Publicidad en LinkedIn: 5 pasos para una campaña PPC exitosa

Con más de 774 millones de miembros en más de 200 países, LinkedIn es la mayor red profesional del planeta. Esta característica convierte a LinkedIn en un lugar ideal para conectar con empresarios y empresas.

Hootsuite afirma que más del 95 % de los profesionales del marketing de contenidos entre empresas (B2B) utilizan LinkedIn para el marketing orgánico (no remunerado) en redes sociales. En comparación, el 82% utiliza Facebook y el 82% Twitter.

LinkedIn es también un motor probado de generación de leads. En la actualidad, el 80% de los profesionales del marketing de contenidos B2B se anuncian en la plataforma, mientras que Facebook es utilizado por el 67% y Twitter por el 27%.

Así que, si tu empresa no utiliza la publicidad en LinkedIn, ahora es el momento de empezar. Siguiendo estos cinco pasos, crearás una exitosa campaña PPC en LinkedIn que hará llegar tu mensaje a las personas adecuadas en el momento oportuno.

#1. Elige un objetivo para tu publicidad en LinkedIn

Antes de empezar a configurar tu publicidad en LinkedIn, es crucial decidir el objetivo de tu anuncio. Sin un objetivo claro, tu campaña no tendrá éxito.

Una campaña de publicidad en LinkedIn es una estrategia de marketing que se agrupa en torno a objetivos específicos. Esta estructura es especialmente útil para quienes son nuevos en la publicidad en la plataforma. Las tres categorías principales de objetivos son:

• Notoriedad: Un objetivo de notoriedad está diseñado para que la gente hable de tu empresa, productos y servicios, así como para aumentar el número de seguidores y la interacción con ellos.
• Consideración: Un objetivo de consideración busca llegar a usuarios que ya conocen tu empresa para estimular visitas al sitio web, participación y visualizaciones de vídeos.
• Conversión: Un objetivo de conversión está diseñado para generar clientes potenciales o impulsar ventas directas. Esto incluye la captación de leads con formularios de LinkedIn, el fomento de conversiones o descargas en el sitio web y la promoción de ofertas de empleo.

Suponemos que tu empresa tiene una página corporativa en LinkedIn. Una vez que hayas identificado el propósito del anuncio, es hora de seleccionar un formato en el Administrador de campañas.

Si aún no tienes Campaign Manager en tu página, aquí te explicamos cómo hacerlo.

#2. Diseña y selecciona tu formato de anuncio de LinkedIn

Existen varios tipos de anuncios de LinkedIn entre los que elegir. A continuación, se describen los formatos principales:

• Contenido patrocinado: El contenido patrocinado es un tipo de anuncio que aparece directamente en el feed de noticias de la audiencia. Se identifica con la etiqueta "promocionado" para distinguirlo del contenido orgánico. Dentro de esta categoría se pueden utilizar formatos como anuncios en carrusel, anuncios de una sola imagen o anuncios de vídeo.
• Mensajería patrocinada: La mensajería patrocinada es un formato de anuncio que se entrega directamente en las bandejas de entrada de LinkedIn de la audiencia. Estos mensajes son visibles tanto en dispositivos móviles como en ordenadores de sobremesa, aunque LinkedIn regula la frecuencia de envío.
• Anuncios de texto: Los anuncios de texto son un formato publicitario que se muestra en la parte superior o en la columna derecha del feed de escritorio de LinkedIn. Son recomendados por la plataforma para la captación de clientes potenciales.
• Anuncios dinámicos: Los anuncios dinámicos son un formato publicitario personalizado que aparece en la columna derecha de la interfaz de LinkedIn. Estos anuncios pueden mostrar dinámicamente la foto de perfil, el nombre y el cargo del usuario para captar su atención.

No hace falta decirlo, pero lo diremos de todos modos: los anuncios de LinkedIn de éxito se caracterizan por un texto y unas imágenes breves pero impactantes. Es fundamental transmitir por qué los usuarios deberían interesarse por lo que les estás contando y mostrando. Además, revisa las directrices de la plataforma para no perder el tiempo creando algo que sea rechazado. La imagen debe reflejar lo que ofreces.

#3. Define tu público objetivo

Ahora que sabe lo que quiere que consiga su anuncio y ha elegido un formato, es el momento de definir su público objetivo para su publicidad en LinkedIn. Tenga en cuenta que, además de los ejecutivos de nivel C, otras personas toman decisiones de compra dentro de las organizaciones. Revise los perfiles de LinkedIn de los miembros que cumplen los criterios de su público. Fíjese en sus cargos, niveles de experiencia y habilidades.

Suele ser mejor empezar eligiendo una función laboral general, como abogado o procurador (o ambas), y luego añadir más datos específicos, como abogado de juicios civiles, abogado de propiedad intelectual, abogado de responsabilidad civil por productos defectuosos, etc. LinkedIn también te permite segmentar los destinatarios de los anuncios por los siguientes criterios:

• Antigüedad
• Edad
• Sexo (utilizar con precaución para evitar sesgos)
• Formación

Tamaño de la audiencia

LinkedIn requiere un mínimo de 300 miembros para segmentar una campaña publicitaria. Sin embargo, para la publicidad en LinkedIn, se recomienda un público objetivo de 50.000 miembros o más para un rendimiento óptimo.

Sin embargo, no tiene que depender únicamente de LinkedIn para crear una audiencia. También puedes cargar una lista de cuentas o contactos en Campaign Manager. Además, existen opciones de retargeting que pueden ayudarte a desarrollar aún más las audiencias, incluidas las personas que han visitado tu sitio web.

Por último, puedes seleccionar la función de público similar, que, según LinkedIn, ha demostrado ampliar el alcance de tus anuncios hasta en un 45%. Y puede ayudarte a alcanzar el número de 50.000 miembros de audiencia si tienes dificultades para conseguirlo.

Esta útil infografía desglosa la selección completa de criterios de segmentación.

#4. Establece tu presupuesto de campaña

Lo primero que hay que saber es que los anuncios de LinkedIn son más caros que los de Facebook. Sin embargo, los beneficios potenciales en el ámbito B2B también pueden ser mayores.

En la publicidad en LinkedIn, existen dos tipos de presupuesto que puedes gestionar:

• Presupuesto diario: Es la cantidad máxima que estás dispuesto a gastar cada día en tu campaña.
• Presupuesto de por vida: Es la cantidad total que estás dispuesto a gastar durante toda la duración de la campaña.

Puedes optar por utilizar uno de estos tipos de presupuesto o una combinación de ambos.

También puedes empezar a ejecutar tu campaña en un día concreto con o sin fecha de finalización.

Mediante el ritmo, LinkedIn predice la actividad en la plataforma a lo largo de siete días y optimiza el gasto para ajustarse a ella. Recomiendan utilizar un presupuesto de por vida y un ritmo para obtener los máximos resultados.

Ya hemos mencionado que LinkedIn exige un gasto publicitario diario mínimo de 10 dólares. También requiere un presupuesto mínimo de por vida de 100 dólares para campañas nuevas e inactivas. Ese presupuesto de por vida se ajusta a 10 $ x el número de días que la campaña está programada para ejecutarse una vez que se lanza la campaña.

Algunos anuncios tendrán presupuestos predeterminados. LinkedIn recomienda 25 $ para los nuevos anunciantes y entre 50 y 100 $ para los anunciantes existentes.

La creación de grupos de campañas te ayudará a gestionar tu presupuesto más fácilmente, así como a programar e informar sobre las campañas. También puedes establecer un presupuesto para un grupo de campañas con un límite para todos los presupuestos de campaña dentro de él.

#5. Realiza pruebas A/B para optimizar

Para maximizar el rendimiento de tu publicidad en LinkedIn, debes crear al menos tres variaciones de anuncios por campaña, modificando elementos como titulares, texto del cuerpo (incluida la llamada a la acción) y las imágenes. Esta práctica se denomina pruebas A/B.

Una prueba A/B es un método de experimentación en el que se comparan dos o más versiones de una variable para determinar cuál tiene un mejor rendimiento. La clave de las pruebas A/B eficaces es cambiar solo una variable a la vez. Por ejemplo, si deseas probar dos titulares diferentes, todos los demás elementos del anuncio (imagen, texto del cuerpo, CTA) deben ser idénticos entre las versiones. Esto te permite aislar con precisión qué cambio es el responsable de las diferencias en el rendimiento.

De este modo, descubrirá si una iteración de su anuncio atrae a más público, genera más clientes potenciales y descargas, o crea más conversiones. Además, podrá realizar un seguimiento de todos los análisis en Campaign Manager y descargar informes.

Una vez que disponga de datos sólidos, podrá pausar (pero no eliminar) los anuncios que rindan menos y concentrarse en los que rindan mejor.

LinkedIn es la mayor plataforma de redes sociales para profesionales del mundo, por lo que el marketing en LinkedIn debería incorporarse a sus esfuerzos de marketing B2B.

Si no lo utiliza, estará ignorando una valiosa fuente de contactos, clientes potenciales y, posiblemente, ventas.

Si sigues estos cinco pasos, crearás una campaña de publicidad en LinkedIn de éxito tras otra porque llegarás al público adecuado en el momento adecuado con el mensaje adecuado.

¿Necesitas ayuda para empezar con la publicidad PPC o para llevar tu campaña de LinkedIn al siguiente nivel? Estaremos encantados de ayudarle. Póngase en contacto con nosotros para una auditoría de sus campañas PPC.