Maximice su presencia en LinkedIn

LinkedIn es el mayor canal de redes sociales business-to-business (B2B) del mundo. Es una plataforma excelente para crear una audiencia comprometida, establecer una reputación como líder de opinión en su sector y compartir la cultura de su empresa con nuevos clientes potenciales.

Como red social, LinkedIn se diferencia de todos los demás canales sociales por su naturaleza B2B. Aquí tiene algunas formas de maximizar su presencia en LinkedIn y utilizar eficazmente ese enfoque empresarial.

#1: Comparta entradas de blog.

Compartir entradas de blog en LinkedIn aumenta su alcance, crea conciencia de marca y despierta el compromiso. Asegúrese de:

• Presentar la entrada con un breve comentario personal.

• Acortar la URL con Bit.ly o una aplicación similar. Bit.ly es un acortador profesional de servicio completo y fácil de usar, que dispone de un completo panel de control con estadísticas sobre sus enlaces. Acortar la URL facilita que el lector tome nota de ella y ayuda a identificar a qué se refiere el contenido.

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• Asegurarse de que su miniatura se vea bien.

#2: Comparta noticias e investigaciones del sector.

Dado que los usuarios de LinkedIn buscan contenidos relacionados con sus sectores, es una buena plataforma para compartir estudios de casos, informes y libros blancos. Al compartir actualizaciones y noticias del sector, la página de LinkedIn de su empresa puede convertirse en una fuente de información fiable sobre el sector.

#3: Publique entradas del tipo "cómo hacerlo" y "listas".

Publique exclusivamente en LinkedIn entradas del tipo "Cómo se hace" y "Listas". Esto evita su blog y sitio web, pero ofrece más visibilidad en los canales sociales B2B. Estas publicaciones han demostrado ser populares entre los usuarios de LinkedIn y ayudan eficazmente a atraer nuevos y potenciales seguidores para que lean su contenido.

#4: Publique consejos rápidos.

Publique consejos rápidos que incluyan trucos y consejos de liderazgo. Dado que se trata de una red profesional, debería pensar en temas que fomenten la productividad, el liderazgo y el éxito profesional. Ofrezca consejos útiles e inspiración para que sus posts destaquen. LinkedIn está posicionada para ser un centro de liderazgo de pensamiento intersectorial.

#5: Publique actualizaciones de la empresa.

Ya que su audiencia le sigue por las noticias y novedades del sector, aproveche la oportunidad para compartir algo sobre su empresa. No olvide mantener un tono profesional.

Haga que su contenido destaque ofreciendo valor a las empresas de su sector, utilizando imágenes llamativas e interactuando con cualquiera que comente sus publicaciones.

El contenido debe reflejar los objetivos de su empresa, así que téngalos en cuenta a la hora de crear y compartir contenido. Su contenido debe ser relevante para sus objetivos y su audiencia. Recuerde que busca ayudar a su comunidad de LinkedIn. Piense en liderazgo, productividad y apoyo.

¿Por qué publicar en LinkedIn?

La audiencia de LinkedIn se compone principalmente de profesionales, responsables de la toma de decisiones y empresarios. Si estas son las personas que le gustaría que siguieran sus posts y artículos, entonces debería publicarlos en LinkedIn. Aquí tiene otras razones para elegir LinkedIn para publicar sus contenidos.

• Amplíe su audiencia: Utilice la plataforma de publicación de LinkedIn para conseguir una mayor exposición, participación y nuevos contactos.
• Refuerce su autoridad: Utilice la función de LinkedIn que muestra su última publicación en su perfil. A medida que la gente comience a participar comentando o compartiendo su artículo, construirá una prueba social que aumentará aún más su alcance y autoridad. Con el tiempo, puede llegar a ser la autoridad en su campo, suponiendo que su contenido sea siempre de alta calidad.
• Indexación en Google: Las publicaciones de LinkedIn se indexan en Google y aparecen en los resultados de búsqueda orgánica.
• Aumente su red de contactos: LinkedIn le anima a compartir sus artículos como actualizaciones de estado con hashtags que permitan a los lectores conocer su contenido. Cualquiera que siga hashtags relacionados con temas que le interesen verá su contenido y le conocerá independientemente de cualquier conexión directa preexistente.
• Utilice las analíticas de LinkedIn: Puede encontrar los sectores y cargos más comunes que siguen su blog y los datos demográficos de la plataforma de publicación para ayudar a definir su público objetivo.
• Aumente el compromiso: El compromiso aumentará a medida que ofrezca regularmente contenidos útiles, profesionales y de alta calidad.
• Llegue a una audiencia de alto valor: LinkedIn le permite llegar a una audiencia única. Una encuesta de 2018 concluyó que el 60% de los usuarios de LinkedIn tienen ingresos familiares superiores a 100.000 dólares. Además, el marketing en LinkedIn es un 277% más efectivo que en Twitter o Facebook para la generación de leads B2B.

Utilice sus publicaciones de LinkedIn con mejor rendimiento para encontrar sus mejores ideas de contenido.

Dado que su red de LinkedIn se construye con conexiones relevantes y clientes potenciales, estas piezas de alto rendimiento serán un indicador fiable de lo que resuena con su público objetivo. Utilice esta información para planificar futuros artículos que interesen y valoren a su red y a sus clientes potenciales.

Publicar en la plataforma de LinkedIn le ayuda a ser visto, ganar autoridad en su tema y mantener conversaciones naturales con sus clientes potenciales. Todo esto apoya sus esfuerzos de generación de leads. Aquí tiene algunos consejos y buenas prácticas que debe recordar cuando publique sus contenidos en esta plataforma.

• Utilice un tono conversacional.

• Sea siempre específico, claro y conciso.

• Elija temas oportunos y actuales para aumentar la participación.

• Evite la autopromoción; en su lugar, ofrezca contenidos de gran valor.

• Utilice una imagen de portada relevante y compruebe que el diseño sea fácil de leer.

Generar seguidores es una de las partes más complejas de los blogs y de convertirse en un líder de opinión. Tiene un grupo de seguidores integrado por sus contactos. LinkedIn ha puesto la infraestructura en su lugar para usted. Sus publicaciones aparecerán en las noticias de sus contactos. Si a ellos les gustan sus publicaciones o las comentan, esas publicaciones se enviarán a sus conexiones, y así crece la red.

Tanto los contactos como los que no lo son pueden seguir sus publicaciones, y lo harán... siempre que su contenido sea excepcional. Los seguidores reciben notificaciones cada vez que publica nuevos contenidos. Las nuevas personas se sintonizarán regularmente ya que su contenido estará bien escrito, será oportuno e informativo.

Su liderazgo de pensamiento también aparece en su perfil en su sección. Esto proporciona lo que es esencialmente una cartera en su perfil de LinkedIn. Puede compartir su experiencia, habilidades, muestras relevantes de escritura, recomendaciones y perspectivas profesionales en su segmento de mercado.

Cuando publica en LinkedIn, se hace más visible, y así construye su marca como experto del sector. Al publicar sus contenidos en LinkedIn, tiene la ventaja de llegar tanto a sus contactos actuales como a lectores potenciales que pueden estar interesados en sus contenidos pero que aún no están conectados con usted. Esta mayor visibilidad va más allá de depender únicamente de su blog empresarial y de su sitio web, lo que facilita que su contenido sea visto y atraiga a más seguidores en las redes sociales.

Los usuarios de LinkedIn son más propensos a comprometerse con el contenido que se publica. Si lo que busca es la participación de los lectores, esta es la plataforma que debe utilizar. Estos usuarios le darán las gracias, le desafiarán, aplaudirán su contenido y le cuestionarán a usted y a su contenido. Es gratificante seguir compartiendo su experiencia a través de los comentarios. Asegúrese de estar preparado para defender su opinión y la integridad de su contenido.

Uno de los mayores atractivos de publicar en LinkedIn es que es fácil entablar una conversación con otros profesionales del sector. Esto no es tan probable en muchas otras plataformas.