你是否应该通过赠品来推广你的初创企业？

使用赠品作为营销活动的一部分由来已久，如今，在我们这个社交媒体时代，促销活动已被吹捧为下一个营销银弹。以下是关于赠品策划和实用性的一般性讨论。

*您必须查看您所选择的平台，了解如何在每个特定平台上开展赠品活动的具体细节以及后续规则。

为什么需要赠品？

使用赠品的原因多种多样。您的原因是什么？在开始之前了解您的目标，可以避免在促销上浪费时间和资源，却无法为您的客户名单增加任何有价值的信息。

您可以利用赠品促销产品和服务、接触新客户、与社交媒体追随者互动、增加电子邮件列表的数量，甚至还可以与其他企业联系，合作推出奖品套餐。

赠品的基本公式

在线举办赠品活动的基本方法非常简单。你花一些钱在奖品上。一般来说，你提供一个免费赢取奖品的机会，以换取读者的电子邮件地址。

您可以通过与他人分享参与方式来激励人们获得更多的参与机会。与点击付费广告或一对一的有机推广相比，额外的分享会为您带来更多的电子邮件地址和参赛者。

接下来，您将颁发奖品，并开始向所有新用户发送电子邮件。如果奖品的成本低于您获取新用户的成本，那就是营销成功。

到目前为止，赠品看起来是一种营销最佳做法。

但它们值得吗？举办赠品活动需要哪些条件？在营销中使用赠品的最佳方法是什么？

成功开展有价值促销活动的规则

• 确定赠品的目标：最成功的赠品需要专注于一两个目标。具体目标可以是新的销售线索、让人们选择加入、引起人们对您品牌的关注、获得粉丝和更多的赞、宣传新产品和/或增加您页面上的参与度。

• 设定期望值： 使用分析工具查看竞争对手或类似利基企业的指标，这样你就可以对赠品的结果设定合理的预期。

• 选择平台： 如果你已经在某个平台上拥有了粉丝，社交媒体赠品的效果就会最好。使用该平台并添加一些内容来吸引你的粉丝参与。如果您没有任何社交媒体账户，现在就建立一个。

• 确定参赛参数：您可以要求参与者在您的 feed 上点赞特定的照片才能参赛。或者要求他们发布你的产品图片，并在帖子中标注地点、用户名、标签或这些信息的组合。这样做的门槛较高，但可以过滤掉那些不太感兴趣的受众。

• 确定受众和奖品： 决定你的目标受众以及吸引他们的方式。你可以选择与你的受众互补的受众，也可以选择与现有受众联系更深的受众。奖品/产品决定了你能做什么。一般来说，潜在受众越多，奖品就越大。目标受众越多，奖品就越有针对性，越令人垂涎。让奖品成为人们想要但又没有充分理由获得的东西。

• 记住规则： 为赠品的相关条款和条件寻找一个模板，并确保它们随时可供参与者阅读。您可以将条款和条件放在您的企业网站上，并通过社交媒体上发布的链接将人们引向那里。

• 制定推广计划： 人们将如何得知赠品？如何引起人们的兴趣？如何赢得人们的信任？在博客、推特上发布相关信息，在主页上设置弹出式公告和条目，制作特定的登陆页面，并在社交媒体上发布链接。利用现有受众，并通过其他渠道扩大影响力。

• 建立基础设施：您需要一款软件来收集参赛作品、举办比赛和选出优胜者，同时提供优化和无缝的用户体验。许多社交媒体平台都包含必要的解决方案。如需更详细的控制，您可以自己构建，也可以选择市场上即插即用的解决方案。

• 启动赠品： 举办比赛。宣布获胜者。你可以根据预先公布的规则以及获奖者是否确认其电子邮件地址进行最终审批。

关于如何在营销中使用赠品的想法

• 与现有受众建立联系： 把与现有受众建立联系作为首要目标。这有点像反向漏斗。他们玩得开心，感觉自己受到了关注，然后会向其他人谈论你的网站是个好地方，鼓励其他人也来看看。

• 建立关系： 获取并推广不同企业的产品是建立业务关系的绝佳方式。你可以利用一个新兴的创作者/企业和你的产品，并围绕两者进行推广，从而开辟许多免费的推广机会。

• 扩大品牌知名度：串联使用所有可用渠道，让人感觉您的品牌无处不在。首先要对你的目标受众有一个清晰的认识，并制定一个周密的发布计划。赠品是该计划的重要组成部分。

最后的启示

赠品是一种具有成本效益的营销策略，但并不是万能的。赠品最好作为其他渠道的补充，并作为进一步发展与现有受众联系的一种方式。

因此，请决定赠品是否符合您的战略和预算。为赠品设定具体目标。将大部分时间花在产品选择和推广计划上。选择平台并使用合适的赠品管理软件。最后，根据既定目标衡量结果，并制定 "赠品结束后 "的再定位计划，使项目发挥最大作用。