Werbegeschenke als Teil von Marketingkampagnen gibt es schon ewig, und jetzt, im Zeitalter der sozialen Medien, werden Werbeaktionen als die nächste Wunderwaffe des Marketings angepriesen. Es folgt eine allgemeine Diskussion über die Planung und Nützlichkeit von Werbegeschenken.
*Bitte informieren Sie sich bei der Plattform Ihrer Wahl über die spezifischen Details zur Durchführung von Werbegeschenken für die jeweilige Plattform und die damit verbundenen Regeln. 
Warum Giveaways?
Werbegeschenke werden aus einer Vielzahl von Gründen eingesetzt. Was ist Ihrer? Wenn Sie Ihre Ziele im Voraus kennen, können Sie vermeiden, dass Sie Zeit und Ressourcen für eine Werbeaktion verschwenden, die Ihnen keinen wertvollen Zuwachs für Ihre Kundenlisten bringt.
Sie können ein Werbegeschenk nutzen, um Produkte und Dienstleistungen zu bewerben, neue Kunden zu erreichen, mit den Followern in den sozialen Medien in Kontakt zu treten, die Größe Ihrer E-Mail-Listen zu erhöhen und sogar mit anderen Unternehmen zusammenzuarbeiten, um Preispakete zu schnüren.
Grundformel für ein Giveaway
Die Grundformel für ein Online-Giveaway ist ziemlich einfach. Sie geben etwas Geld für einen Preis aus. In der Regel bieten Sie eine kostenlose Gewinnchance an, wenn Sie die E-Mail-Adressen Ihrer Leser erhalten.
Sie können Anreize für weitere Teilnahmen schaffen, indem Sie anderen mitteilen, wie sie teilnehmen können. Durch die Weitergabe erhalten Sie mehr E-Mail-Adressen und Teilnehmer, als Sie mit Pay-per-Click-Anzeigen oder organischer Einzelwerbung erreicht hätten.
Als Nächstes vergeben Sie den Preis und versenden E-Mails an alle Ihre neuen Abonnenten. Es ist ein Marketingerfolg, wenn die Kosten für den Preis geringer sind als die Kosten, die Sie sonst für die Gewinnung der neuen Abonnenten aufgewendet hätten.
So weit sehen Werbegeschenke wie eine bewährte Marketingpraxis aus.
Aber sind sie es auch wert? Was muss man tun, um sie durchzuführen? Und wie können Sie Werbegeschenke am besten in Ihrem Marketing einsetzen?
Regeln für die Durchführung erfolgreicher und lohnender Werbeaktionen
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Definieren Sie das Ziel Ihres Werbegeschenks: Die erfolgreichsten Werbegeschenke erfordern die Konzentration auf ein oder zwei Ziele. Konkrete Ziele könnten sein: neue Leads zu gewinnen, Leute zum Opt-in zu bewegen, Aufmerksamkeit für Ihre Marke zu erzeugen, Follower und Likes zu gewinnen, ein neues Produkt bekannt zu machen und/oder das Engagement auf Ihrer Seite zu erhöhen.
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Setzen Sie Erwartungen: Nutzen Sie Analysetools, um die Kennzahlen von Konkurrenten oder ähnlichen Nischenunternehmen zu sehen, damit Sie vernünftige Erwartungen an die Ergebnisse Ihres Giveaways stellen können.
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Wählen Sie eine Plattform: Werbegeschenke in den sozialen Medien funktionieren am besten, wenn Sie bereits eine Anhängerschaft auf einer bestimmten Plattform haben. Nutzen Sie diese Plattform und fügen Sie etwas hinzu, um Ihre Follower zur Teilnahme zu bewegen. Wenn Sie noch keine Konten in den sozialen Medien haben, richten Sie jetzt eines ein.
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Definieren Sie Ihre Teilnahmeparameter: Sie können die Teilnehmer auffordern, ein bestimmtes Foto in Ihrem Feed zu mögen, um teilzunehmen. Oder bitten Sie sie, Bilder von Ihren Produkten zu posten und ihren Beitrag mit dem Ort, dem Benutzernamen, dem Hashtag oder einer Kombination dieser Informationen zu versehen. Dies ist eine höhere Einstiegshürde, filtert aber die weniger ernsthaft interessierten Teilnehmer heraus.
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Bestimmen Sie die Zielgruppe und den Preis: Entscheiden Sie, welche Zielgruppe Sie ansprechen möchten und mit welchen Mitteln Sie sie anlocken wollen. Sie können sich an Zielgruppen wenden, die Ihre eigene ergänzen, oder eine engere Verbindung zu Ihrer derzeitigen Zielgruppe herstellen. Der Preis/das Produkt bestimmt, was Sie tun können. Im Allgemeinen gilt: Je größer die potenzielle Zielgruppe, desto größer der Preis. Je gezielter die Zielgruppe, desto gezielter und begehrter muss der Preis sein. Machen Sie ihn zu etwas, das die Leute haben wollen, aber nie einen triftigen Grund hatten, es selbst zu erwerben.
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Denken Sie an die Regeln: Suchen Sie sich eine Vorlage für die Teilnahmebedingungen Ihres Gewinnspiels und stellen Sie sicher, dass sie für die Teilnehmer leicht zu lesen sind. Sie können die Bedingungen auf Ihrer Unternehmenswebsite bereitstellen und die Teilnehmer über Links in den sozialen Medien dorthin leiten.
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Stellen Sie einen Werbeplan auf: Wie erfahren die Teilnehmer von dem Gewinnspiel? Wie werden Sie Interesse wecken? Wie schaffen Sie Vertrauen, da die Menschen bei einem kostenlosen Preis immer nach dem Haken suchen? Bloggen Sie darüber, twittern Sie darüber, stellen Sie eine Pop-up-Ankündigung und einen Eintrag auf Ihre Homepage, erstellen Sie eine spezielle Landing Page und veröffentlichen Sie den Link in den sozialen Medien. Nutzen Sie Ihr bestehendes Publikum und suchen Sie nach anderen Kanälen, um Ihre Reichweite zu erhöhen.
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Stellen Sie eine Infrastruktur bereit: Sie benötigen eine Software, die die Beiträge sammelt, den Wettbewerb durchführt und den Gewinner auswählt und dabei eine optimierte und nahtlose Benutzererfahrung bietet. Viele Social-Media-Plattformen bieten entsprechende Lösungen an. Für eine detailliertere Kontrolle können Sie die Software entweder selbst entwickeln oder eine der auf dem Markt erhältlichen Plug-and-Play-Lösungen verwenden.
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Starten Sie das Giveaway: Führen Sie das Gewinnspiel durch. Ein Gewinner wird bekannt gegeben. Die endgültige Entscheidung liegt bei Ihnen, basierend auf den vorher bekannt gegebenen Regeln und der Bestätigung der E-Mail-Adresse des Gewinners.
Ideen für den Einsatz eines Gewinnspiels in Ihrem Marketing
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Verbinden Sie sich mit Ihrem bestehenden Publikum: Betrachten Sie die Kontaktaufnahme mit Ihrem derzeitigen Publikum als primäres Ziel. Es ist eine Art umgekehrter Trichter. Sie haben Spaß, fühlen sich gut aufgehoben und erzählen dann anderen, wie gut Ihre Website ist, was wiederum andere ermutigt, sie zu besuchen.
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Beziehungen aufbauen: Das Produkt eines anderen Unternehmens zu erwerben und dafür zu werben, kann eine fantastische Möglichkeit sein, eine Geschäftsbeziehung aufzubauen. Sie eröffnen sich viele kostenlose Werbemöglichkeiten, wenn Sie einen aufstrebenden Hersteller/ein aufstrebendes Unternehmen zusammen mit Ihrem Produkt einsetzen und die Werbung auf beide aufbauen.
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Erweitern Sie Ihre Markenbekanntheit: Wenn Sie alle verfügbaren Kanäle gemeinsam nutzen, entsteht der Eindruck, dass Ihre Marke überall präsent ist. Beginnen Sie mit einem guten Gespür für Ihre Zielgruppe und haben Sie einen ausgearbeiteten Plan für die Markteinführung. Ein Werbegeschenk ist ein wichtiger Bestandteil dieses Plans.
Letztes Fazit
Werbegeschenke können eine kosteneffiziente Marketingtaktik sein, aber sie sind nicht gerade ein Wundermittel. Sie eignen sich am besten als Ergänzung zu anderen Kanälen und als eine Möglichkeit, die Verbindung zu Ihrem aktuellen Publikum weiter auszubauen.
Entscheiden Sie also, ob ein Werbegeschenk in Ihre Strategie und Ihr Budget passt. Setzen Sie sich konkrete Ziele für das Werbegeschenk. Verbringen Sie die meiste Zeit mit der Produktauswahl und dem Werbeplan. Wählen Sie Ihre Plattform und verwenden Sie eine geeignete Software zur Verwaltung der Werbegeschenke. Schließlich sollten Sie die Ergebnisse anhand der festgelegten Ziele messen und einen Plan für das Retargeting nach der Werbeaktion aufstellen, um das Beste aus dem Projekt herauszuholen.
