Produktbeschreibungen, die auf die Zielgruppe zugeschnitten sind. Schreiben Sie nicht für ein allgemeines Publikum und bleiben Sie nicht vage.

• Orientieren Sie sich an Ihrer Zielgruppenforschung, um gezielte Nutzenaussagen zu formulieren, die einen Mehrwert vermitteln.

• Achten Sie darauf, dass eine Landing Page schnell lädt. Achten Sie darauf, dass sie auch auf mobilen Geräten funktioniert.

• Vergessen Sie nicht, die Navigation von der Landing Page zu entfernen; Sie wollen, dass sich die Besucher auf das Angebot konzentrieren. Die Navigation sollte auf der Dankeseite wieder auftauchen, sobald der Kunde konvertiert ist.

So wichtig wie Ihre Anzeigentexte sind, um den richtigen Traffic auf Ihre Website zu lenken, so entscheidend ist eine optimierte Landing Page, um die Konversionsraten Ihrer Pay-per-Click-Werbung zu maximieren.

Nachdem Sie die ganze Arbeit erledigt haben und Ihre Kampagne läuft, haben Sie noch einiges zu tun.

Erfolgreiches PPC-Management

Wenn Sie Ihre Werbekampagne falsch einrichten, werden Sie mit einem leeren Geldbeutel und minderwertigen oder gar keinen Leads dastehen. Die meisten kleinen Unternehmen fallen in diese Kategorie. Mehr Werbekampagnen scheitern als erfolgreich sind.

Sie sollten wissen, was Sie tun und was Sie nicht tun sollten:

Lassen Sie PPC-Marketing für sich arbeiten

• Halten Sie Ihr Konto an, bevor Sie Geld ausgeben. Bedenken Sie Ihre Ziele. Geben Sie sich nicht mit den Standardeinstellungen zufrieden, es sei denn, Sie sehen, dass sie Ihnen nützen.

• Die Werbeeinstellungen so anzupassen, dass sie für Sie arbeiten , klingt selbstverständlich, ist aber in der Regel nicht intuitiv in der Benutzeroberfläche des Tools.

Seien Sie realistisch mit Ihren Erwartungen.

• PPC kann eine großartige Möglichkeit sein, Leads zu generieren, wenn Sie bereit sind zu lernen, wie es funktioniert, und mit vernünftigen Erwartungen beginnen. Seien Sie ehrlich, gründlich und realistisch.

KENNEN Sie Ihre Zahlen.

• Sie sollten wissen, welche Kennzahlen für Ihr Unternehmen wichtig sind und wie sich PPC auf diese Zahlen auswirken soll.

TUN Sie etwas Geld ausgeben.

• Im ersten Monat der PPC-Werbung geht es darum, den Markt für die beste langfristige Strategie zu testen - Sammeln Sie Daten über Ihren Ziel-Werbemarkt. Es ist akzeptabel, breit definierte Suchbegriffe zu verwenden, um anhand realer Daten engere Keyword-Listen zu erstellen.

• Die vorübergehende Verwendung breiter Begriffe liefert Keyword-Variationen und Ideen für negative Keywords, die den Aufbau einer abgerundeten Werbekampagne unterstützen.

• Wenn Sie Zeit in die Auswertung von Berichten über Suchanfragen investieren, werden Sie jeden Monat effizienter sein. Sie geben im Vorfeld etwas Geld aus, um langfristig bessere Ergebnisse zu erzielen.

• Konzentrieren Sie sich darauf, die besten Werbemöglichkeiten zu finden. Beobachten Sie die Berichte über Suchanfragen genau. Sie werden sehen, welche Suchbegriffe am vielversprechendsten sind und welche Geld verschwenden.

• Mit der Zeit können Sie Ihre Strategie besser verfeinern und Suchbegriffe mit breiter Übereinstimmung eliminieren.

Tunen Sie den Trichter mit Optimierungen, die sich auf die Ergebnisse auswirken

• Definieren Sie Keyword-Listen und durchsuchen Sie Suchanfrageberichte nach negativen Keywords und neuen Long-Tail-Keyword-Möglichkeiten.

• Nutzen Sie Anzeigentests, um die leistungsstärksten Anzeigen zu finden und Ihre Qualitätsbewertung zu verbessern.

• Verbessern Sie die Relevanz Ihrer Landing Page für die erfolgreichsten Anzeigen

Seien Sie effizienter

• Verwenden Sie passgenaue Schlüsselwörter und Re-Marketing-Listen

Werden Sie granular

• Seien Sie der beste Treffer für die Suche und geben Sie die beste Antwort

Tägliche Sorgfaltspflicht

• Ihre PPC-Konten müssen täglich gepflegt werden, damit Sie die besten Ergebnisse erzielen.

• Es ist diese tägliche Sorgfalt, die zu gesunden, profitablen Kampagnen führt.

Werfen Sie KEIN Geld in die Werbung für ein Produkt, das noch keine Zielgruppe gefunden hat.

• PPC-Werbung wird Sie nicht ans Ziel bringen, wenn Sie keine Produkt-Markt-Anpassung erreicht haben. Die besten PPC-Kampagnen können ein mangelhaftes Produkt, für das es keinen Kundenmarkt gibt, nicht retten.

• Sie können mit einer PPC-Kampagne alles richtig machen, aber wenn Ihre Zielkunden das, was Sie anbieten, nicht wollen, wird PPC nicht die erwarteten Ergebnisse liefern.

Gehen Sie NICHT mit der Erwartung in die PPC-Werbung, dass Sie sie einrichten und vergessen können.

• Wie bereits erwähnt, ist die Pflege aus einer Vielzahl von Gründen unerlässlich.

Und zum Schluss noch ein kurzes Wort zu den Kanälen und Werbeplattformen. Wo können Sie all das tun, worüber in diesem Beitrag gesprochen wurde?

Facebook und Google Ads beherrschen mehr oder weniger den PPC-Bereich. Einige kleinere Anbieter können unter bestimmten Umständen durchaus rentabel sein. Im Zweifelsfall sollten Sie sich mit einem Fachmann für digitales Marketing darüber unterhalten, wo Sie Ihre PPC-Energie, Ihre Bemühungen und Ihr Geld einsetzen wollen.