Publicidad en LinkedIn: 5 pasos para una campaña PPC exitosa

Con más de 774 millones de miembros en más de 200 países, LinkedIn es la mayor red profesional del planeta. Esto la convierte en un lugar ideal para conectar con empresarios y empresas.

Hootsuite afirma que más del 95 % de los profesionales del marketing de contenidos entre empresas (B2B) utilizan LinkedIn para el marketing orgánico (no remunerado) en redes sociales. En comparación, el 82% utiliza Facebook y el 82% Twitter.

LinkedIn es también un motor probado de generación de leads. En la actualidad, el 80% de los profesionales del marketing de contenidos  B2B se anuncian en la plataforma, mientras que Facebook es utilizado por el 67% y Twitter por el 27%.

Así que, si tu empresa no se anuncia en LinkedIn, ahora es el momento de empezar. Siguiendo estos cinco pasos, crearás una exitosa campaña PPC en LinkedIn que hará llegar tu mensaje a las personas adecuadas en el momento oportuno.

#1. Elige un objetivo

Antes de empezar, debes decidir el objetivo de tu anuncio. De lo contrario, no tendrá éxito.

Los anuncios de LinkedIn se agrupan por objetivos. Esto es especialmente útil para aquellos que son nuevos en la publicidad en la plataforma. Las tres categorías de objetivos son:

• Notoriedad: haz que la gente hable de tu empresa, sus productos y sus servicios; aumenta el número de seguidores que tienes e interactúa con ellos.
• Consideración: llegar a quienes ya conocen su empresa; estimular las visitas al sitio web, la participación y las visualizaciones de vídeos.
• Conversión: diseñado para generar clientes potenciales o impulsar las ventas; generar clientes potenciales con los formularios precargados de LinkedIn, impulsar las conversiones/descargas del sitio web, promocionar las ofertas de empleo de la empresa.

Suponemos que tu empresa tiene una página corporativa en LinkedIn. Una vez que hayas identificado el propósito del anuncio, es hora de seleccionar un formato en el Administrador de campañas.

Si aún no tienes Campaign Manager en tu página, aquí te explicamos cómo hacerlo.

#2. Diseña y selecciona tu anuncio

Hay varios tipos de anuncios de LinkedIn entre los que elegir. Los examinaremos aquí.

El primero es el contenido patrocinado, que aparece en las noticias de la audiencia. La palabra "promocionado" indica que se trata de un anuncio y no de contenido orgánico. Puedes elegir anuncios en carrusel, anuncios de una sola imagen o vídeos dentro de esta categoría.

A continuación está la mensajería patrocinada. Este formato de anuncio se envía a los buzones de LinkedIn de tu público. Son visibles en dispositivos móviles y ordenadores de sobremesa. Sin embargo, LinkedIn regula la frecuencia con la que se pueden enviar los anuncios de mensajería patrocinada durante un periodo determinado.

El tercero son los anuncios de texto, visibles en la parte superior derecha del feed de escritorio de LinkedIn. LinkedIn los recomienda para la captación de clientes potenciales.

Por último, están los anuncios dinámicos. Se encuentran en la parte derecha de LinkedIn y son personalizados. Este anuncio puede mostrar la foto, el nombre y el cargo de la persona. Alternativamente, dependiendo de la configuración de su cuenta, pueden llamarse "Miembros de LinkedIn".

No hace falta decirlo, pero lo diremos de todos modos: los anuncios de LinkedIn de éxito se caracterizan por un texto y unas imágenes breves pero impactantes. Es fundamental transmitir por qué los usuarios deberían interesarse por lo que les estás contando y mostrando. Además, revisa las directrices de la plataforma para no perder el tiempo creando algo que sea rechazado. La imagen debe reflejar lo que ofreces.

#3. Define tu público

Ahora que sabe lo que quiere que consiga su anuncio y ha elegido un formato, es el momento de definir su público objetivo. Tenga en cuenta que, además de los ejecutivos de nivel C, otras personas toman decisiones de compra dentro de las organizaciones. Revise los perfiles de LinkedIn de los miembros que cumplen los criterios de su público. Fíjese en sus cargos, niveles de experiencia y habilidades.

Suele ser mejor empezar eligiendo una función laboral general, como abogado o procurador (o ambas), y luego añadir más datos específicos, como abogado de juicios civiles, abogado de propiedad intelectual, abogado de responsabilidad civil por productos defectuosos, etc. LinkedIn también te permite segmentar los destinatarios de los anuncios por antigüedad, edad, sexo (pero ten cuidado con esto) y formación.

Tamaño de la audiencia

LinkedIn requiere un mínimo de 300 miembros para segmentar una campaña publicitaria. Sin embargo, recomienda un público objetivo de 50.000 miembros o más.

Sin embargo, no tiene que depender únicamente de LinkedIn para crear una audiencia. También puedes cargar una lista de cuentas o contactos en Campaign Manager. Además, existen opciones de retargeting que pueden ayudarte a desarrollar aún más las audiencias, incluidas las personas que han visitado tu sitio web.

Por último, puedes seleccionar la función de público similar, que, según LinkedIn, ha demostrado ampliar el alcance de tus anuncios hasta en un 45%. Y puede ayudarte a alcanzar el número de 50.000 miembros de audiencia si tienes dificultades para conseguirlo.

Esta útil infografía desglosa la selección completa de criterios de segmentación.

#4. Establece tu presupuesto

Lo primero que hay que saber es que los anuncios de LinkedIn son más caros que los de Facebook: la puja mínima para LinkedIn es de 2 dólares por clic y el gasto mínimo diario es de 10 dólares. Esto es unas seis veces más caro que los mismos anuncios para Facebook. Sin embargo, los beneficios también pueden ser mayores.

Con LinkedIn, hay dos tipos de presupuesto: diario y de por vida. Lo que quieres gastar en un día, frente a lo que quieres para toda la campaña. Puedes elegirlos por separado o combinarlos.

También puedes empezar a ejecutar tu campaña en un día concreto con o sin fecha de finalización.

Mediante el ritmo, LinkedIn predice la actividad en la plataforma a lo largo de siete días y optimiza el gasto para ajustarse a ella. Recomiendan utilizar un presupuesto de por vida y un ritmo para obtener los máximos resultados.

Ya hemos mencionado que LinkedIn exige un gasto publicitario diario mínimo de 10 dólares. También requiere un presupuesto mínimo de por vida de 100 dólares para campañas nuevas e inactivas. Ese presupuesto de por vida se ajusta a 10 $ x el número de días que la campaña está programada para ejecutarse una vez que se lanza la campaña.

Algunos anuncios tendrán presupuestos predeterminados. LinkedIn recomienda 25 $ para los nuevos anunciantes y entre 50 y 100 $ para los anunciantes existentes.

La creación de grupos de campañas te ayudará a gestionar tu presupuesto más fácilmente, así como a programar e informar sobre las campañas. También puedes establecer un presupuesto para un grupo de campañas con un límite para todos los presupuestos de campaña dentro de él.

#5. Realice pruebas A/B

Debe crear al menos tres anuncios por campaña y mezclar los titulares, el texto (incluida la llamada a la acción) y las imágenes. Esto se denomina pruebas A/B. La clave de las pruebas A/B es cambiar una variable cada vez, para poder aislar lo que está provocando las diferencias de rendimiento. Por ejemplo, si desea probar dos titulares diferentes, todos los demás elementos de los anuncios deben ser exactamente iguales.

De este modo, descubrirá si una iteración de su anuncio atrae a más público, genera más clientes potenciales y descargas, o crea más conversiones. Además, podrá realizar un seguimiento de todos los análisis en Campaign Manager y descargar informes.

Una vez que disponga de datos sólidos, podrá pausar (pero no eliminar) los anuncios que rindan menos y concentrarse en los que rindan mejor.

LinkedIn es la mayor plataforma de redes sociales para profesionales del mundo, por lo que el marketing en LinkedIn debería incorporarse a sus esfuerzos de marketing B2B.

 

Si no lo utiliza, estará ignorando una valiosa fuente de contactos, clientes potenciales y, posiblemente, ventas.

Si sigues estos cinco pasos, crearás una campaña publicitaria de LinkedIn de éxito tras otra porque llegarás al público adecuado en el momento adecuado con el mensaje adecuado.

¿Necesitas ayuda para empezar con la publicidad PPC o para llevar tu campaña de LinkedIn al siguiente nivel? Estaremos encantados de ayudarle. Póngase en contacto con nosotros para una auditoría de sus campañas PPC.