Utilizarea cadourilor ca parte a campaniilor de marketing a existat dintotdeauna, iar acum, în era social media, promoțiile au fost prezentate ca următorul glonț de argint pentru marketing. Ceea ce urmează este o discuție generală despre planificarea și utilitatea cadourilor.
*Trebuie să verificați platforma aleasă pentru detalii specifice despre cum să organizați un giveaway pentru fiecare platformă în parte și regulile care urmează. 
De ce cadourile?
Giveaways sunt utilizate pentru o varietate de motive diferite. Care este al tău? Cunoscându-vă obiectivele înainte de a începe, veți evita să pierdeți timp și resurse cu o promoție care nu vă aduce niciun plus valoros în listele de clienți.
Puteți utiliza un giveaway pentru a promova produse și servicii, pentru a ajunge la noi clienți, pentru a vă angaja cu adepții din rețelele sociale, pentru a crește dimensiunea listelor dvs. de e-mail și chiar pentru a vă conecta cu alte întreprinderi pentru a colabora la pachete de premii.
Formula de bază pentru un giveaway
Formula de bază pentru desfășurarea unui giveaway online este destul de simplă. Cheltuiți niște bani pe un premiu. În general, oferiți o șansă de a-l câștiga gratuit în schimbul obținerii adreselor de e-mail ale cititorilor dvs.
Puteți stimula oamenii să obțină mai multe înscrieri prin împărtășirea modalității de înscriere cu alții. Împărtășirea suplimentară vă aduce mai multe adrese de e-mail și participanți decât ați fi obținut folosind anunțuri pay-per-click sau o promovare organică individuală.
Apoi, acordați premiul și începeți să trimiteți e-mailuri tuturor noilor abonați. Este un succes de marketing atunci când costul premiului este mai mic decât cel pe care l-ați fi cheltuit altfel pentru dobândirea de noi abonați.
Până acum, premiile par a fi o bună practică de marketing.
Dar merită ele? De ce este nevoie pentru a organiza unul? Și care sunt cele mai bune moduri de a utiliza cadourile în marketingul dumneavoastră?
Reguli pentru desfășurarea de promoții de succes și valoroase
-
Definiți obiectivul (obiectivele) promoției dumneavoastră: Cele mai de succes promoții necesită concentrarea pe unul sau două obiective. Obiectivele specifice ar putea fi noi clienți potențiali, convingerea oamenilor să se înscrie, atragerea atenției asupra brandului dvs., dobândirea de adepți și mai multe aprecieri, difuzarea unui nou produs și/sau creșterea implicării pe pagina dvs.
-
Stabiliți așteptările: Folosiți instrumente de analiză pentru a vedea parametrii de măsurare de la concurenți sau de la întreprinderi de nișă similare, astfel încât să puteți stabili așteptări rezonabile cu privire la rezultatele donației dvs.
-
Alegeți o platformă: Cadourile de pe rețelele sociale funcționează cel mai bine dacă aveți deja adepți pe o anumită platformă. Utilizați acea platformă și adăugați ceva care să vă trezească adepții să participe. Dacă nu aveți niciun cont de social media, creați unul acum.
-
Definiți parametrii de participare: Le puteți cere participanților să dea like unei anumite fotografii de pe feed-ul dvs. pentru a fi înscriși. Sau cereți-le să posteze fotografii ale produselor dvs. și să eticheteze postarea cu locația, numele de utilizator, hashtag-ul sau o combinație a acestor informații. Aceasta este o barieră de intrare mai mare, dar va filtra membrii publicului mai puțin interesați cu adevărat.
-
Identificați publicul și premiul: decideți ce public urmăriți și ce veți folosi pentru a-l atrage. Puteți să vă orientați către audiențe care sunt complementare audienței dvs. sau să vă conectați mai profund cu audiența dvs. actuală. Premiul/produsul determină ceea ce puteți face. În general, cu cât este mai mare publicul potențial, cu atât este mai mare premiul. Cu cât audiența este mai direcționată, cu atât premiul trebuie să fie mai direcționat și mai râvnit. Fă-l să fie ceva ce oamenii își doresc, dar nu au niciodată un motiv solid să achiziționeze pentru ei înșiși.
-
Țineți minte regulile: Găsiți un model pentru termenii și condițiile legate de giveaway-ul dvs. și asigurați-vă că acestea sunt ușor de citit pentru participanți. Puteți găzdui termenii și condițiile pe site-ul dvs. de afaceri și să direcționați oamenii acolo prin intermediul linkurilor postate pe rețelele sociale.
-
Puneți la punct un plan de promovare: Cum vor afla oamenii despre tombolă? Cum veți genera interes? Cum veți câștiga încrederea, deoarece oamenii au tendința de a căuta șmecheria legată de un premiu gratuit? Scrieți despre asta pe blog, pe Twitter, puneți un anunț pop-up și o intrare pe pagina dvs. de pornire, creați o pagină de destinație specifică și puneți acest link pe rețelele sociale. Folosiți-vă publicul existent și căutați alte canale pentru a vă extinde aria de acoperire.
-
Aveți o infrastructură: Aveți nevoie de un software care să colecteze înscrierile, să deruleze concursul și să aleagă câștigătorul, toate acestea oferind în același timp o experiență optimizată și fără cusur utilizatorului. Multe platforme de social media includ soluții esențiale. Pentru un control mai detaliat, puteți construi singur acest lucru sau puteți alege dintre soluțiile plug-and-play de pe piață.
-
Lansați oferta: Lansați concursul. Este anunțat un câștigător. Aveți aprobarea finală pe baza regulilor anunțate în prealabil și dacă acesta își confirmă adresa de e-mail.
Idei despre cum să utilizați un giveaway în marketingul dvs.
-
Conectați-vă cu publicul dvs. existent: Luați în considerare conectarea cu publicul dvs. actual ca obiectiv principal. Este un fel de pâlnie inversă. Ei se distrează, se simt preocupați și apoi vorbesc cu alții despre ce loc bun este site-ul tău, încurajându-i pe alții să îl verifice.
-
Construiți relații: Achiziționarea și promovarea unui produs al unei alte întreprinderi poate fi o modalitate fantastică de a începe o relație de afaceri. Vă deschideți multe oportunități de promovare complementare prin utilizarea unui creator/unei afaceri în ascensiune împreună cu produsul dvs. și prin construirea promovării în jurul ambelor.
-
Vă extindeți notorietatea mărcii: Utilizarea în tandem a tuturor canalelor disponibile dă senzația că marca dvs. este prezentă peste tot. Începeți cu o bună cunoaștere a publicului țintă și aveți un plan de lansare bine pus la punct. O donație este o componentă vitală a acestui plan.
Concluzie finală
Cadourile pot fi o tactică de marketing eficientă din punct de vedere al costurilor, dar nu sunt chiar un glonț magic. Ele sunt cel mai bine utilizate ca o completare a altor canale și ca o modalitate de a dezvolta în continuare legătura cu publicul dumneavoastră actual.
Deci, decideți dacă un giveaway se încadrează în strategia și bugetul dvs. Stabiliți obiective specifice pentru giveaway. Petreceți-vă cea mai mare parte a timpului pe alegerea produsului și pe planul de promovare. Alegeți-vă platforma și folosiți un software adecvat de gestionare a cadourilor. În cele din urmă, măsurați rezultatele pe baza obiectivelor stabilite și aveți un plan de retargetare "după giveaway" pentru a profita la maximum de proiect.
