Warum Negative Keywords wichtig sind - bessere Ad Performance

Zusammenfassung

Was sind negative Keywords und wie nutze ich sie für meine Werbekampagnen?

Kern-Definition: Ein negatives Keyword ist ein spezifischer Suchbegriff, der Ihre Werbeanzeigen für irrelevante Suchanfragen blockiert und herausfiltert, um das Werbebudget gezielt auf Ihre eigentliche Zielgruppe zu fokussieren.

Während reguläre Keywords dafür sorgen, dass Ihre Anzeigen bei passenden Suchanfragen erscheinen, helfen negative Keywords dabei, Streuverluste zu minimieren. Durch den gezielten Ausschluss unpassender Suchbegriffe stellen Sie sicher, dass Ihr Werbebudget nur für Nutzer ausgegeben wird, die tatsächlich an Ihrem Angebot interessiert sind.

Die Nutzung negativer Keywords verbessert die Klickrate (CTR), die Konversionsrate und den Google-Qualitätsfaktor Ihrer Kampagnen.
Sie können negative Keywords durch Keyword-Recherche-Tools, Suchbegriff-Berichte in Google Ads und Konkurrenzanalysen identifizieren.
Es gibt drei Übereinstimmungstypen: weitgehend, passende Wortgruppe (Phrase) und exakt, die bestimmen, wie streng die Suchanfragen gefiltert werden.
Negative Keywords lassen sich flexibel auf Konto-, Kampagnen- oder Anzeigengruppenebene anwenden, um die Ausspielung präzise zu steuern.

Wenn über Keywords gesprochen wird, denken die meisten Menschen an die Begriffe, die sie in eine Suchanfrage eingeben. Marketingexperten wissen, dass Suchmaschinen wie Google diese Keywords verwenden, um relevante Anzeigen für Nutzer zu schalten. Um jedoch die Anzeigenauslieferung präziser zu steuern und unerwünschte Zielgruppen auszuschließen, kommen negative Keywords zum Einsatz.

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Was sind negative Keywords?

Ein negatives Keyword ist ein Wort oder eine Phrase, die verhindert, dass Ihre Anzeigen bei bestimmten Suchanfragen geschaltet werden. Anders ausgedrückt: Negative Keywords signalisieren einer Suchmaschine, dass ein Nutzer Ihre Anzeige nicht sehen soll, wenn seine Suchanfrage dieses Keyword enthält.

Indem Sie irrelevante Suchbegriffe aus Ihren Kampagnen ausschließen, können Sie sich auf die Keywords konzentrieren, die für Ihre potenziellen Kunden wirklich relevant sind. Die Verwendung von negativen Keywords stellt sicher, dass Ihre Website nicht in den Suchergebnissen für Anfragen erscheint, die Sie als nicht zur Zielgruppe passend einstufen.

Durch die Verwendung negativer Keywords profitiert Ihre Kampagnenleistung in dreifacher Hinsicht:

Verbesserte Klickrate (Click-Through-Rate, CTR): Der Prozentsatz der Suchenden, die Ihre Anzeige nach dem Sehen auch anklicken.
Verbesserte Konversionsrate: Der Prozentsatz der Nutzer, die nach dem Klick auf Ihre Anzeige eine gewünschte Aktion (z. B. einen Kauf) durchführen.
Verbesserter Qualitätsfaktor: Eine von Google vergebene Bewertung, die sich direkt auf Ihre Anzeigenkosten (Cost-per-Click, CPC) auswirkt.

Das sind also die Vorteile, die Sie sich wünschen, aber wo sollen Sie anfangen, negative Keywords in Ihre Kampagnenstrategie aufzunehmen?

Wie finde ich meine negativen Keywords?

Viele Möglichkeiten, negative Keywords zu finden, sind die gleichen wie bei der Suche nach Keywords. Lesen Sie weiter, wenn Sie unsere Meinung zu den besten Optionen hören möchten.

Keyword-Recherche

Verwenden Sie ein beliebiges Keyword-Recherche-Tool und beginnen Sie mit Begriffen, die für eine Suche nach Ihrem Produkt/Ihrer Website relevant sind. Jedes Mal, wenn Sie nach einem bestimmten Begriff suchen, erhalten Sie eine Liste mit verwandten Keywords, deren Suchvolumen und Wettbewerb. Ermitteln Sie hier Begriffe, die nichts mit Ihrem Unternehmen zu tun haben, und fügen Sie diese nicht verwandten Begriffe zu Ihrer Liste negativer Keywords hinzu.

Bericht über Suchbegriffe

Hier finden Sie die Suchanfragen, die bei Google verwendet werden und Ihre Anzeigen auslösen. Sobald Sie wissen, welche Suchanfragen Ihre Anzeigen auslösen, können Sie verwandte Keywords finden. Teilen Sie diese Keywords anhand ihrer Ergebnisse in positive und negative Kategorien ein und sortieren Sie sie nach den höchsten Impressionen. Suchen Sie die Keywords mit den besten Konversions- und Klickraten. Wenn Sie Begriffe finden, die nicht so gut funktionieren, sollten Sie diese in die Liste der negativen Keywords aufnehmen.

Konkurrenzforschung

Googeln Sie Ihre Keywords. Die relevantesten Ergebnisse finden Sie auf den ersten Seiten der Suchergebnisse. Suchen Sie nach Keywords, die für die von Ihnen gesuchte Zielgruppe nicht relevant sind, und fügen Sie diese zu Ihrer Liste negativer Keywords hinzu. Es gibt zahlreiche Software-Tools, mit denen Sie vorgeschlagene Keywords finden können. Nutzen Sie deren Vorschläge, um weitere Keywords zu finden, die nicht zu Ihrem Unternehmen passen, und fügen Sie diese zu Ihrer Liste negativer Keywords hinzu. Für jede Suchanfrage, die Sie in Google eingeben, erhalten Sie eine Liste mit vorgeschlagenen Suchanfragen. Hier finden Sie weitere Keywords, die nicht zu Ihrer Anzeige passen. Spülen, wiederholen. Halten Sie Ausschau nach häufigen Schreibfehlern für Ihre negativen Keywords. Fügen Sie diese ebenfalls zu Ihrer Liste hinzu.

Website-Analytik

Nutzen Sie Google Analytics oder eine ähnliche Ressource, um Analysen für Ihre Website zu erstellen. Diese zeigen Ihnen, für welche Keywords Ihre Website rangiert und welche Keywords Besucher auf Ihre Website führen. Achten Sie auf hohe Besucherzahlen und geringe oder gar keine Konversionen. Fügen Sie diese zu Ihrer Liste negativer Keywords hinzu. Wenn die Keywords keine Konversionen liefern, verschwenden Sie Ihr Anzeigengeld.

Wie kann ich mein Wissen über negative Keywords nutzen?

Wenn ein negatives Keyword mit einer Suchanfrage übereinstimmt, wird Ihre Anzeige für diese Suche nicht ausgeliefert. Dadurch wird die Relevanz Ihrer Anzeige verbessert, indem die Zielgruppe auf Suchanfragen eingegrenzt wird, die keines Ihrer negativen Keywords enthalten.

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Sie können negative Keywords auch strategisch einsetzen, um den Traffic zwischen verschiedenen Kampagnen zu steuern. Anstatt eine Anzeige pauschal zu blockieren, sorgt ein negatives Keyword in einer Anzeigengruppe dafür, dass eine spezifischere Anzeigengruppe oder Kampagne für eine bestimmte Suchanfrage ausgelöst wird. Dies ist eine fortgeschrittene Technik, um sicherzustellen, dass die relevanteste Anzeige für die Suchanfrage eines Nutzers geschaltet wird.

Negative Keyword-Match-Kategorien verstehen

Es gibt verschiedene Kategorien für die Übereinstimmung negativer Keywords, die von sehr spezifisch bis breit reichen. Für jede Kampagne müssen Sie entscheiden, ob Sie weitgehend passende, Wortgruppen- oder genau passende negative Keywords verwenden möchten.

Weitgehend passend ausschließend (Negative Broad Match): Dies ist der Standard-Übereinstimmungstyp. Ihre Anzeige wird nicht geschaltet, wenn eine Suchanfrage alle Begriffe des negativen Keywords enthält, auch in anderer Reihenfolge.
Passende Wortgruppe ausschließend (Negative Phrase Match): Ihre Anzeige wird nicht geschaltet, wenn die Suchanfrage die exakte Wortgruppe des negativen Keywords in der gleichen Reihenfolge enthält. Die Suche kann zusätzliche Wörter enthalten.
Genau passend ausschließend (Negative Exact Match): Ihre Anzeige wird nicht geschaltet, wenn die Suchanfrage exakt den Begriffen des negativen Keywords in der gleichen Reihenfolge und ohne zusätzliche Wörter entspricht. Die Anzeige kann jedoch geschaltet werden, wenn die Suchanfrage zusätzliche Wörter enthält.

Hinweis: Keiner dieser Übereinstimmungstypen schließt Rechtschreibfehler, Einzahl oder Mehrzahl aus. Sie müssen Synonyme, Singular- oder Pluralversionen, häufige falsche Schreibweisen und andere enge Varianten des negativen Keywords hinzufügen, wenn Sie möchten, dass Suchanfragen, die diese Varianten enthalten, ausgeschlossen werden.

Verständnis der Ebenen für negative Keywords

Nachdem Sie Ihre Liste negativer Keywords erstellt und die Übereinstimmungstypen festgelegt haben, müssen Sie bestimmen, auf welcher Anzeigenebene sie angewendet werden sollen.

Kontoebene: Negative Keywords werden einer gemeinsamen Bibliothek hinzugefügt, damit sie für mehrere Kampagnen Ihrer Wahl verwendet werden können.
Kampagnenebene: Wird für negative Keywords verwendet, die nur innerhalb einer einzigen Kampagne gelten.
Anzeigengruppenebene: Wird in der Regel für negative Keywords verwendet, die zu bestimmten Keywords oder Produkten gehören.

Zusammenfassung

Mit negativen Keywords können Sie Ihr Marketingbudget besser einsetzen, indem Sie unerwünschte Klicks vermeiden. Denken Sie daran, dass eine sehr lange Liste negativer Keywords auch die Reichweite Ihrer Anzeigen stärker einschränken kann, als Sie es vielleicht wünschen.

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Stellen Sie Ihre Liste sorgfältig und regelmäßig zusammen, um die Budgeteinsparungen mit einer zu stark eingeschränkten Zielgruppe auszugleichen. Sie sparen Geld, indem Sie nicht für nutzlose Klicks zahlen, weil Sie Suchende, die nicht zu Ihrem Unternehmen passen, aussortiert haben. Auf diese Weise können Sie vermeiden, dass Sie gegen sich selbst bieten, Impressionen kannibalisieren und Ihre Daten auf Keyword-Ebene verwässern.

FAQ zu negativen Keywords: Definition, Recherche und Kampagnen-Optimierung

Negative Keywords (Auszuschließende Keywords) sind Wörter oder Phrasen, mit denen Sie filtern können, wer Ihre Anzeigen sieht. Sie verhindern, dass Ihre Anzeigen bei irrelevanten Suchanfragen ausgespielt werden, sodass Sie sich auf Ihre eigentliche Zielgruppe konzentrieren können.

Die Verwendung negativer Keywords verbessert die Kampagnenleistung in dreifacher Hinsicht: Sie steigert die Klickrate (CTR), erhöht die Konversionsrate und verbessert den Google-Qualitätsfaktor, was letztendlich die Kosten für Ihre Anzeigen senkt.

Sie können negative Keywords durch klassische Keyword-Recherche, die Analyse von Suchbegriff-Berichten, Konkurrenzforschung in den Suchergebnissen sowie durch die Auswertung Ihrer Website-Analytik (z. B. Google Analytics) identifizieren.

Es gibt drei Kategorien: Negative breite Übereinstimmung (Broad Match), negative Phrasenübereinstimmung (Phrase Match) und negative exakte Übereinstimmung (Exact Match). Diese bestimmen, wie genau eine Suchanfrage mit dem Keyword übereinstimmen muss, um blockiert zu werden.

Nein, Übereinstimmungstypen bei negativen Keywords schließen Rechtschreibfehler, Einzahl- oder Mehrzahlformen nicht automatisch aus. Sie müssen Synonyme, Singular- und Pluralversionen sowie häufige Tippfehler manuell zu Ihrer Liste hinzufügen.

Negative Keywords können auf drei Ebenen angewendet werden: Auf Kontoebene (über eine gemeinsame Bibliothek für mehrere Kampagnen), auf Kampagnenebene (für eine einzelne Kampagne) und auf Anzeigengruppenebene (für spezifische Produkte oder Keywords).

Suchbegriffe, die zwar viele Besucher auf Ihre Website bringen, aber keine Konversionen generieren, verschwenden Ihr Werbebudget. Indem Sie diese als negative Keywords hinzufügen, vermeiden Sie unnötige Klickkosten für Nutzer, die nicht zu Ihrer Zielgruppe gehören.

PPC-Marketing

Verfasst von Shelley

Shelley ist praktisch seit Anbeginn der Zeit in Seattle. Es macht ihr (im Ernst) Spaß, zu recherchieren und zu schreiben. In ihrer Freizeit liest sie und geht spazieren, wenn auch nicht gleichzeitig – weil es peinlich ist, auf Gehwegen zu stolpern und auf die Nase zu fallen.