Ce trebuie și ce nu trebuie să faceți în marketingul webinarelor

Webinariile permit întreprinderilor să intre în contact cu publicul din întreaga lume, oferind în același timp un conținut valoros care are impact. Dar, ca orice instrument de marketing, trebuie să țineți cont de anumite lucruri de făcut și de cele de nefăcut pentru a avea succes.

De la alegerea unui subiect excelent până la promovarea evenimentului ca un șef, vom acoperi toate aspectele legate de marketingul webinarelor. Și, la fel ca orice comerciant priceput, vom împărtăși și ceea ce nu trebuie să faceți, inclusiv cum să evitați să fiți prea vânzători sau să vă plictisiți audiența până la lacrimi.

Webinarele sunt o modalitate eficientă de a vă conecta cu publicul țintă, de a vă construi brandul și de a genera clienți potențiali. Dar cum puteți crea un webinar care să iasă în evidență și să atragă un public numeros?

Să începem cu ceea ce ar trebui să faceți pentru a vă crea și promova webinarul.

Ce trebuie să faceți în marketingul webinarelor

1. Furnizați conținut valoros care să răspundă nevoilor publicului țintă.

Conținutul webinarului dvs. trebuie să fie valoros și relevant pentru publicul dvs. țintă. Asigurați-vă că webinarul dvs. abordează punctele lor dureroase și le rezolvă problemele. Oferiți sfaturi, trucuri și bune practici pe care publicul dvs. le poate utiliza pentru a-și îmbunătăți afacerea sau viața personală. Dacă publicul dvs. simte că a învățat ceva valoros din webinarul dvs., este mai probabil să participe la evenimentele viitoare și să le împărtășească cu rețeaua lor.

Sfat: faceți cercetări.

Înainte de a începe să vă planificați webinarul, acordați puțin timp cercetării publicului țintă. Care sunt punctele lor dureroase? Care sunt obiectivele lor? Despre ce sunt interesați să afle? Odată ce vă înțelegeți bine publicul, puteți începe să dezvoltați conținut care va fi relevant și valoros pentru ei.

Exemplu: Să spunem că sunteți un consultant de afaceri care ajută întreprinderile mici să se dezvolte. Publicul tău țintă este reprezentat de proprietarii de afaceri mici care doresc să își îmbunătățească afacerea. Ați putea crea un webinar despre cum să creați un plan de marketing de succes. În cadrul webinarului dumneavoastră, ați aborda subiecte precum:

• • • Cum să vă identificați piața țintă

    • Cum să creați un buget de marketing

    • Cum să alegeți canalele de marketing potrivite

    • Cum să măsurați succesul campaniilor dvs. de marketing

Acest webinar ar fi valoros pentru publicul dvs. țintă deoarece le-ar oferi informațiile de care au nevoie pentru a-și îmbunătăți eforturile de marketing.

2. Alegeți un subiect relevant și care să atragă atenția pentru webinarul dumneavoastră.

Subiectul webinarului dvs. trebuie să fie relevant și să atragă atenția. Ar trebui să se alinieze cu obiectivele dvs. de afaceri și să fie de interes pentru publicul țintă. Alegeți un subiect care rezolvă o problemă, abordează o problemă comună sau oferă informații valoroase. Un titlu atrăgător poate contribui, de asemenea, la atragerea potențialilor participanți.

Sfat: Gândiți-vă la publicul țintă.

Atunci când alegeți un subiect pentru webinarul dumneavoastră, gândiți-vă la publicul țintă. Ce îi interesează pe aceștia? Care sunt punctele lor dureroase? Care sunt obiectivele lor? Odată ce ai o bună înțelegere a publicului tău, poți începe să faci un brainstorming cu subiecte care ar fi relevante și interesante pentru ei.

Exemplu: Să spunem că sunteți un consultant în marketing care ajută micile întreprinderi să se dezvolte. Publicul dvs. țintă este reprezentat de proprietarii de întreprinderi mici care doresc să își îmbunătățească afacerea.

Ați putea crea un webinar despre cum să creați un plan de marketing de succes. Acest subiect ar fi relevant pentru publicul dvs. deoarece i-ar ajuta să își îmbunătățească afacerea.

În plus, titlul webinarului dvs. ar putea fi ceva de genul "Cum să creați un plan de marketing de succes în 5 pași". Acest titlu este atrăgător și atrage atenția și, probabil, ar stârni interesul potențialilor participanți.

3. Promovați-vă webinarul prin diferite canale, cum ar fi social media, e-mail marketing și site-ul dvs.

Promovarea webinarului dvs. este esențială pentru atragerea unui public numeros. Utilizați diferite canale pentru a vă promova evenimentul, inclusiv social media, e-mail marketing și site-ul dvs. web. Beneficiați de audiența dvs. existentă prin distribuirea evenimentului pe paginile dvs. de social media și prin trimiterea de e-mailuri către lista dvs. Utilizați publicitatea plătită pentru a ajunge la un public mai larg.

Sfat practic: Creați o pagină de înregistrare.

Primul pas în promovarea webinarului dvs. este să creați o pagină de înregistrare. Această pagină ar trebui să includă toate informațiile importante despre webinarul dvs., cum ar fi subiectul, data, ora și vorbitorul. De asemenea, ar trebui să includă un link pentru a vă înregistra la webinar.

Exemplu: Să spunem că sunteți un consultant în marketing care ajută întreprinderile mici să se dezvolte. Ați putea crea o pagină de înregistrare pentru un webinar privind crearea unui plan de marketing de succes. Pagina ar include următoarele informații:

• • • Titlu: Cum să creați un plan de marketing de succes în 5 pași
    • Data: mmm zz, aaaa
    • Ora: 10:00 AM - 11:00 AM EST
    • Vorbitor: John Smith, consultant în marketing
    • Descriere: În acest webinar, veți învăța cum să creați un plan de marketing de succes pentru a vă ajuta să vă dezvoltați afacerea. Veți învăța cum să vă identificați piața țintă, să creați un buget de marketing, să alegeți canalele de marketing potrivite și să măsurați succesul campaniilor dvs. de marketing.
    • Înregistrare: Faceți clic aici pentru a vă înregistra pentru webinar.
      
      

4. Utilizați o platformă de webinar fiabilă și ușor de utilizat.

O platformă de webinar fiabilă și ușor de utilizat este esențială pentru succesul evenimentului dumneavoastră. Alegeți o platformă care este ușor de utilizat atât pentru dvs. cât și pentru participanți. Asigurați-vă că platforma se adaptează dimensiunii audienței dvs. și oferă funcții precum sondaje live, întrebări și răspunsuri și partajarea ecranului.

5. Pregătiți-vă și repetați prezentarea pentru a asigura o desfășurare fără probleme.

Pregătirea este esențială pentru un webinar de succes. Asigurați-vă că aveți o prezentare bine structurată și că o repetați înainte de timp. Acest lucru va asigura o prezentare fără probleme și vă va ajuta să vă simțiți încrezător în timpul evenimentului.

6. Implică-te cu publicul tău prin sesiuni de întrebări și răspunsuri și sondaje.

Angajarea cu publicul dvs. în timpul webinarului este esențială pentru a-l menține interesat și atent. Utilizați caracteristici precum sesiunile Q&A și sondajele live pentru a încuraja interacțiunea și feedback-ul. Acest lucru vă poate ajuta să evaluați interesele și nevoile publicului dvs. și să faceți ajustări în timpul prezentării.

7. Urmăriți participanții după webinar cu un e-mail de mulțumire și resurse suplimentare.

Urmărirea webinarului este esențială pentru construirea unei relații cu participanții. Trimiteți un e-mail de mulțumire care să rezume evenimentul, principalele concluzii și resursele suplimentare. Acest lucru vă poate ajuta să continuați să oferiți valoare publicului dvs. și să îl mențineți angajat față de brandul dvs.

Sfat: Trimiteți un e-mail de mulțumire în termen de 24 de ore de la webinar.

E-mailul dvs. de mulțumire ar trebui să mulțumească participanților pentru participarea la webinar și să rezume principalele concluzii. De asemenea, puteți include un link către înregistrarea webinarului sau o copie a materialelor de prezentare.

Exemplu: Să spunem că ați susținut un webinar despre cum să creați un plan de marketing de succes. Ați putea trimite un e-mail de mulțumire participanților în termen de 24 de ore de la webinar. E-mailul ar putea include următoarele:

• • • Subiect: Vă mulțumim pentru participarea la webinarul nostru privind crearea unui plan de marketing de succes!

    • Corp: Dragă [numele participantului],

Vă mulțumim pentru participarea la webinarul nostru privind crearea unui plan de marketing de succes! Sperăm că ați găsit informațiile utile.

Iată câteva puncte cheie din webinar:

• • • • Identificați-vă piața țintă. Înainte de a crea un plan de marketing de succes, trebuie să vă identificați piața țintă. Pe cine încercați să atingeți? Care sunt nevoile și dorințele lor?
      • Creați un buget de marketing. Odată ce vă cunoașteți piața țintă, trebuie să creați un buget de marketing. Câți bani sunteți dispus să cheltuiți pe marketing?
      • Alegeți canalele de marketing potrivite. Sunt disponibile multe canale de marketing diferite, cum ar fi social media, e-mail marketing și publicitate plătită. Trebuie să alegeți canalele potrivite pentru piața țintă și bugetul dumneavoastră.
      • Măsurați succesul campaniilor de marketing. Odată ce ați lansat campaniile de marketing, trebuie să măsurați succesul acestora. La câți oameni ajungeți? Generați clienți potențiali? Realizați vânzări?

Sperăm că aceste informații vi s-au părut utile. Dacă aveți întrebări, nu ezitați să ne contactați.

Cu sinceritate, [Numele dvs.]

• • • Apel la acțiune: Includeți un apel la acțiune în e-mailul dvs. de mulțumire. De exemplu, ați putea invita participanții să se înscrie la newsletter-ul dvs. sau să descarce un ebook gratuit.

Urmând aceste bune practici, puteți crea webinarii atractive și eficiente care să atragă clienți potențiali și vânzări pentru afacerea dvs.

Ce nu trebuie să faceți în marketingul webinarelor

În timp ce a ști ce să faci este esențial, a ști ce să nu faci este la fel de crucial în marketingul webinarelor. În această secțiune, vom trece în revistă câteva greșeli frecvente care trebuie evitate, astfel încât să vă puteți asigura că webinarul dvs. iese în evidență din toate motivele corecte.

1. Nu fiți prea vânzători.

Una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac marketerii de webinare este să fie prea vânzători. Dacă audiența ta simte că i se vinde ceva, va renunța rapid. În schimb, concentrați-vă pe furnizarea de conținut valoros care să răspundă nevoilor și punctelor lor dureroase. Deși promovarea produselor sau serviciilor dvs. este în regulă, asigurați-vă că o faceți în mod subtil și neintruziv.

Webinarii pot fi un instrument excelent pentru a vă angaja cu publicul, dar numai dacă prezentarea este captivantă. Evitați o prezentare plictisitoare sau monotonă și, în schimb, adăugați puțină emoție și energie prezentării dvs. Încorporați ajutoare vizuale, cum ar fi diapozitive sau videoclipuri, pentru a vă menține audiența implicată.

Alegerea unui subiect prea larg sau prea de nișă poate duce la o prezență și o implicare scăzute. Un subiect prea larg poate să nu fie suficient de specific pentru a atrage un public țintă, în timp ce un subiect prea de nișă poate să nu intereseze un public suficient de numeros. Puteți găsi un echilibru și să alegeți un subiect care să fie suficient de specific pentru a atrage publicul țintă, dar suficient de larg pentru a atrage un public mai larg.

Problemele tehnice pot fi o distragere semnificativă a atenției în timpul unui webinar. Testați-vă tehnologia și conexiunea la internet înainte de timp pentru a evita orice incidente. Asigurați-vă că microfonul și camera dvs. funcționează, iar conexiunea la internet este stabilă.

Interacțiunea cu publicul dvs. este esențială pentru a-l menține interesat și atent în timpul webinarului. Utilizați caracteristici precum sesiunile de întrebări și răspunsuri și sondajele live pentru a încuraja interacțiunea și feedback-ul. Răspundeți întrebărilor și preocupărilor lor și faceți-i să se simtă ascultați și apreciați.

Urmărirea participanților după webinar este crucială în construirea unei relații cu aceștia. Trimiteți un e-mail de mulțumire care să rezume evenimentul, principalele concluzii și resursele suplimentare. Acest lucru vă poate ajuta să continuați să oferiți valoare publicului dvs. și să îl mențineți angajat față de brandul dvs.

Evitând aceste greșeli frecvente, puteți crea webinarii atractive și eficiente, care să conducă la clienți potențiali și vânzări pentru afacerea dvs.

Marketingul webinarelor: Este vorba despre echilibru

Marketingul eficient al webinarelor constă în găsirea unui echilibru între ceea ce trebuie și ceea ce nu trebuie să faceți. Urmând cele mai bune practici prezentate în această postare pe blog, puteți crea webinare atractive și informative care să atragă și să păstreze un public țintă. Nu uitați să vă concentrați pe oferirea de valoare publicului dumneavoastră, mai degrabă decât să vă promovați produsele sau serviciile.

Dar, chiar dacă urmați toți pașii corecți, succesul nu este garantat. Ca orice lucru în viață, există întotdeauna un element de imprevizibilitate. Uneori, cele mai neașteptate lucruri pot duce la cele mai importante câștiguri. Așadar, deși este esențial să aveți un plan și să vă țineți de el, nu vă fie teamă să vă asumați riscuri și să încercați lucruri noi.

Marketingul eficient al webinarelor constă în găsirea echilibrului corect între respectarea celor mai bune practici și asumarea unor riscuri creative. Procedând astfel, puteți crea webinarii care să vă atragă și să vă implice publicul și care să genereze clienți potențiali și vânzări pentru afacerea dvs. Așadar, dați-i drumul și faceți pasul în lumea interesantă a marketingului prin webinare și nu uitați să țineți cont de strategie în timp ce vă distrați și sunteți creativi.