¿Deberías organizar un sorteo para promocionar tu startup?

El uso de regalos como parte de las campañas de marketing ha existido desde siempre, y ahora, en nuestra era de las redes sociales, las promociones se han promocionado como la próxima bala de plata para el marketing. Lo que sigue es un debate general sobre la planificación y la utilidad de los sorteos.

*Debes consultar la plataforma que elijas para conocer los detalles específicos sobre cómo organizar un sorteo para cada plataforma en particular y las normas que se aplican.

¿Por qué los sorteos?

Los sorteos se utilizan por diferentes motivos. ¿Cuál es el tuyo? Si conoce sus objetivos antes de empezar, evitará perder tiempo y recursos en una promoción que no le aportará ninguna incorporación valiosa a sus listas de clientes.

Puedes utilizar un sorteo para promocionar productos y servicios, llegar a nuevos clientes, interactuar con seguidores de redes sociales, aumentar el tamaño de tus listas de correo electrónico e incluso conectar con otras empresas para colaborar en paquetes de premios.

Fórmula básica para un sorteo

La fórmula básica para organizar un sorteo en línea es bastante sencilla. Se gasta algo de dinero en un premio. Generalmente, ofreces la oportunidad de ganarlo gratis a cambio de conseguir las direcciones de correo electrónico de tus lectores.

Puedes incentivar a la gente para que consiga más participaciones compartiendo con los demás cómo participar. De este modo, conseguirá más direcciones de correo electrónico y participantes que con los anuncios de pago por clic o la promoción orgánica individualizada.

A continuación, entregue el premio y empiece a enviar correos electrónicos a todos sus nuevos suscriptores. Es un éxito de marketing cuando el coste del premio es inferior al que habría gastado en adquirir nuevos suscriptores.

Hasta aquí, los regalos parecen una buena práctica de marketing.

Pero, ¿merecen la pena? ¿Qué se necesita para organizar uno? ¿Y cuáles son las mejores formas de utilizar los sorteos en su marketing?

Reglas para realizar promociones con éxito y que merezcan la pena

• Defina los objetivos del sorteo: los sorteos de mayor éxito requieren centrarse en uno o dos objetivos. Los objetivos específicos pueden ser nuevos clientes potenciales, conseguir que la gente se registre, llamar la atención sobre tu marca, conseguir seguidores y más "me gusta", dar a conocer un nuevo producto o aumentar la participación en tu página.

• Establezca expectativas: Utiliza herramientas de análisis para ver las métricas de tus competidores o de empresas similares, de modo que puedas establecer expectativas razonables sobre los resultados de tu sorteo.

• Elige una plataforma: Los sorteos en redes sociales funcionan mejor si ya tienes seguidores en una plataforma concreta. Utiliza esa plataforma y añade algo que anime a tus seguidores a participar. Si no tiene ninguna cuenta en las redes sociales, cree una ahora.

• Define los parámetros de participación: Puedes pedir a los participantes que den "me gusta" a una foto concreta de tu feed para participar. O pídeles que publiquen fotos de tus productos y etiqueten su publicación con la ubicación, el nombre de usuario, el hashtag o alguna combinación de esos datos. Esta es una barrera de entrada más alta, pero filtrará a los miembros de la audiencia menos genuinamente interesados.

• Identifique el público y el premio: decida a qué público se dirige y qué utilizará para atraerlo. Puede ir a por audiencias complementarias a la suya o conectar más profundamente con su audiencia actual. El premio/producto determina lo que puedes hacer. Por lo general, cuanto mayor sea el público potencial, mayor será el premio. Cuanto más específico sea el público, más específico y codiciado deberá ser el premio. Haz que sea algo que la gente desee pero que nunca tenga una razón sólida para adquirir por sí misma.

• Recuerde las reglas: Busca una plantilla para las condiciones de tu sorteo y asegúrate de que los participantes puedan leerlas fácilmente. Puedes publicar las condiciones en la página web de tu empresa y dirigir a los participantes a través de enlaces en las redes sociales.

• Establezca un plan de promoción: ¿Cómo se enterará la gente del sorteo? ¿Cómo generará interés? ¿Cómo se ganará la confianza, ya que la gente tiende a buscar el truco de un premio gratuito? Publícalo en un blog, tuitéalo, pon un anuncio emergente y una entrada en tu página de inicio, crea una página de destino específica y pon ese enlace en las redes sociales. Utiliza tu audiencia actual y busca otros canales para ampliar tu alcance.

• Disponga de una infraestructura: Necesitas un software que recoja las inscripciones, organice el concurso y elija al ganador, y que ofrezca al mismo tiempo una experiencia de usuario optimizada y fluida. Muchas plataformas de redes sociales incluyen soluciones esenciales. Para un control más detallado, puedes construirlo tú mismo o elegir entre las soluciones plug-and-play del mercado.

• Lanza el sorteo: Organiza el concurso. Se anuncia un ganador. Tienes la aprobación final en función de las reglas preanunciadas y de si confirman su dirección de correo electrónico.

Ideas para utilizar un sorteo en su marketing

• Conecte con su audiencia actual: Considere la posibilidad de conectar con su audiencia actual como objetivo principal. Es algo así como un embudo inverso. Se divierten, se sienten atendidos y luego hablan con otros sobre lo bueno que es su sitio, animando a otros a visitarlo.

• Construir relaciones: Adquirir y promocionar el producto de otra empresa puede ser una forma fantástica de iniciar una relación comercial. Se abren muchas oportunidades promocionales complementarias al utilizar un creador/empresa prometedor junto con su producto y construir la promoción en torno a ambos.

• Aumente el conocimiento de su marca: Utilizar todos los canales disponibles en tándem da la sensación de que tu marca está en todas partes. Empieza con una idea clara de tu público objetivo y un plan de lanzamiento bien diseñado. Un sorteo es un componente vital de ese plan.

Conclusión

Los obsequios pueden ser una táctica de marketing rentable, pero no son exactamente una solución mágica. Lo mejor es utilizarlos como complemento de otros canales y como forma de desarrollar aún más la conexión con su audiencia actual.

Por lo tanto, decida si un sorteo encaja en su estrategia y presupuesto. Establezca objetivos específicos para el sorteo. Dedique la mayor parte de su tiempo a la elección del producto y al plan de promoción. Elija su plataforma y utilice el software de gestión de sorteos adecuado. Por último, mida los resultados en función de los objetivos fijados y disponga de un plan de retargeting "después del sorteo" para sacar el máximo partido al proyecto.