Cu peste 774 de milioane de membri în peste 200 de țări, LinkedIn este cea mai mare rețea profesională de pe planetă. Acest lucru o face un loc ideal pentru a intra în contact cu oameni de afaceri și companii.
Hootsuite spune că peste 95% dintre marketerii de conținut business-to-business (B2B) utilizează LinkedIn pentru marketingul organic (neplătit) în social media. Prin comparație, 82% utilizează Facebook, iar 82% utilizează Twitter.
LinkedIn este, de asemenea, un motor dovedit de generare de lead-uri. În prezent, 80% dintre marketerii de conținut B2B își fac publicitate pe platformă, în timp ce Facebook este utilizat de 67% și Twitter de 27%
Așadar, dacă afacerea dvs. nu își face publicitate pe LinkedIn, acum este momentul să începeți. Urmând acești cinci pași, veți crea o campanie PPC de succes pe LinkedIn, care vă va aduce mesajul în fața persoanelor potrivite la momentul potrivit.
#1. Alegeți un obiectiv
Înainte de a începe, trebuie să decideți obiectivul anunțului dvs. În caz contrar, acesta nu va avea succes.
Anunțurile LinkedIn sunt grupate în funcție de obiective. Acest lucru este deosebit de util pentru cei care sunt noi în publicitatea pe platformă. Cele trei categorii de obiective sunt:
- Conștientizare - faceți oamenii să vorbească despre compania dvs., produsele și serviciile acesteia; creșteți numărul de adepți pe care îi aveți și interacționați cu aceștia
- Considerare - ajungeți la cei care sunt deja familiarizați cu compania dvs.; stimulați vizitele pe site, implicarea și vizionările video
- Conversie - concepută pentru a genera clienți potențiali sau a stimula vânzările; atrageți clienți potențiali cu ajutorul formularelor precompletate de pe LinkedIn, stimulați conversiile/descărcările de pe site, promovați ofertele de locuri de muncă ale companiei
Presupunem că societatea dvs. are o pagină corporate LinkedIn. După ce ați identificat scopul anunțului, este timpul să selectați un format în Campaign Manager.
Dacă nu aveți încă Campaign Manager pe pagina dvs., iată cum să faceți acest lucru.
#2. Proiectați și selectați anunțul dvs.
Există câteva tipuri de anunțuri LinkedIn din care puteți selecta. Le vom examina aici.
Primul este conținutul promovat, care apare în fluxurile de știri ale audienței. Cuvântul "promovat" indică faptul că este mai degrabă o reclamă decât conținut organic. În cadrul acestei categorii puteți alege anunțuri tip carusel, anunțuri cu o singură imagine sau videoclipuri.
Urmează Mesajele sponsorizate. Acest format de anunț este livrat în căsuțele poștale LinkedIn ale audiențelor dumneavoastră. Acestea sunt vizibile pe dispozitive mobile și desktop-uri. Cu toate acestea, LinkedIn reglementează cât de des pot fi trimise anunțuri de tip Mesaje sponsorizate într-o anumită perioadă.
Al treilea este reprezentat de anunțurile text, vizibile în partea dreaptă sus a fluxului LinkedIn pentru desktop. LinkedIn le recomandă pentru lead-building.
În cele din urmă, există anunțurile dinamice. Acestea se găsesc în partea dreaptă a LinkedIn și sunt personalizate. Acest anunț poate afișa fotografia, numele și titlul postului persoanei respective. Alternativ, în funcție de setările contului, acestea pot fi denumite "Membri LinkedIn".
Ar trebui să fie de la sine înțeles, dar o vom spune oricum: anunțurile LinkedIn de succes prezintă un text și imagini scurte, dar de impact. Este esențial să transmiteți membrilor de ce ar trebui să le pese de ceea ce le spuneți și le arătați. De asemenea, revizuiți liniile directoare ale platformei, astfel încât să nu vă pierdeți timpul creând ceva care este respins. Imaginea trebuie să reflecte ceea ce oferiți.
#3. Definește-ți publicul
Acum că știi ce vrei să realizeze anunțul tău și că ai ales un format, este timpul să îți definești publicul țintă. Țineți cont de faptul că și alte persoane în afară de directorii de nivel C iau decizii de cumpărare în cadrul organizațiilor. Analizați profilurile LinkedIn ale membrilor care îndeplinesc criteriile de audiență. Rețineți titlurile și funcțiile acestora, nivelurile de experiență și seturile de competențe.
De obicei, cel mai bine este să începeți prin a alege o funcție generală, cum ar fi avocat sau procuror (sau ambele), apoi să adăugați mai multe detalii, cum ar fi avocat specializat în procese civile, avocat specializat în proprietate intelectuală, avocat specializat în răspunderea pentru produse etc. LinkedIn vă permite, de asemenea, să direcționați destinatarii anunțurilor în funcție de vechime, vârstă, sex (dar fiți atenți) și educație.
Dimensiunea audienței
LinkedIn solicită cel puțin 300 de membri pentru a fi vizați într-o campanie publicitară. Cu toate acestea, recomandă un public țintă de 50 000 de membri sau mai mult.
Cu toate acestea, nu trebuie să vă bazați doar pe LinkedIn pentru a crea o audiență. De asemenea, puteți încărca o listă de conturi sau contacte în Campaign Manager. În plus, există opțiuni de retargetare care vă pot ajuta să dezvoltați în continuare audiențele, inclusiv persoanele care v-au vizitat site-ul web.
În cele din urmă, puteți selecta funcția de audiență asemănătoare, despre care LinkedIn spune că s-a dovedit că extinde raza de acțiune a anunțului dvs. cu până la 45%. Și vă poate ajuta să atingeți acel număr de 50 000 de membri ai audienței, dacă vă este greu să ajungeți acolo.
Acest infografic util detaliază selecția completă de criterii de targetare.
#4. Stabiliți-vă bugetul
Primul lucru de știut este că anunțurile LinkedIn sunt mai scumpe decât anunțurile Facebook - oferta minimă pentru LinkedIn este de 2 $ pe clic, iar cheltuiala zilnică minimă este de 10 $. Aceasta este de aproximativ șase ori mai mare decât aceleași anunțuri pentru Facebook. Cu toate acestea, și randamentul poate fi mai mare.
În cazul LinkedIn, există două tipuri de buget: zilnic și pe viață. Ceea ce doriți să cheltuiți într-o zi, față de ceea ce doriți pentru întreaga campanie. Este posibil să le alegeți separat sau să le combinați.
De asemenea, puteți începe rularea campaniei într-o anumită zi, cu sau fără o dată de încheiere.
Prin pacing, LinkedIn prezice activitatea pe platformă pe parcursul a șapte zile și optimizează cheltuielile pentru a se potrivi cu aceasta. Aceștia recomandă utilizarea unui buget pe viață și a pacing-ului pentru rezultate maxime.
Am menționat deja că LinkedIn necesită un buget zilnic minim de 10 $ pentru publicitate. De asemenea, solicită un buget minim pe durata de viață de 100 de dolari pentru campaniile noi și inactive. Acest buget pe durata de viață se ajustează la 10 $ x numărul de zile în care campania este programată să ruleze, odată ce campania este lansată.
Unele anunțuri vor avea bugete implicite. LinkedIn recomandă 25 de dolari pentru agenții de publicitate noi și între 50 și 100 de dolari pentru agenții de publicitate existenți.
Crearea grupurilor de campanii vă va ajuta să vă gestionați mai ușor bugetul, împreună cu programarea și raportarea între campanii. De asemenea, puteți seta un buget pentru un grup de campanii cu o limită pentru toate bugetele de campanii din cadrul acestuia.
#5. Efectuați teste A/B
Ar trebui să creați cel puțin trei anunțuri pe campanie și să amestecați titlurile, textul (inclusiv apelul la acțiune) și imaginile. Aceasta se numește testare A/B. Cheia testării A/B este de a schimba o variabilă la un moment dat, astfel încât să puteți izola ceea ce determină diferențele de performanță. De exemplu, dacă doriți să testați două titluri diferite, toate celelalte elemente ale anunțurilor trebuie să fie exact la fel.
În acest fel, veți descoperi dacă o iterație a anunțului dvs. atrage un public mai numeros, generează mai multe piste și descărcări sau creează mai multe conversii. În plus, veți putea să urmăriți toate analizele în Campaign Manager și să descărcați rapoarte.
Odată ce dispuneți de date solide, puteți să întrerupeți (dar nu să ștergeți) anunțurile care au performanțe slabe și să vă concentrați pe cele care au performanțe bune.
Fiind cea mai mare platformă de social media din lume pentru profesioniști, marketingul LinkedIn ar trebui să fie încorporat în eforturile dvs. de marketing B2B.
Dacă nu îl utilizați, ignorați o sursă valoroasă de contacte, clienți potențiali și, eventual, vânzări.
Urmând acești cinci pași, veți crea o campanie publicitară de succes pe LinkedIn după alta, deoarece veți ajunge la publicul potrivit la momentul potrivit cu mesajul potrivit.
Aveți nevoie de ajutor pentru a începe cu publicitatea PPC sau pentru a vă duce campania LinkedIn la nivelul următor? Suntem bucuroși să vă ajutăm! Contactați-ne pentru un audit al campaniilor dvs. PPC.
