Marketing Instagram: Ce să faci și ce să nu faci pentru a reuși.

Instagram a devenit o platformă crucială pentru întreprinderile mici, noile întreprinderi și startup-uri. Iar potențialul de a ajunge la o audiență mare și implicată o face un canal atractiv pentru creștere.

Dar cu atât de multe informații disponibile online, navigarea în lumea marketingului Instagram poate fi copleșitoare. Noi tăiem prin zgomot și oferim sfaturi practice de marketing Instagram, subliniind pașii esențiali pentru a stabili o prezență puternică și pentru a construi o audiență de succes.

Am inclus, de asemenea, o scurtă compilație de lucruri pe care să vă asigurați că nu trebuie să le faceți pe drumul către succesul Instagram. Dar mai întâi, "de făcut".

Ce trebuie să faceți în marketingul pe Instagram

1. Creați-vă contul de afaceri Instagram.

Toate piesele prezenței dvs. pe Instagram trebuie să se potrivească pentru a vă stabili brandul. Rămâneți recognoscibil.

Singurul link pe care se poate face clic pe contul dvs. de Instagram este în secțiunea Bio, sub numele dvs. Obișnuiți-vă să actualizați linkul des. Gândiți-vă la mai mult decât un simplu link către site-ul dvs. web. Puteți face acest lucru, dar puteți, de asemenea, să atrageți înregistrări la evenimente, descărcări de aplicații sau chiar să încurajați achizițiile. Variați pagina de destinație pentru a stârni interesul urmăritorilor.

Nu uitați, vă puteți schimba biografia pentru a promova orice lansare, campanie, vânzare etc. Formula de scriere a biografiei este să spuneți pe scurt cine sunteți și cu ce vă ocupați... și, făcând acest lucru, să vă arătați un pic din personalitate.

Bine. Deci, biografia și numele contului tău sunt legate în mod indelebil de personalitatea brandului tău; ce urmează? Cum atrageți mai mulți urmăritori pe rețelele sociale?

Instagram este despre vizualuri. Trebuie să aveți o identitate vizuală recognoscibilă. Ce veți prezenta? Alegerile evidente sunt ceea ce produce compania dvs. sau magazinul dvs. vinde, sau bucătăria restaurantului dvs. livrează la mesele clienților.

Poveștile clienților și privirile din culisele biroului și ale membrilor echipei sunt, de asemenea, convingătoare, în special atunci când oferta dvs. este mai degrabă un serviciu decât un produs. Nu vreți să păreți că promovați un produs, așa că fiți creativi. Cum faceți acest lucru?

• Partajați fotografii unice, pline de personalitate și care atrag atenția. Fotografiile cu un stil de viață întăresc sentimentele asociate cu brandul dvs. și vă oferă, în același timp, o anumită valoare de brand.

• Luați în considerare crearea de conținut episodic: rupeți-vă conținutul în bucăți mici (imagini) și partajați-le individual. Acest lucru nu numai că prelungește durata de viață a unei anumite bucăți de conținut, dar este, de asemenea, o modalitate integrată de a menține interesul oamenilor și de a-i face să revină pentru mai mult: ei vor să audă (sau, în acest caz, să vadă) întreaga poveste.

2. Proiectați un aspect vizual consecvent.

Creați o estetică generală prin intermediul contului dvs. de Instagram pe care fanii dvs. o captează pe măsură ce defilează prin feed-urile lor.

Regulile de bază pentru vizualuri de calitate superioară, care atrag atenția, includ amintirea următoarelor:

• Imaginile luminoase primesc cu 24% mai multe aprecieri decât cele întunecate.

• Imaginile aglomerate primesc cu 29% mai puține aprecieri.

• O singură culoare dominantă primește cu 17% mai multe aprecieri decât imaginile cu o paletă de culori mai încărcată.

3. Promovați evenimente și implicați adepții.

Utilizați geotag-uri pentru a partaja locația și invitați adepții care s-ar putea afla în apropiere. Dacă reușiți să vă creați un grup activ de urmăritori întâlnindu-vă personal cu aceștia (și arătându-le cât de grozav sunteți!), sunteți pe cale de a crea ambasadori organici ai mărcii.

Dacă nu vă aflați fizic la locație sau la eveniment, rugați-vă publicul să folosească un hashtag specific sau să vă eticheteze contul în postările lor, astfel încât să le puteți afla părerile despre experiență (mai multe despre hashtag-uri mai jos!).

Mergeți un pas mai departe și distribuiți postările lor pe contul dvs. Tuturor le place să fie recunoscuți! Și în acest fel, publicul tău știe că îi vezi și că ești implicat (din nou, mai multe despre acest lucru mai jos).

4. Practicați regula 80/20.

Aceasta se aplică aici. La ce ne referim? Limitați postările care vizează direct vânzarea produsului dvs. la 20% din totalul postărilor. Celelalte 80% sunt destinate conținutului care atrage adepții și nu se concentrează pe produsul sau serviciul dvs. Accentul se pune, din nou, pe conținutul privind stilul de viață.

5. Amintiți-vă persoana cumpărătorului dvs. țintă.

Descoperiți povestea lor și veți avea multe idei pentru postări. Cine sunt ei? Care sunt hobby-urile lor? Care sunt interesele lor? Unde le place să facă cumpărături, să se joace, să mănânce și să bea? Care sunt cărțile, muzica, filmele și televizorul lor preferate? Unde vor să călătorească și ce vor să facă odată ajunși acolo?

You Might Also Like This Post:

How We Use HubSpot Marketing Hub in B2B Social Media Marketing

Discover how HubSpot Marketing Hub can revolutionize social media marketing. Automate multi-channel postings and leverage AI to maximize engagement.

6. Utilizați liber hashtag-urile.

Am promis că vom vorbi mai mult despre hashtaguri. Iată că începem!

Conținutul dvs. poate fi îngropat rapid de feed-ul Instagram care se mișcă rapid. Singura modalitate de a crește durata de valabilitate a postărilor dvs. este utilizarea hashtagurilor. Hashtagurile vă grupează postările în comunități legate prin cuvinte-cheie și rămân descoperibile.

Dacă creați un hashtag de marcă care vă stimulează și vă reprezintă brandul, nu numai că oamenii vă pot găsi postările mai ușor prin căutarea hashtagului, dar, așa cum am menționat mai sus, poate deveni o modalitate excelentă de a rămâne angajat (și de a încuraja participarea) cu publicul dvs.

Fă-ți hashtag-ul scurt, dar unic. Evocați o emoție. Asigurați-vă că acest hashtag se potrivește cu vocea și personalitatea brandului dvs. și se potrivește cu orice alt bit de branding pe care l-ați făcut, în special pe Instagram.

Hashtagurile sunt deosebit de importante deoarece, spre deosebire de subtitrări, ele pot fi căutate.

Sfaturi pentru hashtag-uri:

• Fiți de actualitate, concentrându-vă pe o știre sau o tendință care reprezintă brandul dvs. în contextul din jurul știrii.
• Aveți hashtag-uri pentru evenimente: cele pe care le sponsorizați, precum și evenimentele comunitare în care marca dvs. este relevantă sau este văzută printre spectatori.
• Pentru ca hashtagurile să prindă și să se răspândească rapid, faceți-le amuzante, inteligent construite sau ambele. Dar asigurați-vă că hashtag-ul dvs. captivant și inteligent se potrivește cu restul sensibilității și vocii brandului dvs.
• Corectați hashtag-ul. Apoi corectați-l din nou. Apoi puneți toate literele minuscule și citiți-l cu alți ochi. Știi ce vrei să spui, doar că s-ar putea ca modul în care ai spus-o să fie deschis unor interpretări nevăzute până acum. Nu putem sublinia suficient acest aspect!

Înțelepciunea convențională este că patru, cinci sau mai multe hashtaguri puse într-un comentariu la o postare pe Instagram pot crește substanțial interacțiunile.

7. Lucrați pentru a stimula implicarea.

Mențineți interesul urmăritorilor prin recompensarea lor cu conținut exclusiv. Cereți-le să fie primii care află despre noi produse, servicii sau evenimente. Utilizați fotografii teaser pentru a satisface curiozitatea cu privire la noile lansări. Acest tip de previzualizare îi face pe urmăritorii dvs. să se simtă speciali și îi face să revină.

Deja creați conținut care vă promovează subtil produsele, construind în același timp un stil de viață pentru brandul dvs. Instagram este un loc bun pentru a împărtăși vânzări, reduceri și orice promoții pe care le desfășurați.

Puteți merge mai departe și îi puteți recompensa pe cei care vă distribuie conținutul sau vă folosesc hashtag-ul cu oferte sau cadouri speciale.

8. Nu vă neglijați legendele.

Doar pentru că Instagram este un canal vizual, nu înseamnă că nu te poți folosi foarte bine și de conținutul scris. Legendele sunt povestea care dă sens fotografiei. Creați subtitrări care îi fac pe urmăritorii dvs. să simtă o conexiune. Faceți-i să gândească și să râdă.

Scrieți subtitrări active, atrăgătoare. Nu repetați ceea ce este în imagine; accentuați. Urmăritorii dvs. văd imaginea și trec mai departe pentru a citi legenda. Dacă descoperă acolo un unghi nou, se vor întoarce și se vor uita la fotografie.

O legendă poate fi, de asemenea, o modalitate excelentă de a stârni interesul pentru orice fel de conținut episodic (așa cum am menționat mai sus) pe care îl creați. Explicați ceva din imagine care s-ar putea să le fi scăpat urmăritorilor la prima vedere și faceți-i să caute mai mult prin convingerea a ceea ce spuneți și prin tachinarea a ceea ce urmează.

9. Implică-te cu urmăritorii tăi.

Am menționat indirect (sau direct, în funcție de cum privești lucrurile!) acest punct de mai multe ori deja. Dar merită și el paragraful său.

Răspundeți la comentarii, mulțumiți urmăritorilor pentru tag-urile lor, reîmpărtășiți-le și urmăriți și apreciați conținutul altor utilizatori. Aceste acte vă vor aduce mai multă implicare. Atunci când doriți ca cineva anume să vadă, mesajul dvs. ar trebui să includă @IGname-ul acestuia.

10. Urmăriți și măsurați parametrii cheie.

Pentru a atrage noi clienți și a vă optimiza postările pe Instagram, trebuie să analizați succesele, să le refaceți pe cele nereușite, să vă cercetați publicul și să repetați ceea ce a funcționat bine.

Măsurați-vă numărul de followeri, implicarea și clicurile și folosiți aceste date pentru a vă rafina strategia. Ți-ai dezvoltat obiective cu mult timp în urmă, când ai decis pentru prima dată să fii pe Instagram (și dacă nu ai făcut acest lucru încă, asigură-te că identifici obiective SMART pentru eforturile tale pe Instagram!) Concentrați-vă cercetarea pe tot ceea ce puteți urmări pentru a vedea în ce măsură vă atingeți aceste obiective.

Ce nu trebuie să faceți în materie de marketing pe Instagram

Acum că aveți o imagine de ansamblu a ceea ce trebuie să faceți pentru a avea succes pe Instagram, ceea ce urmează aici ar trebui să fie destul de intuitiv. Acestea sunt lucrurile pe care NU trebuie să le FACI în eforturile tale de marketing pe Instagram și pe social media în general:

• Nu reușiți să creați o strategie de marketing în social media. Trebuie să știți ce doriți să realizați cu eforturile dvs. de marketing. Dacă nu o faceți, nu veți ști niciodată când ați reușit, când ați eșuat sau când trebuie să vă modernizați. Aici intră în joc stabilirea obiectivelor.

• Nu reușiți să vă identificați publicul țintă. Sperăm că acest lucru a fost înțeles mai sus. Nu veți influența pe toată lumea, așa că folosiți datele demografice pentru a identifica persoana pe care vă construiți campania de marketing pentru a o atrage.

• Nu abordați feedback-ul negativ. Nu ignorați comentariile negative. Ele pot fi o deschidere pentru îmbunătățire. Începeți o conversație cu persoana care a trimis feedback-ul negativ sau plângerea.

• Promovează-te prea ostentativ și prea mult. Ține cont de regula 80/20.

• Faceți spam cu publicul dumneavoastră. Social media nu este un canal publicitar. În schimb, intrați în conversație.

• Nu reușiți să vă implicați. Aici nu este vorba doar de un spațiu pentru bannere; este vorba despre implicarea activă în comunitatea dvs.

• Nu vă asigurați că persoanele care vă urmăresc sunt reale. Acest lucru include cumpărarea de adepți; pur și simplu nu o faceți.

• Aveți o mentalitate de genul "puneți-l și uitați-l". Trebuie să postați în mod regulat și să interacționați activ.

• Postați conținut doar pentru a posta conținut. Postările au rolul de a construi o comunitate, arătând în același timp că marca dvs. este o parte viabilă a acelei comunități. Postările oferă informații valoroase comunității, prezentând în același timp cine sunteți și ce faceți.

• Nu folosiți analiza de urmărire. Practic, nu are niciun sens să folosiți social media dacă nu căutați informații utile.

Încheiere

Concluzia este să vă amintiți că natura socială a Instagram funcționează pentru a crește aspectele mai intangibile ale marketingului. Doriți loialitate din partea cumpărătorilor, o mai mare valoare a mărcii și o valoare pe viață a utilizatorului. Instagram este un instrument de promovare a identității de marcă.

La fel de importante ca produsele dvs. sunt asociațiile pe care oamenii le fac cu marca dvs. și comunitatea de adepți creată. Nu ignorați aspectul social și faceți ca Instagram să lucreze pentru dumneavoastră.

Aveți o întrebare despre marketingul social media? Lasă-ne un mesaj!