Dos und Don'ts, um Ihr Instagram-Marketing anzukurbeln

Instagram ist zu einer wichtigen Plattform für kleine Unternehmen, Neugründungen und Start-ups geworden. Und das Potenzial, ein großes und engagiertes Publikum zu erreichen, macht es zu einem attraktiven Kanal für Wachstum.

Doch bei der Fülle an Informationen, die online verfügbar sind, kann die Welt des Instagram-Marketings überwältigend sein. Wir bringen Licht ins Dunkel und geben praktische Tipps für das Instagram-Marketing, indem wir die wichtigsten Schritte für eine starke Präsenz und den Aufbau einer erfolgreichen Fangemeinde aufzeigen.

Außerdem haben wir eine kurze Zusammenstellung von Dingen zusammengestellt, die Sie auf Ihrem Weg zum Instagram-Erfolg auf keinen Fall tun sollten. Aber zunächst zu den "Dos".

Instagram Marketing Dos

1. Richten Sie Ihr Instagram-Geschäftskonto ein.

Alle Teile Ihrer Instagram-Präsenz müssen zusammenpassen, um Ihre Marke zu etablieren. Bleiben Sie wiedererkennbar.

Der einzige klickbare Link auf Ihrem Instagram-Konto befindet sich im Bio-Abschnitt unter Ihrem Namen. Machen Sie es sich zur Gewohnheit, diesen Link häufig zu aktualisieren. Denken Sie daran, nicht nur auf Ihre Website zu verlinken. Das können Sie tun, aber Sie können auch Anmeldungen für Veranstaltungen, App-Downloads oder sogar Käufe anregen. Variieren Sie die Zielseite, um das Interesse der Follower zu wecken.

Denken Sie daran, dass Sie Ihre Biografie ändern können, um eine beliebige Einführung, Kampagne, einen Verkauf usw. zu fördern. Die Formel für das Verfassen einer Biografie besteht darin, kurz zu sagen, wer Sie sind und was Sie tun... und dabei ein wenig von Ihrer Persönlichkeit zu zeigen.

Okay. Ihre Biografie und Ihr Kontoname sind also untrennbar mit Ihrer Markenpersönlichkeit verbunden; was nun? Wie können Sie mehr Follower in den sozialen Medien gewinnen?

Bei Instagram geht es um visuelle Elemente. Sie müssen eine erkennbare visuelle Identität haben. Was werden Sie präsentieren? Eine offensichtliche Wahl ist, was Ihr Unternehmen herstellt, Ihr Geschäft verkauft oder Ihre Restaurantküche an die Tische der Kunden liefert.

Kundengeschichten und Blicke hinter die Kulissen Ihres Büros und Ihrer Teammitglieder sind ebenfalls überzeugend, vor allem, wenn es sich bei Ihrem Angebot um eine Dienstleistung und nicht um ein Produkt handelt. Sie wollen nicht den Eindruck erwecken, dass Sie ein Produkt anpreisen, also werden Sie kreativ. Wie machen Sie das?

• Veröffentlichen Sie einzigartige Bilder, die voller Persönlichkeit sind und Aufmerksamkeit erregen. Lifestyle-Fotos verstärken die Gefühle, die mit Ihrer Marke verbunden sind, und verschaffen Ihnen dadurch einen gewissen Markenwert.

• Ziehen Sie die Erstellung episodischer Inhalte in Betracht: Teilen Sie Ihre Inhalte in mundgerechte Stücke (Bilder) auf und geben Sie sie einzeln weiter. Dies verlängert nicht nur die Lebensdauer eines bestimmten Inhalts, sondern ist auch ein eingebauter Weg, um das Interesse der Menschen aufrechtzuerhalten und sie wiederkommen zu lassen: Sie wollen die ganze Geschichte hören (oder in diesem Fall sehen).

2. Entwerfen Sie ein einheitliches visuelles Erscheinungsbild.

Mit Ihrem Instagram-Konto schaffen Sie eine Gesamtästhetik, die Ihre Fans beim Scrollen durch ihre Feeds erfassen.

Zu den Grundregeln für ein hochwertiges, aufmerksamkeitsstarkes Bildmaterial gehört Folgendes:

• Helle Bilder erhalten 24 % mehr Likes als dunkle Bilder.

• Unruhiges Bildmaterial erhält 29 % weniger Likes.

• Wenn eine Farbe dominiert, erhalten Sie 17 % mehr Likes als Bilder mit einer bunten Farbpalette.

3. Bewerben Sie Veranstaltungen und binden Sie Ihre Follower ein.

Verwenden Sie Geotags, um den Veranstaltungsort mitzuteilen und Follower einzuladen, die vielleicht in der Nähe sind. Wenn Sie eine aktive Fangemeinde aufbauen können, indem Sie Ihre Follower persönlich treffen (und zeigen, wie toll Sie sind!), sind Sie auf dem besten Weg, organische Markenbotschafter zu schaffen.

Wenn Sie nicht vor Ort oder bei der Veranstaltung sind, bitten Sie Ihr Publikum, einen bestimmten Hashtag zu verwenden oder Ihr Konto in ihren Beiträgen zu markieren, damit Sie wissen, was sie über das Erlebnis denken (mehr zu Hashtags weiter unten!).

Gehen Sie noch einen Schritt weiter und teilen Sie deren Beiträge auf Ihrem Konto. Jeder liebt es, anerkannt zu werden! Und auf diese Weise weiß Ihr Publikum, dass Sie es sehen und dass Sie sich engagieren (mehr dazu weiter unten).

4. Praktizieren Sie die 80/20-Regel.

Sie gilt auch hier. Was ist damit gemeint? Beschränken Sie Beiträge, die direkt auf den Verkauf Ihres Produkts abzielen, auf 20 % aller Beiträge. Die anderen 80 % sind für Inhalte vorgesehen, die die Follower ansprechen und nicht auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung abzielen. Der Schwerpunkt liegt auch hier auf Lifestyle-Inhalten.

5. Erinnern Sie sich an die Persona Ihrer Zielkunden.

Denken Sie sich ihre Geschichte aus, und Sie werden viele Ideen für Beiträge haben. Wer sind sie? Was sind ihre Hobbys? Was sind ihre Interessen? Wo gehen sie gerne einkaufen, spielen, essen und trinken? Was sind ihre Lieblingsbücher, -musik, -filme und -fernsehen? Wohin möchten sie reisen, und was möchten sie dort tun?

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6. Verwenden Sie Hashtags großzügig.

Wir haben versprochen, dass wir mehr über Hashtags sprechen werden. Und jetzt geht's los!

Ihre Inhalte können im schnelllebigen Instagram-Feed schnell untergehen. Die einzige Möglichkeit, die Haltbarkeit Ihrer Beiträge zu erhöhen, ist die Verwendung von Hashtags. Die Hashtags gruppieren Ihre Beiträge in Gemeinschaften, die durch die Schlüsselwörter verbunden sind, und sie bleiben auffindbar.

Wenn Sie einen eigenen Hashtag kreieren, der Ihre Marke unterstützt und repräsentiert, können Ihre Beiträge nicht nur leichter gefunden werden, indem man nach dem Hashtag sucht, sondern auch, wie oben erwähnt, eine gute Möglichkeit sein, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu bleiben (und zur Teilnahme zu ermutigen).

Machen Sie Ihren Hashtag kurz, aber einzigartig. Wecken Sie eine Emotion. Achten Sie darauf, dass dieser Hashtag zur Stimme und Persönlichkeit Ihrer Marke passt und mit jedem anderen Teil Ihres Brandings übereinstimmt, insbesondere auf Instagram.

Hashtags sind besonders wichtig, da sie, anders als Bildunterschriften, durchsucht werden können.

Hashtag-Tipps:

• Sorgen Sie für Aktualität, indem Sie sich auf eine Nachricht oder einen Trend konzentrieren, der Ihre Marke im Zusammenhang mit der Nachricht repräsentiert.
• Verwenden Sie Hashtags für Veranstaltungen: sowohl für solche, die Sie sponsern, als auch für Gemeinschaftsveranstaltungen, bei denen Ihre Marke eine Rolle spielt oder unter den Zuschauern gesehen wird.
• Damit sich Hashtags schnell verbreiten, sollten sie witzig, clever konstruiert oder beides sein. Achten Sie aber darauf, dass Ihr einprägsamer, cleverer Hashtag zum Rest der Sensibilität und Stimme Ihrer Marke passt.
• Lesen Sie den Hashtag Korrektur. Dann lesen Sie ihn noch einmal Korrektur. Dann schreiben Sie ihn ganz klein und lesen Sie ihn mit anderen Augen. Sie wissen, was Sie sagen wollen, aber vielleicht ist die Art und Weise, wie Sie es sagen, offen für bisher ungeahnte Interpretationen. Wir können diesen Punkt nicht genug betonen!

Die gängige Meinung ist, dass vier, fünf oder mehr Hashtags in einem Kommentar zu einem Instagram-Post die Interaktionen erheblich steigern können.

7. Arbeiten Sie daran, das Engagement zu steigern.

Halten Sie das Interesse Ihrer Follower wach, indem Sie sie mit exklusiven Inhalten belohnen. Lassen Sie sie als Erste von neuen Produkten, Dienstleistungen oder Veranstaltungen erfahren. Verwenden Sie Teaser-Fotos, um die Neugier auf neue Veröffentlichungen zu stillen. Diese Art der Vorschau gibt Ihren Followern das Gefühl, etwas Besonderes zu sein, und sorgt dafür, dass sie wiederkommen.

Sie kuratieren bereits Inhalte, die Ihre Produkte subtil bewerben und gleichzeitig eine Lifestyle-Story für Ihre Marke aufbauen. Instagram ist ein guter Ort, um Verkäufe, Rabatte und Werbeaktionen zu veröffentlichen.

Sie können dies noch ausweiten und diejenigen, die Ihre Inhalte teilen oder Ihren Hashtag verwenden, mit besonderen Angeboten oder Werbegeschenken belohnen.

8. Vernachlässigen Sie nicht Ihre Bildunterschriften.

Nur weil Instagram ein visueller Kanal ist, heißt das nicht, dass Sie nicht auch schriftliche Inhalte nutzen können. Bildunterschriften sind die Geschichte, die dem Foto Bedeutung verleiht. Entwerfen Sie Bildunterschriften, die bei Ihren Followern eine Verbindung herstellen. Bringen Sie sie zum Nachdenken und Lachen.

Schreiben Sie aktive, einladende Bildunterschriften. Wiederholen Sie nicht, was auf dem Bild zu sehen ist, sondern heben Sie es hervor. Ihre Follower sehen das Bild und gehen weiter, um die Bildunterschrift zu lesen. Wenn sie dort einen neuen Blickwinkel entdecken, werden sie zurückgehen und sich das Foto ansehen.

Eine Bildunterschrift kann auch ein guter Weg sein, um das Interesse an einer Art von episodischem Inhalt (wie oben erwähnt) zu wecken, den Sie erstellen. Erläutern Sie etwas aus dem Bild, das Ihre Follower vielleicht auf den ersten Blick übersehen haben, und machen Sie sie neugierig auf mehr, indem Sie sie überzeugen und auf das hinweisen, was noch kommen wird.

9. Interagieren Sie mit Ihren Followern.

Wir haben diesen Punkt bereits mehrmals indirekt (oder direkt, je nachdem, wie man es betrachtet!) erwähnt. Aber auch er verdient einen eigenen Absatz.

Reagieren Sie auf Kommentare, bedanken Sie sich bei Ihren Followern für ihre Tags, teilen Sie sie erneut, folgen Sie den Inhalten anderer Nutzer und mögen Sie sie. Diese Handlungen bringen Ihnen mehr Engagement. Wenn Sie möchten, dass jemand Bestimmtes Sie sieht, sollten Sie in Ihrer Nachricht dessen @IG-Namen angeben.

10. Verfolgen und messen Sie die wichtigsten Metriken.

Um neue Kunden zu gewinnen und Ihre Instagram-Beiträge zu optimieren, müssen Sie Erfolge analysieren, erfolglose Beiträge überarbeiten, Ihr Publikum untersuchen und wiederholen, was gut funktioniert hat.

Messen Sie die Anzahl Ihrer Follower, Ihr Engagement und Ihre Klicks, und nutzen Sie diese Daten, um Ihre Strategie zu verfeinern. Sie haben sich bereits Ziele gesetzt, als Sie sich entschlossen haben, auf Instagram aktiv zu werden (und wenn Sie das noch nicht getan haben, sollten Sie unbedingt SMART-Ziele für Ihre Instagram-Aktivitäten festlegen!) Konzentrieren Sie Ihre Nachforschungen auf alles, was Sie verfolgen können, um zu sehen, inwieweit Sie diese Ziele erreichen.

Instagram Marketing Don'ts

Da Sie nun einen Überblick darüber haben, was Sie tun müssen, um auf Instagram erfolgreich zu sein, sollte das Folgende ziemlich intuitiv sein. Dies sind Dinge, die Sie bei Ihren Marketingbemühungen auf Instagram und in den sozialen Medien im Allgemeinen NICHT tun sollten:

• Keine Social-Media-Marketing-Strategie entwickeln. Sie müssen wissen, was Sie mit Ihren Marketingbemühungen erreichen wollen. Wenn Sie das nicht tun, werden Sie nie wissen, wann Sie erfolgreich waren, wann Sie versagt haben oder wann Sie etwas ändern müssen. An dieser Stelle kommt die Zielsetzung ins Spiel.

• Sie haben Ihre Zielgruppe nicht identifiziert. Ich hoffe, das ist Ihnen oben klar geworden. Sie werden nicht jeden beeinflussen können, also verwenden Sie demografische Daten, um die Persona zu identifizieren, die Sie mit Ihrer Marketingkampagne ansprechen wollen.

• Versäumnis, auf negatives Feedback einzugehen. Ignorieren Sie negative Kommentare nicht. Sie können ein Ansatzpunkt für Verbesserungen sein. Beginnen Sie ein Gespräch mit demjenigen, von dem die negative Rückmeldung oder Beschwerde stammt.

• Bewerben Sie sich zu sehr und zu offenkundig. Beachten Sie die 80/20-Regel.

• Spammen Sie Ihr Publikum. Soziale Medien sind kein Werbekanal. Lassen Sie sich stattdessen auf ein Gespräch ein.

• Versäumen Sie es, sich einzubringen. Hier geht es nicht nur um Banner, sondern darum, sich aktiv mit Ihrer Gemeinschaft zu beschäftigen.

• Sie stellen nicht sicher, dass Ihre Follower echt sind. Dazu gehört auch, dass Sie Follower kaufen; tun Sie es einfach nicht.

• Sie haben eine Mentalität, bei der Sie sich auf eine Sache festlegen und diese vergessen. Sie müssen regelmäßig posten und aktiv interagieren.

• Sie posten Inhalte nur, um Inhalte zu posten. Posts sollen eine Gemeinschaft aufbauen und gleichzeitig Ihre Marke als einen lebensfähigen Teil dieser Gemeinschaft zeigen. Beiträge liefern der Gemeinschaft wertvolle Informationen und zeigen, wer Sie sind und was Sie tun.

• Sie verwenden keine Tracking-Analysen. Es macht praktisch keinen Sinn, soziale Medien zu nutzen, wenn Sie nicht nach verwertbaren Erkenntnissen suchen.

Zusammenfassung

Unterm Strich muss man sich vor Augen halten, dass der soziale Charakter von Instagram die eher immateriellen Aspekte des Marketings fördert. Sie wollen Käufertreue, einen höheren Markenwert und einen lebenslangen Nutzwert. Instagram ist ein Instrument zur Förderung der Markenidentität.

Genauso wichtig wie Ihre Produkte sind die Assoziationen, die Menschen mit Ihrer Marke und der geschaffenen Follower-Community verbinden. Vernachlässigen Sie den sozialen Aspekt nicht und lassen Sie Instagram für sich arbeiten.

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