Maximice su presencia en LinkedIn

LinkedIn es el mayor canal de redes sociales B2B del mundo. Es una plataforma excelente para crear una audiencia comprometida. También es un buen lugar para establecer una reputación como líder de opinión en su sector y compartir la cultura de su empresa con nuevos clientes potenciales.

Como red social, LinkedIn se diferencia de todos los demás canales sociales por su naturaleza B2B. Aquí tienes algunas formas de maximice su presencia en LinkedIn y utilizar eficazmente ese enfoque empresarial.

#1: Comparte entradas de blog.

Compartir entradas de blog en LinkedIn aumenta su alcance, crea conciencia de marca y despierta el compromiso. Asegúrate de:

• Presentar la entrada con un breve comentario personal.

• Acortar la URL con Bit.ly o una aplicación similar. Bit.ly es un acortador profesional de servicio completo. Es fácil de usar. Dispone de un completo panel de control que te ofrece estadísticas sobre tus enlaces. Acortar la URL facilita que el lector tome nota de ella y ayuda a identificar a qué se refiere el contenido.

• Asegúrese de que su miniatura se vea bien.
  
  

#2: Comparte noticias e investigaciones del sector.

Dado que los usuarios de LinkedIn buscan contenidos relacionados con sus sectores, es una buena plataforma para compartir estudios de casos, informes y libros blancos. Al compartir actualizaciones y noticias del sector, la página de LinkedIn de tu empresa puede convertirse en una fuente de información fiable sobre el sector.

#3: Publica entradas del tipo "cómo hacerlo" y "listas".

Publica exclusivamente en LinkedIn entradas del tipo "Cómo se hace" y "Listas". Esto evita tu blog y sitio web, pero ofrece más visibilidad en los canales sociales B2B. Estas publicaciones han demostrado ser populares entre los usuarios de LinkedIn y ayudan eficazmente a atraer nuevos y potenciales seguidores para que lean tu contenido.

#4: Publica consejos rápidos.

Publica consejos rápidos que incluyan trucos y consejos de liderazgo. Dado que se trata de una red profesional, deberías pensar en temas que fomenten la productividad, el liderazgo y el éxito profesional. Ofrece consejos útiles e inspiración para que tus posts destaquen. LinkedIn está posicionada para ser un centro de liderazgo de pensamiento intersectorial.

#5: Publica actualizaciones de la empresa.

Ya que tu audiencia te sigue por las noticias y novedades del sector, aprovecha la oportunidad para compartir algo sobre tu empresa. No olvide mantener un tono profesional.

Haz que tu contenido desta que ofreciendo valor a las empresas de tu sector, utilizando imágenes llamativas e interactuando con cualquiera que comente tus publicaciones.

El contenido debe reflejar los objetivos de tu empresa, así que tenlos en cuenta a la hora de crear y compartir contenido. Tu contenido debe ser relevante para tus objetivos y tu audiencia. Recuerda que buscas ayudar a tu comunidad de LinkedIn. Piensa en liderazgo, productividad y apoyo.

¿Por qué publicar en LinkedIn?

La audiencia de LinkedIn se compone principalmente de profesionales, responsables de la toma de decisiones y empresarios. Si estas son las personas que te gustaría que siguieran tus posts y artículos, entonces deberías publicarlos en LinkedIn. Aquí tienes otras razones para elegir LinkedIn para publicar tus contenidos.

Amplía tu audiencia. Utiliza la plataforma de publicación de LinkedIn para conseguir una mayor exposición, participación y nuevos contactos.

Refuerza tu autoridad utilizando la función de LinkedIn que muestra tu última publicación en tu perfil. A medida que la gente comience a participar comentando o compartiendo tu artículo, construirás una prueba social que aumentará aún más tu alcance y autoridad. Con el tiempo, puedes llegar a ser la autoridad en tu campo. Suponiendo, por supuesto, que tu contenido sea siempre de alta calidad.

Las publicaciones de LinkedIn se indexan en Google y aparecen en los resultados de búsqueda orgánica.

Aumentarás tu red de contactos porque LinkedIn te anima a compartir tus artículos como actualizaciones de estado con hashtags que permitan a los lectores conocer tu contenido. Cualquiera que siga hashtags relacionados con temas que le interesen verá tu contenido, y te conocerá independientemente de cualquier conexión directa preexistente.

Puedes utilizar las analíticas de LinkedIn para encontrar los sectores y cargos más comunes que siguen tu blog y los datos demográficos de la plataforma de publicación para ayudar a definir tu público objetivo.

El compromiso aumentará a medida que ofrezcas regularmente contenidos útiles, profesionales y de alta calidad.

LinkedIn te permite llegar a una audiencia única, y una encuesta de 2018 concluyó que el 60% de los usuarios de LinkedIn tienen ingresos familiares superiores a 100.000 dólares. Otras estadísticas muestran que el marketing en LinkedIn es un 277% más efectivo que en Twitter o Facebook para la generación de leads B2B.

Utiliza tus publicaciones de LinkedIn con mejor rendimiento para encontrar tus mejores ideas de contenido.

Dado que su red de LinkedIn se construye con conexiones relevantes y clientes potenciales, estas piezas de alto rendimiento serán un indicador fiable de lo que resuena con su público objetivo. Utiliza esta información para planificar futuros artículos que interesen y valoren a tu red y a tus clientes potenciales.

Publicar en la plataforma de LinkedIn te ayuda a ser visto, ganar autoridad en tu tema y mantener conversaciones naturales con tus clientes potenciales. Todo esto apoya tus esfuerzos de generación de leads. Aquí tienes algunos consejos y buenas prácticas que debes recordar cuando publiques tus contenidos en esta plataforma.

• Utilice un tono conversacional.

• Sea siempre específico, claro y conciso.

• Elija temas oportunos y actuales para aumentar la participación.

• Evite la autopromoción; en su lugar, ofrezca contenidos de gran valor.

• Utiliza una imagen de portada relevante y comprueba que el diseño sea fácil de leer.
  
  

Generar seguidores es una de las partes más complejas de los blogs y de convertirse en un líder de opinión. Tienes un grupo de seguidores integrado por tus contactos. LinkedIn ha puesto la infraestructura en su lugar para usted. Tus publicaciones aparecerán en las noticias de tus contactos. Si les gustan tus publicaciones o las comentan, esas publicaciones se enviarán a sus conexiones, y así crece la red.

Tanto los contactos como los que no lo son pueden seguir tus publicaciones, y lo harán... siempre que tu contenido sea excepcional. Los seguidores reciben notificaciones cada vez que publicas nuevos contenidos. Las nuevas personas se sintonizarán regularmente ya que tu contenido estará bien escrito, será oportuno e informativo.

Tu liderazgo de pensamiento también aparece en tu perfil en su sección. Esto proporciona lo que es esencialmente una cartera en su perfil de LinkedIn. Puedes compartir tu experiencia, habilidades, muestras relevantes de escritura, recomendaciones y perspectivas profesionales en tu segmento de mercado.

Cuando publicas en LinkedIn, te haces más visible, y así construyes tu marca como experto del sector. Al publicar tus contenidos en LinkedIn, tienes la ventaja de llegar tanto a tus contactos actuales como a lectores potenciales que pueden estar interesados en tus contenidos pero que aún no están conectados contigo. Esta mayor visibilidad va más allá de depender únicamente de tu blog empresarial y de tu sitio web, lo que facilita que tu contenido sea visto y atraiga a más seguidores en las redes sociales.

Los usuarios de LinkedIn son más propensos a comprometerse con el contenido que se publica. Si lo que buscas es la participación de los lectores, esta es la plataforma que debes utilizar. Estos usuarios te darán las gracias, te desafiarán, aplaudirán tu contenido y te cuestionarán a ti y a tu contenido. Es gratificante seguir compartiendo tu experiencia a través de los comentarios. Asegúrese de estar preparado para defender su opinión y la integridad de su contenido.

Uno de los mayores atractivos de publicar en LinkedIn es que es fácil entablar una conversación con otros profesionales del sector. Esto no es tan probable en muchas otras plataformas.