Pubblicità su LinkedIn: 5 passi per una campagna PPC di successo

Con oltre 774 milioni di membri in più di 200 Paesi, LinkedIn è la più grande rete professionale del pianeta. Questo lo rende un luogo ideale per entrare in contatto con uomini d'affari e aziende.

Hootsuite afferma che oltre il 95% degli addetti al marketing dei contenuti business-to-business (B2B) utilizza LinkedIn per il social media marketing organico (non retribuito). In confronto, l'82% utilizza Facebook e l'82% Twitter.

LinkedIn è anche un comprovato motore di generazione di lead. Attualmente, l'80% dei content marketer B2B fa pubblicità sulla piattaforma, mentre Facebook è utilizzato dal 67% e Twitter dal 27%.

Quindi, se la vostra azienda non fa pubblicità su LinkedIn, è il momento di iniziare. Seguendo questi cinque passaggi, creerete una campagna PPC di successo su LinkedIn che porterà il vostro messaggio davanti alle persone giuste al momento giusto.

#1. Scegliere un obiettivo

Prima di iniziare, dovete decidere l'obiettivo del vostro annuncio. Altrimenti, non avrà successo.

Gliannunci di LinkedIn sono raggruppati per obiettivi. Questo è particolarmente utile per chi è alle prime armi con la pubblicità sulla piattaforma. Le tre categorie di obiettivi sono:

• Consapevolezza - far parlare della vostra azienda, dei suoi prodotti e dei suoi servizi; aumentare il numero di follower che avete e coinvolgere i vostri interlocutori.
• Considerazione - raggiungere coloro che già conoscono la vostra azienda; stimolare le visite al sito web, il coinvolgimento e le visualizzazioni dei video.
• Conversione - per generare lead o stimolare le vendite; guidare i lead con i moduli precompilati di LinkedIn, incrementare le conversioni/download del sito web, promuovere le offerte di lavoro dell'azienda.

Supponiamo che la vostra azienda abbia una pagina aziendale su LinkedIn. Una volta identificato lo scopo dell'annuncio, è il momento di selezionare un formato in Campaign Manager.

Se non avete ancora Campaign Manager sulla vostra pagina, ecco come fare.

#2. Progettare e selezionare l'annuncio

Esistono diversi tipi di annunci LinkedIn tra cui scegliere. Li esamineremo qui di seguito.

Il primo è il Contenuto sponsorizzato, che appare nei feed di notizie del pubblico. La parola "promosso" indica che si tratta di una pubblicità piuttosto che di un contenuto organico. In questa categoria è possibile scegliere annunci a carosello, annunci a immagine singola o video.

La categoria successiva è quella dei messaggi sponsorizzati. Questo formato di annunci viene inviato alle caselle di posta elettronica del pubblico di LinkedIn. Sono visibili su dispositivi mobili e desktop. Tuttavia, LinkedIn regola la frequenza di invio degli annunci di Sponsored Messaging in un determinato periodo.

Il terzo è costituito dagli annunci di testo, visibili in alto a destra nel feed desktop di LinkedIn. LinkedIn li consiglia per la creazione di contatti.

Infine, ci sono gli annunci dinamici. Si trovano sul lato destro di LinkedIn e sono personalizzati. L'annuncio può visualizzare la foto, il nome e il titolo del lavoro dell'individuo. In alternativa, a seconda delle impostazioni dell'account, possono essere chiamati "Membri di LinkedIn".

Dovrebbe essere superfluo dirlo, ma lo diremo comunque: gli annunci LinkedIn di successo sono caratterizzati da testi e immagini brevi ma d'impatto. È fondamentale comunicare perché i membri dovrebbero interessarsi a ciò che state dicendo e mostrando loro. Inoltre, controllate le linee guida della piattaforma per non perdere tempo a creare qualcosa che viene rifiutato. L'immagine deve riflettere ciò che offrite.

#3. Definite il vostro pubblico

Ora che sapete cosa volete ottenere con il vostro annuncio e avete scelto un formato, è il momento di definire il vostro pubblico di riferimento. Tenete presente che, oltre ai dirigenti di livello C, sono altri a prendere le decisioni di acquisto all'interno delle organizzazioni. Esaminate i profili LinkedIn dei membri che soddisfano i criteri del vostro pubblico. Prendete nota dei loro titoli e posizioni, dei livelli di esperienza e delle competenze.

Di solito è meglio iniziare scegliendo una funzione lavorativa generale, come avvocato o procuratore (o entrambe), per poi aggiungere altre specifiche, come avvocato in un processo civile, avvocato per la proprietà intellettuale, avvocato per la responsabilità del prodotto, ecc. LinkedIn consente anche di indirizzare i destinatari degli annunci in base all'anzianità, all'età, al sesso (ma fate attenzione) e all'istruzione.

Dimensione del pubblico

LinkedIn richiede almeno 300 membri per poter essere indirizzati in una campagna pubblicitaria. Tuttavia, raccomanda un pubblico di almeno 50.000 membri.

Tuttavia, non è necessario affidarsi esclusivamente a LinkedIn per creare un pubblico. È anche possibile caricare un elenco di account o contatti in Campaign Manager. Inoltre, esistono opzioni di retargeting che possono aiutarvi a sviluppare ulteriormente il pubblico, comprese le persone che hanno visitato il vostro sito web.

Infine, è possibile selezionare la funzione "lookalike audience", che secondo LinkedIn è in grado di estendere la portata degli annunci fino al 45%. E può aiutarvi a raggiungere il numero di 50.000 membri del pubblico se fate fatica a raggiungerlo.

Questa utile infografica illustra la selezione completa dei criteri di targeting.

#4. Stabilite il vostro budget

La prima cosa da sapere è che gli annunci di LinkedIn sono più costosi di quelli di Facebook: l'offerta minima per LinkedIn è di 2 dollari per clic e la spesa minima giornaliera è di 10 dollari. Si tratta di un prezzo circa sei volte superiore a quello degli stessi annunci su Facebook. Tuttavia, anche i ritorni possono essere maggiori.

Per LinkedIn esistono due tipi di budget: giornaliero e a vita. Quello che si vuole spendere in un giorno e quello che si vuole spendere per l'intera campagna. È possibile sceglierli separatamente o combinarli.

È anche possibile iniziare la campagna in un determinato giorno, con o senza una data di fine.

Grazie al pacing, LinkedIn prevede l'attività sulla piattaforma nell'arco di sette giorni e ottimizza la spesa in base ad essa. L'azienda consiglia di utilizzare un budget a vita e il pacing per ottenere i massimi risultati.

Abbiamo già detto che LinkedIn richiede una spesa pubblicitaria giornaliera minima di 10 dollari. Inoltre, richiede un budget minimo a vita di 100 dollari per le campagne nuove e inattive. Il budget a vita si adegua a 10 dollari per il numero di giorni in cui la campagna è programmata una volta lanciata.

Alcuni annunci avranno dei budget predefiniti. LinkedIn consiglia 25 dollari per i nuovi inserzionisti e 50-100 dollari per gli inserzionisti esistenti.

La creazione di gruppi di campagne vi aiuterà a gestire più facilmente il budget, oltre che la programmazione e la reportistica delle campagne. È inoltre possibile impostare un budget per un gruppo di campagne con un limite per tutti i budget delle campagne al suo interno.

#5. Effettuare test A/B

Dovreste creare almeno tre annunci per campagna e mischiare i titoli, i testi (compreso l'invito all'azione) e le immagini. Questa operazione si chiama A/B testing. Il segreto dei test A/B è cambiare una variabile alla volta, in modo da poter isolare ciò che determina le differenze di performance. Ad esempio, se volete testare due titoli diversi, tutti gli altri elementi degli annunci devono essere esattamente gli stessi.

In questo modo, scoprirete se un'iterazione del vostro annuncio attira un pubblico più numeroso, genera più lead e download o crea più conversioni. Inoltre, potrete tenere traccia di tutte le analisi in Campaign Manager e scaricare i report.

Una volta che avrete a disposizione alcuni dati solidi, potrete mettere in pausa (ma non eliminare) gli annunci che non funzionano e concentrarvi su quelli che funzionano bene.

Essendo la più grande piattaforma di social media per professionisti al mondo, il marketing su LinkedIn dovrebbe essere incorporato nei vostri sforzi di marketing B2B.

 

Se non lo utilizzate, state ignorando una fonte preziosa di contatti, contatti e possibilmente vendite.

Seguendo questi cinque passaggi, creerete una campagna pubblicitaria di successo su LinkedIn dopo l'altra, perché raggiungerete il pubblico giusto al momento giusto con il messaggio giusto.

Avete bisogno di aiuto per iniziare con la pubblicità PPC o per portare la vostra campagna LinkedIn al livello successivo? Siamo felici di aiutarvi! Contattateci per un audit delle vostre campagne PPC.