Parole chiave negative: Perché contano per gli annunci efficaci

Quando si parla di parole chiave, la maggior parte delle persone pensa ai termini digitati in una query di ricerca. Gli esperti di marketing sanno che Google (o un altro motore di ricerca) utilizza queste parole chiave per mostrare annunci pertinenti. Tuttavia, se vuoi restringere il pubblico del tuo annuncio, puoi utilizzare le parole chiave negative.

Cosa sono le parole chiave negative?

Una parola chiave negativa è un termine di ricerca o una frase specifica che impedisce la visualizzazione del tuo annuncio a utenti non pertinenti. In altre parole, si tratta di parole chiave che, se trovate da un motore di ricerca, segnalano che l'utente non dovrebbe ricevere il tuo annuncio.

Escludendo i termini di ricerca dalle tue campagne, puoi concentrarti solo sulle parole chiave che interessano ai tuoi clienti. Queste parole chiave negative eliminano il tuo sito dai risultati quando qualcuno, che non rientra nel tuo target, effettua una ricerca utilizzando quella parola o frase.

In definitiva, l'utilizzo di parole chiave negative consente di trarre vantaggio dalle prestazioni della campagna in tre modi:

• Miglioramento del tasso di click-through (CTR): la percentuale di utenti che hanno visto e cliccato sul tuo annuncio.
• Miglioramento del tasso di conversione: la percentuale di utenti che hanno cliccato sul tuo annuncio e hanno proseguito fino alla conversione.
• Miglioramento del punteggio di qualità: una valutazione della qualità di Google che influisce sull'importo pagato per gli annunci.

Questi sono i vantaggi che desideri, ma da dove iniziare per aggiungere le parole chiave negative alla tua strategia di campagna?

Come faccio a trovare le parole chiave negative?

Molti modi per trovare le parole chiave negative sono gli stessi che utilizzeresti per trovare le parole chiave a cui puntare. Continua a leggere se vuoi conoscere le nostre opinioni sulle opzioni migliori.

Ricerca di parole chiave

Utilizza un qualsiasi strumento di ricerca di parole chiave e inizia con termini rilevanti per la ricerca del tuo prodotto/sito. Ogni volta che cerchi un termine particolare, troverai un elenco di parole chiave correlate, il loro volume di ricerca e la concorrenza. Individua i termini non correlati alla tua attività e aggiungili al tuo elenco di parole chiave negative.

Rapporto sui termini di ricerca

Qui troverai le query utilizzate su Google che attivano i tuoi annunci. Una volta che sai quali sono le query che attivano i tuoi annunci, puoi trovare le parole chiave correlate. Dividi queste parole chiave in categorie positive e negative in base ai loro risultati; ordina in base alle impressioni più alte.

Trova le parole chiave con i migliori tassi di conversione e di click. Se trovi termini che non hanno un buon rendimento, considera la possibilità di aggiungerli all'elenco delle parole chiave negative.

Ricerca sulla concorrenza

• Analisi dei risultati di ricerca: Cerca le tue parole chiave su Google e analizza i risultati più rilevanti. Identifica i termini non pertinenti per il tuo pubblico e aggiungili al tuo elenco di parole chiave negative.
• Utilizzo di strumenti software: Sfrutta gli strumenti disponibili per trovare parole chiave suggerite. Usa i loro suggerimenti per scoprire altri termini che non corrispondono alla tua attività e includili nel tuo elenco di parole chiave negative.
• Query suggerite da Google: Per ogni ricerca su Google, esamina l'elenco di query suggerite per trovare altre parole chiave non correlate al tuo annuncio e aggiungerle.
• Controllo degli errori di ortografia: Presta attenzione agli errori ortografici comuni delle tue parole chiave e aggiungi anche queste varianti al tuo elenco di parole chiave negative.

Analisi del sito web

Analizza i dati del tuo sito utilizzando Google Analytics o una risorsa simile. Questi strumenti mostrano per quali parole chiave il tuo sito si posiziona e quali termini portano gli utenti al tuo sito. Cerca parole chiave con traffico elevato ma conversioni scarse o nulle e aggiungile al tuo elenco di parole chiave negative. Se le parole chiave non producono conversioni, stai sprecando il budget pubblicitario.

Come posso utilizzare le mie conoscenze sulle parole chiave negative?

Tradizionalmente, quando una parola chiave negativa viene rilevata in una query di ricerca, la sua presenza impedisce ai tuoi annunci di apparire nella pagina dei risultati. Questo migliora la pertinenza del tuo annuncio, restringendo il pubblico alle query che non includono nessuna delle tue parole chiave negative.

È inoltre possibile utilizzare le parole chiave negative per attivare annunci per campagne specifiche. Invece di impedire la visualizzazione dei tuoi annunci, questo uso attiva i risultati in modo che solo gli utenti che utilizzano una particolare parola o frase negativa ricevano i tuoi annunci. Invece di dire a Google (o ad altri motori di ricerca) di escludere questi utenti, questo metodo viene utilizzato per targettizzarli specificamente.

Comprendere le categorie di corrispondenza delle parole chiave negative

Le parole chiave negative possono rientrare in diverse categorie, da quelle molto specifiche a quelle più ampie. Per ogni campagna, è necessario decidere se utilizzare parole chiave negative a corrispondenza generica, esatta o a frase.

• Corrispondenza generica negativa: È l'impostazione predefinita. Filtra qualsiasi termine di ricerca che contenga la parola o le parole chiave negative, indipendentemente dall'ordine in cui appaiono nella query.
• Corrispondenza a frase negativa: Il tuo annuncio non verrà visualizzato solo se la query di ricerca utilizza i termini esatti della parola chiave negativa nello stesso ordine. La query può includere altre parole, ma l'annuncio verrà escluso solo se tutti i termini della parola chiave sono presenti nell'ordine specificato.
• Corrispondenza esatta negativa: Il tuo annuncio non verrà visualizzato solo se la query di ricerca include i termini esatti della parola chiave, nell'ordine esatto, senza parole aggiuntive. L'annuncio può essere visualizzato se la query contiene parole in più.

**Nota: nessuno di questi tipi di corrispondenza esclude errori di ortografia, singolari o plurali. È necessario aggiungere manualmente sinonimi, versioni singolari o plurali, errori di ortografia comuni e altre varianti vicine della parola chiave negativa se si desidera che anche le query che includono queste varianti vengano escluse.

Livelli di applicazione delle parole chiave negative

Dopo aver creato l'elenco delle parole chiave negative e aver deciso i tipi di corrispondenza, è necessario determinare a quale livello si desidera applicarle.

• Livello account: Aggiungeremo le parole chiave negative alla tua libreria condivisa, in modo che possano essere utilizzate per più campagne a tua scelta.
• Livello di campagna: Si usa per le parole chiave negative che si applicano solo a una singola campagna.
• Livello di gruppo di annunci: Viene utilizzato per le parole chiave negative che si accompagnano a parole chiave o prodotti specifici.

Conclusioni: Massimizzare l'efficacia con le parole chiave negative

Le parole chiave negative possono aiutare il tuo budget di marketing ad andare più lontano, aiutandoti a evitare clic indesiderati. Ricorda che un elenco molto lungo di parole chiave negative può anche limitare la portata dei tuoi annunci più di quanto vorresti.

Cura il tuo elenco con attenzione e regolarità per bilanciare il risparmio di budget con un targeting eccessivamente ristretto. Utilizzando le parole chiave negative, risparmierai denaro evitando di pagare per clic inutili, poiché avrai eliminato gli utenti che non sono adatti alla tua attività. In questo modo potrai evitare di fare offerte contro te stesso, cannibalizzare le impressioni e diluire i dati a livello di parola chiave.