Publicitatea pe LinkedIn: 5 pași pentru o campanie PPC de succes

Publicitatea pe LinkedIn este o strategie de marketing digital prin care companiile își promovează produsele, serviciile sau conținutul către o audiență profesională țintită pe LinkedIn. Fiind cea mai mare rețea profesională din lume, cu peste 774 de milioane de membri în peste 200 de țări, publicitatea pe LinkedIn reprezintă un mediu ideal pentru a stabili contacte valoroase cu profesioniști și companii din diverse industrii.

Potrivit Hootsuite, peste 95% dintre marketerii de conținut business-to-business (B2B) utilizează LinkedIn pentru marketingul organic (neplătit) în social media. Prin comparație, 82% utilizează Facebook și tot 82% utilizează Twitter.

LinkedIn este, de asemenea, un motor dovedit de generare de lead-uri. În prezent, 80% dintre marketerii de conținut B2B folosesc publicitatea pe platformă, în timp ce Facebook este utilizat de 67%, iar Twitter de 27%.

Așadar, dacă afacerea dvs. încă nu folosește publicitatea pe LinkedIn, acum este momentul să începeți. Urmând acești cinci pași, veți crea o campanie PPC de succes pe LinkedIn, care vă va aduce mesajul în fața persoanelor potrivite la momentul potrivit.

Pasul 1: Stabiliți Obiectivul Campaniei Publicitare

Înainte de a începe, trebuie să decideți obiectivul campaniei dvs. publicitare. În caz contrar, aceasta nu va avea succesul scontat.

Anunțurile LinkedIn sunt grupate în funcție de obiective, ceea ce este deosebit de util pentru cei noi în publicitatea pe platformă. Cele trei categorii principale de obiective sunt:

• Conștientizare (Awareness): Obiectivul este de a face oamenii să vorbească despre compania dvs., produsele și serviciile acesteia, de a crește numărul de urmăritori și de a interacționa cu ei.
• Considerare (Consideration): Vizează utilizatorii care sunt deja familiarizați cu compania dvs. și încurajează acțiuni precum vizitele pe site, implicarea cu postările și vizionările video.
• Conversie (Conversion): Acest obiectiv este conceput pentru a genera clienți potențiali (lead-uri) sau a stimula vânzările. Puteți atrage lead-uri cu formulare precompletate, stimula conversii pe site (cum ar fi descărcări) sau promova oferte de locuri de muncă.

Presupunem că societatea dvs. are o pagină corporate LinkedIn. După ce ați identificat scopul anunțului, este timpul să selectați un format în Campaign Manager.

Dacă nu aveți încă Campaign Manager pe pagina dvs., iată cum să faceți acest lucru.

Pasul 2: Selectați Formatul și Creați Anunțul

Există mai multe tipuri de anunțuri LinkedIn din care puteți alege. Acestea includ:

• Conținut Sponsorizat (Sponsored Content): Acesta este un tip de reclamă nativă care apare direct în fluxul de știri al audienței. Mențiunea "Promovat" indică faptul că este o reclamă, nu conținut organic. În cadrul acestei categorii puteți alege anunțuri carusel, anunțuri cu o singură imagine sau anunțuri video.
• Mesaje Sponsorizate (Sponsored Messaging): Acest format de anunț este livrat direct în căsuța de mesaje LinkedIn a audienței. Acestea sunt vizibile atât pe mobil, cât și pe desktop. Totuși, LinkedIn reglementează frecvența cu care pot fi trimise Mesajele Sponsorizate într-o anumită perioadă.
• Anunțuri Text (Text Ads): Acestea sunt anunțuri PPC simple, vizibile în partea dreaptă sau în partea de sus a fluxului LinkedIn pentru desktop. LinkedIn le recomandă pentru generarea de lead-uri.
• Anunțuri Dinamice (Dynamic Ads): Acestea se personalizează automat pentru fiecare membru al audienței, afișându-le date precum fotografia de profil, numele și titlul postului. Se găsesc în coloana din dreapta pe LinkedIn.

Ar trebui să fie de la sine înțeles, dar o vom spune oricum: anunțurile LinkedIn de succes prezintă un text și imagini scurte, dar de impact. Este esențial să transmiteți membrilor de ce ar trebui să le pese de ceea ce le spuneți și le arătați. De asemenea, revizuiți politicile publicitare ale platformei pentru a nu pierde timpul creând ceva ce va fi respins. Imaginea trebuie să reflecte ceea ce oferiți.

Pasul 3: Definiți Audiența Țintă

Acum că știți ce vrea să realizeze anunțul dvs. și ați ales un format, este timpul să definiți audiența țintă. Țineți cont de faptul că și alte persoane în afară de directorii de nivel C iau decizii de cumpărare în cadrul organizațiilor. Analizați profilurile LinkedIn ale membrilor care îndeplinesc criteriile de audiență. Rețineți titlurile și funcțiile acestora, nivelurile de experiență și seturile de competențe.

De obicei, cel mai bine este să începeți prin a alege o funcție generală, cum ar fi avocat sau procuror (sau ambele), apoi să adăugați mai multe detalii, cum ar fi avocat specializat în procese civile, avocat specializat în proprietate intelectuală, avocat specializat în răspunderea pentru produse etc. LinkedIn vă permite, de asemenea, să direcționați destinatarii anunțurilor în funcție de vechime, vârstă, sex (dar fiți atenți) și educație.

Dimensiunea audienței

LinkedIn solicită un minim de 300 de membri pentru a putea rula o campanie publicitară. Cu toate acestea, platforma recomandă o audiență țintă de cel puțin 50.000 de membri pentru performanțe optime.

Totuși, nu trebuie să vă bazați doar pe criteriile LinkedIn pentru a crea o audiență. Puteți încărca o listă de conturi sau contacte direct în Campaign Manager. În plus, există opțiuni de retargeting care vă pot ajuta să dezvoltați audiențe, cum ar fi vizitatorii site-ului dvs. web.

În cele din urmă, puteți selecta funcția de audiență similară (lookalike audience), despre care LinkedIn afirmă că poate extinde acoperirea anunțului cu până la 45%. Aceasta vă poate ajuta să atingeți pragul recomandat de 50.000 de membri, dacă întâmpinați dificultăți.

Acest infografic util detaliază selecția completă de criterii de targetare.

Pasul 4: Stabiliți Bugetul și Programarea

Primul lucru de știut este că anunțurile LinkedIn sunt, în general, mai scumpe decât cele de pe Facebook. Oferta minimă pe LinkedIn este de 2$ per clic (CPC), iar cheltuiala zilnică minimă este de 10$. Aceasta este de aproximativ șase ori mai mare decât minimele pentru Facebook. Cu toate acestea, și randamentul investiției (ROI) poate fi mai mare.

Pe LinkedIn, există două tipuri de buget: zilnic și pe viață (lifetime). Puteți stabili cât doriți să cheltuiți într-o singură zi, respectiv pe întreaga durată a campaniei. Este posibil să le alegeți separat sau să le combinați.

De asemenea, puteți programa campania să înceapă la o anumită dată, cu sau fără o dată de încheiere stabilită.

Prin funcția de distribuire a bugetului (pacing), LinkedIn estimează activitatea pe platformă pe parcursul a șapte zile și optimizează cheltuielile pentru a se potrivi cu aceasta. Se recomandă utilizarea unui buget pe viață împreună cu această funcție pentru rezultate maxime.

Am menționat deja că LinkedIn necesită un buget zilnic minim de 10$ pentru publicitate. De asemenea, solicită un buget minim pe durata de viață de 100$ pentru campaniile noi și inactive. Odată ce campania este lansată, acest buget pe durata de viață se ajustează la 10$ x numărul de zile în care campania este programată să ruleze.

Unele formate de anunțuri vor avea bugete implicite. LinkedIn recomandă 25$ pentru agenții de publicitate noi și între 50$ și 100$ pentru cei existenți.

Crearea grupurilor de campanii vă va ajuta să vă gestionați mai ușor bugetul, programarea și raportarea între campanii. De asemenea, puteți seta un buget pentru un grup de campanii, cu o limită pentru toate bugetele de campanii din cadrul acestuia.

Pasul 5: Implementați Testarea A/B pentru Optimizare

Este recomandat să creați cel puțin trei variante de anunțuri pe campanie și să alternați titlurile, textul (inclusiv îndemnul la acțiune) și imaginile. Acest proces este cunoscut sub numele de testare A/B, o metodă de a compara două sau mai multe versiuni ale unui anunț pentru a determina care are cele mai bune performanțe. Cheia testării A/B este de a schimba o singură variabilă la un moment dat, astfel încât să puteți izola ce anume determină diferențele de performanță. De exemplu, dacă doriți să testați două titluri diferite, toate celelalte elemente ale anunțurilor trebuie să fie identice.

În acest fel, veți descoperi dacă o iterație a anunțului dvs. atrage un public mai numeros, generează mai multe lead-uri și descărcări sau creează mai multe conversii. În plus, veți putea să urmăriți toate datele analitice în Campaign Manager și să descărcați rapoarte detaliate.

Odată ce dispuneți de date solide, puteți să întrerupeți (dar nu să ștergeți) anunțurile cu performanțe slabe și să vă concentrați bugetul pe cele care funcționează bine.

Fiind cea mai mare platformă de social media din lume pentru profesioniști, publicitatea pe LinkedIn ar trebui să fie o componentă esențială a eforturilor dvs. de marketing B2B.

Dacă nu o utilizați, ignorați o sursă valoroasă de contacte, clienți potențiali și, în cele din urmă, vânzări.

Urmând acești cinci pași, veți putea crea campanii publicitare de succes pe LinkedIn, deoarece veți ajunge la audiența potrivită, la momentul potrivit și cu mesajul potrivit.

Aveți nevoie de ajutor pentru a începe cu publicitatea PPC sau pentru a vă duce campania LinkedIn la nivelul următor? Suntem bucuroși să vă ajutăm! Contactați-ne pentru un audit al campaniilor dvs. PPC.