LinkedIn 在 200 多个国家/地区拥有超过 7.74 亿名会员，是全球最大的专业网络。这使其成为与商务人士和公司建立联系的理想场所。
Hootsuite 称，超过 95% 的企业对企业（B2B）内容营销人员使用 LinkedIn 进行有机（无偿）社交媒体营销。相比之下，82% 的人使用 Facebook，82% 的人使用 Twitter。
LinkedIn 还是一个久经考验的潜在客户生成引擎。目前，80% 的 B2B内容营销人员在该平台上做广告，而使用 Facebook 和 Twitter 的分别为 67% 和 27%。
因此，如果你的企业还没有在 LinkedIn 上做广告，那么现在是时候开始了。按照以下五个步骤，您将创建一个成功的 LinkedInPPC 营销活动，让您的信息在正确的时间出现在正确的人面前。
#1.选择目标
在开始之前，您必须确定广告目标。否则，它就不会成功。
LinkedIn 广告按目标分组。这对于那些在该平台上投放广告的新手来说尤其有帮助。三个目标类别是
- 知名度--让人们谈论你的公司、产品和服务；增加你的关注者数量并与他们互动
- 考虑--让已经熟悉贵公司的人了解贵公司；促进网站访问量、参与度和视频观看量
- 转化--旨在产生销售线索或促进销售；利用LinkedIn的预填表单促进销售线索、提高网站转化率/下载量、宣传公司职位空缺
我们假设贵公司拥有 LinkedIn 企业页面。确定广告目的后，就可以在广告系列管理器中选择广告格式了。
如果您的页面上还没有广告系列管理器，下面介绍了如何操作。
#2.设计并选择广告
有几种类型的 LinkedIn 广告可供选择。我们将在此对其进行研究。
第一种是 "赞助内容"，显示在受众的新闻提要中。推广 "一词表明这是广告而不是有机内容。在这一类别中，您可以选择旋转木马广告、单图广告或视频。
其次是 "赞助商消息"。这种广告格式会发送到受众的 LinkedIn 邮箱中。它们在移动设备和桌面上都能看到。不过，LinkedIn规定了"赞助商消息 "广告在特定时间段内的发送频率。
第三种是文本广告，在 LinkedIn 桌面源的右上方可见。LinkedIn 推荐将其用于建立潜在客户。
最后是动态广告。这些广告位于 LinkedIn 的右侧，是个性化的。该广告可能会显示个人的照片、姓名和职位名称。另外，根据他们的账户设置，他们可能会被称为 "LinkedIn 会员"。
不言而喻，但我们还是要说：成功的 LinkedIn 广告都有简短但有影响力的文案和图片。关键是要传达会员为什么要关注你向他们讲述和展示的内容。此外，请查看平台指南，以免浪费时间制作被拒绝的内容。图片必须反映您所提供的内容。
#3.定义你的受众
既然您已经知道您希望广告达到什么目的，也选择了广告形式，那么现在就该确定您的目标受众了。请记住，除了 C 级高管，其他人员也会在组织内部做出购买决定。查看符合受众标准的LinkedIn 会员资料。注意他们的头衔和职位、经验水平和技能组合。
通常最好先选择一个一般的工作职能，如律师或代理人（或两者兼而有之），然后再添加更多具体内容，如民事审判律师、知识产权律师、产品责任律师等。LinkedIn 还允许你按照资历、年龄、性别（但要小心）和教育程度来定位广告接收者。
受众规模
LinkedIn 要求至少有 300 名会员才能成为广告活动的目标受众。不过，它建议目标受众为 50,000 名会员或更多。
不过，您不必完全依赖 LinkedIn 来创建受众。您也可以将账户或联系人列表上传到广告系列管理器中。此外，还有一些重定向选项可以帮助你进一步发展受众，包括访问过你网站的人。
最后，您还可以选择lookalike 受众功能，LinkedIn 称该功能可将广告覆盖范围扩大 45%。如果你很难达到 50,000 个受众成员的数量，它还可以帮助你达到这一目标。
这张有用的信息图表详细介绍了目标定位标准的完整选择。
#4.设定预算
首先要知道的是，LinkedIn 广告比 Facebook 广告更昂贵--LinkedIn 的最低出价为每次点击 2 美元，最低日花费为 10 美元。这大约是 Facebook 相同广告费用的六倍。不过，回报也会更高。
LinkedIn 有两种预算方式：每日预算和终身预算。你想在一天内花多少钱，与你想在整个营销活动中花多少钱。可以分别选择，也可以合并选择。
您还可以从某一天开始运行营销活动，无论是否有结束日期。
通过步调，LinkedIn 可以预测七天内在平台上的活动，并根据活动情况优化支出。他们建议使用终身预算和步调来获得最大效果。
我们已经提到，LinkedIn 要求每天的广告支出至少为 10 美元。它还要求新广告系列和非活跃广告系列的终身预算至少为 100 美元。一旦广告系列启动，终身预算将调整为 10 美元 x 广告系列计划运行的天数。
有些广告会有默认预算。LinkedIn 建议新广告主使用 25 美元，现有广告主使用 50 至 100 美元。
创建广告系列组将有助于您更轻松地管理预算，以及跨广告系列的调度和报告。您还可以为广告组设置预算，并为其中的所有广告预算设置限额。
#5.进行 A/B 测试
您应该为每个广告系列创建至少三个广告，并混合使用标题、文案（包括行动号召）和图片。这就是所谓的A/B 测试。A/B 测试的关键在于一次只改变一个变量，这样你就能找出导致性能差异的原因。例如，如果您想测试两个不同的标题，广告的所有其他元素都应完全相同。
这样，您就会发现，是否有一种广告迭代吸引了更多受众，产生了更多线索和下载，或者创造了更多转化。此外，您还可以在广告系列管理器中跟踪所有分析结果并下载报告。
一旦掌握了一些可靠的数据，您就可以暂停（但不是删除）任何表现不佳的广告，而专注于那些表现良好的广告。
作为全球最大的专业人士社交媒体平台，LinkedIn 营销应被纳入你的 B2B 营销工作中。
如果你不使用它，你就忽视了一个宝贵的联系人、潜在客户和可能的销售来源。
只要遵循以下五个步骤，你就能在 LinkedIn 上创建一个又一个成功的广告活动，因为你会在正确的时间用正确的信息接触到正确的受众。
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