促进 Instagram 营销的 "该做 "和 "不该做

Instagram 是小企业、新企业和初创企业的天下。换句话说，你也许应该上 Instagram。关于如何在 Instagram 上 "获胜"，网络上有很多 Instagram 营销理念。在这里，我们将尝试剔除杂音，讨论你在 Instagram 上立足并成功建立粉丝群所需的步骤，以及一些具体实用的 Instagram 营销技巧。

此外，我们还汇编了一些在通往 Instagram 成功之路上不可做的事情。首先是 "该做的事"。

Instagram 营销注意事项

1.建立 Instagram 企业账户。

Instagram上的所有内容都需要整合在一起，以建立自己的品牌。保持可识别性。

Instagram 账户上唯一可点击的链接位于姓名下的 "个人简介 "部分。养成经常更新链接的习惯。不要只想着链接到你的网站。你可以这样做，但你也可以推动活动注册、应用程序下载，甚至鼓励购买。改变登陆页面以引起关注者的兴趣。

请记住，您可以改变您的简介来宣传任何发布、活动、销售等。撰写简介的公式是简要说明您是谁以及您的工作......并在此过程中展示您的个性。

好了，你的简介和账户名已经与你的品牌个性密不可分，接下来该怎么做呢？如何吸引更多的社交媒体粉丝？

Instagram 注重视觉效果。你需要有一个可识别的视觉形象。你将展示什么？显而易见的选择是你的公司生产什么，你的商店销售什么，或者你的餐厅厨房为顾客提供什么。

客户故事、办公室和团队成员的幕后故事也很有吸引力，尤其是当你提供的是服务而不是产品时。您不想让人觉得您是在推销产品，所以请发挥创意。如何做到这一点？

• 分享充满个性、吸引眼球的独特照片。生活方式照片能增强与品牌相关的情感，在此过程中为您带来一些品牌资产。

• 考虑创建片段式内容：将内容分割成小块（图片）并单独分享。这不仅能延长任何特定内容的生命周期，而且也是一种让人们感兴趣并继续关注的内在方式：他们想听到（或者，在这种情况下，看到）整个故事。

2.设计一致的视觉外观。

您可以通过 Instagram 账户创建一种整体美感，让粉丝在滚动浏览其 feed 时抓住这种美感。

打造高品质、吸引眼球的视觉效果的基本规则包括记住以下几点：

• 浅色图片获得的赞比深色图片多 24%。

• 忙乱的视觉效果会减少 29% 的点赞。

• 以一种颜色为主色调的图片获得的点赞数要比色彩更丰富的图片高出 17%。

3.宣传活动，吸引粉丝。

使用地理标签分享地点，并邀请可能在附近的追随者。如果您能通过与追随者见面（并展示您有多棒！）来积累活跃的追随者，那么您就能很好地创建有机的品牌大使。

如果你没有亲临现场或活动，请你的受众使用特定的标签或在他们的帖子中标记你的账户，这样你就能知道他们对这次体验的想法（关于标签的更多信息，请看下文！）。

更进一步，在你的账户上分享他们的帖子。每个人都喜欢被认可！这样，您的受众就会知道您看到了他们，也知道您参与了他们的活动（下文将对此进行详细介绍）。

4.实践 80/20 原则。

在此适用。什么意思呢？将直接以销售产品为目的的帖子限制在所有帖子的 20%。另外的 80% 则用于吸引粉丝的内容，而不是以您的产品或服务为重点。重点还是生活方式内容。

5.记住你的目标买家角色。

将他们的故事细化，你就会有很多关于帖子的想法。他们是谁？他们有哪些爱好？他们有哪些兴趣爱好？他们喜欢在哪里购物、玩耍、吃喝？他们最喜欢的书籍、音乐、电影和电视是什么？他们想去哪里旅游，去了之后想做什么？

你可能也喜欢

我们如何在 B2B 社交媒体市场营销 中使用 HubSpot 营销中心

了解 HubSpot 营销中心 如何彻底改变 社交媒体市场营销。自动化多渠道发布并利用人工智能来最大限度地提高参与度。

6.自由使用标签。

我们承诺过要多谈谈标签。我们开始吧！

你的内容可能很快就会被快速移动的 Instagram feed 埋没。增加帖子保存期的唯一方法就是使用标签。标签将你的帖子归类到由关键字链接的社区中，并保持可发现性。

如果你创建了一个能提升和代表你的品牌的品牌标签，人们不仅可以通过搜索标签更容易地找到你的帖子，而且正如我们上面提到的，它可以成为与你的受众保持互动（并鼓励参与）的好方法。

让你的标签简短而独特。唤起情感。确保这个标签符合你的品牌声音和个性，并与你所做的其他品牌推广相吻合，尤其是在 Instagram 上。

标签尤为重要，因为与标题不同，标签可以被搜索到。

标签技巧：

• 紧扣新闻故事或趋势，在故事背景中体现你的品牌，从而使标签具有话题性。
• 为活动设置标签：您赞助的活动以及与您的品牌相关的社区活动，或在观众中看到的活动。
• 要想让标签迅速流行和传播，就要让标签有趣、巧妙，或者两者兼而有之。但一定要确保你的醒目、巧妙的标签与你的品牌感和声音相吻合。
• 校对标签。然后再校对一遍。然后把它改成小写，换一种眼光阅读。你知道自己想表达什么，只是你表达的方式可能会引起一些前所未见的解释。这一点我们怎么强调都不为过！

传统观点认为，在 Instagram 帖子的评论中加入四、五个或更多的标签可以大大增加互动。

7.努力提高参与度。

用独家内容回馈粉丝，让他们对你感兴趣。让他们第一时间了解新产品、新服务或新活动。使用预告照片来满足对新发布内容的好奇心。这种预告会让你的追随者感觉自己与众不同，并让他们持续关注。

你已经在策划内容，巧妙地推广你的产品，同时为你的品牌建立一个生活方式故事。Instagram 是分享销售、折扣和任何促销活动的好地方。

你还可以更进一步，用特别的优惠或赠品来奖励那些分享你的内容或使用你的标签的人。

8.不要忽视你的标题。

Instagram 是一个视觉渠道，但这并不意味着你不能充分利用文字内容。标题是赋予照片意义的故事。撰写能让你的关注者产生共鸣的标题。让他们思考和发笑。

撰写活跃、吸引人的标题。不要重复图片中的内容，而要突出重点。您的粉丝看到图片后会继续阅读标题。如果他们发现了一个新的角度，他们就会回头再看照片。

标题也是一种很好的方式，可以激发人们对您正在创建的任何偶发内容（如上所述）的兴趣。从图片中解释追随者第一眼可能忽略的内容，通过引人入胜的内容和预告让他们关注更多内容。

9.与粉丝互动。

我们已经间接（或直接，取决于你怎么看！）多次提到这一点。但它也应该有自己的段落。

回复评论，感谢关注者的标签，转发分享他们的内容，关注并喜欢其他用户的内容。这些行为会让你获得更多的参与度。当你想让某个特定的人看到时，你的信息应该包含他们的 @IG 名称。

10.跟踪和衡量关键指标。

为了吸引新客户并优化 Instagram 帖子，你必须分析成功的帖子，重新修改不成功的帖子，研究你的受众，并重复效果好的帖子。

测量你的粉丝数量、参与度和点击率，并利用这些数据完善你的策略。早在决定加入 Instagram 时，你就已经制定了目标（如果你还没有这样做，请确保为你的 Instagram 工作确定 SMART 目标！）。将研究重点放在你可以跟踪的所有内容上，看看你在多大程度上实现了这些目标。

Instagram 营销禁忌

既然你已经大致了解了要在 Instagram 上取得成功应该做些什么，那么接下来的内容就应该相当直观了。这些是你在 Instagram 和一般社交媒体上营销时不应该做的事情：

• 没有制定社交媒体营销策略。你必须知道你想通过营销努力实现什么目标。如果不这样做，你永远不会知道什么时候成功、什么时候失败、什么时候需要改进。这就是制定目标的作用所在。

• 未能确定目标受众。希望上面已经提到了这一点。你不可能影响每一个人，所以要利用人口统计学来确定你的营销活动要吸引的人群。

• 未能处理负面反馈。不要忽视负面评论。它们可以成为改进的契机。与提出负面反馈或投诉的人展开对话。

• 过于明目张胆地宣传自己， 牢记 80/20 原则。

• 欺骗受众。社交媒体不是广告渠道。相反，要参与对话。

• 不参与。这不仅仅是一个横幅空间，而是要积极与你的社区互动。

• 不能确保你的粉丝是真实的。 这包括购买粉丝；千万不要这样做。

• 抱着 "定了就忘 "的心态。你必须定期发布内容并积极互动。

• 发布内容只是为了发布内容。发帖是为了建立社区，同时展示你的品牌是该社区的重要组成部分。发帖为社区提供有价值的信息，同时展示你是谁，你在做什么。

• 不使用跟踪分析。如果不寻求可操作的见解，使用社交媒体几乎没有任何意义。

总结

这里的底线是要记住，Instagram 的社交属性有助于提高营销的无形性。你需要的是买家忠诚度、更高的品牌资产和终身用户价值。Instagram 是提升品牌形象的工具。

与你的产品同样重要的是人们对你的品牌和所创建的粉丝社区的联想。不要忽视社交方面，让 Instagram 为你工作。

您有关于社交媒体营销的问题吗？请给我们留言！