Câștigă pe LinkedIn: 5 strategii pentru succesul afacerii tale

Dintre toate platformele de social media, LinkedIn este cea mai axată pe viața profesională și crearea de rețele, cu peste 760 de milioane de utilizatori. Conversațiile se învârt în jurul traseelor profesionale, soluțiilor, aspirațiilor și nevoilor, ceea ce o face platforma perfectă pentru Social Media pentru B2B. Potrivit LinkedIn, 80% din lead-urile B2B din social media provin de pe această platformă. I

i produsul dvs. se aliniază nevoilor sau soluțiilor profesionale, vânzarea prin LinkedIn este o oportunitate pe care nu ar trebui să o ratați. Pentru a vă ajuta să începeți, iată câteva tactici LinkedIn despre cum să vindeți pe LinkedIn.

Adaptați-vă profilul la clienții dvs.

Gândiți-vă la profilul dvs. LinkedIn ca la un spațiu de lucru virtual în care invitați clienții să vă viziteze. La fel cum v-ați dori un spațiu de lucru fizic impecabil, dar primitor, pentru a vă impresiona clienții, la fel ați dori să procedați și cu profilul dumneavoastră LinkedIn.

Este ușor să te lași prins de latura profesională a LinkedIn, ceea ce poate face ca profilul tău să fie prea învechit, ca o simplă versiune mai sofisticată a CV-ului. Cheia pentru a vă face profilul atractiv și captivant pentru oricine îl vizitează este să îl personalizați. Acest lucru este valabil de la imaginea de profil până la cele mai mărunte lucruri, cum ar fi curatarea aprobărilor dvs.

Consultați un ghid mai aprofundat privind construirea unui profil LinkedIn excepțional.

Utilizați LinkedIn pentru a vă cunoaște publicul.

Una dintre cele mai semnificative provocări de marketing și vânzări este identificarea clientului ideal vizat pentru vânzări. Dacă doriți să utilizați LinkedIn pentru a vă vinde produsul, puteți, de asemenea, să identificați cui ar trebui să vindeți prin intermediul serviciului.

Motorul de căutare al LinkedIn vă poate ajuta să înțelegeți pe cine ar trebui să considerați clienți potențiali pentru afacerea dvs. Îl puteți utiliza pentru a parcurge întreaga platformă, cu peste 600 de milioane de utilizatori răspândiți pe întreaga planetă. Iată un ghid despre cum să utilizați LinkedIn pentru a identifica și angaja noi clienți potențiali pentru afacerea dvs.

Produceți și distribuiți conținut bun.

Conținutul bun este piatra de temelie a oricărei platforme online. Indiferent de produsul sau serviciul dvs., ar trebui să vă propuneți să produceți și să distribuiți conținut relevant pentru publicul dvs. țintă.

Asigurați-vă că înțelegeți ce fel de conținut caută clienții dumneavoastră. De obicei, ceea ce distribuiți ar trebui să se refere la temerile, provocările sau problemele clienților dvs. cu privire la ceea ce vindeți. Expunerea lor la conținut relevant îi va face mai predispuși să se implice cu dvs. Ajutorul acordat clienților și potențialilor clienți creează, de asemenea, încredere față de marca și afacerea dvs., ceea ce este esențial pentru crearea unei baze sănătoase de clienți.

Producerea propriului conținut excepțional este cea mai bună alegere dacă vă permiteți. Dacă oferiți un produs sau un serviciu de calitate, nu există nimic mai bun decât să completați calitatea a ceea ce vindeți cu conținut de calitate. Acest lucru va poziționa marca dvs. în centrul fiecărei etape a călătoriei de cumpărare a clientului dvs.

Dacă nu puteți produce conținut de înaltă calitate, puteți întotdeauna să distribuiți conținut pe care nu l-ați produs dumneavoastră. Amintiți-vă că obiectivul principal aici este să vă transformați profilul LinkedIn într-o sursă fiabilă de informații, indiferent dacă produceți sau nu aceste informații. Conținutul de calitate ar trebui să fie cea mai mare prioritate a dvs. Este în regulă să distribuiți conținut de pe un alt blog sau chiar de la un concurent, atâta timp cât nu îl transformați în publicitate gratuită pentru altcineva. Încercați să găsiți un echilibru între ce surse non-endemice distribuiți pe pagina dvs. Păstrați lucrurile variate, astfel încât persoanele care vă urmăresc pe LinkedIn să vadă aceste articole provenind de la dvs. la sfârșitul zilei.

You Might Also Like This Post:

How We Use HubSpot Marketing Hub in B2B Social Media Marketing

Discover how HubSpot Marketing Hub can revolutionize social media marketing. Automate multi-channel postings and leverage AI to maximize engagement.

Fiți cât mai activi posibil.

Nu poți fi leneș când vine vorba de LinkedIn. Nu este la fel de ușor ca partajarea unui blog pe care l-ai scris o dată pe săptămână și apoi să o lași baltă. Doriți să fiți o prezență activă pe Linkedin, astfel încât conexiunile dvs. să se obișnuiască să vă vadă (fără să exagerați și să deveniți o pacoste).

Aceasta înseamnă să profitați de toate căile pe care le oferă LinkedIn pentru activitate. Dacă postați conținut de calitate și îl distribuiți, comentați alte conținuturi distribuite de conexiunile dvs. Inițiați conversații! Răspundeți la comentariile privind activitatea dvs. Interacțiunea este esențială pentru a vă face profilul mai uman și mai puțin un instrument de marketing sordid.

Aderarea la grupuri relevante este un bun început. Există multe grupuri pe LinkedIn, astfel încât veți găsi unul relevant pentru domeniul dvs. A fi activ în grupurile LinkedIn este o modalitate excelentă de a vă face un nume într-o comunitate relevantă. A vă face un nume înseamnă mai multe vizualizări ale profilului, expunere, acces la clienți potențiali și, în cele din urmă, mai mulți clienți.

De asemenea, ați putea dori să ieșiți puțin din industria dvs. în ceea ce privește grupurile. Gândiți-vă la clientul dvs. ideal și dați-vă seama ce fel de hobby-uri, interese și pasiuni are acesta. Dacă vedeți că un anumit domeniu apare în mod regulat în cadrul datelor dvs. ar trebui să luați în considerare aderarea la grupurile LinkedIn din acel domeniu, chiar dacă este irelevant pentru industria dvs. Gândiți-vă la asta - dacă clientul dumneavoastră ideal este interesat de ceva, este irelevant pentru afacerea dumneavoastră? Sunt șanse mari să nu fie.

NU VINDEȚI pe LinkedIn - este o conversație.

Conectarea cu un prospect este primul pas - un prim pas important de îndeplinit. Ați trecut prin toată această muncă, toate căutările, listele, profilurile și mesajele și, în cele din urmă, v-ați conectat cu un număr sănătos de prospecți. Ultimul lucru pe care ați dori să îl faceți este să stricați totul sărind calul și vânzându-le imediat. Amintiți-vă că personalizarea experienței nu este doar momeala unui cârlig de pescuit - nu dispare odată ce ați "prins" peștele. Personalizarea este o prioritate absolută în fiecare etapă a procesului, de dinainte ca aceștia să intre în contact cu dvs. și până după ce au făcut afaceri cu dvs.

Așadar, cum personalizați experiența clientului dvs. atunci când se află în acea fază intermediară, aceea de a fi un nou prospect cu care ați intrat în legătură? Cea mai bună abordare este să tratați relația cu prospecții dvs. ca fiind mai personală și mai puțin tranzacțională. Acest lucru înseamnă să conversați cu clienții potențiali, nu să îi bombardați cu reclame și oferte.

Adesea, momentul în care intrați în contact cu un prospect nu este cel mai bun pentru a începe să îi propuneți imediat o vânzare. Trebuie să vă puneți în contact cu clienții potențiali și să îi lăsați să vă cunoască și să aibă încredere în dumneavoastră. Arătați-le că sunteți o afacere onestă, care produce produse, servicii și conținut de calitate, menținând în același timp un nivel ridicat de personalizare și integritate a mărcii.

Odată ce credeți că ați stabilit o relație bună cu potențialii dvs. clienți, ar trebui să încercați să mergeți dincolo de LinkedIn. Contactați-i prin mijloace offline sau stabiliți o întâlnire în persoană! Scopul final al acestui proces ar trebui să fie îndepărtarea conversației de la simpla prezență pe LinkedIn.