Dovreste fare un giveaway per promuovere la vostra startup?

L'uso di omaggi come parte di campagne di marketing esiste da sempre e ora, nell'era dei social media, le promozioni sono state presentate come il prossimo proiettile d'argento per il marketing. Quella che segue è una discussione generale sulla pianificazione e sull'utilità degli omaggi.

*È necessario verificare la piattaforma scelta per ottenere dettagli specifici su come gestire un giveaway per ciascuna piattaforma e sulle regole che ne conseguono.

Perché gli omaggi?

I giveaway vengono utilizzati per una serie di motivi diversi. Qual è il vostro? Conoscendo i vostri obiettivi prima di iniziare, eviterete di sprecare tempo e risorse in una promozione che non vi porterà ad arricchire i vostri elenchi di clienti.

Potete usare un giveaway per promuovere prodotti e servizi, raggiungere nuovi clienti, coinvolgere i follower dei social media, aumentare le dimensioni delle vostre liste di e-mail e persino connettervi con altre aziende per collaborare a pacchetti premio.

Formula di base per un giveaway

Un giveaway, o concorso a premi, è una tattica di marketing in cui un'azienda offre un premio a un vincitore scelto a caso tra i partecipanti che completano un'azione specifica, come fornire un indirizzo email. La formula di base per gestire un giveaway online è piuttosto semplice. Si spende del denaro per un premio. In genere, si offre la possibilità di vincere gratuitamente in cambio dell'ottenimento degli indirizzi e-mail dei lettori.

Potete incentivare le persone a ottenere più iscrizioni condividendo con gli altri le modalità di partecipazione. La condivisione extra vi fa ottenere più indirizzi e-mail e partecipanti di quanti ne avreste ottenuti utilizzando annunci pay-per-click o una promozione organica individuale.

Quindi, assegnate il premio e iniziate a inviare e-mail a tutti i vostri nuovi iscritti. È un successo di marketing quando il costo del premio è inferiore a quello che avreste speso altrimenti per acquisire nuovi abbonati.

Fin qui, gli omaggi sembrano una best practice del marketing.

Ma ne vale la pena? Cosa bisogna fare per organizzarne uno? E quali sono i modi migliori per utilizzare gli omaggi nel vostro marketing?

Regole per realizzare promozioni valide e di successo

• Definire gli obiettivi dell'omaggio: gli omaggi di maggior successo richiedono di concentrarsi su uno o due obiettivi. Gli obiettivi specifici possono essere nuovi contatti, ottenere l'iscrizione, attirare l'attenzione sul vostro marchio, acquisire follower e più like, far conoscere un nuovo prodotto e/o aumentare il coinvolgimento sulla vostra pagina.
• Stabilite le aspettative: Utilizzate gli strumenti di analisi per vedere le metriche dei concorrenti o di aziende di nicchia simili, in modo da poter stabilire aspettative ragionevoli per i risultati del vostro giveaway.
• Scegliete una piattaforma: Gli omaggi sui social media funzionano meglio se avete già un seguito su una particolare piattaforma. Utilizzate quella piattaforma e aggiungete qualcosa per stimolare i vostri follower a partecipare. Se non avete alcun account sui social media, createne subito uno.
• Definite i parametri di partecipazione: Potete chiedere ai partecipanti di mettere "mi piace" a una foto specifica sul vostro feed per partecipare. Oppure chiedete loro di postare foto dei vostri prodotti e di taggare il loro post con la località, il nome utente, l'hashtag o una qualche combinazione di queste informazioni. Questa è una barriera d'ingresso più alta, ma filtrerà i membri del pubblico meno genuinamente interessati.
• Identificate il pubblico e il premio: decidete quale pubblico volete raggiungere e cosa usare per attirarlo. Potete puntare su un pubblico complementare al vostro o collegarvi più profondamente al vostro pubblico attuale. Il premio/prodotto determina ciò che potete fare. In genere, più grande è il pubblico potenziale, più grande è il premio. Più il pubblico è mirato, più il premio deve essere mirato e ambito. Fate in modo che sia qualcosa che le persone desiderano ma che non hanno mai avuto un motivo valido per acquistarlo.
• Ricordate le regole: Trovate un modello per i termini e le condizioni relativi al vostro giveaway e assicuratevi che siano prontamente disponibili per i partecipanti. Potete ospitare i termini e le condizioni sul vostro sito web aziendale e indirizzare i partecipanti attraverso i link pubblicati sui social media.
• Predisponete un piano di promozione: Come si verrà a conoscenza del concorso a premi? Come genererete interesse? Come farete a guadagnare fiducia, dato che le persone tendono a cercare la fregatura legata a un premio gratuito? Scrivete sul blog, twittate, inserite un annuncio e una voce a comparsa sulla vostra home page, create una pagina di destinazione specifica e inserite il link sui social media. Utilizzate il vostro pubblico esistente e cercate altri canali per ampliare la vostra portata.
• Disponete di un'infrastruttura: Avete bisogno di un software che raccolga le iscrizioni, gestisca il concorso e scelga il vincitore, il tutto fornendo un'esperienza utente ottimizzata e senza interruzioni. Molte piattaforme di social media includono soluzioni essenziali. Per un controllo più dettagliato, potete costruirlo voi stessi o scegliere tra le soluzioni plug-and-play presenti sul mercato.
• Lanciate il giveaway: Lanciate il concorso. Viene annunciato il vincitore. L'approvazione finale si basa sulle regole preannunciate e sulla conferma dell'indirizzo e-mail.

Idee su come utilizzare un giveaway nel vostro marketing

• Connettersi con il pubblico esistente: Considerate il collegamento con il vostro pubblico attuale come un obiettivo primario. È una sorta di imbuto inverso. Si divertono, si sentono apprezzati e poi parlano ad altri di quanto sia bello il vostro sito, incoraggiando altri a visitarlo.
• Costruire relazioni: L'acquisizione e la promozione di un prodotto di un'altra azienda può essere un modo fantastico per avviare una relazione commerciale. Si aprono molte opportunità promozionali gratuite utilizzando un creatore/un'azienda emergente insieme al proprio prodotto e costruendo la promozione su entrambi.
• Espandete la consapevolezza del vostro marchio: L'utilizzo di tutti i canali disponibili in tandem dà la sensazione che il vostro marchio sia ovunque. Iniziate con una forte percezione del vostro pubblico di riferimento e con un piano di lancio ben strutturato. Un omaggio è una componente essenziale di questo piano.

Conclusione

Gli omaggi possono essere una tattica di marketing efficace dal punto di vista dei costi, ma non sono esattamente una pallottola magica. È meglio utilizzarli come complemento di altri canali e come modo per sviluppare ulteriormente il legame con il vostro pubblico attuale.

Quindi, decidete se un omaggio è adatto alla vostra strategia e al vostro budget. Stabilite obiettivi specifici per l'omaggio. Dedicate la maggior parte del tempo alla scelta del prodotto e al piano di promozione. Scegliete la piattaforma e utilizzate un software di gestione del giveaway appropriato. Infine, misurate i risultati in base agli obiettivi stabiliti e prevedete un piano di retargeting "dopo l'evento" per sfruttare al meglio il progetto.