Devriez-vous organiser un concours pour promouvoir votre entreprise ?

L'utilisation de cadeaux dans le cadre de campagnes de marketing existe depuis toujours et, à l'heure des médias sociaux, les promotions sont considérées comme le prochain remède miracle pour le marketing. Ce qui suit est une discussion générale sur la planification et l'utilité des cadeaux publicitaires.

*Vous devez consulter la plateforme de votre choix pour obtenir des détails spécifiques sur la manière d'organiser un cadeau pour chaque plateforme particulière et les règles qui en découlent.

Pourquoi des cadeaux publicitaires ?

Les cadeaux publicitaires sont utilisés pour toute une série de raisons différentes. Quels sont les vôtres ? En connaissant vos objectifs avant de commencer, vous éviterez de perdre du temps et des ressources dans une promotion qui ne vous permettra pas d'enrichir vos listes de clients.

Vous pouvez utiliser un cadeau publicitaire pour promouvoir des produits et des services, atteindre de nouveaux clients, dialoguer avec les adeptes des médias sociaux, augmenter la taille de vos listes de courriels et même établir des liens avec d'autres entreprises afin de collaborer à l'élaboration de prix.

Formule de base d'un jeu-concours

La formule de base pour organiser un cadeau en ligne est assez simple. Vous dépensez de l'argent pour un prix. En général, vous offrez une chance de le gagner gratuitement en échange de l'adresse électronique de vos lecteurs.

Vous pouvez inciter les gens à multiplier les participations en partageant avec d'autres les modalités de participation. Ce partage supplémentaire vous permet d'obtenir plus d'adresses électroniques et de participants que si vous aviez utilisé des publicités au clic ou une promotion organique plus personnalisée.

Ensuite, vous attribuez le prix et commencez à envoyer des courriels à tous vos nouveaux abonnés. C'est un succès marketing lorsque le coût du prix est inférieur à ce que vous auriez dépensé pour acquérir de nouveaux abonnés.

Jusqu'à présent, les cadeaux semblent être une bonne pratique de marketing.

Mais en valent-ils la peine ? Que faut-il pour en organiser un ? Et quelles sont les meilleures façons d'utiliser les cadeaux publicitaires dans le cadre de vos activités de marketing ?

Règles à suivre pour organiser des promotions réussies et intéressantes

• Définissez le(s) objectif(s) de votre promotion: les promotions les plus réussies se concentrent sur un ou deux objectifs. Il peut s'agir de trouver de nouveaux prospects, d'inciter les gens à s'inscrire, d'attirer l'attention sur votre marque, d'acquérir des adeptes et d'augmenter le nombre de likes, de faire connaître un nouveau produit et/ou d'accroître l'engagement sur votre page.

• Définissez vos attentes : Utilisez des outils d'analyse pour consulter les données de vos concurrents ou d'entreprises de niche similaires, afin de définir des attentes raisonnables quant aux résultats de votre cadeau publicitaire.

• Choisissez une plateforme : Les cadeaux sur les médias sociaux fonctionnent mieux si vous avez déjà des adeptes sur une plateforme particulière. Utilisez cette plateforme et ajoutez quelque chose pour inciter vos adeptes à participer. Si vous n'avez pas de compte sur les médias sociaux, créez-en un dès maintenant.

• Définissez vos paramètres de participation : Vous pouvez demander aux participants d'aimer une photo spécifique sur votre fil d'actualité pour participer. Vous pouvez aussi leur demander de publier des photos de vos produits et d'indiquer le lieu, le nom d'utilisateur, le hashtag ou une combinaison de ces éléments d'information. Il s'agit d'une barrière à l'entrée plus élevée, mais qui permet de filtrer les membres du public les moins sincèrement intéressés.

• Identifiez le public et le prix : décidez du public que vous visez et de ce que vous utiliserez pour l'attirer. Vous pouvez viser des publics complémentaires au vôtre ou vous rapprocher davantage de votre public actuel. Le prix/produit détermine ce que vous pouvez faire. En règle générale, plus le public potentiel est important, plus le prix est élevé. Plus le public est ciblé, plus le prix doit être ciblé et convoité. Faites en sorte qu'il s'agisse de quelque chose que les gens désirent, mais qu'ils n'ont jamais eu de raison valable d'acquérir eux-mêmes.

• N'oubliez pas les règles : Trouvez un modèle de conditions générales pour votre concours et veillez à ce qu'elles soient facilement accessibles aux participants. Vous pouvez héberger les conditions générales sur le site web de votre entreprise et y diriger les participants au moyen de liens affichés sur les médias sociaux.

• Mettez en place un plan de promotion : Comment les gens entendront-ils parler du concours ? Comment allez-vous susciter l'intérêt ? Comment gagnerez-vous la confiance des gens, qui ont tendance à chercher le piège lié à un prix gratuit ? Bloguez, tweetez, mettez une annonce et un bulletin de participation sur votre page d'accueil, créez une page de renvoi spécifique et mettez ce lien sur les médias sociaux. Utilisez votre public existant et cherchez d'autres canaux pour étendre votre portée.

• Disposez d'une infrastructure : Vous avez besoin d'un logiciel qui recueillera les inscriptions, organisera le concours et désignera le gagnant, tout en offrant une expérience utilisateur optimisée et transparente. De nombreuses plateformes de médias sociaux proposent des solutions essentielles. Pour un contrôle plus approfondi, vous pouvez soit le créer vous-même, soit choisir parmi les solutions prêtes à l'emploi disponibles sur le marché.

• Lancez le cadeau : Organisez le concours. Un gagnant est annoncé. Vous avez l'approbation finale en fonction des règles annoncées à l'avance et de la confirmation par le gagnant de son adresse électronique.

Idées pour utiliser un jeu-concours dans votre marketing

• Établissez un lien avec votre public actuel : L'un des principaux objectifs est d'établir un lien avec votre public actuel. C'est un peu comme un entonnoir inversé. Ils s'amusent, se sentent concernés et parlent ensuite à d'autres personnes de l'intérêt de votre site, les encourageant ainsi à le visiter.

• Établir des relations : Acquérir et promouvoir le produit d'une autre entreprise peut être un moyen fantastique d'établir une relation commerciale. Vous vous ouvrez à de nombreuses possibilités de promotion complémentaires en utilisant un créateur ou une entreprise prometteur(e) en même temps que votre produit et en construisant la promotion autour des deux.

• Développez la notoriété de votre marque: L'utilisation conjointe de tous les canaux disponibles donne l'impression que votre marque est présente partout. Commencez par avoir une idée précise de votre public cible et élaborez un plan de lancement. Un cadeau est un élément essentiel de ce plan.

Dernier point à retenir

Les cadeaux publicitaires peuvent être une tactique de marketing rentable, mais ce n'est pas une solution miracle. Il est préférable de les utiliser en complément d'autres canaux et comme moyen de renforcer le lien avec votre public actuel.

Décidez donc si un cadeau s'inscrit dans votre stratégie et votre budget. Fixez des objectifs précis pour le cadeau. Consacrez la majeure partie de votre temps au choix du produit et au plan de promotion. Choisissez votre plateforme et utilisez un logiciel de gestion des offres promotionnelles approprié. Enfin, mesurez les résultats en fonction des objectifs fixés et prévoyez un plan de reciblage "après l'opération" pour tirer le meilleur parti du projet.